作者：骑猪去挖坑
“主要我们就一款产品，功能上都做到了极致，也达到了性能与实用的完美平衡，所以只能拿这一个出来竞标，没必要阉割功能搞出一堆低配版，青春版，之类的东西。”
“至于为什么竞标便携彩超，这是我们慎重考虑后的结果，因为它看起来是，用起来是，事实上也是一款便携彩超，总不能去竞标台式彩超吧。”
老专家沉思片刻，呵呵一笑：“你说的也在理，看来是我年纪大了，赶不上最新的科技发展。”
“三清能做出这么好的便携彩超，我自然是欣赏的，只是这么高级的功能，我有点担心你们的价格会超出预算。”
陆庭峰拍着胸脯道：“您尽管放心，我们的价格绝对合理，在便携彩超的预算之内。”
老专家不再说话了，而是专注地再次看起了标书。
其他几位专家听了三清的解释后，脸上都露出了一丝好奇，另一个四十多岁的专家随口问道：“既然是便携彩超，你们有没有带样机过来？”
陆庭峰点点头，从下属的背包里掏出一个银色小箱子，走上去放在专家面前。
这个小箱子用不锈钢打造，小巧精致，上面有一个把手，可以随时拎着走。
打开后，里面是一台平板，一个彩超主机，外加三个探头，以及充电机，数据线等东西。
每个东西都分门别类地放在专门的格子里，条理分明，一目了然。
“咦？”几个专家顿时眼前一亮，当即就有人伸手拿起便携彩超，仔细打量，一副爱不释手的样子。
“这是我们专门配备的箱子，盖子一关，随时拎着去任何地方。”
“你看，这个十寸平板，触摸屏，可以进行放大缩小查看图像，也能够触屏操作，后背上贴着一个卡扣，不但可以竖着立在桌子上，上面的磁贴也能吸在箱盖，车身等地方，方便观看。”
陆庭峰一边展示，一边解释道：“配备了无限充电器，当然也可以使用有线充电……”
经他这么一解说，专家们脸上好奇心更甚了。
当场就有人打开便携彩超，放在脖子上，开始查验起来。
其实这也算是专家对新设备进行现场检测，看其是否符合要求。
当每个专家都上手体验过一番后，他们脸上都露出了兴奋的表情。
部队医院的郭主任本来表情一直很严肃，保持着一种威严，这时候也忍不住神情激动，连珠炮一般地问起了一些技术细节。
“这玩意耐用吗？屏幕是LCD的？会不会容易摔碎？”
“你这个箱子倒是挺好，很方便，收纳得整整齐齐，也挺轻巧。”
“有没有多种测量分析软件可提供？”
“最大成像深度是多少厘米？”
“除了凸阵探头，线阵探头，面阵探头，还有别的探头吗？比如腔内探头？”
“可以进行深入定制吗？”
听到最后一个问题，陆庭峰顿时想起了这位郭主任的背景，不由深深地看了他一眼。
郭主任也在盯着他看，还呲着牙露出了一个意味深长的笑容。
陆庭峰心中猛地一跳，不敢多想，赶紧一一做出解答。
五位专家都很满意地点点头，彼此交流了一下眼神。
头发斑白的老专家道：“回答得很全面，我没有什么问题了。”
郭主任也恋恋不舍地放下了手中的彩超仪，赞许道：“确实是好东西，我也没有疑问了。”
“好了，技术方面没问题了。”卫健委负责人开口道：“接下来是揭晓价格。”
他打开标书的商务件，上面有投标的具体价格。
一一看下去，不住点头，基本上各厂家的报价都符合要求，在预算之内。
这样的话，他就从中选一个价格最低的就行了
其实他心里是有点遗憾的，因为看完三清的便携彩超的表现后，他对三清的价格已经不抱任何期望了。
这么高端的彩超，价格肯定超出预算了。
然而，打开三清的商务招标文件，看到那个价格后，他顿时瞪大了眼睛，惊呼出声。
“20万一台？”
“这不可能！”
他猛地站起身来，一脸不敢置信地看向了陆庭峰。
“你们三清的报价是20万一台？真的假的？”
“确定是四维全身便携彩超？就是刚才样品那台？”
卫健委负责人连声惊呼，问了好几次，才确认了这个数字。
“哇！”他重新坐了下去，脸上的表情已经变得惊喜交加。
便携彩超的招标已经毫无悬念了。
三清肯定会中标，差不多的价格，性能方面完胜。
不选它还能选谁？
陆庭峰看到对方的表情，顿时心中大定。
虽然他这次动用了权限，给了一个超低的价格，差不多是七折价，但这可是120台啊。
这么大的单子，两千多万的价格，肯定是要给出一定的优惠。
像之前卖给一些三甲医院的价格，由于数量比较零散，所以没给折扣。
迈瑞的李厅在一旁看完了全程，甚至还亲自上手，试用了一下三清的便携彩超。
试完后，他的内心是绝望的，对自家的彩超业务有了一种恨铁不成钢的怒意。
不过他并没表现出来，还是一副笑呵呵的样子。
这次迈瑞主要是冲着台式彩超而来，他也给出了一个接近成本价的低价。
既然便携彩超打不过三清，就只能固守台式彩超市场，把价格尽量做低一点了。
至于DR，当然也参与了竞标，但是竞争比较激烈，所以并没报太大希望。
他肉痛之余，心里这么安慰着自己。
开标会很快结束，大家一一离开，等待着三日后公布的结果。
其实每个人心里都有数，台式彩超估计是迈瑞中标，便携彩超三清肯定会中标，因为这两家优势太大了。
至于DR，则很难说，几家的价格都比较接近，技术方面也难分伯仲。
虽然迈瑞同样也竞标了DR，但优势没那么大，不一定争得过其他几家。
可能要看这几家厂商的背后角力了。
三天后，中标结果公布了。
然而，每个人在看到公告的时候，都大吃一惊，完全不敢相信自己的眼睛。
“什么鬼？不论便携彩超还是台式彩超，竟然全都归了三清！”
“DR则给了迈瑞？这八成是给迈瑞的补偿！”
“搞什么啊？这不公平，凭什么三清一个便携彩超能中台式彩超的标？”
参与竞标的其他厂家都震惊了，同时也都很不服气。
他们原本以为自己好歹能分到几块肉，没想到一口汤都没喝到。
当即有人跑到卫健委进行投诉：“我们觉得不公平，希望重新投标竞争。”
卫健委收到投诉后，很快重新发布了一份说明。
“经过慎重考量，由于三清的便携彩超价格优惠，功能强劲，不但满足招标要求，还提供了超额的四维彩超功能。”
“本次采购主要用于基层医疗机构，对于便携性和价格比较看重，希望同样的价格能拥有更多的功能，并适用于多种应用场景，三清的便携彩超完美符合要求。”
“至于DR，技术参数差不多的情况下，由于迈瑞的价格最低，因此我们选择了迈瑞。”
这就说得很清楚了，本来是要买台式彩超的，但是三清的便携彩超就能完美替代，还要什么台式彩超。
价格上，20万的便携彩超也比50万的台式彩超香多了，总采购金额更是直接腰斩。
4000万的台式彩超换成了1600万的便携彩超，功能也没有缩水。
简直是美滋滋，换谁都会做出这样的决定。
而且功能上，三清也给得实在太多，同样的价格，能用高端，谁会选择低端。
当然，这也是三清一贯的好口碑起到了作用。
如果换一家新企业，肯定没这么容易。
少不得要在市场上考验个几年，才能让人信任。
卫健委都正式表态了，厂家们也不好再闹，否则就要得罪人了，只好郁闷无比地离开。
陆庭峰得知消息，顿时乐开了花，嘴角都快咧到后脑勺了。
“哈哈，又是200台的大单！”
“可把我牛逼坏了，让我叉会腰！”
不过，他还没高兴多久，就又接到了一个电话。
“郭主任啊，你好。”
“什么？军方也对便携彩超很感兴趣？”
“还要上门详谈，进行深入定制？”
放下电话，陆庭峰整个人都呆住了。
半响，才反应过来，跳着脚冲了出去。
第四百一十一章 小试牛刀，军方动心
“尹院，你猜我今天看到啥好东西了？”
郭世民一回到120医院，就兴冲冲地跑到了院长办公室。
尹院长穿着一身军装，帽子戴得整整齐齐，两肩上的金色枝叶和一颗金星格外醒目。
他两鬓已有些许斑白，一张国字脸不怒自威，瞥了一眼郭世民，淡淡地说道。
“我记得你是去给省里的器械招标会做评委，怎么，有什么新发现？”
说完，吹了一口滚烫的茶水，轻啜了一口。
郭世民把手里一个银色不锈钢小箱子放到了尹院长面前，笑呵呵道：“这是我借来试用的，三清集团新出的便携彩超，好东西啊。”
咔擦一声，打开箱子，露出了里面一整套设备。
尹院长露出一丝玩味的笑容：“三清？那个研发超级止血剂的三清？他们进军器械领域了？这倒是个好消息。”
郭世民麻利地装好探头，打开设备，就要往脖子上怼过去。
“我在现场试用了一下，真的很好用，就这么一个小玩意，能4D成像，最要紧的是价格，你猜多少钱？”
尹院长挥手抢了过来，眯着眼睛仔细把玩着，随口问道：“多少？”
“才卖20万的高端便携彩超啊！你说牛逼不牛逼。”
尹院长波澜不惊的脸上终于露出了惊讶之色：“真的？”
郭世民头点得如同小鸡啄米一般，说道：“绝对没错，我就在现场，不过这是批发价，起码也得买个100多台才有这价格，如果数量少的话，价格应该是28万。”
尹院长脸上惊讶之色更甚：“这价格确实不错，如果功能真有你说的那么好的话。”
他沉吟片刻，把彩超仪放入箱子，咔擦一声关上，然后拎着就往外走。
郭世民急忙赶上：“院长，你这是去哪？”
“去急诊室，我得先试试这便携彩超的成色。”
“好啊，”郭世民兴奋地直搓手：“这玩意我已经学会了，等会就由我来上手吧。”
“呵呵，你闪一边去，这么好的东西，当然是我自己先一试为快。”尹院长爽朗的笑声回荡在走廊里。
“啊？”郭世民很快反应过来：“没事，您先用，我在一边看着就行。”
两人说话间已经来到了急诊室。