我真是余欢水 第24章

刚打开门，下面的灯就一盏一盏的自动亮了起来。

“好高端啊，真适合拍鬼片，不过如果把灯换成蜡烛更有感觉。”

余欢水一头黑线，很难理解这个小姑娘脑子里到底在想些什么。

“走呀，愣着干啥。”

很快，地下二层就又传出李诗情大呼小叫的声音。

“这个是82年的拉菲，我居然能见识到82年的拉菲。还有这个，这个，”李诗情的眼睛仿佛在发光一般。

“哥，答应我一件事好吗。”她可怜兮兮的抱着余欢水的胳膊，脸上委屈的表情我见犹怜。

“说。”

“一定要让我在这住两天，简直太幸福了。”

回老家，在路上码了这一章，今天尽量两更。

第57章 爱雅口腔

“行了行了，别在这耍宝了，一会我先找保洁清理一下，还在前任房主的东西，也都得清理一下。”

“yes sir”李诗情行了个不伦不类的军礼。看的余欢水直翻白眼。

看了下时间，才马上九点半。

“走吧，咱们先去办正事，房子就在这又不会跑。”

“行吧。”

路过保安亭的时候，余欢水还停车拿着过户手续让保安登记一下车牌，下次来就可以直接开车进去。

顺便让物业打扫一下卫生，这属于是基本的配套，不另外收钱。

不过得在余欢水在的时候打扫，不然丢什么东西了谁也说不清不是。

“哥，你怎么这么有钱啊。你这么有钱为啥会离婚，老实交代，你是不是有钱就变坏了，在外面有女人了。”

“我要是跟你说我前妻生的孩子不是我的你信不信。”余欢水反问到。

“怎么可能。”李诗情嗤之以鼻，过了一会，又迟疑的问道:“不会是真的吧。”

“假的，骗你的。”

余欢水也不知道为什么跟这个小姑娘相处的时候这么轻松，可能麦麦的脸太让人亲切了吧。

“对了，你还没跟我说咱们去跟他们谈什么呢。”李诗情忽然想到了正事，连忙问道。

“没什么，一会你就知道了，成不成还不一定呢，一会你听着就行，省得我还得重新给你解释一遍。”

“行 口巴。”

这个小姑娘已经彻底不把自己当外人了。一路上跟余欢水吐槽着她的奇葩亲戚，还有学校里的去练姐妹情。

很快，车子停下。

“爱牙口腔。”李诗情看着门上的招牌念了出来。

“走吧。”

刚进门，还是熟悉的一堆人聚在前台闲聊，这次他们甚至有了瓜子。

“余先生来了呀。”好一会，前台才抽空看了眼余欢水。

“小慧小慧，余先生来了，出来接一下。”在对讲机里说完，前台小姑娘又重新加入了八卦阵容中，不时发出一声“这样啊”“不会吧”“真的吗”的感叹。

看的余欢水眼皮子直跳。

身旁的李诗情拉了拉余欢水的衣服，眼神中满是质疑。

“让您久等了，李医生已经在诊室等您了。”护士小慧小跑着到余欢水面前，看着身旁的李诗情问道:“这位是？”

“这是我妹妹，今天没事陪我一起来，不用管她。”余欢水随口说道。

“哦哦哦，您里面请，李医生在诊室。”

还是那间熟悉的诊室，还是那个美艳的医生。

李诗情在李医生跟余欢水身上来回打量，如果眼神会说话的话她的眼神一定再说“你不会看上人家美女医生才来这里的吧。”

“余先生，上次取的模已经做好了，您看这次是不是。。。”李医生用满是诱惑的声线说着再正式不过的事情。

李诗情的目光愈发的诡异起来。

“咳咳。”余欢水清了清嗓子，笑着说道:“这不急，昨天小慧不是说院长在吗，正好我有点事想找院长聊聊。”

“哦？”李医生看向小慧。

“对，昨天我问过院长了，院长也答应了。”

“小慧，你先去看看院长在忙什么。跟他说一下余先生来了。”

“好。”

“余先生，这位是？”李医生看着李诗情问道。

这是我妹妹。今天陪我一起出来转转。”

“小妹妹可真是漂亮啊，还在上学吗，追求者一定很多吧。”

“哪有。”李诗情有些害羞。

“对了李医生，我看咱们医院现在？”余欢水指了指前台方向问道。

“诶，没办法。”美少妇叹了一口气。

“院长请余先生过去。”小慧匆匆忙忙的跑了回来。

余欢水冲着她点点头，跟着小慧往院长办公室的方向走去。

见余欢水进门，正在泡茶的男人连忙站起身，伸出手笑着说道:“您一定是余先生吧，久仰大名，我姓王，是爱雅的院长。”

“王院长。”余欢水伸手跟王院长握了握。

从王院长稀少的头发来看，他肯定为了爱雅的人流操碎了心。

“余先生在哪高就呀。”

“自己做点小项目罢了，谈不上什么高就。”

话了会家常，王院长有些忍不住问道:“余先生，小慧说您找我有事情谈？”

“对。”余欢水点点头。

“我看咱们医院现在人流好像很差啊，王院长没想想办法吗？”

王院长不太明白余欢水的意思，但还是顺着余欢水的话往下说了起来:“现在竞争压太大了，行业内卷严重，我们这种小医院，现在更是饭都要吃不上了。”

“不瞒您说，我最近都在考虑要不要关门大吉了。”

“还没到这种地步吧。”

“您是不知道，这家医院我们前期就投了五百多万。”王院长给余欢水倒了一杯茶，继续说道:“这是我夫妻俩半辈子的积蓄，甚至还贷了点款。”

“但凡有一点希望我也不会想着关门，现在一个月房租水电都要两三万，人员工资又要两三万，实在是有些难以为继啊。”

王院长表情平淡的说出了这番话。

“咱们没试过线上引流吗？”余欢水有些好奇的问道。

“怎么没试过啊，某团，某宝，各个平台，能上的都上了，效果你也看到了。”

余欢水了然的点点头，跟自己调查的情况差不多。

“如果，我能给咱们医院引流呢？”余欢水紧盯着王院长说道。

“真的吗。”王院长的表情再不复刚才的平静。

“真的，但是需要咱们医院配合。”

“需要我们配合什么老弟你就直说吧，只要我们医院有的。”

第二章，马上揭晓余欢水的主意，大家可以猜一猜，猜到了支持女主定制吗

第58章 百分之二十

“在商言商，我就直说了。”余欢水轻呷一口茶夸了一句:“好茶。”

看着王院长望眼欲穿的眼神，余欢水轻笑一声说道:“我需要咱们医院配合我们做一些免费的引流项目，例如洗牙，小孩的窝沟封闭，免费涂氟。”

听到余欢水这么说，王院长一脸为难的说道:“不是我推脱啊，要是涂氟还行，但是洗牙跟窝沟封闭。。”

“王院长，这个时候就别说这些了，再说了，洗牙对于咱们来说也就是那边器材的电费，窝沟封闭我们只要两颗免费的。”

王院长沉吟片刻说道:“我托大，叫你一声余老弟，余老弟啊，还有什么条件你一次性说出来吧。”

“行，王老哥快人快语，我也不藏着掖着，每个经过我们引流过来的客户，我们要百分之二十的提成，永久性的。只要客户消费，我们就要拿这个提成，而且消费第二天就要返佣。”

“老弟，你这一张嘴，我们就全变成给你打工的了。”王院长苦笑着摇了摇头。

“老哥呀，蛋糕是一个人吃不完的，说着百分之二十很多，但是我们也得分给渠道啊。再说了，我们也不是就跟咱们一家合作。”

“老弟详细讲讲。”

余欢水咂咂嘴，看着旁边李诗情也在全神贯注就差记笔记的样子，笑着说道。

“老哥，你觉得咱们这里局限在哪里？或者换句话说，跟那些连锁店差在哪里？”

“管理？品牌性？他们能砸钱？”王院长接连说了几个词，又被自己一一否定:“哎呦，余老弟，你就别卖关子了。”

“你说的都对，但又不全对。”

“首先你说的管理，确实，咱们这边的服务赶不上连锁店，但是我相信有病人的时候咱们的员工应该也不是这个样子。”

“对，没错，就是现在没有病人，他们想忙也不知道忙什么。”王院长连声附和。

“品牌性，跟砸钱，也有这么一部分原因，这样确实符合他们的定位，但是却跟咱们的社区医院定位没有冲突。”

“那是什么原因。”王院长如果去说相声肯定是个合适的捧哏，总能在余欢水需要的时候给个垫子。

“三公里。”余欢水张嘴说出这么一个词。

“三公里？”王院长重复咀嚼着这个词，若有所思。

李诗情看着面前打哑谜的二人，有些摸不着头脑。

“没错，对于像咱们这种定位为社区医院的医院来说，所有的客户永远不会超过三公里。”

“可是我们也是这么做的啊，去小区义诊什么的也都做过了呀，可还是没有太大的效果。”王院长似乎抓住了什么，又似乎什么都没明白。

“所以这也是咱们这种社区医院的局限，没有连锁店的专业运营团队，没办法及时发现问题，也没办法给出合理的运营方案。”余欢水摇摇头感慨道。

“王老哥，你没有注意周围社区都是些什么人群。”

“拆迁户，白领，我们开始的时候做过市场调研。”

“没错，咱们按照你调研的来看，拆迁户，肯定没问题，人有钱对吧，但是你有没有发现，小区中老人比较少。”

“老人少有什么问题吗？”

“咱们义诊的主要人群是什么人？”余欢水问道。

“老人，我们会给老人测一些血压之类的。”王院长不假思索的回答道。

“这些老人来咱们医院的有几个？”

“一共也就十几个吧。”仿佛戳到了痛处，王院长面露尴尬的说道。

“所以啊，这就是问题，咱们有研究过老人为什么不进来，不成交吗？”

“因为诈骗科普吗？”李诗情小心翼翼的举起手。

看着余欢水赞许的目光，李诗情大胆的说了起来:“是不是因为大多骗子都装作医生给老人做检查，然后再行骗，所以对于这种情况老人都下意识的以为是诈骗。”

“或者也可能是老人的孩子跟他们说这种情况，但是没有教他们如何分辨，所以他们会把所有的，没有官方认证的义诊当做卖东西的骗子。”

听到这，王院长尴尬的摸了摸本就不多的头发。

“看来王院长确实在义诊的时候卖了点东西呀。”余欢水笑着说道。

“就，买了些储值卡，还有做的套餐卡，但是都不贵哈。”王院长连忙说道。

二人相视一笑，颇有几分默契。