作者：苍山月
这时，张路臣开口了，“这是个心理学效应，根源在于人都是想听到真话的，也就是真实的评价，可又在潜意识里想得到夸奖。”
“所以，当别人（第一人）当面夸奖你的时候，你（第二人）潜意识里，会怀疑这是不是真话。”
“就像廖老师夸董校，董校第一反应就是这是拍马屁，不是真话。可是，董校喜欢这样的夸奖。”
“于是，当齐磊和陈教授（第三人）夸讲的时候，你认定这是真话，因为他们是在你不在场的情况下做出的评价。”
“这就是【第三人理论】，既满足了听真话的需求，又满足了被夸奖的需求。”
“应用到社会传播的时候，就是媒介（第一人）向你（第二人）传播一个信息的时候。”
“你也天然的会怀疑第一人的动机、真伪，甚至你对信息已经做出判断，也会存在是否正确、是否符合群体认知的潜意识不确定。”
“这个时候，就需要第三个人来佐证第一人的信息，以及你的判断。”
“这也是为什么会出再【两极传播】的原因，更是为什么意见领袖会成为中间人的原因。因为，意见领袖就是【第三人】！”
“可以同时满足真话和夸奖的需求。”
众人纷纷点头，要是张路臣直接说理论，可以模棱两可，但是有了前面的小实验，就好理解得多了。
就是董北国脸上有点挂不住，“我才不愿意你们夸我呢！”
大伙也不说破，嘴硬罢了。
这时，张路臣继续道：
“【第三人】！才是左右信息导向的关键。”
“再说直白些，我们日常信息的接收，其实都是被【第三人】左右的。”
同样是起点的例子，读者不相信榜单，却要从榜单上得到书籍的信息，再通过第三人，决定是否阅读。
而这个时候，做为【第三人】的数据和书评，就会左右读者的取向，以及判断。
是不是很不服气？
我看什么，什么好看。我做主，别人左右不了。
可实际上：
一本数据漂亮、又是白金作者，书评都是深度解析、赞赏的书，在开始阅读之前，你就会留下潜意识，即便有不如意的地方，你也会认为这都是个别段落，过了这段还有惊喜，毕竟那么多人说好。
可是，一本数据惨淡，普通作者，书评都是骂，别说会不会打开看，就算看了，也会带着有色眼镜去看，一个毒点，“果然不太行，走了。”
酒香不怕巷子深，那是少数个案，大多数好东西，真的怕埋得深。
（所以，月票呢？书评呢？）
……
※※※
“这……”
张路臣的解释一出，不但几个大一学生有点接收不了，连看热闹的唐成刚等人也有点愣。
“我……能提个问题吗？”
唐成刚忍不住了，他一向认为自己是一个有主见的人，毕竟也算是成功人士了。
可现在你告诉我，我其实没有主见？我被第三人左右了？
“这个东西不尽然吧？怎么感觉……不太真实呢？”
这回却是齐磊开口了，“唐爸，你还记得导致你收购药厂的那次家宴吗？”
唐成刚愣住，“记……记得啊？”
齐磊，“药厂有许可证和药方、塑料厂的技术没有壁垒优势、尚北大米的加工，这些信息，您本来都是知道的。可是，习惯的性思维方式让您把这些信息都过滤掉了。”
“直到，我帮您把这些信息重新串联，排列组合之后，您马上就做出了与原本截然不同的判断！”
唐成刚：“……”
齐磊，“我……就是那个第三人。”
唐成刚：“！！！”
齐磊，“人是无法有效处理所有信息的，人也是天然的追求高效率的。”
“所以，本能让我们武断的处理大多数信息，每个人都离不开第三人！”
“就拿唐爸你来说吧，在商业行为上，您确实可以排斥第三人，很难被第三人左右。可是，在其它方面，你做不到全知全觉。”
唐成刚有点傻眼，“这……”
张路臣此时道：“人的最高境界是知行合一！可是试问千古，也就两个半。”
“我们绝大多数人，以为了解自己，其实只能算是一知半解。很多时候，只不过是在应和第三人的观点。”
“不过……”安慰道：“【第三人效应】只要你知道了，以后再遇到信息判断的问题，会警觉，不容易再被第三人左右思想。”
“这是有科学依据的。”
这话一出，大伙儿松了口气。
嗯，谁都想要自由意志，谁都不想被别人左右思维。
张路臣看着齐磊，“说正题吧！”
“你在今日说法的反常表现，我们大概能理解，满足了观众的【使用与满足】”
见几个大一新生，还有外行，都迷惑。
“举个例子吧，我们每天都要吃饭，这就是使用，对食物的需求。”
“今天晚上我想吃肉，可是晚餐你却只给了我一份清炒蔬菜，我没有得到满足，必然就不高兴。可是，你要给了我一份肉，那就是满足了。”
“在信息获取上，也是同样的道理。我从一个社会名流身上，能得到什么使用体验？”
“无非就是榜样力量、财富经验、私人八卦的娱乐性，这些而已。”
“可是，那一期今日说法，齐磊给公众的不仅仅是一份普通的肉，而是龙肉！”
“大大超出了公众的使用预期，满足感更强。”
张路臣看向齐磊，“可是，我们不太明白的是，那些为你发声的【第三人】，是你安排的？”
“还有，你一直不对打人事件做正面回应，就是为了今天？”
却见齐磊笑了，“张伯伯，您说的对，但不全对。”
张路臣一怔，“怎么讲？”
齐磊，“首先，我没找人给我洗白，网络上那些帖子都是自发的。”
“这是第三人效应的主动效能。”
“？？？？”
“？？？？”
这回轮到一帮老学究懵了，“主动效能？第三人效应可没有主动一说吧？”
齐磊，“人在极度好奇，又对自身判断被孤立的时候，会主动寻找第三人佐证。”
“这种诉求会极其强烈，从而主动去寻找第三人。”
“这是网络时代第三人效应的一大特点！”
举个最直观的例子。
现在打开书评区，你会看到一些“见习”读者，也就是看盗版的读者，在书评区对某一个点强烈吐槽。
他不愿意为看书花一分钱，却为了能抒发不满和诋毁，愿意花几块钱达到发言的门坎儿，中间还要跨越好几个APP……
看书都不花钱，可是为了发言可以花钱，这就是主动性。
这样的人，因为盗版不能评论，也看不到书评区的各种论点，所以观点极度孤立，也就是他看不到同类，就更找不到相同观点去附和。
于是……跨越千山万水，也必须得找到一个【第三人】。
其实这也是齐磊为什么对柳纪向说，王晨一出来，他就输定了的原因。
原本畅想是【第一人】，它只是一个信息的源头。可是，王晨跳出来，畅想就变成了【第三人】。
而做为意见领袖，是很危险的。
你发表意见，就得要承受公众的评判，意见是否公允，经不经得起时间的考验？
注意，无论是大事还是小情，能立得住的意见领袖，其实是极少数符合大众思维的人。
大多数意见领袖，都死了。
当齐磊《今日说法》的形象一出来，公众开始好奇，开始怀疑，那么就会主动去寻找对立观点的【第三人】。
也就是与畅想不一样的第三人。
而这个过程一定发生在网络，因为三石在国内网络是有基础的。
相当一部分网民是通过三石网吧上网，更多的网民是《传奇》的玩家，也是30游戏交易的受益者，他们对三石是有天然好感的。
有好感，就不愿意将三石和有关联的人往恶的方向揣测。
除非是真的事实，否则，这种向好的诉求就一定要有宣泄口，也就是第三人。
那些正面评价齐磊的贴子，就算宁站长，还有二中的同学不发出来，也会有其他人去挖掘展示。
而且，必然会被看到，必然成为【意见领袖】，必然大热。
说句题外话，这其实也是公知必死的原因。
公知可以在一段时间内影响舆论，可是观点经不起时间的推敲，也不符合大多数公众的主观判断，于是就会主动寻找第三人意见领袖去摧毁公知言论。
所以，谁也跑不了，早晚全被挖出来。
带入到畅想、柳纪向、王晨……
这也是齐磊这个小心眼儿的为什么不回应，不痛打落水狗。
别急，王晨死定了，畅想也肯定是一屁股屎。
公众会自己把他们挖出来，效果比齐磊自己回应还好。
打的更疼！
至于……目前的网络影响够不够大，能不能一夜之间反转传统舆论？
这就是外行人的错误逻辑了，信息传播，在很多特定的情况下，不是看媒介的大小的。
香港一家不知名的小报，只要爆出一个重量级的明星八卦，一瞬间就会港澳台内地全覆盖。
和媒介大小没关系，媒体是有嗅觉的，而公众是有人际传播的惯性的。
是的，是不是以为信息传播之中，媒体的作用最大？
错了！媒体只是夸大了在传播之中的地位。
在一些情况下，媒体的作用仅仅是信息的源头，却不是主要传播载体。
在传播过程中起到最大作用的其实是【人际传播】，也就是人与人直接接触的传播。
想像一下，“菜比肉贵”这个信息你们是从媒体上得到的，还是从博主、群聊、面对面的交流中得到的？
也可以想象任何热点新闻，有多少热点新闻，是从最初的传播媒体获得？
此时，齐磊解释完，廖凡义他们终于长出了一口气，一切都通了。
就这个主动效能啊！头疼了好几天啊！
陈姥爷第一时间反应过来，“小廖啊，这个课题我打算做一做，研究一下第三人效应的主动性，你就别碰了。”
我噗！！
廖凡义差点吐血，他也想说这句，结果没陈姥爷快。
面色一苦，“这个理论的应用还是很值得研究的，打个比方，群体价值观的建立，我们以往都是主流媒体直接传播。”
“可是，如果按照这个理论，我们是不是应该转变一下传播策略？主要还是让公众产生好奇和自我判断，然后主动的去寻找第三人佐证，或者干脆就自己做第三人！”
“效果会怎么样？会不会比直接传播要好得多。”
陈姥爷一听就笑了，“谢谢了。”
廖凡义这是把自己的思路共享出来，让陈姥爷去研究。
而齐磊……