李斯科的美国生活 第391章

1034.小基恩

目前基恩牧场的小基恩是整个牧场的直接负责人，但是自从父亲离世了之后。，他对家族的这个产业就甚少关心。

作为一个名牌大学毕业的青年精英，他向来有些看不上这些实体商业，在他看来实体商业牧场一年到头的利润也就这么多，而且有着上限，甚至很大一部分程度也要看政府所颁发的机构，真正的命脉还是掌握在那些华尔街的高管们手中。

只要那些华尔街高管们调低所有产出的收购价，那么到最后牧场主可能会面临一整年白忙活的地步。

如果依靠一个牧场勤勤恳恳工作，一辈子想要达成百万千万富翁的目标，简直是天方夜谭。但是如果把资金投入到金融市场中，想要依靠这些资金一下子直接走上人生巅峰，也是很简单的事情，只需要那么一个巧妙的时机就能达成自己所有的梦想。

但是刚刚毕业的他也面临着一个问题，那就是起步资金到底是从哪里来，像他这种心高气傲的大学生们总是觉得自己缺少的只有那些帮助，能力是绝对跟别人没什么差别的。

再加上小时候父母就娇生惯养的，从上学到毕业一直都是顺风顺水的，基本上没遇到过什么挫折，他觉得自己肯定就是受命运所钟爱的那个人，只要给自己一笔起步资金，他就能立刻乘风而起。

到时候自己也成为了这个世界最顶端的那一层人，等手里资金宽裕了再收购一个牧场，当做是安慰父亲的产业，也是随口一说的事情。

正是抱着这个想法，所以小基恩自从父亲去世以后，成功的继承了牧场，就一直摆在这里荒芜着，他可不会把自己任何资金投入到这个牧场中。

不过事事并不如他所预料的那样，本以为自己手中的牧场肯定是十分受欢迎的一项资产，毕竟这个世界上抱着保守守成的人还是不少的，在这些人眼中土地才是最有价值的东西，牧场挂在售卖厅肯定会被一窝人疯抢。

但是没想到受到金融危机的波及，大家更愿意把资金放在那些能够很快收得回报的产业中去，毕竟在面对危机的时候，手里有一笔活钱比什么都重要。

也正是因为这个原因，原本很受欢迎的牧场产业也变得没那么受欢迎了，这种事情已经成为了小基恩得一个心魔一样。

原本抱着把牧场卖出高价的想法也成功消磨了，要知道他当初挂出木场的价格可是上达千万美元，但是随着被一致不看好价格也逐渐往下调低，到现在标价也只有简单的400万美元了。

甚至400万美元都鲜少有人问津，原本有几个过来看价的人，当看到牧场实际的样子之后，也是瞬间打消了自己原本的想法。

毕竟如果花400万美元收购了这个牧场之后，想要牧场重新产生效益，又是将近200万美元的投资，完全是得不偿失的事情，这笔投资放进去收回来的年限可要无限拉长了。

也正是这个原因，小基恩原本的雄心壮志也被一笔笔的重新消磨，现在他就祈祷成功的有人从自己手上接过这个烂摊子，至于卖到什么价格已经完全不再奢望了。

所以当大卫发来了要见面谈判的邀请之后，小基恩立刻带着自己的行李，从纽约那个大城市回到了加里森，在家里焦急的等待着对方的到来。

因为今天是谈判的日子，所以小基恩老早的就从房间里起床了，收拾完自己的卫生之后，特意去镇上购买了一些咖啡，因为这里被荒芜很久了，整个牧场除了他自己已经没有外人了，原本家里的老房子也破旧不堪。

毕竟有客人过来谈判，那肯定是需要一些招待用品的，老早就把咖啡给准备好了，等客人过来的时候随时可以泡用。

当吉米开着车子在小基恩牧场的前面停下的时候，汽车到达的声音立刻惊醒了，还在思考自己以后人生道路的小基恩，他连忙放下手里打发时间的东西，亲自走出房门准备迎接。

“大卫先生，欢迎欢迎，咦，你是吉米？”

本来小基恩的目光是全部放在大卫身上的，当吉米下了车之后，他稍微扫视了一眼就移开了自己的注意，但是没想到总是感觉这张脸好像在哪里见过，呆在原地愣了几秒钟，仔细从脑海中回忆着自己以往的记忆，好不容易翻出了吉米的信息。

“基恩，我是吉米，我们是同学。”

因为在吉米到来之前，大卫特意安排过他尽量减少说话，所以他也只是简单的介绍了一下自己的身份，等基恩回忆起之前的经历变得热情起来的时候，又往后退了一步，站在了大卫的身后，表明了自己的态度。

“我们先进去吧，我特意购买了咖啡，在早晨的时候喝杯咖啡真的是个很棒的主意。”

基恩看吉米的动作也明白了对方的想法，看来今天是一场艰苦的谈判工作，对方为了预防自己以这种同学情谊来压价的可能，提前已经做好了预防。

“走吧，先进去。”

大卫在进门之前先是用牧场光看了一眼，整个牧场的土地以及建筑设施跟自己李氏牧场相比，这里简直可以用荒芜两个字来形容，地上干秃秃的一根牧草都没有。

这种行为在任何一个牛仔眼中都是很浪费资源的事情，对于牛仔来说，土地是他们赖以生存的地方，也是提供给他们生活的所需，就这么把东西荒废在这里，简直可以用最大恶极来形容。

甚至可以说这个地方连围起来隔绝区域的栅栏，都已经因为年久失修变得腐烂不堪了，如果要接手这个地方可以说是需要完全从头整理。

这种事情有利也有弊，如果这家牧场装修太好，说不定要花费很大的价钱才能拿下，到时候有很多对李氏牧场来说，完全没必要的东西还是需要舍弃，收拾起来也是比较麻烦的一件事情。

想到这里大卫心里再一次把原本规定的价位往下拉低了一些，然后跟随着基恩的脚步进入到这个明显看起来就十分破旧的牧场别墅中。

1035.谈判

一般牧场的别墅在建造的时候大多都采用木质或者是石头的材料来当做主体，一方面是因为便宜。

因为对于牧场主来说，只有牛群和羊群才是最主要的财富，这些东西都代表着良好的收益，手里稍微有点钱，更想要做的事情是多购买一头牛犊，因为如果行情好的话会给自己带来很大的收益。

所以在别的方面尽量是能省则省，更有一点的就是很多牧场主自己本身也是一个经验比较丰富的老兽医，一般牛群出现了任何问题大多都会买点儿动物专用的药物，自己上阵帮忙注射和治疗。

如果是实在是很严重的病症，才会寻求专业兽医的帮助。

另外一方面也是因为石头的材料比较能够抵挡风暴的侵袭，在科罗拉多这个地区，因为海拔高的缘故，有的时候也会面临台风的危险，石头怎么也比别的材质更加的能抵挡这些自然灾害的侵袭。

至于选用木质的，无论是被大自然灾害搞出什么样子，自己动手搞几块木头补补就行了，基本上没有什么太大的花费整理和修缮起来也比较简单。

基恩牧场也正是抱着这个想法建造了这栋温馨的别墅，看着旁边古朴苍老的建筑物，大卫似乎也看到了这些房子在建造之初的时候，牧场主一家以及孩子正欢乐的生活在这里。

“实在抱歉，这里已经很久没住人了，我大多时间都生活在纽约，家里又没有什么亲戚，所以房子以及牧场一直都荒废在这里，来，大家请坐。”

基恩的态度还是比较让人感觉舒畅的，神色十分坦然，似乎一点儿都没为周围简朴的条件所感到惭愧，因为在他心里，这里虽然是自己的主业，但也是帮助自己跃上富豪阶层的助力，拿到出售牧场的资金之后，他就能够进行自己早就准备好的投资计划了，在金融界里彻底打开局面。

大卫和吉米对于这些事情并没有太多挑剔的地方，因为在他们二人眼中，等牧场彻底收购了之后，这栋房子也会随着重新修缮，从这片土地上彻底抹去痕迹。

”咖啡很不错。“

大卫端着基恩递过来的咖啡杯，小口的品尝了一下，说实话他对咖啡这种东西向来没有太多的研究，感觉都是一个味道，这句话也是双方进行沟通的一句简单的铺垫和招呼，就好比是国人见面询问吃饭了么一样。

”好了，我们直接进入正题吧，我之前也了解过这家牧场的具体事实，甚至因为两方毗邻的缘故，每天工作也会从这边路过，对于牧场现状如何有着清晰的认识，之前在售卖厅了解过这家牧场的出售价格，我听说现在的售价是400万美元？“

大卫说完这句话之后，整个身体10分的放松，倚在沙发的靠垫上面。把目光放在了对面的基恩身上，对于谈判工作而言，仔细观察对方的神情，或许也能找到些许的破绽，抓住对方慌乱的时机趁虚而入，就能一举奠定谈判的标准。

基恩到现在也感觉有些棘手了，如果今天过来购买牧场的是个外行人，他或许能把自己这片土地吹得天花乱坠的，但是面前可是一个沉浸在这个行业有着几十年经验的老牛仔了，一个牧场好坏的标准，对方心里可是有着十足把握的。

在他心里也是十分清楚的，自己牧场跟别的牧场相比简直是一无是处，唯一能够吸引到大卫收购的主要原因，还是方便管理，能让收购之后的牧场跟原本的李氏牧场连成一片，没有任何的隔阂。

“这样吧，350万美元，如果您同意的话，我们今天就可以签订合同，我纽约那边还有很多工作要忙，实在是没有太多的时间耽搁在这件事情上面。”

基恩深吸了一口气，决定从原本的标准再退后一步，直接报价350万美元，毕竟这个牧场是自己手中唯一的资产啊，只有这里卖出高昂的价格，才有足够的财力支持他接下来的投资行动。

“呵。”

大卫没有说话，而是不慌不忙的把咖啡杯再一次端了起来，小口的品尝着咖啡的味道，神情也变得更加舒缓了起来，那副样子仿佛今天只是来参加一个咖啡品鉴大会，而不是进行紧张的谈判。

看到大卫这副样子，基恩很清楚的知道这幅价格没有满足大卫的标准，他的眉头紧皱了起来，心里也在不断的盘算着，如果错过这次机会自己，还能不能有收购的客户，这个牧场还到底要在自己的手里握多久？

牧场在自己手里一天价格就在不断的贬值，期望牧场这个行业彻底好转，然后把牧场卖出高价，在基恩看来，这种事情的几率甚至比他直接买彩票中奖都要困难。

在两方人交谈的过程中，吉米手里也端着一杯温热的咖啡，小口小口的品尝着他，自从进入这个别墅之后，就一句话没有说过，仔细观看着大卫跟对方交谈的技巧以及姿态，也在心里不断的模仿着，当听到基恩吐出350万美元的时候，吉米的心里也是一跳，不由得开始幻想，如果是自己坐在大卫这个位置上，说不定就直接同意了下来。

毕竟这个牧场虽然荒芜，但是也拥有这么大片的土地的用350万美元买下，简直是太赚了，如果放在行情好的时候，卖出800万美元也不是什么太困难的事情。

但是大卫依旧没有松口，而且看对面基恩的表情也有继续往下谈的想法，甚至这个价格能够进一步的压低，这不由得让吉米的心中十分的佩服，自己是万万没有这方面的定力的。

“这样吧，我再让一步300万美元，如果还不同意的话，那我只能任由这个东西砸在我手里了，而且购买别的牧场对于你们来说也是一件不太方便管理的事情。”

说到这里的时候，基恩整个人的神情跟原本的风轻云淡已经彻底不同了，双目圆睁咬牙切齿，仿佛下一句大卫说出个不行之后，就立刻要掀桌走人的姿态。

1036.人情世故

看到小基恩此时的状态，大卫明显已经知道这个价位到达对方心底防线的最后一层了，当然他今天是过来谈判的，可不想是过来对于价钱多做纠缠的，简单的在脑海中思索了一番之后，也是十分豪爽的直接站起了身子，向对面咬牙切齿的小基恩伸出了手掌。

”合作愉快，那就这么说定了，你这边准备合同，我等下直接带着律师过来签字，等庄园全部核收完之后，我们再去移交产权，不出意外的话，会在今天把购买牧场的资金全部打到你的账户上面。“

关于牧场的面积在谈判之前就专门请过专人进行测量，而且这个牧场无论是别墅也好还是旁边的栅栏也好，全部都是摇摇欲坠的，根本没有什么检查的必要了，地面上更是光秃秃的，连根绿草都没有。

原本牧场是存在一些电力的大型机械的，但是早在决定出售牧场之前，小基恩就已经把这些工具全部卖给旁边的同行了，也没有什么需要细致讨论的地方了。

”合作愉快，我这边合同已经准备好了，只需要修改一下相应的金额就行了，马上就能签订，那你们就先回去，等律师到场了之后我们再进行签字。“

看到大卫站起身子算是认可了这个价格，小基恩也是浑身都松懈了下来，仿佛刚刚那副咬牙切齿的模样，根本不是他本人一般。

说实话，在基恩心里感觉，就算是价格再往下降低一些，他也是能够接受的，毕竟如果继续压在自己的手里，价格会不断往下贬低的，完全是没有任何价值的东西。

只有换成真金白银，对自己来说才有意义，才有资源支撑自己的梦想。

当合作达成的那一刹那，说实话，基恩的心里也不是很好受，毕竟这块地方是自己从小生长的家庭，在这里实在是见证了自己太多的时刻。

从哇哇落地开始到蹒跚学步，第1次会说话开始上学，然后叛逆，最后成功的考上大学，离家求学的所有经历。

更重要的是这里充满了自己一整家人所有快乐的回忆和悲伤，每次看到这块地方，他都忍不住想起自己当初被大学录取的时候，一家人围绕在火炉旁开心聚餐的样子。

自己正在不住的一遍遍翻看大学录取通知书，而母亲的责任是不断的往桌子上端着各种各样的美味佳肴，爸爸在没有吃饭之前都已经有些酒意上头了，一边哈哈笑着脸色胡润，同时目光迷离的抚摸着自己的酒杯。

其实如果有的选择的话，他真不想把这片充满了他们家族几代人回忆的土地给出售掉，但是人生就是如此，不是所有事情都按照你预想中的那样运转的，而且想到自己前段时间在金融市场上发现的一个机遇，如果有充足的资金支持的话，说不定依靠这个趋势自己很快就能改变阶层。

想到这里基恩的脸上也没有那种回忆的样子了，而是直接摇晃了下脑袋，把所有的杂乱思绪给甩了出去，同时目送着大卫和吉米，驾驶着车辆离开了牧场。

”大卫，其实我看对方的表现，这个价格还能往下再压一压，为什么这么快就轻易松口了？感觉我们谈判的过程还没几分钟呢。“

依旧是吉米开车，等车子完全出了基恩牧场的范围之后，他几次把目光放在了副驾驶看起来十分悠闲且轻松的大卫身上，来回反复几次，终于是按耐不住自己心里的疑问，开口询问了起来，

”哈哈哈，你小子，我以为能憋多久呢，没想到这么快就忍不住了，“

大卫的嘴角含笑，可能是因为牧场成功的收购完成了之后，心情大好的原因，他的眼里充满了诙谐的目光，打趣着一边的吉米。

不过在开怀大笑之后，他也没有藏着掖着的意思，毕竟自己本身就决定要培养下面前的吉米，只有经历过一些教导，对方才能了解处理事情的本质和手段，这样才能成长为一个合格的管理者。

”没错，我们的确是可以把这个收购价格继续往下压低，最后可能两百万多一点就能把这个牧场给拿下了，也能给我们牧场再次节省一些支出，而且对方的恼羞成怒也只是一种比较低级的谈判手段。“

”在商场上本质就是如此，可能前一秒还在破口大骂马上就要动手的两人，下一秒就会勾肩搭背的一起庆祝合作顺利的达成，这里没有挥散不去的仇恨，一切都是用利益来表达一切的。“

大卫说着，神情中也满是感叹和认真，可能之前没有太大的感觉，但是自从接手了牧场的管理工作，自从牧场的规模越来越大，他日常生活中的交流和沟通也是变多了很多，类似的事情更是见识到了不少。

”但是我们不一样，我们做的是实体，跟那些虚拟财产比起来，我们不光充满了坎坷，考虑的事情也需要有很多，要知道，基恩家族在这块土地上可是生存了很多年，跟周围很多的牧场主都是世交，提起对方的名字，整个镇子的居民都是知道的，他们是整个加里森地区不可或缺的一个家族。“

”本来这个牧场的收购价格要是放在之前行情好的时候，怎么说都是六百万美元往上的，我们能用一半的价格收购下来，已经是占了很大便宜的了，但是如果用一个特别低廉白菜价收购过来固然更好，但是放在别的同行眼里，我们就是趁人之危，到时候外界对于我们的印象可就是一个不好的形象了。“

”要知道这个世界上什么都能买到，但是最难买到的就是，大家眼里的印象和口碑，有的时候人活在这个世界上，吃亏也是一种服气，如果在公众眼中是这种印象，可能相同条件下，大家更加的信服你的品格和人性，在很多时候更愿意跟你交往和做生意。“

说到这里，吉米已经差不多了解到了大卫的意思了，原来商业手段是一方面，要想成长起来，还要了解很多的人情世故，这样才能成为一个合格的管理者，能够面对任何的危机和机遇，都能做到游刃有余。

1037.意外来客

等回到牧场之后，大卫也是直接通知了把律师所开在丹佛的牧场合作律师，对方很快就驱车来到了牧场的位置，跟随着大卫一起审核过合同上面并没有什么陷阱之后，才放心的签署。

收购小型牧场的事情也告了一个段落，下午的时候基恩又特别的抽出时间，跟着大卫一起去处理了过户的事情。

在前两年准备开始扩充牧场的范围之后，大卫就特别的跟李斯科建议过，把牧场独立出来，成立一家专有的牧场公司，这样就能方便后续的收购和兼并工作，这件事情也是由大卫亲自去处理的，股份自然全部掌握在李斯科的手上，而大卫的职位则是这家公司的总经理。

通过公司的方式，所有牛仔都在公司的直接管理人员上面，工资什么的也是直接走公司的账户，这样一年下来能够通过合理的手段避去很多税务。

毕竟购买什么农场牧场专用的大型机械，以及日常的采购都能抵消当季度需要扣除的税款。

更重要的是为了挽救岌岌可危的牧场行业，当地政府还出台了一系列的优惠条件给所有的牧场企业，像什么收购所要缴纳的税款免去了很多。

而新收购来的小基恩牧场，自然也是通过公司的收购进行的，大未签署的合同也是以公司总经理的身份签署的。

正是因为这个原因，所以过户的工作变得十分简单且方便，只要政府机关人员稍微提供一下证明，就能成功的把位于数据库里的牧场所有人，从小基恩身上转移到目前的李氏牧场管理有限公司身上。

等解决完这些事情之后，吉米也重新回到了自己的工作岗位上面，不过不得不说今天跟大卫一起见识了这次的谈判工作，让他对于人生有了更多的感悟，原来商业谈判里面居然有着这么多弯弯道道。

在最后分别之前，大卫也是毫不掩饰的告诉了对方自己的想法，想让吉米慢慢的成长为自己的左右助理，帮助自己处理慢慢扩建越来越多的牧场事物。

对于这种身份上的升职，吉米并没有表现的太过于排斥，可能是因为有了孩子的原因，他也为自己以后的人生道路上考虑了很多，总不能一辈子都在做一个简单的货车司机，如果能有向上攀爬的机会，他也是十分开心的。

在这个社会上，你只有越来越往上爬，才有为家人提供遮风挡雨靠山的可能。

回到自己的岗位上以后，他也是仔细考虑了一下大卫的提议，同时整个人也算是做好了准备，时刻准备迎接更高更多的挑战。

这边的大卫跟吉米经过简单的沟通之后，看出了对方并不排斥这种不断提高自己的机会，也是感觉十分欣慰的。

尽管在一开始的时候，只是因为实在是没有合适的人选才挑选到对方的身上，但是经过一段时间的详细了解，吉米这个人的做事风格以及细心的程度，还是比较符合大卫对于自己助理的想法和印象的。

解决了一个助理的人选，大卫也感觉自己浑身轻松，接下来只需要在工作过程中不断接触别的人群，再次筛选出来一个合适的助手，他的工作难度就会变得轻松了很多。

原本以为等再遇到合适自己助理人选的机会还需要慢慢琢磨，没想到事情发展的总是出乎人的意料，很快他就找到了一个合适的提拔对象，而且这个对象也受到了自己老板的认可。

事情的原因还要从李斯科说起，本来是很平常的一天，他老早就起床在自己的书房里依靠看书来打发时间，张黎也和屈青约好了要去丹佛市逛街，小宇在忙碌着自己的工作和经营感情，我们的小薇呢，也在忙碌着学业，整个家里无比的安静。

可是忽如其来的一阵汽车的声音打破了整个城堡的宁静，小薇灵活的从车子副驾驶的位置跳了下来，这辆车子是一辆明显有些破旧的二手皮卡，很符合当地的特色。

”走吧，我们进去，我姐夫还在书房里呢，我们进去找他。“

小薇开心的朝着主驾驶上自己的小伙伴发出了邀请，对方打开车门从驾驶位上走了下来，当一张熟悉的脸出现在李斯科的视线中的时候，他稍微在脑海中思索了一番，就找到了合适的人物对照，正是上次委托对方帮忙庇佑小薇在学校不受霸凌的特雷莎。

特雷莎下了车之后，第一眼自然是被李斯科这建筑宏伟的城堡给震撼住了，美目在周围不住的打量着，观察着这里的一草一木无论是装修的豪华以及整体的布局，都是她只有在梦中才能见到过的建筑。

心里不住的猜测着居住在这家城堡里的人该有多么幸福，一边顺着小薇的脚步进入到了城堡的客厅里。

”你在这里等我一下，我去把姐夫喊下来。桌子上放的有茶水和糕点，你先品尝一下。“

小薇一边安排着特雷莎表现的轻松一些，一边也没有忘记今天来到家里的主要目的，脚步快速的朝着书房的位置走去。