作者：笙箫剑客
运营总监赵铭传就找上门。
赵铭传虽然没有参加昨天的高管会议，但是会议相关的内容，今天一早总裁办就已经整理出来，传达到他这一层了。
因而也是斗志昂扬。
“张总，关于集团的营销战略，我有一些想法，想跟您汇报一下。”
从青禾科技调任萌芽集团运营总监，已经过去两个月，过去两个月，赵铭传表现的极为低调，一点都不像在青禾科技时那么的活跃。
但这并不代表赵铭传是在摸鱼。
因为在赵铭传到任之前，萌芽集团甚至都没有设立正儿八经的运营部，相关的营销活动，都是各家子公司各搞个的。
赵铭传到任之后，首要任务就是筹建运营部，同时摸清楚各家情况。
所以才显得很没有存在感。
到现在，很显然，赵铭传已经是对于下一步的工作有了清晰、完整的思路，这才颠颠跑来向张硕汇报，希望获得张硕的支持。
“说说看！”
张硕也很期待说，赵铭传能拿出一点干货来。
“随着各家子公司的业务不再局限于滨海城一地，而是向全国各大主要城市扩散，营销就成为重中之重。”
赵铭传也是开门见山。
他所指的营销，其实只是运营当中的一个环节，并不等同于运营。
“像青云数据、青橙集团以及青禾科技三家子公司，都或多或少地面临盈利压力，急需找到变现渠道。比如说，青云数据要找云服务客户，青橙集团也要寻找更多的合作商，青禾科技的支付业务同样要对接大量的本地商户。
“此外，青鸟互娱也涉及到合作广告招商，以提升增值服务。麦粒科技就更不用说了，需要在产品正式发布之前，筹建一套完整的营销渠道。
“现在的情况是，各家子公司各干各的。干的好的比如青橙集团，已经组建了省级分公司；差一点的比如青禾科技，还是年初春节营销活动时留下的办事处班底，目前也都处于半休眠状态。
“至于说青鸟互娱、麦粒科技，甚至都还没有启动相关的工作。
“所以，我的建议是，将集团运营部升格为运营中心，同时设立区域营销公司，以整合各家子公司的营销资源，形成合力，重塑整个营销体系。”
这一点。
萌芽其实是远远落后于腾达、阿狸之类的巨头的。
究其原因，既有萌芽集团成立才一年的客观因素，也是因为萌芽集团的盈利点太过单一，基本只有青鸟互娱的充值流水。
对于增值服务这一块的投入跟重视，显然是远远不够的。
再加上说，从头到尾，张硕都没有对青云数据、青禾科技、青橙集团提出盈利指标，也没有对相关高管设立kpi。
下面的人难免就懈怠了些。
“虽然说，哪怕重塑营销体系之后，集团的广告收入、增值服务依旧无法跟游戏收入相媲美，但也不能就不做了。万一哪天游戏收入增长乏力，或者是进入瓶颈期，就将拖累集团整体盈利水平。所以我建议，必须要未雨绸缪，寻找新的盈利增长点。”赵铭传说的很透彻。
“你的提议很好，我完全赞同。”
其实赵铭传不提，近期，张硕也会就这个话题跟赵铭传沟通。
他之前对青云数据、青禾科技“放水”，并非是真的放纵，而是希望后者将主要精力用于产品研发，先获得市场认可。
之后再谈盈利变现的问题。
比如对青云数据，不求实现大的盈利，至少要能维持公司的日常经营所需，不要再找集团拨款来发工作。
那就有点说不过去了。
“这样吧，就以集团分公司为平台，改造为区域公司，你觉得怎么样？”张硕很快有了决定。
年初的时候，萌芽集团在京师、魔都、江夏、山城四地筹建了四家分公司，用以辐射带动华北+东北、华东、华中以及西部等地。
正好可以派上用场。
没必要说，为了整合营销体系，又再重新设立一堆的区域公司。
导致机构臃肿。
况且，四家分公司本身就承担着营销职责，也一直跟本区域的子公司办事处、子公司分公司保持有密切联系。
整合起来会轻松很多。
“我觉得可以。”
赵铭传也是点头认可，他虽然提出了一个宏伟计划，但要落地实施，那还得是一步一步来，分公司正好是一个适中的平台。
“除了这个，我还有两点建议。”
“您说！”
赵铭传为什么尊重张硕，就因为张硕每次都言之有物。
有水平！
“一是要时刻谨记，集团是有互联网基因的，营销工作也要顺应时代，不再拘泥于传统的营销模式，而是要更加注重线上线下的融合。”
靠销售人员玩命喝酒陪客户式的营销，那都是老古董了。
张硕并不提倡。
就像小咪，从一开始就没有构建传统的手机销售渠道，直接线上销售。
就很聪明！
后续苹果、华威之类的手机厂商，线下实体店也都是以体验店为主，包括新能源汽车，走的都是线下体验，线上销售的路子。
实在是因为传统销售渠道太臃肿了。
容易被代理商掣肘不说，还要给代理商分润一大块利润。
像gm、sn之类的大卖场的急速衰落，其实就是这个时代的一个缩影，代表线上销售彻底成为了主流。
“二则要创新，要发挥好线上平台，最好能够研发出为广大合作伙伴和广告主提供优质的广告接入、广告投放和广告分析等服务的开放式移动平台。”
印象中。
腾达今年就会上线腾讯移动广告mobwin聚赢平台，苹果在这方面更是早有实践，而且已经取得成功。
“明白了！”
赵铭传不由感受到一丝压力。
很显然。
他的工作还有再往上提升的空间，并非就已经尽善尽美。
………
第二天。
投资并购部经理罗长安，向张硕汇报工作。
日前。
投资并购部已经配合青云数据，完成了对八戒网的战略投资，投资5000万，获得八戒网10.5%的股份，由青云数据持股。
同时。
八戒网还授予了青云数据一项期权，允许青云数据在未来，按照事先约定的定价方式，将其在八戒网的全稀释摊薄后的股份比例提高至51%。
意思就是说。
只要青云数据愿意，随时可以以约定好的价格，完成对八戒网的控股。
条件可以说是非常优渥了。
八戒网之所以会同意青云数据的投资，也是看中跟青云数据在云服务领域的合作，期望自身业务取得新突破。
这也是战略投资的意义所在。
汇报之后，罗长安没有急着离开，而是说道：“张总，我得到消息，猩红资本日前宣布，为了支持珠三角电子信息产业大发展，计划成立百亿创投基金，主要用于手机上下游产业链投资。”
“知道了！”
张硕眼皮抬了抬，敏锐的他，已经从中嗅到一丝不寻常的气味了，冷笑说道：“猩红资本，这是冲着我们来的啊。”
第238章 来自萌芽的反击，做空蒿得地图！
“猩红资本的动作，对我们有影响吗？”张硕问。
“肯定会有。”罗长安就是要说这个事，“猩红资本在国内创投圈还是很有影响力的，稳坐风投第一宝座，本身就是一张金字招牌。尤其是对手机产业链中的中小型企业而言，如果能够获得猩红资本青睐，那不止是获得一笔资金，而将是获得一整套的融资服务。对中小型企业还是非常有新引力的。”
“相比之下，集团刚成立不久的粒子基金，肯定是要差一点的。”
罗长安已经说的很委婉了。
事实上，虽然萌芽集团成立投资并购部的时间也不短了，但是在创投圈一直都没什么名气，主要的几笔投资，也大都是张硕亲自出面敲定的。
真正由投资并购部主导的投资，也就是汽车网一单。
总体是以碰壁为主。
集团这次成立粒子基金，主要还是希望借助麦粒科技在行业的影响力，以专利许可证为通行证，以期在投资业务上获得一些突破。
上个周末的高管会，吕凯也是提出了“自营+投资”双核驱动的愿景。
可见对投资业务重视愈甚。
“我最担心的是，如果猩红资本真的是冲我们来的，那他们未必就真的要投资成功，只需要对外放出要跟我们竞争的消息，就会让粒子基金的投资成本大幅度提升，甚至是失败。”罗长安说出他的担心。
显然也是很清楚猩红资本的做派。
“既然这样，那我们也不能坐以待毙，对方都出招了，怎么也要给他们一点颜色瞧瞧。”三番两次被碰瓷，张硕显然也不是个好脾气的。
本来对资本就没有好感。
现在竟然还跟赖皮蛇一样，粘着不放，三天两头就出来恶心人。
那就只能敲掉它们的牙了。
想到这，张硕叫来陈小婉，让她去请蒋悦来办公室议事。
趁着间隙。
张硕向罗长安问起汽车网的投资进展。
“这个倒是很顺利，我们已经跟南奥电讯完成换股协议，相关的股权收购也已经进入尾声。对了张总，唐享想来拜会你。”罗长安汇报。
“可以啊。”
张硕也想跟唐享聊聊新能源汽车的事情。
稍倾。
蒋悦敲门进来。
在确立轮值总裁制度之后，蒋悦、吕凯、顾铭章三人就将按照入职顺序担任萌芽集团总裁，任期半年。
今年下半年，就是由蒋悦担任轮值总裁一职。
“猩红资本屡次三番挑衅我们，是时候跟他们斗一斗法了。”张硕让罗长安向蒋悦介绍了一下基本情况。
“猩红资本在国内的关系网盘根错节，背后更是隐隐有国际资本巨鳄的影子，想要动它，并不容易。”蒋悦眉头皱起。
她到是不反对做点什么，关键是要怎么做。
实在也是猩红资本的吃相太过难看，之前就一直想要投资萌芽系，从中分一杯羹，没有得逞，就实施报复。
嘴脸实在是够丑陋的了。
不知道的，还以为华夏互联网行业，真就是猩红资本的后花园。
嚣张得不行。
本质不过是国际资本豢养的一条狗，却风光的跟什么似的。
“咳。”张硕扫了蒋悦一眼，“我也没说要动用什么力量去对付猩红资本，它不是在商场搞我们吗？顶回去就是了。”
“这个可以。”
蒋悦面色微赧，她刚才还以为张硕要动用官方力量呢。
吓了一跳。
虽然说猩红资本的吃相很难看，但也没到完全破坏商业规则的程度，萌芽要是踏出这一步，往后反倒会是步履艰难。
会没朋友的。
“敲打的话，张总您这是有明确目标了？”蒋悦是知道的，张硕惯常是不打无准备之仗。