作者：三脚架
第138章 善解人意的林奇和他的资本
尼奥终究用他的口才和他的计划说服了董事会的成员们，这也和里斯托安目前的实际形势有关系。
这些人不会太盲目的信任一个已经欺骗了他们不止一次的人，他们一定会通过自己的方式去了解尼奥所说的是不是真的，最终再给出决定。
但基本上不会有太大的变化，因为尼奥这一次没有说谎。
不过这些事情离普通人还太远了，这样一个经济支柱性的企业想要离开一个地区，即便他和本地区的主政者在某些方面达成了一致，也不是那么容易就能做到的。
仅仅是安置那些无法和里斯托安一起迁移到其他州的工人和雇员们，就足够耗费很长的时间。
第二天，也就是周六，经过周五晚上酒会的发酵，人们开始关注起林奇的二手商品交易拍卖会的一些内容。
在这一次的交拍会上，出现了一些和其他人格格不入的一些人。
他们穿着昂贵的正装，即使是在大热天也会保持着得体的仪表，虽然他们不断的擦着汗，但总体来说不会让人觉得他们有多么的失礼。
这些人全程的观看了林奇的这场交拍会，甚至还主动的参与其中，这些人实际上都是林奇潜在的合伙人。
如何把一个生意做大，一直以来都是商人们孜孜不倦去追究的东西。
每个人得出的结论可能不尽相同，有些人会认为要用匠心和匠心去在工艺环节下功夫，也有人认为要以诚信为本，但真正能快速把生意做大的，就是资本的运营和手段。
可能是今天有这些体面人的参与，激发了一些人消费的冲动，到晚上七点交拍会结束的时候，交易总金额比上周还略高了两万块，这种本不应该出现的上涨趋势也给这场交拍会带来了许多正面的效果。
交拍会一结束，几名商人就找到了林奇，想要和他谈一谈合作的相关事情。
资本主义从来都不是善良的，慈悲的，仁爱的。
在资本主义的海洋中，掠夺才是一切的根本。
按照联邦和金融相关的法律，当一家公司的市值超过一千万的时候，就必须接受投资人的投资行为——他们的说法当然比事实好听，一个资产超过千万的企业，需要有多个股东组成，并有人员数超过十人的董事会，这是为了预防金融犯罪。
换句话来说，如果林奇的星际贸易公司市值超过了一千万，他就不具备拒绝别人投资的权力，否则他的公司就有可能会被立案调查。
至于别人投资多少钱，能从他这里得到多少股份，他可以和别人谈，但是他不能拒绝。
如果一个公司的市值超过一个亿的时候，这家公司就必须挂牌上市，只有在挂牌一段时间后，才可以进行摘牌退市。
用官方的说法是企业的成长需要回馈社会，同时也需要受到全社会的监督，这也是为了预防金融犯罪行为。
可实际上这些法律本身其实是为了方便资本对其他资本的掠夺，资本的市场永远都是一片深邃的黑暗海洋，每个人都是掠食者，同时又是被掠食者，这是一场生存的游戏。
无限的增值和无限的贬值在这里是最常见的现象，如何让自己成为增值者并且永远都处于掠食者的地位，就是每一个商人，每一个能够被称作为资本家的商人所追求的东西。
比起其他那些创业者畏惧投资人的态度，林奇表现的则要大方的多，他甚至邀请着这些人一起去了酒店，并开了一间有会议室的商务套房。
坐在房间里，吹着中央空调徐徐吹来的凉风，这些在体育馆里闷了几个小时的先生们终于舒了一口气。
短暂的修整之后，有人笑着问林奇，他对投资的看法。
其实在昨天的酒会上，这些人基本上就已经和林奇交换过了意见，今天只是来实地的考察一下，如果能合作的话，他们就会合作，如果不能合作但是有利润的话，他们就会考虑是不是能和林奇抢生意。
表面上他们不会那么做，可是他们暗地里会让人注册一家公司去经营和林奇相同的生意，哪怕他们是一个阵营里的商人，该竞争的时候绝对不会谦让。
“我不拒绝投资，在我的眼中，一个人赚钱，不如大家一起赚钱……”，也许是这句话有着不一样的诱惑力，很快房间里的气氛就被林奇调动了起来。
他拿出了一些数据来说明这是一个非常赚钱的项目，“到目前为止，单场利润能够保证在总成交额的百分之十五左右，除去一些其他的费用和必要的开支，纯利润大约在百分之八上下浮动……”
“如果加入合作相关的席位出售，将会有额外的一笔稳定的收入，塞宾市这边是每周两万块……”
老实说这已经是一个非常吸引人的数字了，百分之八左右的纯利润，就连一些大型集团公司都不敢保证自己能够这么赚钱。
加上目前在如此的经济局势下还能保持这样的盈利势头，林奇面前的这些商人们顿时都来了兴趣。
他们未必是真的看得上这个买卖，他们看中的是交拍会背后的政治价值，以及它能够在经济不景气的时候提供可靠稳定的现金流，这才是他们最需要的东西。
林奇则继续推广着这些东西，用一种带着略微兴奋的语气，带着一丝珍重，又有点像是朝圣一般的语气继续说道，“三期交拍会以来，成交的金额并没有出现明显的下滑，今天的成交额甚至还出现了小小的提升，这种情况告诉了我们，它的潜力还没有见底。”
“我正在积极的筹备把交拍会开满整个州，并且在这方面已经得到了市长先生和州长的认可，接下来整个州十四座城市中，都会出现价格统一，服务统一，质量统一的二手商品交易拍卖会。”
“并且，我在这里先透露了一个新的小项目，我将会成立二手商品交易集散地，每周的交拍会以后会逐渐的减少低价商品，增加高价商品，把底端商品和高端商品分隔开，增加更有仪式感的客户体验……”
“在我目前的估算中，如果每个城市的交拍会都顺利展开，每个月的净利润应该在百万以上！”
房间里的商人们彼此对视了一眼，他们完全没有想到一场不起眼的二手商品交易拍卖会，居然会有如此惊人的利润。
甚至他们自己估算的利润还要远超过林奇给他们的这个带着不确定色彩的“百万以上”，他有更多的盈利空间，特别是那些席位。
他们已经弄清楚，每个席位都能给林奇带来五块钱的收入，而那些业务员之所以愿意加入到这场明显只是少数人狂欢盛宴的游戏中，真正影响到他们的就是林奇可以确保销售前三的人月收入会超过一万块。
换句话来说，销售人员想要赚的更多，他们的敌人就是他们的同事，同事又是自己的贪婪。
如果自己安排一个人参加拍卖会，在必要的时候为自己喊价，席位加上拍卖的投入假设有九千五百块，能占据第三名的位置，那么到月底他还能拿到五百块钱的额外收益。
所以不用担心这些席位出售不了，与其说这些人是林奇的合作伙伴，倒不如说他们是一群赌徒，林奇只是为他们提供了一场别开生面的赌博方式。
每个月百万以上的利润已经足够这些人下场了，他们才不在乎外面的人怎么说他们，而且在这个生意的背后还有很多附加的价值。
比如接受在交拍会的传单上加印一些商品的广告，比如说在交拍会现场以抽奖的方式来为商品做宣传，比如说赠送一些体验卷和电影票……
这些都是盈利的方式，只要有人，只要这些人有消费的能力，资本家们就有办法把他们这些人当猪猡给宰了卖了，这也是最初的“流量”。
其中有人问了一个很核心的问题，“林奇先生，你认为你的星际贸易公司价值多少钱，我们需要拿出多少钱来才能得到你公司的股份？”
林奇微微一√，“遵从于目前金融市场主流的计算方法，以年收益的三到五倍作为公司短期价值的预估是一个非常合理的计算方式……”，其他人纷纷点头，目前拜勒联邦相关的计算方法的确是这么算的。
“按照我目前个人可能不太准确的估算，从下半年开始，每个月星际贸易公司的净利润大约在一百二十万左右，一年的净利润算作一千四百万。”
“我们取中，按照四倍年利润来估值，我认为星际贸易公司的市值应该在五千万以上……”
林奇说到这里的时候桌子对面的这些人突然间意识到不太对劲了，今天林奇的收入大概也就在六万左右，可是他却硬生生的把自己的公司市值估到了五千万。
这不对啊，如果他们要投资的话，仅仅是百分之一的股权，就要付出五十万联邦索尔，这个……总觉得有什么地方不太对劲。
房间里一度陷入到沉默当中，林奇也没有主动开腔，只是用看着金条的眼神看着看这些人，都是钱啊！
第139章 成年人谁都不容易
“林奇先生，我认为你的说法有一些问题。”
就在林奇“简单”的为自己的星际贸易公司做了一个短期的市值评估，并且用他娴熟的技巧震惊了这些人之后，其中有人提出了一些不同的看法。
这很正常，生意就是你来我往，没有谁规定别人不能够就价格问题进行有来有回的探讨。
林奇自然也不会这么做，这样绝对不是谈生意的样子，他掏出了一盒烟，点了点头，示意对方继续说。
这位打着蓝色领带的先生提出了一些不太一样的看法，“我认为对一个公司的估值并不是把它的盈利作为估值唯一的标准，而且星际贸易公司不可能把所有盈利的钱都用来发展壮大公司本身，所以你提出的这个估价我认为可能不太准确。”
其实蓝领带的说法和一个月工资两百块，一年能存两千四基本上是相同的，这只是一种比较理想化的估价方式，但在实际中并不太可能会出现。
首先是收益方面的波动，收益方面永远都不可能是维持在一个狭窄的范围内，它是会波动的，有时候甚至会是剧烈的波动，这就能够使得实际的效果和理想化的效果有很大的差距。
而且到目前为止开展了业务方面的也只有塞宾市一个地区，其他地方的收益情况还能难说，总体而言，这并不是一件容易的事情。
打造出一个路边摊的全部设备和材料，可能只要五百块，但是它每个月能够为它的主人带来三五百块的利润，那么这就能说这一个单独的路边摊近期市值就能够值几万块吗？
在没有引入准入制度和门槛的情况下，这当然不可能，所以林奇的说法多少还有点偷换概念的嫌疑。
只是就像上面说的，生意之所以在很多人的眼里非常有意思，不仅是因为大多数生意人都是数字的爱好者，他们更喜欢和人斗智斗勇的过程中，已经不仅是单单的享受数字的增加，更享受那种碾压别人的乐趣。
此时的林奇低着头，他拿着一盒火柴捏着火柴的手指一擦，嗤的一声伴随着一阵白烟，他嘚吧嘚吧的吸了两口，甩了甩火柴棒，把它丢进了烟灰缸里。
到了这个时候，他才满脸笑容的抬头看向对面的蓝领带，吸了一口烟，一边吐，一边说道，“为什么不？”
不等对方给出自己的想法，林奇便笑着继续说道，“我会把所有的金钱都投入到公司的建设和运营中，让它变得越来越完善，覆盖的范围越多。”
他靠坐在沙发上，左手压在沙发靠背的上方，右手则夹着香烟，按在翘起的腿的膝盖上，整个人都非常的放松，同时又充斥着一种充满了自信的气度。
“当我们的渠道和覆盖面满足我对开拓步骤的需求时，我会从进行一次转型，让它成为至少是本州内最大的渠道商。”
“到时候人们除了选择超级市场和超级商场之外，还多了一个全新的选择，并且这种选择可以说是他们能够选择中最好的！”
“先生们，这不仅仅是一个二手商品交易的生意，它到最后甚至能够覆盖到每个人生活中的每个角落里。”
“他们使用的电器来自于我们的公司，他们使用的家具来自于我们公司，甚至是他们的房子、他们的工作、他们的衣食住行都来自于我们的公司……”
“先生们，老实说我估出五千万这个数字的时候，我的内心都是滴血的，我甚至想要把它的估价在提高几倍，这样或许会让你们知难而退。”
他的表情很认真，很诚恳，声音里也透着一些无奈，“但是我知道，我们都是站在一起的，至少在目前来说我们是‘一伙人’，我也明白资本游戏的玩法，互相帮助是我们能够站在比别人更高的地方的唯一原因。”
“如果你们觉得这份价格太高了，那么我只能欣喜的表示可惜，如果你们愿意加入这个计划，反而会让我有些头疼。”
几人对视了一眼，他们觉得林奇现在说的这些东西有些过于的假大空，但是也未必没有实现的可能，这是一种很令人头疼的情况，如果它是真的，或者就是假的，都不会让人觉得如此的头疼。
林奇又谈到了二手商品的租赁等问题，这是一个更可怕的解决人们短时间里对某些物质需求冲动的解决方法。
他谈到的这些内容，加上他描述中的远景和未来，坐在他对面的这些人突然间已经开始心动起来。
越是听林奇描述他理想中公司的样子，他们越是觉得有搞头。
林奇描述的太详细了，详细到了很多他们都没有想到或者注意到的地方都有详尽的描述，这也让他们认为林奇一定有一个更加细致的全盘计划，并且他正在按照这个计划实施。
现在他已经迈出了最关键的一步，接下来只要他不犯错，基本上想要“截胡”的机会就非常的小了，原因很简单，林奇手中的这些生意是兰登市长推动的“惠民政策”，他的这家公司可以看做是兰登市长政策是否有效，有价值的最直观的表现。
他的公司越办越好，越是说明兰登市长的政策对社会是有价值的，也是适合目前社会环境的，如果他的公司失败了，那则说明这个政策可能不那么的合适。
可是这种失败，只能是林奇自己失败，但凡因为其他人的“截胡”让林奇的公司破产倒闭，或者没有能够按照他的计划扩展开，不仅是得罪林奇一个人这么简单，还得罪了兰登市长，以及兰登市长身边所有和他关系密切，利益密切的资本家和政客。
所以即使他们学林奇开始搞这种二手商品交拍会，规模也不可能有很大，而且还会始终面对一些麻烦，这比直接投资林奇的生意要麻烦的多。
商人们只喜欢金钱，不喜欢麻烦。
“但是五千万的估价实在是太多了，恒辉的市值也才一个多亿……”，一名带着青色领带的人插了一句嘴。
恒辉的市值大概一点七亿，在本地已经是数一数二的巨无霸大公司了，很多人可能都会有一种很困惑的感觉，一点七亿的确是一个惊人的数字，但却不像想象中的那么多。
其实这也是一个偷换概念的说法，当社会需要民众们明白一个集团公司的强大时，只要隐藏那些负资产即可，比如说某些政客需要在他们主政期间有显著的成效，本地的经济有巨大的发展，那么有一些成功的企业诞生就是最好的办法。
一个个市值数千万上亿的企业接连诞生，但是人们并不清楚实际上这些企业中大多数都在一种“负资产运营”的情况下运转。
银行把钱借给了他们，为了从某些方面让财报满足某些社会需求，政治需求甚至是股票市场上投资人的需求，这些来自银行的贷款会以某种形式成为公司正资产甚至是盈利组成的一部分。
报道的时候他们会报道这些需要民众们看见的，这也是他们希望的，隐藏了这笔钱的来源已经公司背负的债务。
但是让当地主政者或者社会需要降低一个企业的影响力时，他们在评估市值的时候会把正负资产进行抵充处理，然后用一个加减法的结果来作为这家公司的最终市值。
一个资产十个亿的企业可能背负着九个亿的各种债务，如果说一个市值十亿的企业倒闭了，会给人一种山都崩了的感觉，但说到一个市值一个亿的企业倒闭了，民众们反而会有一种……，“我他妈还以为这家公司有多么了不起”的特殊感慨，他们不会有末日降临的错觉，反而会有点幸灾乐祸。
同样，“我们昨天新成立的企业经过一晚上已经市值十个亿”，绝对比“我们的公司刚成立就负债十个亿”好听的多，也更有效果。
林奇始终保持着他的风度，此时他微微一√，“星际贸易公司没有任何的不良资产，也不会有任何的不良资产，我们的盈利足以完全负荷公司的发展所需。”
“先生们，我已经开始在各个城市成立相关的分公司，最迟到今年年底，所有分公司都会投入到运营当中。”
“等到了那个时候，我们有可能还是会坐在这里，但是你们面对的估值就不是五千万，而是五个亿，甚至更多！”
现在已经八月份了，到年底从严格意义上来说只有三个月多的时间，林奇巧妙的利用了一些环境因素和时间因素，给这些人灌输了一种紧迫的感觉。
三个月的时间，市值预估有可能会翻十倍——他们才不在乎到时候是不是真的翻了十倍，他们在乎的只是这种说法。
投资者的目的并不是要和一家企业一同成长走向辉煌，他们想要的只是钱，或者其他能够为他们带来好处的东西。
等林奇的生意完全铺开再进来，和现在就进去，完全是两种概念，而且他们也相信，到了年底，林奇这个年轻人真的有胆量当着投资人的面，大言不惭的喊出估价五个亿的蠢话来。
“我们需要商量一下……”
一名粉领带表明了自己的立场，其他人也纷纷点头，他们需要考虑一下，如何利用盘外的优势给林奇施压，或者抵充一部分的金钱价值。
比如说他们手里掌握着的政策资源，或者类似交叉持股之类的方式，总之能少掏现金，就尽量的少掏，毕竟现在这个情况，谁的口袋里都不富裕。
第140章 胆量不大如何吞天
此时此刻，房间里，坐在林奇对面的几个人已经有了决定，他们会投资这个生意，但是方式会有些改变。
少量的金钱，加上其他的可以抵价的东西，来换取这个生意的股份。
这实际上也是一个财团形成的过程，某些有着共同立场的商人们彼此之间开始展开更加亲密的联合方式，最终他们会形成以某一个核心公司，或者某一个核心人物为主，关系非常复杂的利益共同体，最终演变成为人们羡慕万分，又痛恨和嫉妒的财团。
其实当这些人说出要“考虑”的时候，林奇就已经明白这件事基本上谈妥了，他弹了弹烟灰，烟头上一大颗烟灰落在了地上，裂开，散落，最后可能会在林奇脚尖不经意的踩踏，碾压下，彻底的成为一团灰尘。
他放下腿，把香烟掐灭在烟灰缸中，站了起来，对面的几人也都站了起来，他们和林奇握手之后，林奇目送他们离开。
站在酒店的门外，林奇再次掏出了一根烟，微微低垂着头，收拢着双手，火光瞬间照亮了他的面孔，又快速的熄灭，只剩下一个若隐若现的火星。
从一开始，他就很清楚，这个生意做不长。
二手商品交易的高峰期往往在于经济发展初期阶段和经济衰退的初期阶段，这两个时间段上整个社会都还有这比较旺盛的物质需求，但是人们的经济能力又无法满足他们的物质需求，所以这个时候二手商品市场会空前的火爆起来。