作者：苍山月
第一，这个价格偏低，但是不低。
原因很简单，你三石做综艺，不可能没有广告商吧？生活类室外真人秀，植入广告不要太容易。
所以，三石的制作成本是3000万，可是在片子还没卖出去之前能收回多少成本，那要另算的。
第二，即便三石公司制作成本减去植入广告收入，还合不到2800万，或者说，2800万的利润太低也没关系。
你不是还没开始制作呢吗？可以按照卖价去压缩制作成本嘛！
之前预计投入3000万，现在报价低了，可以压缩到2500万嘛！
这样一来，加上植入广告，不就有利润空间了？
实在是芒果台也觉得三千万的制作成本有点太高了，如果能倒逼三石压缩成本，对他们来说再好不过。
反正现在，只有芒果台一家给三石公司报价的，主动权在芒果台手里。
……
※※※
“被拿捏了啊！”
此时，几个人在【未来】群里聊节目的进展。
齐国栋有点不愤，“这是明知道其它电视台不会买，反过来逼咱们听他们的。”
周桃则道：“那也是齐磊的问题，把调子定的太高了。”
还是你的制作成本太高，导致能接得住的电视台只有芒果台一家。
“现在怎么办？”周桃问齐磊，“我建议你重新考虑成本核算的问题。”
又补充道：“其实，戎少和梅姐的经济公司，我接触下来，感觉他们不是太在意酬劳的问题。”
“他们更看重的是内地的市场，还有这种综艺尝试。价钱还可以谈，甚至戎少的经纪人提出了一种新的报酬方式，说是学好莱坞，采取分红制。”
“你要不要考虑一下？这样成本能降不少，而且风险也小。”
和齐磊熟的，都知道这家伙贼不走空，赔本买卖他从来不干。
所以，董北国不是唯一的一个聪明人。
对此，耿大爷出声儿了，“这倒可以考虑一下。”
“石头和那两个人关系不是很好吗？分红就分红呗，有钱大家一起赚！”
提醒齐磊，“你知道，这是一个长期的合作，绑到一辆车上，对咱们也有利。”
齐磊这边沉吟着，“分红？不是不可以。但是，得分跟谁分。”
和董北国分，齐磊求之不得。
和戎少、梅姐分，齐磊也是乐意的。但是，和他们的经济公司分，那就另说了。
绑上战车的是人，而不是他们身后的公司。
在群内打字道：“这事儿你们就别操心了，我有我的想法。”
周桃一听齐磊似乎不认可，那就没什么说的，似乎已经养成了习惯。
大事小情，齐磊拍板儿，大家已经习惯了。
“那现在怎么办？芒果台的报价怎么处理？我看他们是不会轻易松口的，没得谈！”
齐磊琢磨了一下，脑子里闪过可行的播出方案，广告分成？用收视率对赌？等等。
可是，特么的，神烦芒果台！
干脆道：“那就不搭理他们！”
周桃，“不搭理他们，我们卖给谁去？”
齐磊，“无所谓了，大不了就不卖给他们，咱们在网上播！”
众人，“……”
好吧，真看出来了，这贼不走空的，这回好像就是奔着放血去的啊！
这是打算赔钱了？
网络播出，这和后世没法比较。
一来，没有付费收看这一说儿。
二来，互联网的规模和后世的移动互联网也是没法比的。
在2001年，即便互联网蓬勃发展，可是主要传播媒介还是电视。所以能上电视台，才是正经出路。
这玩意和新闻还不一样，齐磊可以借助网络力量把他的那些新闻炒热，那是因为新闻的易传播性。
可是一个节目，一期就一个多小时的时长，如果网络是源头，那就很难离开网络。
要是真的网络播出，即便节目的质量过硬，观众接受，也意味失败。
真的就是赔本赚吆喝了，而且还是没多少人能听到你吆喝那种。
齐磊当然也不想网络播出，做赔本买卖。
这话就是敷衍一下大伙儿，他的真正目的，其实是想让大伙先别想这么多。
等拍出成片儿之后，起码有个两到三期的成品，到时给这些电视台看过之后，再去想卖不卖得掉的问题。
谁让咱有钱呢？两三千万就算真打的水飘，也问题不大，起码齐磊的很多附加诉求能达到。
比如，让晓儿亮相。
比如，带着张国戎和梅姐一起。
再比如，做一点他觉得有价值的事情。
大不了以后不赚这个方向的钱了呗！
“先拍出来再说吧！”
……
※※※
大伙听齐磊的，芒果台那边就暂时扔着不管了。
而芒果台……怎么说呢，高手如云吧！
这是国内最早打开视野，最先进行市场化运作，也是最成功的一家省级电视台。
而且，不单单是芒果卫视一个频道从一众省级卫视之中杀出一条血路，他们是一群。
卫视、经视等等一大票频道，都做的风声水起。
在这个年代，已经有了快乐大本营。
而且，收视记录二十多年不破的《还珠格格》，也是芒果的手笔。
敏锐的嗅觉，以及精准的市场洞察能力，不但使得芒果台稳居国内卫视第一的宝座，同时也为芒果台历练出一大批优秀的人材。
这些人材，可不仅仅是站在台前的主持人而已，芒果台的片源采购部门同样的是精英汇聚。
三石公司这边一没动静，放在别人家，无非就是猜测两种可能：
第一，三石公司对报价不满意。
第二，三石在玩谈判技巧。
可是芒果台马上就想到了第三种可能—人家不差钱！
而推断出这个结果的依据，除了三石公司自己本身的实力之外，就是，“要是差钱，就不找张国戎和梅姐了。”
那这个判断对片子的采购有什么影响吗？
有的，而且很大！
首先，芒果借《还珠格格》一、二，赚的盆满钵满。
最高62％的收视率，知道这是什么概念吗？
可以说，在电视剧这一块儿，已经是前无古人后无来者了。
广告收入，更是天文数字。
他们也不差钱，现在是缺项目。
快乐大本营已经稳居室内访谈游戏类综艺的收视第一。
近一两年，其它卫视，包括芒果台，也做过室外综艺，只不过做的都不好，效果也不理想。
三石这个《向往的生活》虽然主题有待商榷，但是明星效应拉满了啊！
而且，仅仅只是主题的问题，形式和节目流程上，着实让人眼前一亮。
至少看了三石公司的招商书，让人很佩服他们的创意。
芒果还是挺想拿到《向往的生活》的。
可是，齐磊如果不差钱，那就麻烦了。
他会不会不卖给芒果台？会不会转而找其它电视台来个友情合作？
别以为不可能，齐磊是有过前科的。
之前两次盘古发布会的现场直播，他都给了龙江卫视。
让那个本来只能算是二流卫视的电视台，借着两次的轰动效应，已经排在国内卫视的前列了。
其实做电视台就是这么回事儿，只要有人看，就有广告收入。有广告收入，那就有钱。
有钱，你就可以买各种热播剧的版权，哪怕是重播。
当然，也可以提高节目质量。
龙江卫视就是这么起来的，两波直播的广告收入直接吃饱。
资金充足，能干的事儿就多了。
可以说，就是齐磊的两次友情合作，成就了龙江卫视。
虽然龙江卫视说什么也赶不上芒果台，但是，万一这个败家的真不差钱，把《向往的生活》给了龙江卫视，那就不好说了。
所以，不能让这个不差钱的任性。
三石这边一没动静，芒果台采购部门马上开会，研究对策。
没过几天，就联系三石公司，是不是对报价不满意啊？
可是，我这个价格已经很有诚意了。
如果还不满意，那我们换个方式合作怎么样？
芒果台毕竟有丰富的节目制作经验，也有相当多优秀的主持人和幕后工作人员。
咱们合伙儿做呗？
芒果台承担一部分制作成本，提供制作班底。
到时候，在芒果台这个国内最大的卫视平台一播，所有收入两家分。
这个条件很诱人了，不仅仅是钱的问题，主要是芒果台还出人呢！
齐磊知道之后，还真有点动心，芒果台的制作人员确实比他这个草台班子专业。
可是再一想，算了！
你把芒果台拉进来，到时主持人是他的，摄像、导演都是他的，以芒果的尿性，就没三石什么事儿了。
轻的话，整个节目彻底芒果化，看不到三石出品的影子。
重一点，他可能连主题剧本儿都给你改了，改成他认为受众面更大的。
真有这个可能。
好吧，让齐磊猜中了，芒果台确实是这么想的。
他们如果进来，那肯定有一定的话语权，那还跑农村去干什么？
三千万都花了，咱去马尔代夫，弄个海边别墅不好吗？
那才是向往的生活。
最后，齐磊亲自给芒果台负责采购的副台长打了电话，委婉地拒绝了对他的好意。