作者：山下出水
郑氏族长登时讪讪，尴尬的坐回座位去。
他岂能想不到这一点，他只是想赚的更多罢了。若是建造住房去卖，肯定不如店铺价格高，可惜却被顾天涯毫不留情的揭穿，顿时引起整个大殿的哄堂大笑。
虽然大家都打着这个心思，可是没见谁急吼吼的说出来啊。这下好，丢人了吧。
……
这时顾天涯突然语气一重，沉声道：“诸位，还有一件事要说明。此前我说要卖地的时候，很多人立马感觉我是自断根基。为什么你们会有这种想法，只因为你们尚未理解我卖地的方式。”
他说着目光扫视全场，缓缓又道：“在你们的认知里，自古至今卖地只有一种方式，是什么呢？是一下子买断。”
“但是我这个卖地不同，我卖的是土地使用年限。也就是说，我并不是绝对的卖地？”
嗯哼？
什么意思？
满殿众人全都愣住。
顾天涯再次扫视全场，将众人的反应尽收眼底，终于，他揭破了答案。
“城中的所有建设用地，对外售卖之时都会设定年限，分别是三十年使用权，以及五十年使用权，根据年限不同，售卖的价格也不同。”
哗！
整座大殿一片哗然。
陡然只见几十个人站起，脸色难堪的道：“你这分明是坑骗。”
甚至有人作势欲走，满脸怒色的大叫道：“难怪你要卖地，原来你打的主意是坑人。如此卖地方式，和租赁有何区别。”
群情激愤。
顾天涯对此早有预料，闻言只是淡淡一笑，点头道：“你们说的不错，这确实可以理解为租赁。若是谁感觉此举会受坑骗，那么顾某人任凭你随意离开。”
说着微微一停，淡笑又道：“合则两利，不合则分。无论咱们的合作能不能达成，诸位始终是我顾天涯的朋友。”
嗯哼？
他这样一说反而没人要走了。
刚才那个满脸怒色的人眼中一闪，忽然转回身拱手一礼，郑重问道：“敢问顾领主，这里面莫非有什么说道吗？”
顾天涯悠悠一笑，反问他道：“那我得首先弄明白你担心的是什么？”
那人也不含糊，毫不迟疑的道：“在下担心的事情很明确，你卖地的方式不合理。试想一下，我们砸下大笔资金买的只有土地使用权，一旦权限到期，我们的投资岂不打了水漂。”
说着像是看穿顾天涯阴谋，叹口气又道：“比如五十年以后，土地权限到期了，然而地面上的房屋还在，到时候你的后人直接选择收回。这可真是打的好算盘啊，不花一分钱就白赚一座城的房屋。不对，何止是不花钱，你卖地给我们，先就挣了一大笔。”
顾天涯缓缓点头，道：“你这个担心很合理，想必在场诸位也是这样想的。”
那人目光直视顾天涯，郑重道：“但是我们仍旧不愿意放弃，希望能听到顾领主的解释。毕竟大家为了利益千里跋涉而来，不到万不得已真是舍不得放弃……”
顾天涯再次点点头，道：“好，既然你要解释，那我便给你解释。”
他转头看向全场，说是解释然而却像是质问，悠悠问道：“你们只以为我在坑人，却不曾往深里想上一想。五十年土地权限到期后，难道就不能花钱再续一次吗？”
啥？
花钱再续一次。
大殿众人登时呆住。
大家还真没想过这种情况。
他们当然不会想到了，因为这本就是顾天涯早有预料的场景，也正因为早有预料，所以他早就设计了环环相扣的说辞。
骗术的最高境界，先是要让对方感觉受到蒙骗，当对方怒气勃发之时，突然给出一个合理解释。
这能让对方更加深入彀中。
果然，顾天涯开启了他的说辞……
第334章 【丫头你自信一点，顾天涯他就是在骗我们】
只见顾天涯一脸诚恳，忽然拱手郑重一礼。
他的表情，像要解释。
但又似乎，苦涩无比。
如此做足神态之后，方才深深一声叹息，黯然道：“诸位，且听我一言！”
在场众人都是一呆，大家何曾见过顾天涯这种神情？
甚至就连李世民一时都有些心疼，下意识就想站起来安抚几句。
却见顾天涯眼眶微红，隐隐约约竟有泪光点点。
他缓缓放下手中长杆，仰头看着墙壁上的地图，仿佛呢喃般道：“这一座幽州城，是我的衣食所在。”
“世上任何一个做父亲的人，都希望能给孩子留下一点家业。可我限于资金欠缺，不得不把选择向外人求助……”
“那么对于我的后代来说，这岂不真成了自断根基的做法？”
“所以我万般无奈之下，弄出了新的卖地方式。”
“每次卖地，设定年限，年限到期之时，大家拿钱再续一次。通过这种方式，能让我的后代有一点收益。”
他说到这里的时候，脸色变得无比惆怅。
忽然再次一声叹息，目光诚恳看着众人，道：“诸位，这算是我顾天涯的一点私心吧。”
“为了让后代有口吃喝，我只能采用这种方式。”
“其实你们在听到土地权限可以续的时候，应该已经知道这个办法就是纯粹的在卖地，只不过不是一次性买断，而是每隔几十年交一次钱。通过不断续费的方式，土地使用权始终在你们手里……”
“所以这和买断有什么区别？”
“它没有任何的区别啊！”
顾天涯显得极其恳切和忧伤。
……
然而殿中众人并未表示同意，大家明显都在沉思他的说法。
毕竟这种卖地方式太离奇，自古以来谁也未曾听闻过。
虽然以前不曾出现并不代表不可行，但是千百年来固有的传统更让人安心，若是可以选择的话，众人肯定想要一次性买断。
偏偏顾天涯要搞续期。
这让众人感觉必须要谨慎对待。
无论刚才顾天涯讲解的多么清楚，甚是刻意使用了触动人心的语调，然而今夜前来赴宴的全是各族高层，大家肯定不会受他的言辞恳切所左右。
真正能主导大家下定决心的因素，自始至终只能是有没有利益可拿。
而这一点，恰恰是众人需要左右衡量的关键。
足足过去良久之后，终于有人像是下定了决心……
赫然只见若羌国主站起身来，胖胖的脸上仿佛挂着一抹决然，大声道：“若羌小国，愿意一赌。”
愿意一赌，就是决定投资的意思。
然而他的决定并未激起太大反应。
原因之一，若羌国小民寡，赌与不赌，并不能让众人在意。
原因之二，若羌国主在幽州新城墙的建设中投了钱，他属于已经绑上了顾天涯的战车，给人一种不得不继续赌下去的感觉。
因此，若羌国主的决定不代表普遍性。
满殿众人依旧沉默，显然都还想继续观望一番。
直到……
草儿小圣女在师尊的示意下站起身来。
“我们突厥人，愿意信顾天涯一次。关于幽州新城的建设，我们决定进行大笔投资。”
这才是真正引动了风潮。
北地草原浩瀚广漠，幅员辽阔远超大唐，虽然现在大唐已经崛起，但是突厥的势力仍然号称当今第一。
因此草儿的表态一出，顿时大殿再次嗡嗡一片，显然众人都在暗暗议论，很快就在心中下定了决断。
跟！
突厥曾经是大唐的对头，甚至时至今日仍旧不算关系好，然而即便如此，突厥人还是选择投资……那么也就意味着，突厥人有信心不会被顾天涯坑骗。
世间万事开头难，最难就在开头处。
但是一旦有人启了开头，接下来的事情就好办了。
猛见大殿之中站起二十余人，齐声朝着顾天涯道：“吾等西域小国联盟，同意顾领主的卖地方式。”
顾天涯遥遥一拱手，道：“必不让大家失望。”
紧接着，又见更多的人站起来，这次却不再是外族，而是大唐内部的各个世家。
首先开口的就是清河崔老，这老家伙一脸笑眯眯的道：“其实老朽从一开始就没有怀疑，我们清河崔氏早就下定了决心。只不过这种事情不好冒头，所以才隐忍着没有表态。现在既然大家已经打消了疑虑，那么清河崔氏也就不用藏着掖着了……”
言下之意不说自明，显然也是表示崔氏要投资的意思。
众人无不在心中‘呸’了一声，暗暗骂道：“真他娘的不要脸，当了biao子立牌坊。明明刚才就是心有怀疑，偏偏却说成是隐忍着没表态。”
耳听一个外族高层冷冷发笑，语带嘲讽的道：“不愧是汉人的世家，嘴巴比我们西域女人的裤腰带还松，上下两张嘴皮子一碰，什么说辞都是你们定。”
他这倒不是蔑视本族女子，而是西域女人的服饰确实寒酸，浑身上下就穿一件袍子，所谓的裤腰带仅是一根麻绳，随便往腰上一系，自然显得松垮垮。
然而这人虽然用实情打比方，但是搁不住群众里面有坏蛋。
猛听大殿之中响起一片嘿嘿坏笑，有人故意语带啧啧的道：“这你可说错了，世家的嘴巴哪能跟女人相比，真要是比起来的话，西域女人比他们紧。”【这里能看懂的全去面壁】
哈哈哈哈！
满殿哄堂大笑。
刚才这人真的很坏，他故意略去了裤腰带三个字，于是说辞立马变味，有种公然开车的意思。
崔氏族老心有怒气，然而表面上却平静无波。
老家伙淡淡瞥了一眼西域众人，忽然慢条斯理的说了一句，道：“诸位莫要忘了，我崔氏手中还攥着一份代理权，你们西域人想要采买各类器具，全都需要从我们崔氏手中拿货。”
刚才那群西域人顿时不敢再嘲笑。
顾天涯一直冷眼旁观，并没有指责崔氏的意思，虽然崔老家伙用代理权吓唬外人，但是他吓唬的毕竟是一群西域人。
所以哪怕他的做法不合适，但是顾天涯仍旧选择了不指责。
这时代族群之间的交往，讲究的是帮亲不帮理。汉人和外族之间的纷争，顾天涯岂会犯傻去帮外人……
冷眼旁观就行了。
装傻充愣谁不会。
李世民明显也是打的同样主意，此时忽然招招手示意顾天涯坐下，压低声音道：“让他们争一阵吧，咱们兄弟俩坐着看戏就好。”
说着扫了一眼大殿，再次低声又道：“放心，打不起来。他们所谓的纷争，无非是接下来的利益。”
顾天涯微微一笑，点头道：“这事我早有预料。”
说着也扫了一眼大殿，目光将所有人的反应尽收眼底，微笑又道：“当他们疑虑打消之时，就是争夺利益的开始。比如刚才那一轮斗嘴，表面看似是在嘲讽，然而真正的用意不说自明，都是想要打压竞争对手的气势……”
李世民甚是满意，道：“你能看明白就好。”
皇帝悠悠吐出一口气，端起两个酒杯分给顾天涯一个，兄弟两个碰了一下，各自仰头一饮而尽。
美酒下肚，气血酣然，李世民借机分析，淡淡笑道：“刚才伙西域人嘲讽世家不要脸，其实还有一个目的你没看出来。他们是想用嘲讽的方式向你暗示，世家虽然是汉人但却不一定比他们外人靠谱。”
说着大有深意看了一眼顾天涯，又道：“比如他们嘲讽世家的那句，‘上下嘴皮子一动、什么说辞都由他们定。’这句话就是在暗示你，让你不要太过相信世家。”
顾天涯莞尔一笑，由衷道：“想不到西域人竟然也是擅长挑拨离间的好手。”
李世民猛然脸色一肃，沉声道：“他们未必是挑拨离间，这句话说的乃是事实。”
顾天涯叹了口气，道：“但我身为汉人，肯定要帮亲不帮理，哪怕我明知道世家不靠谱，但是当他们纷争之时我肯定还是要站世家……”
李世民沉默片刻，突然像是下定一个决心，郑重道：“不一定每次都要站，关键看能不能给你带来危害。兄弟你记住，做人做事不可全掏一片心。你把汉人当成兄弟姐妹，有些人可未必把你当兄弟姐妹。”
皇帝说着停了一停，目光遥遥看着大殿中的世家，语带深意又道：“咱们做皇帝的，天生就得有一副狠心肠。族群大义确实要有，但是首先要保证自己不受危害。尤其是针对世家的时候，这种心思更应该再狠三分。”