作者：骑猪去挖坑
卫康呵呵一笑：“我懂，这便携彩超功能这么强，怎么也得定一个合适的价格。”
陆庭峰这才放下心来：“没错，当然我也不是说要卖高价，只是我们定价得按市场价来，您看我们这设备，比人家100多万的彩超都好使，那价格自然也不能差太多吧。”
“目前市面上的彩超仪价格不等，从几万到上百万的都有，进口的相对贵一点，高端彩超要一百多万，国产的便宜些，几万到几十万不等。”
“几万的都是比较低端的产品，大概只能做到三维成像，台式和便携式都有，一般用在乡镇医院，卫生所，社区医院这些基层单位比较多。”
“我们的设备虽然是便携式的，但是功能堪比高端彩超，其实按道理我是觉得，卖个一百来万不过分的。”
陆庭峰沉吟道：“但是咱们都说好了，要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛，所以我觉得50万到100万之间，卖个88万怎么样？”
“嗯？”卫康皱起眉头道：“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万，除非特别高端的才卖上百万，你一个便携彩超卖这么贵，能卖出去几台啊。”
“这个思路不对，我们既然要挤水分，当然要挤得尽可能干一点。”
“依我看，卖个二三十万比较合适。”
陆庭峰瞬间瞪大了眼睛：“可是迈瑞的便携笔记本彩超，8公斤重，就因为有4D成像，他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强，而且还这么便携。”
卫康眉头一挑：“所以呢？别人卖得贵，我也得卖得贵？他们也配跟我比？”
陆庭峰说不出话来了，半响，才一脸悲痛道：“卫总，您可不要意气用事啊，这个价格卖出去，这市场就乱了啊。”
“高端彩超这个价格，实在是太便宜了！”
“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊！”
此时此刻，他的内心是崩溃的，之前的便携监控仪卖个几千块的低价，他也认了，因为监控仪本来价格就不高，少挣点就少挣点吧，亏得有限。
可高端彩超仪不一样，国产的中高端彩超，都要卖80万一台。
三清的便携彩超，甚至功能还要更强，更别说还这么小巧便携了。
可以说是一台全场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。
如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。
这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。
看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。
想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。
但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xi nao）起下属来。
“这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”
“你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”
“器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”
“只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”
“而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”
陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”
“呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开全国医院的大门。”
“所以，我们要另辟蹊径。”他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”
“便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”
“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”
“等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”
“不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”
“所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”
“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”
“如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”
卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。
这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。
陆庭峰听得呆住了，整个人愣了好一会，才反应过来。
他恍然大悟道：“对啊，我怎么没想到这一点，如果是低价抢占市场，培养用户的习惯，从而以点带面，彻底改变整个行业的使用习惯，那就是绝妙的商业战略啊。”
他一脸崇拜地看着卫康，脸上一副回味无穷的样子。
“卫总，你可太厉害了，是我见过的最高明的战略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”
卫康淡淡一笑：“那就订个28万的价格吧。”
“对了，上回我还跟医生聊起过，现在基层医院其实很缺医疗设备，买不起动辄上百万，大几十万的彩超仪，像我们的便携彩超，就很适合。”
“一般基层医院采购医疗设备都会集中招标，这样的话，量就比较大，价格也不是不能谈。”
“三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线，尽快把彩超仪普及到全国各基层医院，惠及更多的乡镇病人，这才是我研发医疗器械的初心。”
陆庭峰听得连连点头：“是，是，我知道了。”
他现在已经对老板彻底服气了，虽然自己做项目厉害，但商业方面，无论从制定公司战略，还是对市场的敏锐度来看，都远远不如，只有乖乖照做的份。
突然，他口袋里手机响了，打开一看，顿时兴高采烈道。
“卫总，销售跟我说，有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣，想要采购，都在纷纷询价呢。”
“那我就把这个价格回过去了，肯定把他们都吓死，呵呵。”
第四百零九章 全球第三，省级大单
送走陆庭峰后，卫康坐在办公室里，开始查看新鲜出炉的财报。
三清集团自从起死回生后，已经过了五年，宛如一辆高速行驶的列车，依然在全速前进，完全没有任何缓下来的迹象。
卫康对公司的前景，还有很多没有实现。
比如拳打辉瑞，脚踢强生，成为医药行业至尊神，比如成为全球医疗器械领头羊，比如更多更好地改善人们的生活，等等。
总之，还有很大的进步空间。
不过现在才五年嘛，能走到三清这一步，已经很不错了。
接下来的五年，十年，肯定能发展得更好，甚至带领人类的生物科技取得革命性的突破。
想到这里，卫康心里还是美滋滋的。
第五年的财报依然非常亮眼，收入再创新高，高达687亿美元，差点突破了700亿大关。
比起去年的营收，足足多了160多亿。
已经仅次于强生和辉瑞，登上了全球医药行业第三的宝座。
这其中，当然离不开HIV治疗药物的大展神威，以及超级酶的强势助攻。
除此之外，今年上市的几款新药也都开始发力，其中不乏一些重磅药物，比如幽门螺旋霉素和白内障特效药，都已经卖到海外，获得了优秀的业绩。
再加上已上市药物的持续畅销，自然有了这么一个让人惊叹的数字。
“可惜HIV基因药剂吃不了几年，第一年是高峰，后面销量就会逐渐萎缩，两三年后估计大部分艾滋病人都被消灭了，这块的营收就得跌到底了。”
“除非菲洲那波人都用上，才有可能再捞一笔，不过想想都知道不太可能，他们连断爱灵都吃不起呢。”
卫康可没想做圣母，去解决菲洲人民的艾滋病泛滥问题，他觉得那帮人有便宜的仿制药吃，能控制住病情，继续活下去就可以了。
毕竟是免费赠药，还能指望有多好，有得吃就不错了。
“季军也还行吧，毕竟这是五年之内做到的成绩了。”
“明年等便携彩超抢下一块市场份额，再等系统升级以后研发出几款重磅药物，应该就能把辉瑞踩在脚下了，呵呵。”
“医疗器械方面还要加油啊，才两款产品，太少了，无法撼动当前市场格局。”
“回头把生化分析仪，核磁共振，X光机，手术机器人，人造器官，等等，这些器械都给造出来，医疗器械这块才算真的成了。”
“到时候把器械的业务做上来，抢了强生的器械市场，肯定就能把它打趴下，戴上冠军头衔了。”
卫康乐呵呵地想着，觉得前途一片光明。
随意往后一躺，靠在柔软厚实的椅背上，整个人都放松下来，神情变得悠闲自在。
“冠军亚军也不过如此，只是多年积累，大而不倒罢了，这几年也没有什么突破性的成果，在三清面前，完全不堪一击。”
“以后，整个医疗界，迟早是三清的天下。”
“人类医疗水平的高低，就由三清来定义了。”
他心里很清楚，这几年医药行业对人类健康所做出的贡献，什么艾滋病，癌症，老年痴呆症等等，全都是三清攻克的，没一个是其他药企的成就。
这就足以证明，三清的实力，已经远远超出了其他几大巨头，彻底站在了人类科技前线。
看看其他药企这些年在干什么，虽然也不断推出新的药物，但没有一款能攻克人类重大疾病，跟三清完全不能比。
这些药企，现在只是躺在功劳簿上吃老本罢了，加起来都不够三清一只手打的。
除非他们也像三清一样，有重大的技术突破，研发出几款能治愈人类疾病的药物，才能证明自己。
只可惜，卫康不会给他们任何机会。
他接下来，会继续进军抗病毒药物，精神疾病，免疫系统等各大领域。
以一己之力，对各大巨头进行围追堵截，从它们身上撕咬下一块又一块血肉，彻底成长为一头真正的霸王龙。
“新的一年，三请将开启一个全新的五年计划，必将奋发前进，再攀高峰。”
“马上就第六年了，希望年底再次总结的时候，能坐二望一，早日开启一个崭新的时代吧。”
卫康心里如此想着，暗暗下定了决心。
……
另一边，三清集团也宣布了便携彩超仪的正式上市。
这是三清器械的第二款产品，而且还是很有技术含量的彩超设备，顿时引来了八方关注。
一开始大家关注的是彩超仪的性能，在看到详细的参数和临床试验数据后，友商们一个个都震惊了。
竟然真有人能做到，把高端彩超的性能放进这么小的设备里？
他们纷纷向相熟的医院打听起来。
尤其是昆市第一人民医院，属于三清的官方定点合作单位，从抗癌药开始一直合作到现在，每次有新药和新产品，总是第一个开始试用的，因此对三清产品的体验这块，非常权威，让人信服。
然而，这家医院反馈给各大友商的信息，却让他们像是被人当头泼了一盆冷水一般，在大冬天里感受到了一股彻骨冰寒。
像手机一样便携的高端彩超，4D成像，清晰度绝佳，这特么竟然是真的！
这一下，他们彻底没脾气了。
因为他们早都试过了，自己是真的做不到，哪怕是GPS的高端便携彩超，都是七八公斤重的大块头笔记本。
当然也有那种家用的掌上彩超，跟三清的彩超形态差不多，但是功能可就一个天上一个地下了。
如果只比别人高一点点，别人会嫉妒，但若是高出许多，只会让人敬仰。
友商们都服气了，怀着敬佩之心，准备买几台竞品回来研究。
俗话说得好，对竞争对手的最大尊敬，就是山寨对方，尤其是像素级的复制，更是代表了对友商的最高敬意，这种事已经有一个专有名词了，就叫做致敬对手。
很明显，这些友商也打算好好致敬一下三清这位伟大的对手。
然而，他们再次询问之后，却一个个被三清便携彩超的售价给吓到了。
什么？
这么牛逼，这么高端的便携彩超，竟然只卖28万？
这也实在太便宜了吧。
这个价格一出，他们那些高端彩超还怎么卖高价？
简直是不给人活路！
友商们面面相觑，都觉得是不是自己耳朵出了问题，听错了数字。
是不是后面少了个0？
怎么会有人给出这么一个荒谬的报价呢？
哪有新品刚上市就跳楼大甩卖的呢？