我的投资时代 第600章

作者:桥上风景独好

  这是最快捷、最便利的方式!

  我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐,与苹果在接下来的竞争中,不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

  林兵点头,“对,选择T移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差,也只是相较于ATT和弗莱森两大巨头而言,还没差到不能用的程度。

  但有个长远的问题,T移动部署3G比较晚,是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

  根据爱立信和T移动披露的合作来看,T移动3G网络将会在2007年开始商业运行,2008年网络将基本成型,全部完成则要等到2009年。”

  林兵扭头看向夏景行,说道:“下一款手机我们要推3G版,如果选择T移动合作,那些没覆盖3G网络的美国城市,当地用户可能不会选择我们的手机。

  当身边朋友都拿着iPhone,体验着3G上网冲浪带来的快感,而复兴手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

  没有对比就没有伤害,这会给用户造成一种复兴手机不行的印象。”

  夏景行点头,“你说的对,除了3G网络覆盖率外,其实还有个问题。

  我们把美国、西欧两大块市场都交给T移动的话,你们不觉得会尾大不掉吗?”

  林兵、周光平等人深思,片刻后均点头。

  夏景行微笑说:“把全球分成一块块细分市场,每块市场选择两家及以上的代理商,才可以让代理商们互相追赶,保持一种良性竞争。

  如果只有一家代理商,除了会产生惰性外,还会反过来威胁上游手机企业。”

  听完夏景行的长远布局,林兵觉得老板考虑得非常到位,深谙传统文化中的制衡之道。

  “可是现在我们没有办法签署多家代理,只能独家代理。”林兵说道。

  夏景行点头,“这我知道,电信公司又不是傻子,他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。

  这种多家代理的协议,眼下也就只能是想想,因为我们还没拿出销量,证明自身的价值。

  但是在未来,这并非是一件不可思议的事。”

  林兵点头,道理很简单,就是你未来足够牛逼的话,你可以反客为主。现在不牛逼的话,就只能当客人,老实一点。

  “那我们合作就敲定弗莱森了?”林兵问。

  夏景行微微颔首,做出了最终决定。

  他并不喜欢塞登伯格那个老头子,但生意和个人情感不能混为一谈,从多个角度分析,弗莱森都是复兴手机眼下最理想的合作对象。

  老头装腔作势,喜欢拿捏,其实也很正常。

  因为弗莱森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多,一年营收高达近千亿美金,位列世界五百强的前五十名,美国五百强的前十几名。

  愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作,在老头看来,可能已经是一种提携和优待了。

  当然了,老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机,无非是想争取更有利的合作条件罢了。

  ATT和苹果的这对组合,目前威力还没显现出来,弗莱森出于防御心理,随手扶持一把复兴手机,成功了算是意外之喜,不成功也不会受到太大损失。

第824章 再来惊喜

  当复兴手机和弗莱森签署合作的消息公布后,迅速在美国引起了一阵热议。

  摩托罗拉和Palm这些本土科技公司的高管还是老样子,又跳出来冷嘲热讽了几句。

  “我不知道戴伦·夏是如何说服塞登伯格先生的,即便复兴手机靠此解决了销售渠道的问题,但想要真正的在美国获得成功,还得征服消费者才行。

  499美元、599美元的售价,这是全球最高端手机的价格。

  复兴手机推出第一款手机,甚至是第一款产品就瞄准这样的高端市场,真不知道该说是勇气可嘉,还是乐观过头了……”

  “iPhone定价那么高,好歹还有苹果30年的消费电子品牌底蕴做支撑,复兴手机有什么?有四千年的文明史做支撑?”

  ……

  苹果和复兴手机就像两个异类闯入了手机市场。

  前些时候,手机业同行都在集火抨击苹果,因为苹果和ATT已经达成了合作,明显是有备而来。

  而复兴手机,在他们眼里还没苹果的威胁大。

  但现在复兴手机已经打通了销售渠道,摆明了车马要在美国轰轰烈烈干一场。

  这叫各大手机公司高管如何能忍?纷纷把火力从苹果身上转移到了复兴手机身上。

  夏景行自然是懒得理会这些犬吠,过段时间有他们哭的时候。

  与此同时,苹果方面也注意到了复兴手机的动作。

  新上任的CEO库克作为智能机的簇拥者,不仅没有瞧不起复兴手机,反而把这家公司视作了大敌。

  库克一边督促各部门加快工作进度外,一边开始处理与复兴手机的专利官司。

  目前,复兴手机和苹果的专利官司已经进入了新阶段。

  兔国境内,相关部门已经受理了官司,近期就会开庭。

  鹰国这边,官司则还在拖,但也拖不了太久,迟早会开庭。

  对苹果唯一有利的是,在美国,专利从申请到获得认证,通常需要两年甚至是三年时间。

  也就是说,复兴手机的很多专利还在申请当中,并没有获得美国专利商标局认证。

  就凭这一点,复兴手机就无法彻底钉死苹果。

  而且有些专利可能没法申请下来,如多点触控。

  早在二十年前,就已经有了多点式触摸专利的申请。

  复兴手机所申请的只是多点触摸的表现方式,而非决定性的技术功能。

  前世苹果拿下了多点触控部分专利,还以此对数家推出智能手机的厂商发起了专利诉讼,结果是有输有赢。

  湾湾的Elan义隆就打赢了专利官司,苹果向这家公司赔偿500万美元,同时两家公司交叉授权两项专利,以停止专利诉讼。

  义隆是一家专注于集成电路和触控模块解决方案的IC设计公司,1998年曾申请了一个叫做“在触控板上探测一个或多个手指”的专利。

  触控屏在手机上应用还是第一次,但在复兴手机、苹果手机之前,就有一些触控屏设备问世了,所以想一家公司吃下触控屏所有专利很难。

  如果你吃不下所有专利,被起诉企业就可以想办法反诉,最终互相达成和解,互相交叉授权专利。

  前世,苹果曾试图用多项核心智能机专利扼住其他智能机厂商的命运喉咙,但却发现怎么也扼不住。

  因为全世界各地区各种各样的专利太多了,很多消费电子品牌早就形成了你中有我,我中有你的专利态势。

  所以,专利很多时候只能作为防御手段,防止被其他专利流氓要挟,想要主动进攻的话,构建的专利墙就得足够厚,像高通那么叼的还是少见。

  总之,复兴手机想要在美国利用官司把苹果收拾掉很难。

  但是在中国,复兴手机已经获批了多项专利。

  库克咨询过专业人士,中国的那场官司,苹果几乎不可能打赢。

  不仅仅是复兴手机在中国申请下来了很多专利的原因,前任CEO乔布斯说过的那些话深深的得罪了十三亿人。

  摆在苹果面前的就两个选择,要么输官司赔钱,要么不让争议产品iPhone进入中国市场,没有第三条路可以走。

  库克有些拿不定主意,决定再等等看。

  ……

  ……

  时间来到十二月底。

  硅谷。

  特斯拉园区内。

  “变速箱问题是解决了,运输部认证测试也通过了,可交付怎么办?”

  二楼的会议室里,价值权益资本的合伙人安东尼奥大声吼道,其一双凌厉的目光恨不得把坐在他对面的艾伯哈德、塔彭宁生吞活剥了。

  艾伯哈德、塔彭宁二人面色惭愧的低着头,不说话。

  指南针、SDL、瀑布投资、贝佐斯风投、德丰杰等股东代表均面色凝重。

  夏景行和安卓的另外一名创始人,同时也是远景资本美国VC基金负责人的瑞奇挨着坐在一起,两人眼观鼻鼻观心,一动不动,仿佛没听见外界的动静一样。

  安东尼奥发泄了一阵负面情绪,气也消了些。

  他扭头看向夏景行,缓和了一下语气说道:“戴伦,你是董事长,也是大股东,你说吧,这事该怎么解决?”

  闻言,艾伯哈德、塔彭宁抬头看向夏景行,目光中带着一丝希冀。

  夏景行目光复杂的看着两人,叹息一声,“哎,成本就不能再降降吗?”

  “降不了,由于改用单速变速箱,导致成本大量攀升,一辆车至少需要12万美元的制造成本,如果销量能提升几倍,或许能把成本压低到10万美元以内。”塔彭宁表情十分无奈的回道。

  听见塔彭宁的话,安东尼奥再次炸毛了,“还销量提升几倍,你还嫌赔的不够多是吗?”

  安东尼奥一而再再而三发飙,也激怒了性格执拗的艾伯哈德,后者冷冷道:“我们召集股东是来协商、解决问题,不是来发泄情绪的,安东尼奥先生,我希望你能冷静一点。”

  “你好意思叫我冷静?”

  安东尼奥像一只发飙的野兽一样,高大的身躯霎地站了起来,用手指着艾伯哈德说道:“你自己说,为了造这辆破车,你消耗了公司多少金钱?消耗了多少投资人对你的信任?”

  艾伯哈德毫不示弱的回怼道:“我再强调一遍,Roadster不是破车,如果它是破车,你是什么?破投资人?”

  “法克鱿!你这个蠢货,狗娘养的……当初我就不该投资特斯拉这个无底洞。”

  安东尼奥双眼赤红,胸膛不停起伏,一想着自己投资的近2000万美元将可能彻底打水漂了,他就肝疼,连杀了艾伯哈德的心都有了。

  价值权益资本并不是什么大风投机构,他们承受不起这么大的损失。

  “是你自己决定投资的,我们又没有逼你。”

  听见艾伯哈德这句话,其余的股东都不由皱了皱眉。

  站在他们的立场,其实挺理解安东尼奥的。

  因为特斯拉这家公司太能折腾了,隔一段时间就给他们来一次惊喜。

  换做是心脏不好的投资人,恐怕都要进ICU躺着了。

第825章 换血

  “你……”

  安东尼奥指着艾伯哈德,被后者的话噎了个半死。

  当初拉投资的时候,艾伯哈德可不是这副嘴脸。

  追求你的时候,你是小甜甜,等追到你的时候,你就是牛夫人。

  安东尼奥不懂中国的这些梗,但他此刻的心情就如同吃了苍蝇一般难受,感觉自己被戏弄了。

  如果不是还有一丝理智尚存,他都想和艾伯哈德干上一架了。

  夏景行见火候差不多了,开始出来当和事佬。

  “其余问题暂时搁置吧,先讨论怎么解决交付的问题。”

  夏景行朝安东尼奥挥手,示意他先坐下。

  安东尼奥也知道别人的面子可以不卖,但戴伦·夏的面子一定要卖,因为解决问题的办法多半还是要落到戴伦·夏头上。

  嘴里不依不饶的嘟囔了几句,安东尼奥最终还是老老实实坐下了。

  坐在夏景行身旁的瑞奇是远景资本股东代表,同时也是特斯拉最大股东代表,他接过话茬说道:“现在最大的问题是Roadster定价过低了,才仅仅10万美元。

  我们低估了这辆车的制造成本,12万一辆的制造成本,意味着每卖出一辆车,就要亏损2万美元。

  按照目前2000余台订单量,意味着我们要亏损4000多万美元。

  远景资本在几个月前给特斯拉注资了5000万美元,这笔钱刚好够填补亏损漏洞。

  但如果这样把资金消耗掉,意味着特斯拉将没有资金去推动下一款车型的研发和量产。”

  安东尼奥摇头,“米尔纳先生,你这还是比较乐观的推算,只考虑了Roadster的制造成本,没有考虑特拉斯的研发支出、人力支出。

  事实上,真的按10万美元一台汽车的方案交付,特斯拉最迟明年就会把公司账上所有流动资金消耗一空。”

  “只要把这两千多辆汽车成功交付到客户手上,证明了特斯拉作为一家汽车公司的科研实力,足以重塑投资市场对特斯拉的信心。”塔彭宁插了一句。

  安东尼奥暼了塔彭宁一眼,嗤笑了一声:“你还真是乐观,我算是知道特斯拉为什么会落到今天这般田地了,就是因为有你们两个不懂市场的管理层在掌舵。”

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