作者：桥上风景独好
夏景行刚刚挂断电话，就听见了一阵敲门声。
“请进～”
得到回应后，硅谷办公室的负责人瑞奇·米尔纳推门走了进来，在他身后还跟着大腹便便的安德鲁。
“戴伦，好久不见。”
一见面，安德鲁就冲上来给了夏景行一个热情的拥抱。
夏景行感觉就好像被一堆肉山撞了一下似的，差点没背过气去。
三人互相寒暄了几句，然后坐着聊起了工作。
“Spotify声破天的正式版本于去年在瑞典推出了，非常受当地用户的欢迎。
甚至连EMI、索尼、环球和华纳这四大音乐公司的高层都被他们的产品打动了，同意将旗下的音乐版权授权给声破天使用，当然了，使用范围仅限于美国境外。
不过声破天也付出了很大的代价，作为交换条件，他们近乎白给了四大唱片公司20％的股权。”
瑞奇话锋一转道：“但换个角度来看，他们把四大唱片公司拉上了战船，也算是解决了互联网行业与唱片公司由来已久的版权战争。
肖恩·帕克当年创办的Napster不就被唱片公司给告死了吗？
声破天算是生对了时代，由于现在的唱片行业很不景气，所以四大唱片公司才同意试着拥抱一下互联网看看。
看来我们的投资也不用打水漂了，声破天或许有发展壮大的那一天。”
夏景行听了一会儿，突然道：“你问问他们，卖不卖公司？”
瑞奇愣了一下，摇头道：“现在版权问题获得解决，正是大显身手的时候，他们不会卖的，除非你给个天价。
对了，是谁收购？我们吗？”
夏景行笑道：“我们收购一家初创公司干嘛？我们买也只买成熟企业。
是脸书想收购，脸书看中了声破天的社交共享功能，音乐也可以进行社交啊，同时还可以对脸书现有业务形成补充。”
瑞奇说道：“好吧，那我试着撮合一下？不过别抱太大希望。”
夏景行轻轻点头，“你告诉他们，声破天加入脸书以后，可以把这个软件推广到全世界。”
交代了瑞奇几句后，夏景行又看向了安德鲁，询问道：“我交代给你的事，完成得怎么样了？”
“你说那个卖优惠券的网站吗？”
“对。”
夏景行一直留意着老东家的动静，几个月前网站终于上线了，他第一时间就派出了安德鲁前去接洽。
“我感觉那网站没什么前途，它每天只发起一笔交易，提供一个本地商家的优惠券，通常会低至商品或服务原价格的两成或三成，当购买优惠券的人数达到预期数量后，交易就生效了。
这种组团打折的概念虽然挺新颖的，但规模太小了，很难持续把活动搞下去。”
安德鲁摇头道：“而且他们的创始人也叫安德鲁，这让我感觉有点糟糕。”
夏景行笑道：“难道别人就不能跟你同名了吗？这就是你不看好他们的理由？”
安德鲁皱眉道：“也不单单是这个原因，我感觉他们的模式有点问题，还没得到充分的验证。”
“等模式验证成功了，说不定就被别人捷足先登了。”
夏景行想了想，说道：“这样，你约一下他们，就说我想跟他们见一面。”
“你亲自出面会见企业创始人？”
这下不仅是安德鲁，连一旁的瑞奇都很是惊讶。
不知从什么时候开始，夏景行就很少再接见企业创始人了，都是由下面的投资经理、副总裁、董事在负责相关事务。
能让老板为其破例，看来这个叫Groupon的网站不一般啊。
第1237章 一年成为独角兽
“虽然Groupon高朋网现在只是一个简陋的小网站，并且网站上只出售一些餐饮优惠券、演出门票之类的便宜商品，业务范围也只局限于芝加哥一座城市。
但我们已经有了明确的扩张计划，今年要把业务范围扩张至全美各大城市，同时还会合作更多的商家。
将来高朋网的用户可以组团购买手机、家电、汽车……”
一个二十多岁的年轻白人正站在台上，唾沫横飞地介绍高朋网的商业计划。
这种创业激情无疑是十分打动投资人的。
坐在台下的瑞奇暗暗点头，看起来还挺像那么一回事的，至少PPT制作与演讲能力很不弱。
“安德鲁～”
夏景行刚刚喊出口，坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。
夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我这样理解行不行？
你们的创业计划概括成一句话，万物皆可团？”
高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开，“没错！这正是我们想要做的。
现在美国乃至全世界都爆发了金融危机，经济陷入了衰退，大量的人面临失业、降薪。
团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品，很划算，也很有吸引力。
而对于参与团购的商家来说，在银行贷款收紧的情况下，即使利润低一点，能够有大量的现金流涌入，也是一种利好。
团购模式一头消费者，一头连接商家，形成双赢。”
台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道：“而且团购模式很轻，它不需要像电商平台那样处理物流运输，建立仓储，以及投入过多的资金和人员。
我们只需要进行简单的信息撮合，在网页上挂上足够多的商品和服务，用户便可以自由选择。”
安德鲁摊手道：“抱歉，我打断一下，貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务？”
埃里克已经将近四十岁了，这位老兄从大学时代就开始创业，曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。
大学毕业后，直接投身创业大军，先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。
这些公司有的破产，有的套现2.4亿美元，还有两家公司完成了独立上市。
从过往的创业成绩来看，埃里克是一个连续成功创业者，商业才华横溢。
因此，在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候，他表现得很冷静，在过去十几年的创业生涯中，他已经遇到过太多类似的情景了，拥有丰富的应对经验。
他先客气的朝安德鲁笑了一下，然后才不慌不忙的回答道：“因为我们网站现在的用户还不够多，如果贸然上线太多商家，反而会影响团购的促成效率。
虽然我们现在每天只上线一种商品，但我们的促成效率很高，满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟，一直在往下降低。
这给用户带来了很好的体验，同时也营造出了一种‘很抢手’的感觉，使得高朋网在短短两个多月时间，就成为了芝加哥本地最火爆的网站。
现在整个芝加哥都在谈论高朋网，说我们是一家神奇的网站。”
瑞奇拿笔记录了一下，尽调的时候会进行相关调查。
“你们现在的营销方式，主要就通过本地口口相传吗？”安德鲁继续追问埃里克。
“不止，还包括了邮件营销。”
这时，梅森走下台，坐回了自己的座位，他紧跟着补充道：“这是最节省资金的一种营销方式，我们可以小成本的进行试错。
一旦商业模式跑通，我们就会进行更大规模的投入。”
瑞奇笑呵呵的问道：“那你们觉得商业模式跑通了吗？”
“自然是跑通了，不然我们也不会制定扩张到全美的商业计划。”
梅森将一叠纸质文件推到了瑞奇面前，并介绍道：“这是高朋网两个多月来开展的团购业务营收和净利润报表，我们内部已经做过预测，再过三个月时间，网站将全面实现收支平衡。”
瑞奇有点惊讶，这么快就要收支平衡了？
他转念一想，高朋网是轻模式，没有太大的投入，快速盈利也很正常。
瑞奇简单翻阅了一下文件，说道：“如果高朋网接下来要大步进行扩张，收支平衡可能要延后了。”
“的确会延后，大量的营销推广成本会大幅度降低我们的业务利润，不过这也足以能够证明团购模式的优越性了。”
说完，梅森还特意扫了老神在在的夏景行一眼，他发现后者一副无动于衷的样子，也不清楚是满意还是不满意。
埃里克说道：“高朋网接下来将从两个方向进行扩张，一面是组建商户拓展团队，让更多的商家与高朋网建立合作，另外一面是增加网站的普通注册用户。
这两个方向的扩张计划都需要用到一笔钱，而且是很大一笔钱。
因此，我们选择了对外开启融资。”
瑞奇点点头，表示了解了，然后他看向了安德鲁，安德鲁则看向了夏景行。
“我非常赞同高朋网进行扩张，你们选择的时机非常好，现在大量的中小企业日子都不好过，非常需要客流量，而普通民众需要符合他们心意，且价格低廉的商品。”
夏景行微笑说道，高朋网诞生的背景其实跟拼夕夕有些类似，都是踩中了消费降级的风口，乘风而起。
见自己两人的扩张计划获得知名金融和互联网大佬戴伦·夏的赏识，埃里克和梅森都很高兴。
看见二人脸上的喜悦之色，夏景行不由想起了前世的自己。
当时自己通过梅森的面试，并被当场宣布录用，也开心得跟个孩子一样。
这一世角色互换，面试官换成了自己，而两位前老板变成了面试者。
不得不说，这就是缘分的奇妙之处。
不过他召集两位高朋网创始人、前老板来到硅谷，可不仅仅是“叙旧”那么简单。
“不过，我不认为组建商务拓展团队是一项正确的决定。”
闻言，埃里克和梅森都把心提了起来，面色有些紧张。
夏景行绷着的脸突然一笑，“我认为有更高效的推广工具，比如脸书。
如果高朋网开发一个功能，让用户个性化订阅自己喜欢的团购商品和服务，并且该功能还能够与脸书关联，让用户看到自己的好友购买、评价了哪些商品。
你们猜，效果会怎么样？”
埃里克和梅森对视了一眼，皆看到了对方眼中的喜色。
为什么一听夏景行要见他们，他们就立即赶来了硅谷？
这是因为大佬只要手指缝里稍微漏出那么一点点资源，都可以把高朋网这颗刚刚播种下去的种子催熟到开花结果的程度。
耶尔普、领英、工时等一大堆远景资本系公司都享受到了脸书、油管、推特等社交媒体的资源扶持。
埃里克最看重的也正是夏景行手中的资源。
严格意义上讲，他创业十几年，还先后做出了两家上市公司，本身并不缺钱，很多风投公司也看好他这位连续成功创业者。
高朋网的母公司The Point，早在前年就获得了NEA恩熙投资的第一轮480万美元的投资。
夏景行笑呵呵的说道：“脸书除了可以帮助高朋网进行病毒式传播以外，还可以帮高朋网对接广告商户资源。
这样的话，高朋网就不用线下一家一家的去拓展商户了，推广效率和企业成长速度都将像坐火箭一般往上窜！”
埃里克和梅森一阵狂喜，但他们很快就冷静了下来。
要知道，天底下没有白吃的午餐。
埃里克问道：“戴伦，如果我们与脸书进行合作，我们需要付出什么？”
夏景行微微一笑，“接受脸书的入股，她们要10％的股份。”
埃里克继续问道：“那么远景资本呢？”
夏景行淡淡道：“我们也要10％的股份。”
埃里克不说话了，对方开口一下子就要拿走20％的股份，令他有些迟疑。
毕竟高朋网已经融资过一轮了，还有包括他在内的两位创始人，还要设置期权池……
这一轮融资稀释20％股份，令他感觉过多了一点。
不过夏景行画出的大饼又令他心动不已，不舍也不敢拒绝。
夏景行也不去催促，安静地等待着埃里克的答复。
虽然高朋网名义上有两个创始人，但埃里克其实才是真正的大股东和董事长。
梅森几年前才从音乐系毕业，因为编程技能出色，被埃里克招收到了麾下。
后面因为开发和推广高朋网有功，梅森这才从打工仔摇身一变，成为了高朋网联合创始人，但他在高朋网的持股比例远低于埃里克。
“戴伦，远景资本和脸书各5％股份怎么样？”埃里克试探性的问道。