文明之万界领主(下) 第1072章

反倒是韦德有点焦虑起来了。

因为这一桩生意，在他看来前期投入实在是太大了。

尽管工具这一块，他们基本上是做的无本买卖，但也架不住其他方面，他们的资金投入大啊。

其他都先不讲，就讲给垃圾山负责人的钱好了，光是这一笔钱，加起来每个月就得有三十银的夸张支出！

见鬼了，这一笔钱，哪怕是对于他这个占着一片街区收保护费的原黑老大来说，都是一笔巨款了。

光是这一笔支出，他们每个月就必须得卖出一百把以上的工具，才能填上，更别说前期还有一大堆其他投入。

本来看开业头三天生意火爆，韦德还安心几分，结果三天一过，后面一星期的生意，却是让韦德心中的焦虑一天高过一天。

最后实在是熬不住了，这才火急火燎的找上了罗辑。

“老板，最近店里生意一天比一天差了，这可怎么办？”

“别急，正常的，手头资金还没问题。”

“什么没问题……”

听到这话的韦德，无疑是快要急疯了。

“店面直接租了一年，租金横竖都已经付了，这一块就先不纠结了，材料成本，最多也就是付点车马的辛苦费，问题也不大，但就算撇去这些，我们每个月也得给那些垃圾山的负责人足足三十银啊！”

“三十银……”

听到这个数字的罗辑，在脑子里迅速过了一下。

“没事，开业生意不错，而且这个月才刚开始，剩下还有二十多天呢，问题不大。”

“……”

一脸淡定的罗辑，让韦德急的火冒三丈。

但这其实也不怪他，韦德虽说原本是个黑老大，收着一片街区的保护费，但就像前面说的那样，他实际上也没多富裕，他也许脱贫了，但绝对没致富。

在过去三十多年的人生里，他更是没有像现在这样，动则几十银，把钱疯狂的砸进一个在他看来，简直就像是无底洞一般的项目中，尤其是这些钱里，还有他这些年攒下来的所有积蓄。

这种把自己的身家性命不断的投入进去，却迟迟看不到回报的项目，别说是像韦德这样从没做过生意的人了，纵使是换成一些商界老油条，恐怕也得压力倍增。

所以罗辑也知道，自己得说点什么，稍微安抚一下自己这个新部下内心的焦虑了。

“韦德，你这辈子有做过什么生意吗？”

“生意...收保护费算吗？”

“……”

此时的韦德，摆明了是说了句气话，但罗辑却并不在意，甚至还干脆就顺着他的话往下说了。

“嗯、也算，这世上很多事情，内在的逻辑都是差不多的。”

“……”

这一回，无语的人变成了韦德。

而罗辑则依旧在那儿从容不迫的说着……

“就拿你收保护费这件事来说，你要收保护费，你最开始需要的是什么？”

面对这个问题，韦德本来想说‘地盘’的，毕竟你没地盘，还收什么保护费？

但话到嘴边，他又觉得不对，在稍微琢磨了一下之后，给出了另一个答案……

“人手？”

“对了，人手。”

罗辑笑了一笑。

“你要是手底下没有足够的人手，形成足够强度的战力，你就很难从其他势力手里抢到地盘，那之后的保护费，自然也就无从谈起了。”

“现在、韦德你可以回想一下，在你当初抢下这块地盘之后，是一上来收到的那一笔保护费，就让你感觉回本了吗？”

对此，韦德甚至都没花多少时间进行回忆，就非常干脆的摇起了头。

“没有。”

“那就对了，你前期招揽人手，是投入，抢地盘时己方人员出现的伤亡也是投入，甚至再往后，你刚刚占下这块地盘，周边的其他势力对你肯定虎视眈眈，没少来找你麻烦，而应对那些麻烦的时间、精力、人手都是投入……”

考虑到他们的发展计划，罗辑需要韦德全身心的帮助，并考虑将韦德培养成他在这边的心腹。

为此，先让韦德认同并了解他们现在正在做的事情，无疑是很有必要的。

“你当初带人占下这块地盘之后，你们这一帮人，最起码也得收保护费收上小半年，日子才稍微好过点吧？”

对于这一点，韦德无法反驳，事实上，小半年都还不止。

“做生意也是一样的，我们现在就是在前期投入阶段，想要把生意做大做强，那就得把目光放长远，至少要看到半年后，甚至一年后。”

罗辑的思路，韦德已经理清楚了，同时在搞清楚事情之后，他也很难不认同这个逻辑。

事实上，和他当年抢地盘收保护费，还真就有那么点类似。

只不过当年他抢地盘收保护费的时候，不像现在这样，直接把钱大把大把的往里面砸，很多时候，成本的投入都是趋于无形的，让他并没有那么明确的察觉到而已。

不管怎么说，韦德这边，暂时是没什么问题了。

不过，这一波罗辑虽然话说的一套一套的，但你要说他们这边一点压力都没有，那无疑也不现实。

那每个月三十个银币的定期支出，在他们发展前期，的确是一笔不容忽视的巨款。

所幸，他们这边还有保护费能收，同时那针对拾荒者的小摊，也在持续性的创造着相当不错的盈利，再加上斯卡莱特工具行的收益。

这些收益和状况，罗辑和叶清璇在一开始的时候，可都是有计算进去的。

所以他们这头几个月，顶多也就是手头紧张一些，但绝对还没到过不下去的地步。

第4546章、品牌的形象、价值和档次

罗辑和叶清璇这一波，和当初他们在垃圾山里卖工具的时候一样，是打算用时间来换口碑。

想要验明他们的工具，有多结实耐用，买来之后，能够使用多久，这可能需要很长的时间，但是用这工具的人，想要发现这工具究竟好不好用，却并不需要那么久。

时间才刚过半个月，罗辑和叶清璇他们后续也没专门找人宣传，但下城区那些对应的行业之中，他们的好口碑，就已经慢慢的在从业人员们的闲聊过程中传播开来了。

对于这些人来说，别人吹得，他们可能不行，但身边的工友，实打实的使用体验，却是能在绝大程度上令他们信服。

别的不说，就说这工具轻便结实，使用起来更加省力，连带着工作效率都大大提升这一点，是已经完全可以确认的了。

而工作效率一旦提高，赚的就能更多，随之生活质量也能出现提升。

他们这些活在下城区里的人类，一天到晚的，说白了就是琢磨着怎么多赚点钱，好让自己的日子过得更加安稳一些。

这些工具的优势一出来，不少工友顿时就有些心动了。

这使得这些天，专门跑到斯卡莱特工具行问价和对工具进行了解的人，明显变多了。

而在了解到，那十八铜的优惠价格，仅限于开业前三天的活动，活动结束之后，立马恢复三十铜原价的消息之后，不少人都有那么一点追悔莫及。

但说实话，在这个阶段，你想让一个普通的下城区工人，掏出三十铜的巨款买工具，依旧没那么容易。

期间，伴随着问价的人越来越多，了解了情况的韦德，在感到一阵惊奇的时候，也是赶紧满脸喜色的跑到了罗辑这儿。

“老板，最近来店里问价的问越来越多了，销量虽然没有出现多少提升，但我想了一下，不少人都在问我们什么时候再搞活动，关键还是在于价格，三十铜还是太贵了，我们完全可以再搞一个活动啊，不用便宜到十八铜，我琢磨了一下，就算便宜到二十铜，甚至二十一铜，应该也能增加不少销量！”

看着兴致勃勃的韦德，对方能说出这一番话，足以证明韦德的确是有好好的琢磨过这个事情的。

作为一个本来根本没做过什么生意的黑老大，能想到这份上，也算是不错了。

但对于韦德的这个提议，罗辑却是毫不犹豫的摇头否决。

“不行，不降价。”

“这、为什么？！只要再便宜一点，肯定能提升不少销量！”

这段时间的相处下来，对于罗辑这个人，韦德也算是有些了解了。

在熟悉之后，韦德发现，罗辑在平日里的相处过程中，其实是个根本不喜欢兜圈子、摆架子的人。

有事你直接说，有问题你也直接问，他一般都会为你解答。

如今面对韦德的疑惑，罗辑也是不紧不慢的给出了答案……

“因为我们要树立品牌形象和品牌价值，同时更重要的是，我们要与那些普通的工具，拉开档次。”

罗辑的这一句话，拆开来，每一个字，韦德基本都认识，但在串成一句话后，韦德却发现自己愣是没能听懂这所谓的品牌形象和品牌价值，还有那什么档次，到底是个什么意思。

对此，罗辑也是展现出了足够的耐心，跟韦德进行详细的说明。

“我们标价三十铜，开业酬宾打六折，以十八铜的价格卖三天，是为了让我们的第一批工具顺利的卖出去，让下城区内相关行业的人都能知道我们工具的好，所以开业酬宾，打折销售是出于这个目的。”

“而现在，我们这个目的已经达成了，之后要是再打折，甚至频繁的打折，短期也许能赚到更多的钱，但从长远来看，只会贬损我们工具的价值。”

“因为那会让我们的客人们，产生一个想法，那就是，原来我们那三十铜的标价，只是看看而已，实际上东西二十铜左右就能买到了，这么一来，就不会再有人会以三十铜的价格，来买我们的工具了，我们三十铜的标价，将会变成一个笑话，这是非常损害品牌价值和品牌形象的。”

“至于档次，举个简单的例子，我们这些人，平日里吃的，都是又干又硬的黑麦面包，但上城区的那些翼人老爷们呢？他们吃的是更加松软可口的小麦面包、黄油面包，甚至还有大量我们都不敢想象的配菜。”

“这么说你明白了吗？黑麦面包、小麦面包、黄油面包，这就是档次的区别，而我们要达到的效果是，我们卖的是世界上品质最好的工具，三十铜的价格理所当然！”

如果说，关于品牌价值和品牌形象的问题，韦德大致了解了的话，那么，关于档次的问题，他却始终是有一点搞不明白。

“但是老板，事实上我们的工具成本极低，甚至比那些普通工具的成本都要低，哪怕只是卖二十铜，我们也能赚翻了！甚至只要我们能把标价调到二十铜，那我们的工具在下城区绝对能卖疯！”

“韦德，你学会活动自己的脑子我很高兴，但我得很遗憾的告诉你，你忽略了一个重要的问题，那就是我们的竞争对手。”

“竞争对手？”

说到竞争对手，在这个时代一般指的就是铁匠铺。

“没错，我们的竞争对手，市面上一把质量靠谱的普通工具，售价也就是在二十铜左右，我们如果也卖二十铜，那在了解到我们工具的质量之后，基本上下城区的所有人，都会来抢购我们的工具，那样的话，那些铁匠铺除非大幅度降价销售，否则基本上是不会有任何生意了。”

“这、有什么不好吗？”

韦德一脸的无法理解，在他看来，这算什么事？

“当然不好，这世界上最忌讳的事情，就是吃独食，因为吃独食的那个人，会成为众矢之的，我们的做法，等同于是将那些铁匠往绝路上逼，到时候，所有的铁匠都会敌视，甚至仇视我们，你好好想想，一群被逼上绝路的人，会给我们带来多大的麻烦！”

韦德不是个傻子，他只是没做过生意，脑子一下子转不过弯来。

在罗辑的引导之下，略一思索的韦德，顿时打了个哆嗦。

“所以我们要做的事情，现在就是划分好工具的档次，给他们一条活路，让那些人别来跟我们拼命，明白了吗？”

第4547章、新方案

无论任何行业，中低端市场都是庞大的。

因为受限于消费能力，价格昂贵的高端产品，能买得起的人，终究是没有那么多，单看销售量，往往都不太可能比得过中低端产品。

这一点，从罗辑和叶清璇他们，之前在垃圾山里，卖粗略改造过的便宜工具，赚的钵满盆圆，就能看出，在圣光教廷国这边，只要找对方法，中低端市场还是很好赚的。

罗辑和叶清璇他们眼下将目光锁定高端市场，除了想要避免树敌和凭借高价迅速打响名声之外，也是为他们后续的发展铺路。

简单来讲，那个最牛的高端品牌，推出了中端产品甚至低端产品，原本你一直眼馋，但却买不起的牌子，出了你买得起的东西，换你、你有没有兴趣？

所以这中低端市场，罗辑和叶清璇迟早是会涉猎的，但显然不是现在。

在说服了韦德之后，罗辑刚好将自己和叶清璇刚刚整理好的一份方案交给了对方。

“你看看，关于这片街区，各个商户定期需要上交的保护费，这是最新方案。”

韦德能看得懂字，这一点，倒是让罗辑省了不少口舌。

以往韦德给每个店铺定保护费，标准很简单，那就是按店面大小来算，从大店到地摊，都有一个相对合适的价位。

韦德的这个收保护费的金额，从绝大部分情况来看，都算是比较合适的，这也是他地盘内部的商户，一直都没闹出什么乱子来的最大原因。

但这个金额在罗辑和叶清璇他们看来，却是太死板了。

人家摆地摊，但成本低，赚的未必少，最佳例子，就是他们自己的那个摊位。

而那些开大店的，那店面成本就已经摆在那里，阵仗虽然很足，但生意未必好，赚的也未必多。

事实上，那些带店面的，过一段时间倒闭转让的频率，可比摆摊的高多了，毕竟人家投入的成本太高了。

从这一点来看，光按店面、摊子的大小来定价收保护费，无疑是太片面了。

甚至有些大店在开业前期没撑住，实际上是被收保护费收倒闭的。

所以，针对这个情况，罗辑和叶清璇搞了个新方案出来，那就是根据每一个商户的收入高低，按比例来收保护费。

简单来讲，你赚的越多，保护费就得交的越多，赚的越少，保护费就交的越少，好让这街区内，每一个商户的日子，都能过的下去。