作者：苍山月
这段话是中文说出来的，很中国，而且山姆最近喜欢用成语。
“实事求事，微软在众多竞争对手之中其实没有什么优势，公众追捧的系统也是PC套牌，所以它的竞争力最小。”
“可是让比尔这么一说，还真让他找到卖点了。让所有人用得起智能机，价格也偏低，这就很亲民了。”
没有一个是省油的灯，虽然比尔被齐磊坑了实体按键，研发进度也几次受到影响。但比尔还是把悬念留到了最后，很有水平了。
而继微软之后，下一位踩三石一脚的是摩托罗拉。
策略和微软不同，抨击三石高价手机的同时，推销的是自家的科技属性和商务属性。也披露了定价情报，高端机600美元封顶。
再然后是诺基亚，而且出手就是大招儿，没把齐磊吓着，把比尔吓够呛。
“诺基亚的上市价格绝对是所有人无法拒绝的数字，可以明确地告诉广大用户，入门机型349美元，商务机型429美元！”
比尔想去欧洲把诺基亚一把火烧了。
拆我的台是吧？我这刚刚立足用户，压缩成本什么的吹了一大套，结果你反手就给我来了个300起步？
可话说回来，有什么办法呢？比尔只能吃了哑巴亏，他一点反击的手段都没有。
和世界第一的手机厂商比成本压缩？那是做梦！
事实上，这一点诺基亚独步天下，谁都比不了。300多美元的智能机，现在只有他能做得出来。
山姆现在也不纠结了，颇有坐山观虎斗的意思，“越来越热闹了哈！群雄逐鹿就是这个意思吧？”
齐磊冷笑，“那你说，谁是雄？谁是鹿？”
山姆自信地来了一句，“当然他们是熊，我们是鹿啊！我们跑的快，在前面；熊慢，在后面追！”
大伙儿，“……”
翻着白眼，离山姆远点。
最后登场的，是苹果。
而这次，齐磊真的一点看戏的心情都没有。
乔布斯亲自面对镜头，没有对三石的定价进行任何嘲讽，反而全是赞美。
“我和齐不熟。”镜头前的乔布斯仿佛一位邻家老人，“但是我个人很敬佩这位智能手机之父。”
……
“同时，我个人对三石手机定价问题的看法和常人也不太一样。”
……
“问大家一个问题，你们谁见过小齐总吃亏吗？”
“再问大家一句，如果你们了解小齐总，知道他每一次的经典营销案例，哪次是失败的？或者结果有一丝愚蠢的呢？”
“没有！一次都没有！！”
“所以，三石手机的定价一定有它的道理，或者是必然。”
“这段时间，我一直在思考这个问题，苹果的研发和市场部门也在思考这个问题。”
“也许我们大家都把智能机想简单了，也许我们认为的智能手机和智能手机之父想像中的智能手机，有着本质的区别。”
“也许，它就应该这么贵。”
“所以，一个星期前，苹果做出了一个艰难的决定，我们推翻了一些原有的设计，重新定义我们的产品，让它更好，更智能。”
“结果就是，必然造成生产成本的大幅度提高。”
“定价上面嘛……很抱歉，可能会让用户们失望了！我们的价格可能和三石手机差不太多，应该也在700美元以上。”
“但是不管怎么说，苹果一定会尽一切可能，呈现给用户最好的产品，同时向三石手机发起挑战！”
齐磊，“……”
大伙儿，“……”
看了乔布斯的采访，所有人心里拔凉拔凉的。
不愧是苹果，老乔宝刀未老啊！
齐磊也是一声长叹，“小觑天下人了啊！”
电话在这个时候响起，是鲍尔森打过来的，说的也是苹果的事。
“你遇到对手了，乔识破了你的计谋，现在高端市场，并不是你一个人的天下了。哈！”
齐磊无语了，至于乐成这样吗？还专门打个电话开嘲讽？
不过确实如此，苹果的策略很精明，所谓的推翻一些设计，其实就是给提价找理由。
这样一来，他不得罪原本价格区间的潜在用户。你看看，我原本是要卖很低的价格的，可现在我发现，我做错了，不得不提高成本。
另外，别人都在压成本，他在提成本，提的恰到好处。
而且，乔帮主这次把姿态放的很低，甚至把苹果定义为三石的追随者。
这看似不是一个明智的举动，在商业上处于劣势。可是你仔细琢磨，根本不是那么回事儿。
其他对手为什么打压三石，因为三石手机现在是最强的。
正因为构成了威胁，人家才压你。而苹果，他不压，而是反捧。
结果就是，如果最后三石成功了，那苹果和三石一起霸占高端机。且苹果可不是一般公司，它是有底蕴的。谁也不知道它会不会追上三石，成为最后的赢家。
如果三石不成功，被其他对手打下去了，那也没关系。
一来，苹果有自己独特的用户群，粘性很高，苹果活得下去。
二来，它是从大家的平均水平加料上来的，依旧不会引发危机。
嚓！谁再说乔帮主只会做产品？这家伙也是老奸巨猾！
鲍尔森，“也许你真的遇到对手了。”
这边齐磊点了点头，却又摇了摇头。
“鲍大爷，你就把心放在肚子里吧！”
鲍尔林，“哦？都打到你家门口了，还这么自信？”
“切！”齐磊撇嘴，“史蒂夫有一点说的没错。”
“什么？”
齐磊，“也许他们真的还没摸到智能手机的核心竞争力。”
鲍尔森，“？？？”
齐磊，“其实，到现在他们也没搞清楚三石手机的核心在哪里，还跟在我屁股后头一味的堆硬件呢！”
电话那头，鲍尔森一惊，“你是说……”
还没等他发问，齐磊已经挂断了电话，引得鲍尔森遐想连篇。
不是硬件吗？那是软件？是系统？是各个组件的控制程序？
鲍尔森了解一点三石的系统、控制程序确实和其它家不太一样，非常讲究。
但是，体现到最终性能上应该差距不大吧？
好吧，其实到这个时候鲍尔森也没搞清楚，三石手机的核心到底是什么。
事实上，除了齐磊，还有和齐磊接触最多的核心研发成员，这个年代的人很难理解智能手机最特别的地方在哪里，这是靠想象所无法触及的高度。
然而，别觉得齐磊赢定了，哪有那么简单？
因为，这不是掌握了核心价值，也不是完成了硬件堆砌就胜券在握的事情，有太多因素可以左右最后的结果。
比如，成本。
从04年开始智能机冲刺，到05年6月的当下，不到一年半的时间，看似大伙热火朝天地搞研发，可实际上，支撑这一切的是，齐磊已经掏空了三石系所有能射出去的子弹。
包括，老秦提供的两笔数百亿元的贷款。
只这一年半，不算之前的投入，也不算其它配套企业、兄弟单位的投入，齐磊已经砸进去了几千亿RMB。
如果把所有投入，连带上下游企业的投入都算进去，大几千亿已经挡不住了。
现在已经不是能不能支撑下去的问题了（就算齐磊支撑不下去，老秦也得想尽一切办法让他撑下去。），而是最终的成品能不能值回来这么大的投入？
反正老秦已经有点慌了，特意跑了一趟魔都，和齐磊聊这个事儿。
老秦到的时候已经是后半夜，齐磊还在实验室忙活。
两人来到黄浦江边吹风，第一句话就压力山大，“石头啊，你老北叔参加工作这么多年，还是头一回经手这么大的项目。”
看向齐磊，“前前后后，快上万亿砸进去了。这要是塌了房，可就出大事儿了！”
齐磊，“……”没敢接。
本来齐磊不慌的，让老秦这么一说，不得不慌了。
……
第621章 一切尽在不言中
整个行业为了他的这一款手机，投入的资金已经超过万亿RMB。
这话要是老秦不说，齐磊还真没当回事儿，因为他根本就没有时间停下来自己吓自己。
即便有数，也仅仅是个有数而已。有些事，一旦开始就停不下来了。
可是老秦这么一念叨……
“老北叔，让你这么一说，我也没底了。”
身旁老秦一听就乐了，“你老北叔可不是来动摇军心的哈！”
“而是……”渐渐严肃起来，“你得给我一句话，或者说给大伙儿一个话。”
“什么话？”
老秦，“投入这么大，到底是因为值得，还是一步一步赶到这份儿上了，你停不下来了？”
齐磊，“……”
沉吟半晌，“这么说吧，确实是停不下来了。”
老秦，“……”心都凉了。
“但是！”齐磊一百八十度大转弯，“这不是主要原因。”
老秦，“……”
想把他踹下黄埔江，倒霉孩子，又开始说话大喘气！
而齐磊这边不像老秦表情那么精彩，“老北叔，我不知道怎么和你说，但是请你转告上面那些关心这件事的叔叔伯伯，抛开附带的产业红利、长远发展不谈，单就三石的经济效益，只要成功，这个钱我肯定能赚回来！”
老秦皱眉，他是相信齐磊的，没话说。
可是，这话没有说服力啊！
“数据呢？能给我一些数据吗？”
齐磊，“你要什么数据？”
老秦再次沉吟，“你的手机毛利润能到多少？”
齐磊想都没想，“按发售价来看，毛利润能到56％左右，也就是每台手机平均450美元。”
这都张口就来的，鲍尔森算过无数遍了，要不是有这么高的利润率，老鲍还琢磨着降价通吃呢！
正因为利润率高的有点吓人，老鲍发现，就算不称霸，好像也不亏。
至于为什么这么高？其实一点也不奇怪。
这么说吧，前世苹果手机的售价还没到949美元的高点，海外苹果的售价也就是500到600多的区间。即便比三石低了这么多，知道苹果的利润率是多少吗？
44％！
就齐磊定的这个价格，这还是前期投入太大，供应链优化还不到位的情况下。解决了这两点，利润率还能往上走。
“多少？”老秦调儿都变了，“56％，450美元？你没逗我？”
齐磊淡笑，“逗您干什么？”