作者：苍山月
〖五，自我实现〗
“其中，前四个，生理、安全、社交和尊重，是缺陷性需求。”
哈哈哈！！
齐磊没笑，“最后一个，自我实现，是增长性需求。”
“也就是说，吃饱撑的！”
“这个不光心理学，你们传播学讲师应该都提过，估计都没认真听吧？”
几句话就把一个理论讲明白了。
随后，齐磊又深入地把五项基本需求说了一遍。
“第一层，基本的生理需求：呼吸、食物、水、性、睡眠、机体平衡、排泄。”
“这是人做为一个物种的S性需求，也是刚需。所以这个需求最大。”
“第二层，基本的社会安全保障：人身自由、财产安全、职业保障、家庭平衡、健康保障、安全保障等等。”
“这是人做为社会个体的，人权需求。”
“第三层，基本的社交需求，也就是情感满足。比如，友情、亲情、爱情。”
“第四层，尊重！”
“如果人得到了以上资源的基础保障，那么就会开使追求更高层次的社会定位，以及自我意识的觉醒。比如，自尊心、自信心、成就感和社会尊重。”
“以上是缺陷性需求。”
“也就是咱们所说的，缺什么补什么。”
开了句玩笑，“缺钙补钙，缺血补血，缺心眼儿……没救了，放弃吧！”
“然后是第五层，也就是当我们满足了生理需求，又有了人权保障、情感诉求，以及拥有清晰的社会定位和自我意识之后，就是啥缺陷和遗憾都没有了！”
“那就得追求点更高境界的东西。”
“是什么呢？是【自我实现】！”
“注意！到了这个层级，已经是金字塔的塔尖了，也就不是人了。”
“不是神，就是鬼！！”
“他们更倾向于创造。”
“别管是好的，还是坏的。更愿意从事道德观的建立、创造性突破、解决别人解决不了的问题，等等。”
“还有一个要注意的特性就是！”
指着黑板上的金字塔结构，“在底层需求没有被满足之前，那么底层需求大于上层需求，具有优先权。”
“而当底层需求得到满足的时候，那么上层需求大于底层。”
把这个理论讲完，底下的同学们彻底吃透，齐磊把粉笔一扔，“知道为什么把这个理论单独拿出来吗？”
“不知道。”
齐磊，“你们现在，把这五层的需求，套入到咱们刚刚总结出来的道德分层里去看看。”
“那么为什么是一个驼峰曲线，应该就有答案了。”
呲牙一笑，“不但道德分层分搞清楚了，很多社会现象也就一目了然了。”
“包括，资本为什么会吞噬人心，资本家为什么都是冷血的。”
“……”
“……”
哦嚓！有没有这么玄乎啊？
一帮人急头白脸地赶紧按齐磊说的，往里那么一套。
好像……真有点那个意思啊！
门外的沈海鸣都笑了，只能说，相当的独到。
确实是能套进去的，乞丐就对应马斯洛需求分层的最底层基本要求，只要满足生理上的需求就好了。
而在生理需求没有得到满足之前，任何其它层级的需求都是多余的。
再往上看……
“再往上看！”齐磊接过主导权，“比如说穷人阶层，他的需求主要在第二个层级。”
“就是对安全的渴求。不仅仅是人身安全，还有财产、职业稳定性、健康等等的需求。”
“所以，你能看到在这个层级的一些典型现象。”
“就比如婚恋观！各个层级的婚恋观都是不一样的。”
“穷人，因为他的财富需求、事业需求还没有得到满足，所以很容易对上一个层级的爱情观产生曲解，从而影响婚恋观念。”
“结婚就要有车有房，要高额彩礼等等。这些在其它层级看起来不道德，甚至有卖儿卖女嫌疑的事情，在这个层级却十分普遍。”
“因为，这是满足基本需求的捷径。”
“当然，也包括很多男生调侃的……找富婆！”
噗！！大伙儿都笑了。
有人调侃，“那有钱人找门当户对的，把婚姻当交易的，也不少啊！”
众人一听，“对呀！那些富二代、有钱人，包二奶、滥情等等，怎么不说？不也是不道德的吗？”
齐磊一摊手，“所以说，每个层级的婚恋观都不一样，道德标准也不一样。”
“而这种差异……你们往上看。”
指着那个金字塔模型的第四层，“当你的基础需求大多得到满足，已经到了第四个需求层级，也就是对社交认同和尊重产生需求，其实驼峰的拐点就来了。”
众人不解，“为什么呢？”
齐磊，“得到社交认同和尊重，最直观的手段是什么？”
众人一下恍然。
因为在场学传播学的都知道，社交认同最直观的手段不是才华、修养、道德高度这些普通人认为的东西。
而是社会角色、衣着、外表、奢侈品，这些相对俗气的东西。
齐磊，“当一个人有了钱，满足了基本需求，想得到社交认同，最简单粗暴的方法就是穿上昂贵的衣服，带上一块名贵的手表，换上最新款的手机！”
“这些可以给你带来社交认同，但是！！”
“注意！但是，其实没有任何用处！”
众人一滞，“怎么会没用呢？”
齐磊，“因为，随着财富的增长，你的社交圈子变了，你的社会属性提高了。”
“以前你是穷人，你身边的也都是穷人，所以一身名牌可以彰显的你的地位。”
“可是，现在你是有钱人了，你还会和穷人一起玩吗？如果是，那只能说明你还没有完全跨越层级。”
“当你的身边都是有钱人，名牌只能算是标配，不会给你带来任何地位上的优越感。”
“这时，唯一可以满足在新的社交圈子里填补尊重缺陷的就是……变得更有钱！”
看着众人，“回想一下，你们现在定下的目标是什么？也许很多人认为，只要赚到一百万，那你就是成功的了吧？”
“可是，等真的赚到一百万，没有一个人会满足，你会想赚一千万！”
“等到了一千万的层级，你会想一个亿！十个亿！一百个亿！”
“大家管这叫人性的贪婪，可实际上，这是缺陷性需求造成的。”
“所以，资本家只会越来越贪婪，永远没有尽头。”
“这也是我们常说的，资本吞噬人性，资本支配资本家。”
“所以，你们会看到驼峰曲线开始向下走，资本家都是没人性的。”
因为在他们的道德体系里，救助一只流浪狗已经无法满足他们的基本需求了，这不在他们的道德体系之内。
众人，“……”
突然有种得知真相的感觉，有人不由发问，“小齐导员，能举个例子吗？”
齐磊，“当然可以。”
略有沉吟，给大伙儿讲了这样一个例子。
“你们知道我的三石公司有一个魔都实验室吧？”
众人点头。
齐磊，“魔都实验室的首席科学家拜伦，前段时间在讨论智能手机发展的时候，给过我这样一个建议。”
“他说，在智能机相关技术之中，三石公司有些可以尝试，有些最好就不要开拓。”
“比如说，芯片、屏幕、存储设备，还有电池。”
“他不建议尝试的原因也很简单，因为这些技术无一不是投入大、迭代快、风险高的产业。”
“就拿屏幕来说吧，即便三石突破了技术难题，拥有了当下最先进的技术，可是，前期投入就是以百亿计的。”
“而这百亿级别的投入，很可能明年就过时了，一分钱都收不回来！”
掰着手指头给大伙儿数，“单一个触控技术，就有什么电阻屏、压力屏、电容屏等等技术方向。关键是，谁也不知道哪一个技术方向能成为未来的选择。”
“用拜伦的话说，扔进去三五百个亿，可能一块屏幕都造不出来。”
大伙儿都认真地听，这对他们来说是一个新鲜的领域。
只闻齐磊继续道：“拜伦是从一个技术人员，或者说对商业不太了解的普通人的角度来出发的。”
“那你们知道，从一个商人的角度出发，这些技术可以搞吗？”
大伙儿的兴趣被齐磊勾了起来，“可以吗？”
齐磊，“可以！而且，不太可能赔钱。”
大伙儿不解，“你就那么自信？就一定成功？”
齐磊笑了，“这和自信没关系，和研发成功其实也没关系。这是一道商业题。”
把黑板上的板书擦掉一块，“就拿芯片来说吧，有这样一种盈利模式。”
“三石公司只要立项，提出一个概念，并将前期的技术框架搭建起来，不用等造出芯片，我就可以进行融资了。”
“国内第一款高端芯片的概念炒一炒，有国际知名学者做背书，第一轮融资50亿，你们说能融到吗？”
众人，“……”
齐磊，“肯定能！因为第一轮融资的融资人，他们根本不看我能不能造出芯片，他们只看我把这个概念做的够不够好。”
“知道为什么吗？”
众人都傻了，“不，不知道。”
齐磊，“因为他们赚钱也不是看我能不能造出芯片，而是看这个概念还有没有人接盘。”
众人，“！！！”
齐磊，“现在好了，我拿50亿资金，大肆宣传，慢慢推进项目。”
“过半年，开始第二轮融资。”
“这次，150亿！”
“有没有人投？”
“肯定还有！因为第二轮的人也不在乎项目会不会成功，他们也知道还有人会接盘。只要有人接着投，他们就有的赚。”
“就这样，三四五六七八轮，直到没有投资人再入局了。你们以为这个传销游戏就结束了？”
“别担心！即便这样，这个项目也还能赚到钱。”
“因为还有一招，上市！”
“做为国内第一家芯片，宣传还到位的情况下，股民们是一定会买账的。”
“于是，我又把整个项目的风险转嫁到了股市。”
“我手上就有了几轮融资和股市套现的大量资金。”