作者：笙箫剑客
还是说。
大丛典评这么做，仅仅只是为了讨好腾达？
有点过了。
“来就来吧，本土作战，你还怕啊？”张硕扫了杜青青一眼。
“正常的商业竞争我当然不怕，可架不住对手耍赖啊。我已经打听到了，为了攻占滨海城市场，大丛典评准备拿出五千万进行补贴，这谁扛得住？”
杜青青果然今非昔比，这种情报都能搞到。
“疯了吧，大丛典评哪来的这么多钱？”张硕就很无语。
这又不是后世的打车大战，团购大战虽然激烈，参与的玩家也很多，但资金池基本也就维持在几亿元水准。
仅在滨海城推外卖业务，大丛典评就敢补贴五千万。
属实是很疯狂。
这又不是三四年之后，智能手机大普及的时代，没有智能手机还怎么在手机上点外卖？用户基数本身就很有限啊。
除非是推出电脑端的外卖点餐网站。
那又是逆时代潮流而行，根本就是多此一举嘛。
张硕实在难以理解。
“会不会只是一个宣传噱头？”张硕说。
“这我就不清楚了，不过大丛典评敢喊出这样的口号，那肯定是有所准备的。最大的底气，估计就是来自腾达的鼎力支持了。”
杜青青也不傻，隐隐猜到大丛典评为何要选在滨海城试点外卖业务。
摆明了就是挑衅嘛！
“你准备怎么应对？”
一直半会儿，张硕到也没想到什么好法子。
钞能力岂是说笑的？
“事先声明啊，集团现在资金链紧张，不可能支持青橙科技跟大丛典评打补贴战。”张硕提前堵住了杜青青的嘴。
“我也没想找集团要钱。”
二月份的时候，青橙零售才刚向青橙科技转入5亿发展资金，杜青青就算是再败家，也没可能说就把钱花光了。
更何况她本身就是一个很节省的人。
一直到现在，青橙科技账上都还躺着3.5个亿的流动资金，之前的支出，很大部分都是用于收购地方团购网站。
再就是青橙科技的日常支出，其中又以工资支出为主。
“青橙科技自己有钱也不行，一旦开启补贴大战，那就是一个无底洞。现在外卖市场才刚兴起，还远没有饱和，根本就没必要打价格战。”
对于无畏的烧钱，张硕是极力反对的。
甚至还很反感。
因为说白了，这都是资本割韭菜的把戏，先烧钱培养韭菜的消费习惯，等到韭菜习惯了，那就只能任人宰割了。
第209章 敌进我退，借鸡生蛋！
“我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。
“说说你的做法。”
张硕一下就来了兴趣，很期待杜青青能有什么绝招。
“简单说，就是躺平。”
“躺了也不平吧？”
张硕扫了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥长大的。
“？？？？”
杜青青就很无语，张硕这混蛋，谈正事也能调戏人。
坏透了已经！
“大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗？那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去，打不赢就加入呗。”
跟在张硕身边久了，杜青青玩起网络梗来，那也是一套一套的。
“这不对吧？”
张硕下意识皱眉，“且不说，大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻，就算他们同意，那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗？这样一来，青橙外卖之前好不容易攒起来的流量，不就一扫而空了？”
同一家商铺，在大丛典评上点外卖有优惠，在青橙上没有优惠。
选哪家还用犹豫吗？
用户虽然经常被当成韭菜，但其实并不会长记性，从来都是用脚投票的。
“事实上，只要我们不加入补贴大战，那不管做什么努力，青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评，还能借助大丛典评的平台以及补贴优势，继续做大。不加入，那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”
杜青青很看得开。
青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”，又有之前积累的良好口碑，绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。
登上本地销量排行榜前三，几乎就是必然的。
有钱为什么不赚？
“那你这最多只能算是止损，并不是治本之策。真要躺平，那青橙外卖之前花出去的营销支出，不就竹篮打水一场空了？”张硕还是有些意难平。
说白了就是不甘心。
“也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的，“你之前也说过，青橙科技的定位是本地生活服务，外卖只是本地生活服务的一部分，并不是全部。
“大丛典评想在外卖领域狙击我们，那我们就转战票务服务，趁着这个空窗期，将电影票，景区、演唱会门票在线售卖，这一业务做起来。
“以大丛典评的资金实力，补贴大战并不能持久，最多也就是半年时间，等到完成对滨海城的市场占领之后，估计就会结束补贴。
“等到那时，就是青橙外卖反击的时候了。”
这话也对也不对。
外卖确实只是本地生活服务的一部分，却也是不可或缺的重要组成部分，跟现在火热的团购业务，其实完全就是两个概念。
以霉团为例。
烧钱做团购的目的无非就是两个，一是聚拢商家，将线下的餐饮商户搬到线上去，同时培养消费者线上消费的习惯。
二是通过“补贴”性质的团购，吸引流量，积累早期用户。
等到这两步完成之后，霉团就可以顺理成章地推出外卖服务，用以巩固团购时取得的成果，增加用户粘性，真正留住用户。
之后团购就可以完成历史使命，销声匿迹了。
但外卖不一样。
直到2021年，外卖收入都占到霉团全年营收的近一半，属于绝对的营收支柱，是不可能放弃的一个业务板块。
“怎么反击？”
虽然张硕并不完全认同，但杜青青说的倒也不是完全没有道理。
“很简单啊。”杜青青却是成竹在胸，“青橙科技的初心是什么？不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗？大丛典评放开这个口子，到时候肯定就是泥沙俱下，不出问题是不可能的。
“有补贴时还好，出了问题还能遮住。而一旦补贴结束，用户还能忍受那种劣质外卖吗？还能心安理得地享受地沟油吗？
“只要媒体多曝光几次，大丛典评必定就将遭到反噬。”
“等到那时，大家才会想起青橙的好来，到时再适时营销一波，估计就能拉回不少用户，重新聚集起流量来。”
“可以啊。”
张硕真是要对杜青青刮目相看，没想到杜青青把问题想的这么透彻。
她的这一番言论。
几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。
但张硕还是想考考杜青青。
“就算重新聚集流量，但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了，不可能因为媒体的几次曝光，就将所有用户都赶跑，用户惯性摆在这呢。而且，不管怎么说，青橙商户数量不足的天生缺陷，也依然还在。”
“嘿嘿。”
杜青青笑得很鸡贼，“等到了第二阶段，薇信也该给青橙导流了吧？”
背靠萌芽才是她最大的底气。
“青橙外卖真正在滨海城全面铺开，其实也就是最近这几个月的事情，损失其实并不大，还没有真正开发出外卖行业的潜力。
“大丛典评即将展开的补贴大战，在占领滨海城市场的同时，其实也是对用户点外卖消费习惯的一次再教育。扩大市场之后，对青橙也是有利的。”
到时候再有薇信引流，青橙想不赢都难。
“行，是那个！”
张硕也是完全服气了，“就按你说的办吧，至于说，怎么让青橙小筑入主大丛典评，还是让裴总出面吧，这个他更擅长。”
“我也是这么想的。”杜青青笑。
两人难得想到一块去了。
谈话结束，望着杜青青离开时傲娇的背影，张硕就很感慨——
终于是熟了呀。
靠在沙发上，揉了揉额头。
杜青青的应对处置办法，看似无懈可击，其实也就是在不烧钱情况下的无奈之举，只能是尽最大限度地保全实力。
如果萌芽资金充足，大可以跟大丛典评刚正面。
看谁先怂！
为了全力推进手机业务，萌芽其他业务线，已经是不可避免地受到影响。
但从长期看，一旦麦粒手机获得成功，获得很高的市场占有率，萌芽的互联网业务就等于是获得了硬件上的支持，有了主场优势。
甚至于说。
可以将薇信、青橙等app直接列入“装机必备”。
哪怕不直接内置app，也可以通过麦粒手机衍生出“麦粒商城”这样的优质app分发渠道，为萌芽的互联网业务助力。
所以从长远看还是有益的。
如果将时间跨度再拉长一下，十年之后，等到移动互联网用户增量进入瓶颈期，结束璀璨的黄金时代，进入存量战争的时候。
软硬件结合的萌芽，也绝对会活的比其他互联网大厂更加滋润。
暂时也只能忍耐了。
…………
时间进入六月之后，之前的很多投资布局也都开始落地。
除了对恒腾电子的收购，6月3日，epic正式派出工作组来到滨海城，跟青鸟互娱筹建合资公司——虚幻游戏。
新公司除了负责epic在华夏的虚幻引擎销售业务，还有一项很重要的职责，就是运营epic旗下游戏的华夏区代理业务。
这也将是青鸟互娱试水游戏代理的开端。
6月6日，端午节当天，wichat公司的2亿美刀知识产权费用，终于也是通过骄阳控股，转入萌芽集团账户。
张硕第一时间打开个人面板。
——略——
【等级】：8级（114万/150万）
【扶持基金】：500万/天
【现金】：41.5亿
【贷款】：39.5亿（银行贷款）+2亿（公司债）
——略——
萌芽账上的流动资金，创纪录地突破四十亿大关，当然贷款也跟着突破四十亿，而且惊人地跟现金相持平。