作者：桥上风景独好
简·库姆被夏景行的话逗笑了，说道：“戴伦，其实我们不排斥接受你的投资，前提是……”
说到这，简·库姆顿了顿，看了同伴一眼后才说道：“不干扰瓦次普的运营，我们有我们的坚持，比如你刚刚提到的不卖广告，不做游戏，不耍花招。”
“我尊重每一位创业者的决定，正如当初我受到阿克塞尔的尊重一样。”
夏景行话锋一转道：“不过，你们不妨先听听我开出的条件。”
闻言，简·库姆和布莱恩·阿克顿全都正色了起来。
“两个选择，第一，远景资本投资1000万美元，我们要25％的股份和接下来三轮融资的领投权。”
简·库姆微微皱眉，但没有做声，3000万美元的投前估值倒是不低，只是连续三轮融资的领投权，让他心里有些踟蹰。
夏景行察言观色，注意到简·库姆可能对这个方案不是那么的满意，于是又说道：“第二个方案，由脸书收购你们，给你们4000万美元现金或者等值的股票。”
“我们不会卖掉公司的。”布莱恩·阿克顿态度坚决的说道。
夏景行淡淡道：“瓦次普是个好应用，但明显不赚钱，需要一家巨头企业在背后做支撑。”
“或许戴伦你说的是对的，但我们肯定有办法维持公司的生存。”
夏景行不理会布莱恩·阿克顿，把目光投向简·库姆，从搜集的资料来看，这位二毛国移民可是很渴望在美国收获成功，改变全家人命运的。
面对夏景行开出的条件，简·库姆的确很心动，不过他跟布莱恩·阿克顿之间有过约定，很重要的一条就是不卖公司。
布莱恩·阿克顿见合伙人在夏景行的糖衣炮弹下撑住了，心中暗暗点头，随即他把目光投向夏景行，说道：“戴伦，第二个方案我们无法接受，瓦次普是我们的非卖品，也是我们实现梦想的舞台。”
“卖掉公司后，你们依然可以带领瓦次普前进。”
“抱歉，我无法接受。”
夏景行没再劝了，不卖就不卖吧，反正他还有备用方案。
“那第一个方案呢，你们的答复是？”
布莱恩·阿克顿说道：“25％股份太多了，一半的话，我们可以接受。”
“那你们怕不怕Facebook与你们竞争？”
第1480章 静观风云变幻，坐看潮起潮落
夏景行面色冷峻的看着两个还只能算是小虾米的创业者，说实话，站在创业者的角度，他也很讨厌风投的狮子大开口。
可他现在的身份是风险投资人，自然要为自己攫取最大的利益。
假如两位创始人同意把瓦次普直接卖给脸书，那么他和克里斯汀娜、夏泽睿加起来能够分享瓦次普成长起来后的45.25％红利。
45.25％这个数字，也是一家三口对脸书的实际持股比例。
打个比方，瓦次普未来估值200亿美元，收购成本价几千万美元几乎可以忽略不计，脸书整个公司因为这起收购案净赚200亿美元，夏景行一家三口作为公司股东，可以分享到超过90亿美元的利润。
如果把“脸书直接收购瓦次普”比作左口袋，那么“远景资本投资瓦次普”可以视作右口袋。
这也意味着，右口袋至少需要赚90亿美元才能与左口袋相等，具体体现在瓦次普身上，需要远景资本持有瓦次普45.25％股份。
低于这个数，就意味着远景资本连续几轮投资瓦次普，还没有脸书直接收购该公司来的划算。
而且投资瓦次普还有不少的变数，如果两位创始人后续引入其他的风投机构，意味着远景资本几乎没有可能拿到瓦次普45.25％股份。
从内心来讲，夏景行还是希望两位创始人能够选择第二个方案的，即把公司直接卖给脸书，省时又省力。
不过两人执意不打算卖掉公司，他也懒得多说废话，直接亮底牌！
“戴伦，你这是在威胁我们吗？”
布莱恩·阿克顿听到脸书要下场与瓦次普竞争，心里顿时有些慌乱，不过脸上还是佯装镇定。
“这不是威胁，而是忠告！”
夏景行的视线从两名创始人脸上一一划过，淡淡一笑道：“Facebook早在两年前就推出了在线聊天工具Facebook Chat，这个工具是一款基于Web网页的程序，用户无需下载安装，登陆网站后即可以在Facebook每一页底部看到聊天工具条，还可以通过它了解到朋友们是否在线、当前正在和谁聊天等信息。
这是一款很实用，也很受欢迎的IM工具，推出短短两年时间，就拥有了几亿活跃用户。”
布莱恩·阿克顿有些不服气的说道：“那是因为它依托了脸书庞大的用户基数，站在巨人的肩膀上，自然看得更远。”
“我不否认这款即时通讯工具取得的辉煌成功与脸书有着直接的关系，因为事实本来就是如此。
不仅仅是Facebook Chat，所有依赖脸书平台做推广的应用程序、小工具都取得了不错的成绩。
声破天借助Facebook覆盖全球十亿用户的庞大社交网络，从一家位于瑞典斯德哥尔摩的小公司发展成为了横跨欧、亚、非、大洋洲和南北美洲的全球第一音乐流媒体公司，除了南极洲没有用户以外，全球六个大洲都有声破天的用户。
这一切，都是因为有脸书的帮助，他们才得以在如此之短的时间内，顺利的把业务触角伸到了其他地区。
类似的公司还有星佳，他们开发的社交游戏在Facebook开放平台上拥有上亿的用户，每天都有几百万美元的游戏流水入账，马克·平卡斯那个家伙已经嚷着要把公司送到纳斯达克去上市了。
还有……”
刚刚一直在埋头沉思的简·库姆突然出声打断道：“抱歉，戴伦，我需要打断你一下，你说的这些东西我们都懂，我们也很羡慕脸书拥有的强大资源。
可这还是不能改变我们的决定，我们打算走出一条独立发展的道路。”
夏景行端起桌子上的咖啡喝了一口，不疾不徐的说道：“如果Facebook Chat被拆分出来，从网站的一个在线聊天工具变成手机即时通讯应用，你们猜会有什么样的后果？”
简·库姆和布莱恩·阿克顿对视了一眼，皆看到了对方眼中的那丝忧虑。
夏景行继续道：“这不是我在危言耸听，而是脸书发展的必然，作为社交巨头，他们是不会放过任何一个细分社交领域的。
Facebook Chat推出手机应用版后，脸书、推特、声破天，甚至还有油管都会与之打通，这一顿操作下去，它能获得多么庞大的助力，不需要我进行赘述了吧？
而且有脸书在背后撑腰，它应该是一个永久免费使用的手机应用。”
布莱恩·阿克顿已经没有刚刚的自傲了，夏景行讲述的这些东西，每一条都是对他们自信的打击。
脸书有10亿用户可以转化成即时通讯用户！
脸书有钱，可以免费！
脸书可以聘请更多工程师，高频率升级手机应用！
……
脸书有太多太多资源了，而瓦次普只是一家还没获得正式风投融资的小不点，脸书随便打个喷嚏，都能让瓦次普迎接一场狂风暴雨。
“戴伦，我听你这口气，似乎还是想劝说我们接受脸书的收购？”简·库姆问道。
“当然，与脸书为敌，不是一件轻松的事情。”
简·库姆又问：“那你为什么还给出另外一个方案？觉得我们有希望掀翻脸书，哪怕希望很渺茫，总归是有希望？”
夏景行看着眼神透露着一丝狡黠的简·库姆，微笑道：“你错了，即时通讯应用市场很大，PC时代就活跃着微软MSN、雅虎通、AOL等几大玩家。
瓦次普如果能走出一条特色发展道路，或许能够保证在这个市场占有一定份额，哪怕份额很小，却依然有投资价值。”
简·库姆笑了笑，“难道不是做风险对冲吗？”
“也有这种考量，不过总体占比不大，Facebook Chat很快就要推出手机应用了，留给瓦次普的时间不多了。”
夏景行没有吓唬两人，而是脸书真的在大力向移动互联网转型，这个过程已经持续了一两年时间了。
克里斯汀娜受益于与他亲近的关系，耳濡目染之下，非常重视移动互联网，而且这一世的脸书发展要比前世快上两年时间。
前世是小麻子对移动端的即时通讯应用不够重视，都2012年了才开始发布产品，那时候的瓦次普已经一飞冲天了。
现在的瓦次普还很弱小，如果克里斯汀娜大力发展自家的即时通讯应用，可能瓦次普大概率会被摁死。
考虑到有那么一丢丢摁不死的可能性，所以夏景行才心平气和的坐下与两位创始人谈收购、谈投资。
这样的做事风格略显保守了，不过却比较保险。
两名创始人全都不说话，在消化夏景行带给他们的庞大信息。
一旁默默坐着的瑞奇·米尔纳终于开口了，“假如我是二位，就同意把公司卖给脸书，因为这是最保险的方案。
最不济你们也要改变对于融资的态度，因为留给瓦次普的时间很短暂了。
脸书就好比一辆高速行驶重型卡车，一旦调整方向，对准你们压过来，瓦次普这辆小汽车的生还可能性很小。”
尽管瑞奇·米尔纳已经说的很客气了，但在两名创始人听来，这种比喻还是有些刺耳。
简·库姆终于沉不住气了，梗着脖子，直接问道：“戴伦，你还有远景资本跟脸书的关系那么亲近，如果瓦次普接受你们的投资，岂不是脱光衣服暴露在脸书面前了？
我们两家公司可是潜在的竞争对手，瓦次普为什么要接受身为脸书大股东的远景资本的投资？”
“这个问题问的好！”
夏景行微笑道：“你可以把选择接受远景资本的投资，理解为一条后路。
假如你们在与脸书的竞争中落败，脸书可以收编你们的残兵败将，你们可以获得一笔不算少的二次创业资金。
假如没有远景资本充当两家公司之间的桥梁，一旦瓦次普落败了，你们就真的一无所有了。”
简·库姆一脸狐疑的问道：“戴伦，冒昧问一句，我现在很好奇你和脸书之间的关系？”
“这个问题很简单，虽然我和克里斯汀娜之间闹了点小矛盾，但远景资本仍然是脸书的最大机构股东。
如果瓦次普不接受脸书的收购，也不接受远景资本的投资，那我们自然要站到维护脸书利益的角度去消灭你们。
如果瓦次普接受远景资本的投资，并且持股比例高于脸书，那么我们两不相帮，你们两家公司自由竞争。
无论谁胜谁负，远景资本都永远立于不败之地。”
简·库姆轻轻点头，夏景行的回答跟他猜测的差不多，就是做风险对冲。
了解清楚了夏景行的真实想法，原本坚持不卖公司的简·库姆内心开始迟疑。
夏景行可以说给了他们很多种选择方案，而且每种方案开出的条件都很不错。
接受脸书收购，那么大笔的脸书股票或者现金到手；
不接受脸书收购，但接受远景资本的投资，最好的结局是打败脸书，成为即时通讯领域的王者，最坏的结局就是创业失败，脸书随便给点小钱打包收购瓦次普的员工、资产，对于创始人来说，这个方案也不算吃亏；
既不接受脸书收购，又不接受远景资本的投资，那么瓦次普会成为两家公司的眼中钉肉中刺，必须要拔掉的那种。
简·库姆无法想象自己选择了第三种方案，拒绝了夏景行的友谊，瓦次普会遭受怎样的打击。
面前这个平易近人、态度温和的年轻商业大亨恐怕会立马露出真面目，以最疯狂的动作撕碎瓦次普。
这就是弱小的悲哀了，夏景行貌似给了他们选择，其实没有给选择。
简·库姆拿不准主意，向合伙人投去了目光。
布莱恩·阿克顿同样心绪复杂，戴伦夏今天亲自出马，摆明是要他们做出选择，当朋友还是当敌人？
这种被人威逼利诱的感觉很不好受，令布莱恩·阿克顿心里窝着一团火，但他不敢发火，更不敢掀桌子。
戴伦夏睚眦必报的名声不仅响彻中国，在美国也同样传播广泛，更何况对方的财力、脸书的威势，就好比两座大山一样，令他们只能仰视，与这种商界巨头对抗，需要莫大的勇气。
在心中权衡了一番后，布莱恩·阿克顿说道：“戴伦，如果接受远景资本的投资，假如瓦次普在与脸书的竞争中落败了，脸书真的会收购瓦次普？”
夏景行嘴角微微上扬，“当然会收购啊！即使瓦次普最终落败了，但起码证明了你们赛道选择正确啊，而且拥有一批富有经验的员工，这对于脸书来说，有一定的收购价值。”
布莱恩·阿克顿轻轻点头，他倒是不怀疑夏景行骗他，毕竟远景资本真金白银投入，也需要一个清算退出的机会，慷脸书之慨收购瓦次普，远景资本也能少赔点钱，甚至不赔。
“我决定了，接受远景资本的投资，并且同意附加条件，由你们连续领投三轮。”
布莱恩·阿克顿很有决断力，知道瓦次普已经是案板上的鱼肉了，索性也不再多做反抗，干干脆脆的接受夏景行的友谊。
简·库姆瞪大眼珠子看着合伙人，不明白对方昨天还比较抗拒脸书和远景资本，怎么今天就转变立场了。
“简，同意吧！这是瓦次普唯一的选择，我们只有拼命的把公司、把用户量做大，瓦次普才有可能生存下去。”
说到这，布莱恩·阿克顿转头看向夏景行，说道：“另外，我也相信戴伦的人品，他既然说了远景资本保持中立，就一定会保持中立。”
“这一点，你大可以放心。”
夏景行知道布莱恩·阿克顿说这话的意思还是不太感到放心，于是再次表态道：“脸书和瓦次普在远景资本看来都是一样的，都是我们的被投企业。
甚至我还更希望你们能够获胜，因为远景资本对瓦次普持股25％，而对脸书的持股比例只有19.77％，等过几天脸书上市了，这个持股比例还会继续下降。
你们要是有本事蛇吞象收购脸书，我也是乐见其成的。”
两名创始人都没把夏景行的话太当真，他们要真有超越脸书的信心，恐怕就不会同意接受远景资本的投资了。
现在之所以选择接受远景资本的投资，也只是感到不死心，想试试罢了。
简·库姆说道：“戴伦，我也同意了，不过我有个小小的要求。”
“什么要求？”
“尽快签订投资协议，1000万美元尽快打到我们公司账上。”
“好的，没问题，我也很期待你们在重压之下，究竟能走到哪一步。”
见两名创始人终于妥协了，夏景行彻底放心了。