作者：开心爆米花
放下咖啡杯，方天凝视着金玉颜，道：“刚才，白万钧找你合作生产硬件产品，是不是？”
金玉颜点头，道：“我投资他的公司，换取他公司的技术转让。”
“为什么要这么做呢？”方天问道。
“现在，千金集团的硬件生产水平太落后了，技术是集团最渴望的东西。”
方天摇头，直接道：“你这样做，不是最佳选择。”
白万钧表面看起来像个证人君子，可内心怎么想的，只有他自己知道。以方天对他的认识，这里边肯定有什么阴谋。
刚才金玉颜要是签了合同，后患无穷。
当然说白万钧玩阴谋，方天也拿不出来证据，毕竟表面上来看，合同是没什么毛病的。
金玉颜反问道：“你可知道研发需要多大的资金投入吗？研发周期有多长吗？”
“高科技产品嘛，我当然知道。可是……”方天突然声音变调，道：“it产业有软硬件两种，为什么你只是注意到了硬件，而不是软件？”
软件？金玉颜愣了愣，质疑道：“不是没有想过，但它能比得上硬件吗？”
“能。”方天重重放下杯子，道：“不但能，而且比硬件还要赚钱！”
金玉颜冷笑：“方先生，说这样的话，你就不觉得天方夜谭？”
“不是天方夜谭，而是理所当然！”方天肯定道。
金玉颜道：“国内做电子硬件生产，产值几十亿的不在少数，做软件的有几家产值几十亿的？”
口说无用，数据最真实，金玉颜说的也是事实。
方天严肃道：“目前没有，并不代表未来没有。正因为没人做起来，空间还很大，我们可以大胆去做。”
“就算你说的有点道理。”金玉颜道：“那请问，方先生，生产硬件，放在商城，就会有人真金白银购买。可是，软件的盈利模式在哪里？”
金玉颜的问题，说白了，就是商家怎么赚到用户口袋里面的钱钱？这个问题要是放在未来，绝对是一个非常小白的问题，可是在这个时代，绝对没几人懂得。
不只是她，股神巴菲特在互联网诞生的初期，也不怎么看好这行业，实在看不懂它的盈利模式？
许多投资者也更加看重实体行业，投资的也是实业，至于虚拟经济，根本不看好。
方天略微思索了一阵子，道：“软件的盈利模式不同于传统商业，简单点说，它可以聚集大量人气，人多的地方，你还担心没机会赚钱吗？”
金玉颜靠在电脑椅上，双手环胸看过来：“我从来不怀疑软件能赚钱，但是，它的产值能比得上硬件吗？”
“能！”方天打了个响指：“再说，产值大，并不代表利润大。软件可要比硬件的利润大多了！”
“不好意思，我没看出来。”金玉颜面无表情道。“你说软件的利润更大，大在哪里？”
想要说服金大总裁，不容易啊。
“这就好比什么呢？”方天眼睛向着办公室四周看去，找一个可以打比方的东西。
最终，方天的目光注视着挂在墙上的西方油画上。
顺着他的目光，金玉颜的眼睛同样看向了这幅油画。
油画画着一个非常美丽的牧场，无数的大肥羊奔跑在绿茵大地上。
方天脸色非常认真道：“硬件好比骨头，软件好比羊肉，你说羊骨头和羊肉，哪一块更加丰厚？”
第229章 229/终于说服了女王
金玉颜看向挂在墙上的油画，看着那一头大肥羊。
不得不承认，方天形容得很贴切。
方天看着对面的千金大总裁，脸色认真道：“金小姐，软件的利润最为丰厚，希望你能够重点培育这一块！”
最为丰厚？金玉颜略微思索了一阵子，微微摇头道：“电子硬件的市场发展非常快，每年都有百分之三十到百分之五十的速度增长，而软件，不好意思，我暂时还没看到。”
方天就知道，想要说服这个时代的人，难度非常大。
在两千年什么互联网软件都没有崛起，在浩瀚的商业世界当中，它真是一个像星星一般地存在。
外面的产业园，还竖立着大大一块牌子，上面写着“实业创造未来”。
这年头的人都相信做实体产业，这种虚拟的网络生意，还真没人看好。
说服这个时代的资本家，难度相当大！方天很有耐心说道：“现在的硬件制造发展看起来不错，产值貌似很大的样子，但发展速度远远不如软件互联网。”
金玉颜有些不能理解，抿了一口咖啡问道：“为什么这么认为？”
“很简单，我打个比方。”方天看向墙上的油画：“刚才说了，软硬件好比一头羊，硬件是骨头，软件是肉。这头羊越长越大了，只是骨头变大变粗了，瘦得皮包骨，根本没什么肉。回到硬件的话题，产值虽然大了，可是利润却被摊薄了！”
金玉颜一边听着，心里细细琢磨方天的话，不由得点点头。比喻得非常形象，让人不得不信服。
金玉颜对他说的话越来越期待了：“继续说。”
方天喝下咖啡，说道：“硬件好比骨头，成长到一定程度，它的空间受限，基本定型了。而肉就不一样，即便成年了，它依然还可以在增大！回到软件这个话题上，它的潜力无穷！”
金玉颜细细琢磨着方天说的话，很形象，很清晰，但心里还是有些怀疑。
方天看出了她的疑惑，道：“硬件发展到一定的程度，就会遇到发展瓶颈。那能怎么办呢？在硬碰硬的竞争中死亡，淘汰。所以你会发现，电子硬件厂商死亡淘汰率很高。而软件，可以做更多的增值服务，赚钱方式花样百出，层出不穷！就像是一头羊，不但皮肉有价值，还可以有羊毛！”
金玉颜笑了：“方天，我越来越发现你是个人才！”
方天哈哈一笑：“谢谢金小姐的夸奖。”
金玉颜露出意思笑意，道：“听你说完，我终于相信了8成。”
只有8成啊？不过，转念一想，根深蒂固的实体产业思维，自己能够让她相信8成，已经相当不容易的了。
“认同就好。”方天点头，喝下一口咖啡，说了这么多，抠都干了，总算有成果。
金玉颜抿着嘴，想了一会儿：“照你这么说，集团应该放弃硬件制造，改做软件了？”
方天放下杯子，摇头道：“硬件也不是不能做，但一定要做心脏。”
金玉颜秀眉一挑：“硬件心脏？”
“没错。”方天说道：“例如芯片，这才是最核心的技术。芯片不是想做就能做起来的，白万钧的公司也没这个技术，和他们合作，那些所谓的专利，给千金集团带来不了什么价值。所以，做it产业，咱们重点布局软件互联网这才是未来的方向。”
白万钧的所谓硬件大王，在方天看来，就是上一辈子见过的富士康，看起来规模很大，其实利润低得很，所谓的硬件制造，也没什么核心技术。
金玉颜沉思了一会，说道：“嗯，硬件制造这一块，我决定放弃。重点做软件互联网！”
“好。”方天脸色大喜，终于说服女王了！“