作者：桥上风景独好
也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。
如果iPhone销量理想，将为Cingular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即ARPU值。
Cingular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。
后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。
排除已经不可能合作的AT&T，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，Verizon弗莱森、T Mobile德国电信、Sprint斯普林特。
弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于AT&T的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。
T Mobile排名第三，也是重要的潜在合作对象。
斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。
前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购T Mobile不成，转而收购了斯普林特。
几年下来，一毛钱没赚到，还消耗了200多亿美元的宝贵现金流，背负了四五百亿美金的债务。
由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。
孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了T Mobile，拍屁股走人。
至此，美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。
如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。
软银在美国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层出不穷。
当孙正义放手斯普林特的时候，转身T Mobile就和这家公司合并了。
要知道，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购T Mobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。
没办法，即使风投大帝家里余粮再多，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。
夏景行带队，最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。
到地方后，弗莱森的CEO伊万·塞登伯格领着一群高管，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。
“戴伦，这些天，全美国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”
伊万·塞登伯格年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来非常幽默风趣。
夏景行看着这位在越南打过两年仗，全身却没有一丝军人气质的老头，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人物。
“塞登伯格先生，谢谢你的夸赞。”
夏景行笑了笑，又道：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希望我们双方达成共赢的合作。
你们当时给予我们的答复是：等产品发布会结束后再谈。
现在产品已经正式发布了。
正如你所说那样，如今全美国都在热议复兴手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。
我们在脸书还发起了一次投票，目前已经收获了500万张有效投票，这意味着，有500万用户打算购买复兴手机，并决定是否进行‘转网’。
如果弗莱森与复兴手机合作，就可以轻松的将这500万用户揽入囊中。”
塞登伯格一直认真的在听，等夏景行讲完后，老头才微笑着回答道：“戴伦，复兴手机的确是一款挺有设计新意的手机。
但也仅此而已！
手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”
夏景行面色平静的说：“如果能达成一定意向，我们会接受弗莱森的合作检测。”
塞登伯格耸耸肩，“好，那下一个话题。你所说的网络投票，貌似不能成为复兴手机销量的证明依据。”
夏景行看着老头，微笑说：“我相信塞登伯格先生也看过我们的发布会，你觉得复兴手机和其他传统手机是一个时代的产物？”
老头摊了摊手，“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”
夏景行脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。
现在，复兴手机和苹果的争端也渐渐平息了，这些手机巨头也开始出来刷存在感了。
其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。
大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。
虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，夏景行那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。
也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘来的方便。
这种观点，受到了不少人的支持。
主要夏景行那天在发布会上手速实在太快了，一点都不像正常表现，要知道第二天乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很是笨拙。
夏景行对于这种言论，只能置之一笑，智能机使用熟练能怪他？
还有，复兴手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。
499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。
下场抨击复兴手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托罗拉CEO艾德·桑德尔。
这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给复兴手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，同时也给两大手机公司弄出的这股智能手机热降了降温。
目前两家公司都还没正式开售，没有用户使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。
夏景行没有理会摩托罗拉、Palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。
且由他们去，轻视复兴手机也好，看低也罢，正好他们可以趁此机会猥琐发育。
前世iPhone问世初期，也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。
最终如何，全部交给时间来验证吧！
收回思绪，夏景行回道：“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。
在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？能跨越千、万里进行联系。
但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”
塞登伯格顿时哈哈大笑，“戴伦，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”
夏景行耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”
“哈哈哈～，好，我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”
老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。
第822章 售机方案
“我们的方案很简单。”
夏景行正色道：“第一，弗莱森要对复兴手机用户进行补贴，补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
塞登伯格笑了笑，答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着夏景行，道：“但我们得签署一个补充条款，补贴力度的大小，取决于手机销量。”
“补贴力度的大小，也决定了手机的销量。”夏景行毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒，塞登伯格笑了，“好吧，年轻人你赢了，我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想，你得退钱！”
“具体销量呢？”夏景行问。
塞登伯格笑眯眯说道：“就以你定下的500万部销量为准。”
“我们08年的目标才1000万部。”
“年轻人要有自信。”
塞登伯格顿了顿，笑着说：“我相信复兴手机具备这个实力。我们弗莱森愿意投入这么多资源在你们身上，也是对你们寄予了厚望。”
夏景行感觉面前这老头非常的滑不溜秋，相当难缠。
“07年、08年，美国地区两年的销量，可以定为500万部。”
虽然口号喊的很响亮，但夏景行自家人知自家事，复兴手机面对的并非是一路坦途，前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句，就想让他傻乎乎的签字画押，那是不可能的。
塞登伯格倒是没有过分纠缠，点头道：“两年就两年吧，对于新加入的合作伙伴，弗莱森向来是慷慨的。”
夏景行笑了笑，又道：“第二，我们要决定复兴手机发售的细节。”
闻言，塞登伯格脸色瞬间沉了下来，“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求，这实在太离谱了，所有手机销售策略一向都是由弗莱森自己来决定的。”
夏景行微笑说：“凡事都有第一次，弗莱森在我看来，一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试，而是不平等条约。”
塞登伯格脸色严肃的看着夏景行，“苹果也提了跟你一样的要求，然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
夏景行保持微笑，老头没说谎，苹果最早是想和弗莱森合作的，只是乔布斯太霸道，面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终，苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和弗莱森合作？而且老头这么有底气拒绝苹果？
这是因为弗莱森的网络服务质量在全美最好，虽然是第二大电信公司，但发展势头不比ATT弱，甚至更胜一筹。
后来，老头看见苹果销量良好，带动了ATT的用户提升，又腆着脸去找苹果合作了。
说白了，就是看走眼了，打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”夏景行淡淡道。
“那是ATT没骨气，我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
塞登伯格一副煞有其事的模样，让夏景行无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT为什么会做出那么大的让步，塞登伯格先生，你想过这个问题没有？”
老头微眯着眼，歪着头看向夏景行，“你是说，ATT看中了苹果的潜力？”
夏景行表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能机的潜力，看中了智能机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
老头笑容中带着一丝调侃，“这么说，弗莱森应该不惜一切代价和复兴手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”
夏景行差不多已经拿捏清楚了老头对于复兴手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。
因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。
念及此，夏景行突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。
有这种重量级渠道支持，足以给苹果的销量起到极大的帮助。
而复兴手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待复兴手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。
如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。
可真的能那样做吗？那就等于是把发展的黄金时期拱手让给了苹果。
“当手机销量达到500万台后，销售策略由我们双方协商制定。”
夏景行只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。
只要有销量，能给弗莱森带来好处，那什么都好谈。
思考了一阵，塞登伯格点了点头，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。
“第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。
听到这句，塞登伯格有些置气了，冷冷道：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的ATT？”
老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。
这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。
坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。
从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。
夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。