作者：紫微
贾德道故意做和事佬：“燕公子，陶东家，咱们都别吵，今天我请你们二位前来，是为了商议金陵民生大事，希望你们两位能站在民生大义的立场上，放下私人恩怨，高屋建瓴，为金陵百姓谋福，为祖上积德。”
这话说的真是漂亮。
不过，越是滴水不漏的话，越是虚假。
陶东海急忙表忠心：“府尹大人放心，我是有一颗善心的，身为金陵首富，自然要担负起金陵的民生和社稷。大人有事相求，我必定全力以赴。”
“此言大善，大善啊。”
贾德道故意称赞陶东海，趁机说道：“是这样，燕公子要远去苏州借钱购粮，我却认为，远水解不了近渴，莫不如，就在陶氏钱庄借钱，岂不是好？”
“这个……”
陶东海故作沉思。
这都是演戏。
他要是立刻答应下来，岂不是显得过于孟浪了？
踌躇了一阵，陶东海一脸为难：“贾府尹，这……你这不是为难我吗？”
贾德道语重心长劝慰：“这怎么是为难你呢？陶氏钱庄的钱，借给谁不是借啊，借给燕公子就不行？反正一切都是按规矩办事。”
“再说了，燕公子借钱是为了购粮，这也是为了黎民百姓啊。陶东家，你若真有一颗大义之心，就该全力支持，岂能敷衍塞责，故意刁难？”
陶东海犹豫了好一阵，才叹了口气：“好吧，看在府尹大人殷殷劝慰的份上，我就勉勉强强答应下来。”
燕七立刻挥手：“别勉强，我这人最不愿意勉强人家，你不借我，苏州自有人借我，我还就在你这棵树上吊死了？”
说完，起身就走，十分果决。
这一下，气势完胜。
陶东海傻眼了。
燕七这厮完全不安套路出牌啊。
正常来讲，燕七借到了钱，应该喜笑颜开才对。
可是这厮，借钱还摆出一副大爷的样子。
真是奇葩。
这下可好，燕七不配合，戏份不好演下去了。
贾德道狠狠瞪了陶东海一眼，又赶紧跑过去，将燕七拉回来。
燕七故意使劲，甩了贾德道一个大马趴。
“哎呀，好痛。”：
贾德道下巴撞在了桌腿上，痛的牙龈出血。
差役急忙将贾德道扶起来，怒视燕七，钢刀出鞘。
贾德道生怕燕七跑了，哪里还敢得罪燕七，扇了差役一个大嘴巴：“干什么？竟然敢对燕公子无礼？给我退下。”
差役懵了，暗骂贾德道：麻痹的，你脑子就是被驴踢了，帮你你还不愿意，艹！’
喝退差役，贾德道向燕七软语相求：“燕公子，有话好好说。”
燕七牛气得很：“贾府尹，别拦着我，我向来不受气，借我钱的人多了，陶东海算老几？还勉强答应？我呸，我燕七神通广大，在哪里借不到钱？”
“是是是，燕公子是什么人啊，能力非常强悍，借钱就像掰玉米，手到擒来啊。”
贾德道这个窝囊啊，但还得好事多磨：“不过，燕公子先息怒，你还是误会了陶东家的意思，陶东海刚才根本没有说勉强二字啊。陶东家，你说了吗？”
“啊？”
陶东海也很窝囊，愣了一下，无奈点头：“这个……没有，我没有说勉强啊。”
贾德道向燕七哈哈一笑：“听到了吗？陶东家根本就没说勉强嘛。”
燕七摸摸鼻子：“这么说，是我听错了？”
贾德道连连点头：“听错了，是燕公子听错了。陶东家，是不是啊？”
陶东海捏着鼻子哼道：“是听错了。”
燕七笑看陶东海：“这么说，陶东家很愿意借钱给我？”
陶东海板着脸点头：“愿意，当然愿意。”
燕七盯着陶东海好半天：“但我感觉陶东家一脸不情愿，你摆出一副臭脸给谁看呢？”
陶东海怒了：“你……”
贾德道脸色愠怒：“陶东家！”
陶东海无奈，挤出皮笑肉不笑的表情：“嘿嘿，我开心，我很开心啊。”
燕七哈哈大笑：“这才对嘛，既然陶东家愿意借钱，那我就给你一个面子。”
日！
借我的钱，还要给我面子，这什么混账逻辑？
贾德道赶紧做和事佬：“燕公子，你需要多少钱？放心，只管张口，陶氏钱庄银子管够。”
燕七满脸笑意：“管够？”
陶东海胸有成足：“自然管够。”
燕七道：“那我就少借点，两千万两银子。”
“什么？两千万两银子？”
陶东海听了，惊得一下子跳起来：“这是掏了陶氏钱庄的老本，还叫少借点？”
燕七一听，心里暗喜。
果然被自己猜中了，陶氏钱庄的银根，大约就是两千万两。”
燕七相当懂得金融。
任何钱庄，都需要有一定的银根。
这是根基。
不然，无法流通。
陶氏钱庄之所以流通很好，就是因为银根充裕，给人一种陶氏钱庄不缺钱的印象。
如此，大家便会对陶氏钱庄放心。
良性循环，就是这么来的。
燕七也是根据陶氏钱庄的规模，大约估算了一个数值。
没想到，一下子就戳中了陶东海的G.点。
很好，非常好。
燕七很开心，脸上却十分轻蔑：“陶东家为何如此大惊小怪？区区两千两银子，算什么大事？你也是真没见识，两千两银子就把你吓到了？你还是真是个胆小鬼。刚才还和我吹牛皮，说什么钱随便借，现在来看，不过是打肿脸、充胖子，一个夯货而已。”
陶东海被燕七好一通贬低，火冒三丈：“燕七，你有完没完，爱借不借……”
燕七又站起来：“我还真就不借了，哼，凭我华兴物流，上塘河漕运，田家庄漕运，天下无双，华药堂，林家衣坊诸多产业，到哪里还借不出两千万两银子？真是拿豆包不当干粮，告辞……”
第1005章 犟驴的谈判技巧
燕七抛出许多诱饵，转身便走。
“哎，燕公子，请留步，还请留步。”
贾德道赶紧稳住燕七：“喝茶，先喝茶消消气，你肯定误会贾府尹的意思了，消消气，一定要消消气。”
他走到陶东海面前，敲着桌子：“陶东海，两千万两银子，不算多嘛。”
“还不算多？”
陶东海满脸苦涩：“府尹大人，很多了……”
要知道，两千万两银子，就是陶氏钱庄的银根。
若是银子被燕七拿走，陶氏钱庄便没有了周转的余地。
说的夸张些，可能因为一两银子，就足以压垮陶氏钱庄。
换成以前，两千万两银子也未必能让陶东海如此紧张，但现在，偏偏是非常时期。
因为，购粮太多，押了相当多的银子。
粮食还没卖多少，不能折现。
如此时期，最为脆弱，他不得不小心应对。
贾德道疯狂暗示陶东海：“多又如何？燕公子信誉很好啊，更何况，燕公子用华兴物流，上塘河漕运，田家庄海运，天下无双，华药堂，林家衣坊做抵押呢，这些产业，可都做的风生水起呢。”
他的意思就是，这些产业你不要了？
舍不得孩子套不住狼啊。
陶东海也颇为动心，万分纠结。
燕七见状，又站了起来，一脸轻蔑的笑，转身就走。
贾德道急了，向陶东海疯狂使眼色。
陶东海一咬牙：“二千万两就两千万两，我借了。”
燕七要的就是这个效果，悠然坐下：“陶东家终于想通了，还算你是个人物。”
如此一来，燕七气势占了上风，接下来的谈判，便占据了主动。
燕七有过无数次的谈判经验，足以证明：谈判之时，气场很重要。
你的气场越强，对手的气场便越弱。
对手越弱，对你越有利。
现在，燕七占据了绝对的优势。
贾德道和陶东海，一位是金陵府尹，一位是金陵第一首富，但在燕七犟驴一般的谈判技巧下，完全被碾压。
贾德道硬着头皮提条件：“燕七，借钱可以，条件是，第一：借款两千万两银子，以上塘河漕运，田家庄漕运，华兴物流，华药堂，天下无双，林家衣坊做抵押。”
“第二：利息五百万两银子，且利息先从两千万两银子扣除。也就是说，你能拿走一千五百万两银子，两月之后，还我陶家两千万两银子。”
“第三：两月之后，还不上本金，我有权状告官府，你名下所有的产业，都将成为我陶家的产业。”
贾德道问燕七：“燕公子，你有何意见？”
燕七哼了一声：“第一，利息超高也就罢了，竟然还要在两千万两银子的本金中扣除？当我是凯子吗？告诉你，两千万两本金，一分也不能少，利息要在两月之后，连本金一起还清。”
陶东海强硬表态：“不行，必须先从本金中扣除利息，只能给你一千五百万两，这是规矩。”
燕七非常不屑：“什么规矩不规矩的？我向你借钱，我就是规矩。”
陶东海更加强硬：“利息必须先从本金中扣除。”
燕七冷冷一笑：“话不投机半句多，这钱我不借了，你爱借给谁，就借给谁。”
陶东海又没招了。
这是他一贯的套路。
先把利息从本金中扣除，这样就避免了损失，高利贷都是这个套路。
但是，燕七气势强横，根本就不吃这一套。
贾德道见拿不住燕七的七寸，向陶东海使眼色：“陶东家，燕公子，你们各退一步吧，这样，利息在一月之后还清，如何？”
陶东海无可奈何，想着燕七那些肥得流油的产业，只好捏着鼻子忍了：“好，一月之后，还清利息，不然，扣押燕七的产业，提前收回本金。”
燕七吹着口哨：“一月之后还清利息？好吧，我就给贾府尹一个面子。”
贾德道又问：“燕公子还有其他意见吗？”
“当然有。”
“燕公子请说。”
燕七道：“第二，我要现银！两千万两银子，必须都是现银，一张银票也不要。”