作者：三脚架
但此时此刻，他却迫切的希望他的父亲能打听到什么。
过了一会，他的父亲叼着烟回来了，乔伊和他的母亲立刻盯着这个一家之主。
“他们说面试的内容很简单，就是询问一些简单的东西，成绩，有什么爱好之类的，对未来有没有什么规划。”
男人此时很轻松，他也知道这个时候能上大学意味着什么，等毕业了只要努力努力，至少也能混进中产阶级。
到时候乔伊再娶个差不多相同阶层和地位的女人，或者是他的同事，他的小家庭就能一跃越过底层手工工坊家庭，成为社会的中产阶级。
他们会享受更好的生活，拿到更高的薪水，他们自己的孩子未来也有更多的机会。
甚至于乔伊的成功，会反哺他们这个大家庭，所以当乔伊提出想上大学并且得到了希望学院的面试通知之后，他连熟食店都不顾上就亲自来了。
好在，机会看上去真的很大！
等了有四十来分钟，有人喊了乔伊的名字，并让他和他的父亲一同进入了面试办公室，而他的母亲则留在了外面。
里面只允许一个家长陪同，这也是为了避免家长过度的干涉孩子的表现。
面试官有四个人，坐在中间的看上去四十来岁的女士戴着眼镜，她低头看了一会材料，才笑着打招呼，“上午好，乔伊。”
乔伊联邦回应道，“上午好，女士。”他犹豫了一下，“还有各位先生。”
此时他的父亲已经紧张得都说不出来话了，真见鬼，他本以为这就和熟食店里与那些客人们聊天或者砍价没什么区别，他表现得甚至不如自己的儿子！
也许是看出了他们的紧张，中间的那位女士笑了笑，“不用太紧张，这就是一场聊天，而且你开了一个好头。”
一句称赞让乔伊放松了不少，他父亲也露出了僵硬的笑容。
接下来就是很常规的那种面试，对乔伊的成绩提出了一些问题，对他在高中的表现给出了一些评价，并且让他自述自己所擅长的一些东西，或者能让自己骄傲的东西。
到最后，四人交换了一下意见，中间的那位女士给了乔伊父子一个他们所需要的答案。
“我看了你们的档案，你们是本州的，这也符合林奇先生制定的招生标准，我们只招本州学生或者在本州有自己房产的家庭学生。”
“乔伊，你给我的感觉其实很好，也许你的成绩并不是特别地优秀，但至少你符合了联邦教育的标准，并且在及格线之上……”
四人都很严肃，就好像他们不知道所谓的联邦教育标准实际上就是个笑话一样。
也许一开始他们得忍着，现在则已经习惯了。
乔伊连连点头，他已经意识到了什么，也许自己的人生由这一刻，将会变得和其他人不一样！
女士则继续说道，“你有很出色的自我表达能力，有自己独立的人格和情绪表达，同时也不怯场，这些都是非常好的品质，所以我们初步同意了你的申请。”
看着要蹦起来的乔伊，女士抬手稍稍阻止了他一下，“当然还有些手续你们需要做，比如说学费问题……”
终于说到了自己在行的东西，整个过程都没有发生的老父亲此时突然挺起了胸口，这就是他在这里的意义和价值！
作为一个家庭的父亲，他可能很多时候在很多地方做得都不一定很好，但有一点，他能做得很好，那就是掏钱的时候。
“这要多少钱，一个学期？”
这些年的工作让乔伊的父亲攒了一些钱，他没有什么不良的嗜好，存了一些钱，所以当他说出这句话的时候，很有底气。
坐在一旁一直没说话的一位先生笑着说道，“不算多，每个学期只要三千五百块。”
听到这个数字的时候乔伊的父亲嘴角微微上挑，一年两个学期，不过也才七千块钱而已。
其实这个学费已经不算贵了，像是圣和会院校的学费一年都在几万块钱以上，除了那些能拿全额奖学金的，其余的都是有钱人。
普通的学校，四五千比较普遍，三千五百块……
也许一年七千块对很多普通家庭来说是无法承受的数字，但是乔伊的父亲认为这没有什么。
那位先生看得出他脸上的得意，随后抽了一份表格放在桌子上，示意他们靠过来。
等父子两人走进了之后才发现，这是另外一份费用。
“刚才我说的学费，只是单纯的授课时费用，但不包括这些。”
“像是各类需要的书籍，各种笔记本，图书馆的使用费用，额外的教育资源占用费用……”
乔伊父亲低头看着那份表格，他脸上微微有些得意的笑容消失不见了，他对大学的学费组成的确很不了解，他以为……那一年七千块就是全部。
现在看来这七千块可能只是其中最少的一部分！
随着这位先生的解释，学费已经从一年七千，上升到接近两万的程度了，乔伊的父亲也开始变得沉默起来。
当所有的列表内容解释完后，一年的全部学费大约需要两万六千块左右，并且还有准备两到三千块，因为有时候可能会参加某些活动，这些也是需要钱的。
四年……十万块。
老实说乔伊的父亲支撑不起这笔投资，如果他真的有十万块他早就扩张自己的熟食店了。
或许是意识到了这对父子遇到了麻烦，一直在解释费用的先生微笑着说道，“这是普通的学费标准，如果乔伊能拿到奖学金，不管是全额还是半数，抑或只是单纯的某种激励，这些费用都会有相应的降低。”
“如果你们对大学了解的话，就应该知道有些人读大学不仅不花钱还能赚钱，我们也非常欢迎这样的学生加入我们。”
“当然如果你们对这些不太有信心，手里又有些紧张的话……”
男人拿出了一张名片，递了过去。
名片上有很多的头衔，大多数都是什么经理或者客户经理或者运营经理之类的。
但是在最醒目的位置，却赫然印着“黑石保险”这样的名字。
父子两人有些疑惑，这位先生很亲善地解释了一下。
“黑石保险是林奇先生的保险公司，他知道很多家庭的孩子对大学和未来充满了憧憬，但某些问题制约了他们追求梦想的脚步。”
“以前也许是这样，但现在，对我们学校的学生来说，它已经变了。”
“我们有全新的助学贷款……”
第1371章 这是林奇先生的怜悯！
“我们有全新的助学贷款！”
坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话，精神有些恍惚。
乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿里拿了两颗水果硬糖，剥开了一颗放进嘴里，然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。
她已经藏了三颗了，她觉得自己还能多藏几颗。
虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看，但她觉得这多半应该是件好事。
销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不点破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的水果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。
他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归还，这其实对很多家庭都造成了很大的还款压力。”
“据我所知，每年都会有上千人因为还不起这笔钱，最终银行夺走了他们的房子。”
“但是各位，请放心，被资本家掠夺的日子已经是过去式了，只因为我们推出的新的业务！”
销售经理的谈话技巧还算可以，通过对比拉高了人们的期待值和好奇，这样他们就会有耐心听他说下去。
林奇曾经也给这些人上过课，他把以前给理查德那些人说的内容，都拿出来做了例子，包括他告诉这些人，如何让人耐心的让他们把话说完。
其实很多时候推销，不管是推销保险还是商品，当你面对着的客户能听完你所有的描述后还没有指着门让你“滚出去”时，他们基本上就已经是你真正的客户了，花钱的那种。
他林奇说的那些，和自己的一些经验一结合，迅速的就升为了销售经理，也有了自己的办公室。
当然他坐在这里都有源源不断的客户上门，这就决定了他不可能一个人拿全部的好处，他要和学校里的那些人分。
对外人来说，这可能是两个体系，但对林奇来说，都是他的生意……
做生意，就要有做生意的样子。
销售经理继续说道，“我们史无前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超长期还款计划，均摊下来每个月你们甚至都感觉不到自己有没有为此付款！”
乔伊的父亲听完之后忍不住问道，“那是多少？”
销售经理很熟练拿出了一张标准的公文用纸，然后详细且清楚地开始列数据。
“我个人建议你们做一份三十年的还款计划，因为这样更划算！”
他一边写这些数据，一边提供一些方案，他还谈到了通货，消费水平，最低薪资的增长规律和曲线图，到最后这家人看见的是一份每个月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后，陷入了沉默当中。
其实这笔钱……似乎也不是不能接受？
看出了这一家人的犹豫，销售经理继续笑着说道，“这是一份四年全额的学费计划，四年级的时候基本上就会进入社会实习，也就不产生费用，所以它只有九万。”
“如果你们现在自己也有一些存款，相应的酌情减少一些，可能每个月你们只需要支付三百多块钱。”
“但是记得我刚才说的那些话吗？”，他看着乔伊一家，“通货膨胀，消费水准，记得吗？”
他刚才给这一家人科普了一些经济学知识，看他们点头，销售经理则继续说道，“你们想一想，二十年前，一个人一个月有多少钱工资？”
乔伊的父亲愣了一下，下意识的就回答了出来，“最低是八十六块三十五分……”，他还偏头看了一眼自己的妻子，解释了一下为什么自己能知道这个详细的数字，“我第一份工资！”
销售经理连连点头，“是的，只有八十多块钱，但是现在呢？”
不等乔伊的家人们回答，他就自问自答起来，“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。”
“布佩恩那边则已经超过了三百二十块钱，先生，女士，你们知道这意味着什么吗？”
“这意味着我们的收入成本的提升！”
“其实我个人非常推荐你们选这款三十年期的全额助学贷款，也许一开始你们会觉得它的还款稍微有一点吃力，但请相信我，它不是还不上。”
“当你们的孩子毕业之后有了一份好工作，也许他一个人的工资就能还上这部分贷款。”
“加上我刚才说的这些，也许十年后我们的最低时薪就有四五百甚至五六百了！”
“到了二十年后，可能这里的四五百块，还不到我们最低工资标准的一半！”
乔伊和他的父亲觉得好像……说得很有道理，因为这就是正在发生的事情。
乔伊的父亲还忍不住说道，“现在几乎每年都会调整一次最低时薪标准，每年都在涨，十几块，二十来块，十年就是两百多……”
他发现这些居然和保险经理所说的对上了！
就这么一瞬间眼神的变化，被销售经理捕捉到了，“瞧，我没有说谎吧，苦的也就是现在几年，等孩子大学毕业了，一切就都会好起来了。”
“而且我相信你们也有一些积蓄，它其实对你们这样的家庭来说，是没有太大还款压力的！”
这个时候乔伊突然问道，“那为什么不和我们谈一谈五十年的呢？”
“按照你说的说法，其实五十年的会更好！”
销售经理摇了摇头，“你很聪明孩子，难怪你能上大学……”
这句小小的称赞让乔伊很高兴，这比夸他那个不知道多少手的女朋友很漂亮青春好听多了！
“但是，你要明白，我正在和你们谈的都是基于林奇先生对你们的帮助！”
“林奇先生最初和你们一样，也没有钱上大学，所以他很清楚这种感觉，这才有了我们的助学贷款。”
“它是为了让更多人不会因为口袋里没有足够的钱就失去追逐梦想的权利而建立的，这则是林奇先生的原话。”
“帮助，不代表林奇先生是傻子，实际上如果你们要申请五十年的，我是非常高兴的，因为我的提成会更多，但是你们实际的还款压力不会减少，反而会增多！”
“并且这样的计划有可能只是暂时的，也许明年，也许后年就会发生一些变化，比如说利率的上调，或者还款年限的改变……”
他又罗列了一串数据，“如果说三十年时间你们总还款大约在十几万，那么五十年时你们的总还款大约在三十五万以上……”
一大串数字罗列下来，看得一家人冷汗直冒！
不过他们还是有些犹豫的，因为现在如果按照三十年还款，他们需要还款十八万，这比实际上他们计算的八万多学费翻了一倍还多一点！
销售经理知道自己说得足够多了，再说下去只能起到反作用，有些人就是贱。
你和他好好说，他觉得你坑他，但你要对他爱答不理，他反而上杆子的求你。
“这些材料你们可以拿回去考虑考虑，离开学还有一段时间，你们不用这么急就作出决定。”
他抬起手腕看了一眼手表，“而且我们的时间也差不多了，外面还有其他人。”
原本还想再考虑考虑的乔伊父亲，此时又莫名的有些紧张起来，“我们什么时候都可以来找你办理这份贷款吗？”
销售经理笑呵呵的点着头，“当然，任何时候都可以，这是一项长期的业务。”
“不过我有一点需要提醒你们，新大学的招生指标早就爆满了，如果因为别人提前交学费把名额都占完了，让你们错失了这次机会。”
“即便到时候你们没有用这笔钱去上大学，我们也需要按照合同履行……”
乔伊的父亲愣了一下，“还能……提前交钱吗？”
销售经理笑了笑，没说什么，只是用他的眼神和表情在告诉这家人，你们可以出去了。
乔伊的父亲还想说什么，但销售经理打断了他，“我们的时间真的结束了，如果你们还有什么想谈的，等我接待完其他人之后我们再谈。”
“放心，就算是下班之后，我都会等你们！”