文明之万界领主(下) 第1074章

“当然，即使如此，这个市场也的的确确是存在的，而且这些翼人贵族的购买力，往往更加强大，可问题在于，依照人类在圣光教廷国内的身份地位，我们如果能搭上翼人贵族这条线？”

“而就算撇去这个问题不提，造纸这个事情，本身也会为我们带来巨大、甚至可以说是致命的麻烦！”

“致命的麻烦……”

显然，杰西卡这一时之间还没反应过来。

而罗辑，则是直接揭晓了答案……

“我们会被那些翼人贵族、也就是圣光教廷国的掌权者盯上！”

这下子，随着答案的揭晓，彻底搞明白了其中利害关系的杰西卡，顿时变了脸色。

虽说他们个体实力很强，可一旦被圣光教廷国的掌权者们盯上，他们想要与之对抗，那基本上是一件不现实的事情，至少就目前来看，很不现实，他们根本就没有能够与之对抗的筹码。

所以他们想要在下城区发展起来，在现阶段，就必须得小心翼翼的避开这些掌权者。

从这一点考虑，造纸卖纸，这种行为，简直就是和作死无异。

之后的日子，自然还是要继续的过，刚刚带着一队人，在他们地盘上定期巡逻回来的韦德，嘴上哼着不知名的小曲儿，心情显得相当不错。

这段时间，连续两周，他们斯卡莱特工具行的生意，都在稳步上升，简单来讲就是赚的越来越多了。

在最开始发现这个情况的时候，韦德自然是赶紧向罗辑汇报了这个事情。

而罗辑则是一脸淡定，好似一整个情况，完全在他的预料之中。

原因其实也简单，那就是大家发工资了……

从上个月开始，他们斯卡莱特工具行的名声，就已经在从业者中逐步打响了。

可别小看这同行之间的口耳相传，这种宣传效果其实是最好的，同时也最稳定的。

毕竟身边的工友就在用这工具，这工具究竟好不好，他们是看得见摸得着的。

早在上个月的时候，就已经有很多从业者心动了，这一点，从他们斯卡莱特工具行频频有人来看工具，并且进行咨询就能看出。

上个月的销量，之所以没有明显提升，原因大致也能总结为两个方面。

一方面是那个时间点，大家手里普遍没那么多闲钱。

而另一方面则是因为他们斯卡莱特工具行之前才开业大酬宾，工具打六折，才卖十八铜。

有这好价摆在那儿，即使店员已经明确的表示，他们工具行接下来并没有打折活动之后，也依旧有很多人，抱着一种侥幸心理，想要看看能不能再等到他们工具行搞活动打折，所以一直等着。

但在一个人，心里已经十分想买一件东西的情况下，除非那个东西根本买不着，或者说价格完全超出了自己的承受范围，要不然，想买那件东西的欲|望其实是会随着时间，变得越来越强烈的。

尤其是在看到身边的工友，拿着斯卡莱特工具行的工具，工作效率提升明显，每天都赚的比自己多，这一个月下来，工资一结，收入差距一出来，大家本来都半斤八两的，现在你竟然要起飞了？这谁能受得了？

这才导致了这个月连续两周，生意稳步上升的情况。

但在生意连续好了大半个月后，韦德倒是开始有点不安了，开始担心过了这一段时间之后，他们店里的生意会又差下去。

韦德的想法倒也简单，他们店里工具的质量，他姑且还是亲自确认过的，真的是比市面上的都要好，质量好，就能用的久，买一把工具，很长时间根本就不用换，那到时候，他们店里，岂不就没生意了？

一想到这里，质量太好也是个问题啊。

在把这个事情跟罗辑说了之后，罗辑笑了一笑。

“质量太好，使用者换工具频率下降的情况，的确是会发生，但是韦德，我们公司的核心发展思路，本身就是要积攒口碑的，所以质量好是必须的，而且按照我们的原计划，工具的更换频率下降，其实并不会在大程度上影响我们店面的收益效率。”

第4550章、生意经

肚子里没多少生意经的韦德，显然很难理解罗辑的话。

不过他最近也的确是有慢慢在学。

反正不懂就问，罗辑一般都会给他解答。

罗辑其实也知道，在生意上，韦德其实没有太好的天赋，但韦德既然要做他的心腹，同时作为公司的重要成员之一，对于他们公司的生意，以及一系列的发展方针，你就算不擅长，但你好歹也要了解。

在这一点上，韦德自己可以说是展现出了十足的自觉性。

能够让人明确的体会到对方那股不安于现状，想要继续往上爬的势头！

这也是韦德让罗辑和叶清璇满意的一个点。

“韦德，下城区的人类数量，虽然并没有正式统计过，但至少是有上百万之巨，而这上百万人类，基本都是圣光教廷国内最基本的劳动力，其中九成以上的人口，他们的工作，其实都是需要这些工具的。”

“而这庞大的人口，都是我们工具的潜在用户，在这一份庞大的客户群面前，我们的工具经久耐用只会变成优势，因为哪怕每个人只买一把工具，都能给我们带来无比庞大的收益！”

“至于你的那点顾虑，我们一件一件来说，先说我们接下来一段时间的生意，会不会变差……”

在说话的同时，罗辑已经摊开了自己眼前的计划书，示意韦德翻看。

“在这一个月里，我们卖出去的每一把工具，之后都将化为我们‘斯卡莱特’这个品牌的影响力，我们的名声，会一圈一圈的扩散出去，换句话说，在未来数个月，乃至一年内，知道我们品牌，并且想来购买工具的人，只会越来越多！”

“之后再来说工具质量太好，用户买一把就能用上很久，根本不用买第二把这个问题。”

针对这些问题，罗辑和叶清璇他们内部显然早就有讨论过，所以此时的罗辑，思绪那叫一个清晰。

“这其实是个需要进行综合考虑的问题，毕竟质量再好的工具，在维持着高频率使用的情况下，使用时间越长，损耗就会越大，而下城区的人类，绝大部分都是需要高频率使用这类工具的劳动力，所以，在工具的损耗上，其实是比较大的。”

“而哪怕撇去这个问题不做考虑，就当每个用户买去的那把工具因为质量太好，一直没坏，但也不代表他们不会来买新工具。”

在年轻的时候，韦德姑且还是干过一些活的，不是一上来直接就开始混道上。

所以这一块的事情，在罗辑稍加提点之后，韦德很快就反应了过来。

“我们工具有各种不同类型的！”

“对，就是这个！”

对于韦德给出的这个答案，罗辑非常干脆的给予了肯定。

“根据情况的不同，合适的工具能让他们事半功倍，虽然考虑到自己的经济问题，下城区很多劳动力在之前都会选择拿一把工具凑活着用，但是啊，这世上很多的东西，最怕的就是进行比较……”

说话间，罗辑随手将自己办公桌旁，刚刚送过来的一件样品工具，丢给了韦德。

“我们的工具，特点就是用起来非常轻便，而且高效，在用惯了我们的工具之后，工人们再用普通工具，肯定会在心里进行对比，并且产生想法，想要将自己的其他工具，也换成我们的，毕竟由俭入奢易、由奢入俭难，人在用过更好的东西之后，就很难再用回差的了。”

“在确认了这一点之后，影响他们购买更多工具的因素，就只剩下了一个，那就是口袋里的钱，但是我们的工具，提升了他们的工作效率，让他们赚到了更多的钱，换句话说，他们口袋里的钱，变得比以前多了，那购买更多工具的可能性，自然也就变得更大了。”

“花钱买更好的工具，提升自己的工作效率，以此来赚更多的钱，这个逻辑没有问题。”

“在这个前提下，就算工人们不把所有工具全部买齐，但基本上，最常用的工具就有三件。”

翻看着计划书，听着罗辑的说明，此时的韦德，真的是想不佩服都不行。

照着这个逻辑经营下去，他们的生意，维持上好几年都不是问题，而好几年后，考虑到工作强度，个别工具，多少也应该换新的了吧？

而且，从罗辑的反应，以及这段时间下来，他对自己这位新老板的了解来看，他这位新老板，绝对不可能只开一家工具店，之后绝对还有其他发展计划。

一想到这里，韦德就感觉自己前途变得一片光明，连带着整个人都充满了干劲！

之后的一段日子，也不知道是不是因为‘斯卡莱特工具行’这家下城区名店，吸引了大量下城区住民过来的原因，连带着他们一整片街区商户的生意，都出现了相对明显的提升。

个中缘由也不需要多说，人流量多了，这生意自然也就好起来了。

而这生意一好，再考虑到之前罗辑和叶清璇他们制定的新方案，他们收的保护费数额，也是明显增长。

最近这段时间，韦德真的是做梦都快要笑醒了。

反观那些之前因为保护费的问题，而选择离开的那些商户，在离开之后，日子可就没那么好过了，生意说是一落千丈都不为过。

在这下城区，很多黑老大都吃人不吐骨头，只占了一小部分原因。

还有个非常主要的原因是，这些店对于他们原本的客户来说，并不是非他们不可。

在圣光教廷国这边，交通显然算不上便利。

所以下城区的住民想要买东西，基本都会选择离他们最近的地方，很少会有谁专门跑大老远的路去买什么东西，那样就太费时间了。

这就好比你家楼下的早餐店一样，只要不是太难吃，那你家楼下的早餐店就基本会是你吃的最多的早餐店，因为他就在你家楼下，很方便而且很省时间啊。

下城区这边也是一样的，这些商户一搬走，原本的客户群就会大规模流失。

这些市场光顾的客户们，一开始可能还有点不习惯，但很快就能找到替代品，除非你能好到无可替代的地步！

第4551章、自己留着玩吧！

之后几个月的时间，斯卡莱特工具行的生意，就跟罗辑预料的那般，真就是节节攀升，虽然没有产生什么爆发式的增长，但这每天也是生意兴隆，完全不见半分冷清。

维持这样的势头，这下城区内的那些铁匠铺，无疑也是已经彻底注意到他们了。

甚至在近来这半个月的时间里，下城区的三处垃圾山那边，已经发了多次有拾荒者，想要带着大量塑料件出去的事情。

当然，这些东西全被检查点给拦下来了。

这每个月定期塞给每一位负责人的银币，总算是开始发挥出他们的价值。

而在意识到雇佣拾荒者带去塑料件这个手段不管用之后，盯上了这一材料的人，转头又将注意力放到了他们的摊位上。

在黑市里，他们的那个摊位是专门用来贩卖粗劣改造的工具的。

不过即使是粗劣改造的工具，那主体部分用的也是塑料件，只不过做工、质量各方各面都要更差一些而已，但相对的，价格也要便宜不少。

事实上，这些人绝对不是第一批盯上这些改造工具的人，早在之前，就已经有人跑到他们的摊位上，对他们的改造工具进行大肆购买了。

对此，罗辑和叶清璇他们也是来者不拒，反正你买再多，价格也不会便宜，在这个前提下，只要他们手里有货，你想买多少都随便。

毕竟从他们摊位上，通过购买改造工具获得的塑料件，和雇佣拾荒者从垃圾山里成堆成堆的搬出塑料件，那规模是完全不一样的。

而且前者的成本无疑是要高上很多。

那些人根本就没有能够改造这些塑料件的技术，同时大多经济情况也基本宽裕不到哪里去，钱投入进去，如果没办法转变成收益，那么这砸在手里的东西，分分钟就会让他们亏本。

果不其然，之后时间才过去半个多月，他们斯卡莱特工具行这边，就已经有一些人带着不少塑料件找上门来，问他们收不收了。

对此，罗辑和叶清璇的回答一律是不收！

开什么玩笑？在搞定了负责人之后，现在南城门、北城门、西城门三处垃圾山里的材料，可以说基本都是他们的，三十个银币一拿出来，这些材料，他们每个月想拉多少就拉多少，还有必要再花钱去收这些材料？

再说了，你们之前不是一直想要吗？自己留着玩吧！

这结果一出来，那些之前花不少钱，买了改造工具，然后拆了塑料件进行研究的人，顿时欲哭无泪。

这玩意，他们留着有屁用？！

但这事情，你要怨斯卡莱特工具行，这还真就无从怨气。

人家工具行，本来就没理由非得收你的材料，这事情真要说起来，从头到尾貌似都是他们自己折腾出来的。

更别说如今斯卡莱特工具行势大，还真就未必怕他们。

一想到这里，不少人都是悔不当初。

最后也只能打碎了牙往肚里咽，别无选择，只能忍了！

所幸他们也没一下子买太多，那一个个的性格都是比较谨慎的，只是稍微收了一些，进行研究和尝试。

毕竟这些人，本身实际上也不富裕，手头为数不多的资金，不可能一下子全投入到一种他们之前基本没怎么接触过的材料上。

而这种做事风格，如今也算是救了他们一命，让他们成功免于破产。

眼下这些材料，基本算是彻底砸在他们手里了。

你说放着吧，这一天到晚看着，实在是碍眼，而且心烦。

可你要说丢了吧，这怎么也是他们实打实的花钱买来的啊，丢掉也难免肉痛，搞得他们最近也是闹心的很。

但罗辑和叶清璇显然并不关心这个，继续忙着自己的事情。

不过他们心中清楚，这件事情，绝对不会就这么结束……

“嚯，做的还挺不错的嘛？”

罗辑的办公室内，叶清璇正拿着一把铲子左右打量。

这把铲子在总体设计上，完全可以说是剽窃了他们的设计。

虽然受限于技术，不至于说是做的完全一模一样，但至少也是有八分相似。

期间，韦德就坐在旁边，喝着茶水，显得十分淡定。

实际上在一开始的时候，发现有人剽窃他们的设计，制造工具的时候，韦德可是没那么淡定的。

但当这些工具买过来，拿在手上一看之后，韦德就淡定了。

不用多说，依旧是他们的工具更好。

那工具的一整个设计，虽然很重要，但选用的材料，却是他们这些工具的画龙点睛之笔。

这些用铁铸造出来的工具，和他们的工具一比，都太笨重了，这点光是拿在手里，就能充分的感受到。