作者：骑猪去挖坑
幸好在航空航天，半导体等行业的迅速推动下，国内高端零部件精密加工行业也获得了大力发展，苏省又是著名制造大省，只要肯掏钱，还是能找到满足要求的供应商。
……
昆市第一人民医院。
彭海再一次来到这里，进行上门服务。
这次还是电子肠胃镜出了点故障，医院直接给公司打了电话，让人上门维修。
于是他就被光速派了过来，与他同行的还有一名迈瑞的器械代表小张。
因为产品总是小毛病不断，医生们颇有怨言，所以公司派小张来安抚客户，同时打听一下医院最近的采购消息。
医疗器械代表的工作其实十分难做，一个月有大半的时间在各个医院奔波，与科室主任，器械科长，院长等人套近乎，询问有没有采购设备的计划。
事情听起来挺简单，但做起来就难了。
谁也不知道，去医院的时候，主任在不在办公室。
即便在办公室，也有可能他今天与老婆吵架，心情不太美妙，直接闭门谢客。
就算运气好碰到他今天开心，进了办公室，也可能会得到一个噩耗，自己晚来一步，医院才买了几台设备。
而大型医疗器械的使用寿命都很长，如果医院没有大规模扩容，五年内都不会再采购新的设备。
因此，什么医院准备采购什么设备，这是非常重要的情报。
两人来到门诊大楼，直奔胃肠镜室而去。
一进去发现里面只有一个人，其他人都不在。
“贺医生你好……”彭海刚打了个招呼，就被对方粗暴地打断了。
“小彭，你来得正好，正好过来给修一修，你们这设备怎么老有毛病啊。”贺医生皱着眉头说道，一脸的不高兴。
彭海正要说话，小张给他抛了个眼神，满脸堆笑地迎了上去。
“贺医生啊，是我，迈瑞的小张，好久不见，您真是越来越精神了，要不这样吧，先让彭海检查下设备，看看是什么问题。”
贺医生挥了挥手，彭海如蒙大赦般快走两步，去检查墙角的设备。
小张经验十分老道，一番赔礼道歉，总算让贺医生脸色没那么难看了。
“对了，朱主任呢？他最近忙吗？今天在办公室吗？”小张开始打听主任的行踪。
贺医生瞥了他一眼：“怎么，你们还想找朱主任卖器械？”
小张顿时精神一振：“贺医生您有没有听到什么采购方面的消息？”
贺医生摇摇头：“我什么都不知道，不过我们医院估计不缺设备，每次三清有了新设备，样品第一个就往这里送。”
小张露出一个淡淡的笑容：“三清的设备自然不错，胶囊肠胃镜口碑挺好，但他们才刚入行，很多器械都没有，还是我们迈瑞的产品比较齐全，什么都有，您说是吧？”
贺医生呵呵一笑：“以前没有，不代表以后没有，前两天三清又送来一批医用腹腔镜，我们做了几次手术，效果都挺好。”
小张心中警铃大作，忙问道：“不是听说索尼不给三清供货了？他们怎么还能制造出来设备？”
贺医生得意道：“这你就不知道了吧，据说是找的国产成像芯片。”
小张瞪大了眼睛：“这国产芯片效果能好吗？应该都是中低端产品，没有4K成像这些吧。”
“有4K成像的高端内镜，也有普通1080p的中端内镜，效果都很好。”
贺医生一说到三清的医疗设备，立即脸上浮现出笑容，赞不绝口道。
“就连主任也都在夸，说是一点不比奥林巴斯的高端内镜成像差。”
“就连1080P那款，成像也格外清晰，昨天一个阑尾炎手术，我直接调到最高的2k档，30分钟手术下来，视野非常清楚，也没有任何发热问题。”
“看来有了三清以后，国产是真的要崛起了。”
小张心里酸溜溜的，干笑了几声，赶紧转移话题：“黄医生怎么不在？还有其他人呢？”
贺医生指了指门外：“都去腹腔镜手术室了，那里正在做手术。”
小张一头雾水：“是教学手术吗？怎么这么多人都去了？”
“不是，三清的腹腔镜不是刚到嘛，主任见猎心喜，拿着在做胃穿孔手术呢。”
“至于老黄嘛，他们都去围观了。”
“那你为啥不去啊？”小张有些疑惑地问道。
贺医生抿紧嘴唇，脸上浮现出一丝痛苦之色：“连着做了两天的阑尾炎手术，把我给做吐了，我得缓一缓，好好歇会。”
小张眼珠一转，说道：“那我也去跟台围观一下，看看三清的腹腔镜到底有多好用。”
贺医生看了看小张的胸牌，这是个持证上岗的正规医疗销售，平时没事就来科室混，跟大家都很熟，他没有拒绝的理由。
于是拿来一件白大褂，给小张穿上，带着他就往腹腔镜手术室而去。
消毒洗手进去，发现手术台四周围了好多人，都是外科医生，不过以普外的人最多。
病人躺在手术台上，肚脐上开了个孔，朱主任正在聚精会神地做手术。
小张笑着说道：“单孔腹腔镜手术，难度很大啊，怪不得要朱主任亲自主刀。”
朱主任轻咳了一声，道：“小张来了啊。”
小张一副见了亲爹一样的欣喜表情，连忙凑了过去，看了几眼，就立即惊呼道。
“主任，您这一手绝活，真是太棒了，看起来简直就是一场视觉盛宴，我敢说，就算海市瑞基医院的普外主任，都没您这么流畅顺滑。”
朱主任没有反应，依然有条不紊地做着手术。
小张的赞美却滔滔不绝，仿佛不要钱一般往外冒。
“主任，您这手术不是医术，而是艺术，我这看着都舍不得眨眼，生怕错过任何精彩的一瞬间，那可就亏大了。”
“你这个动作太快了，我眼睛看花了都跟不上您的节奏，怎么能这么厉害呢？”
“听说您在幼儿园的时候就表露出了非凡的手术天赋，您这样的大佬真应该写一本自传，肯定会对年轻人有极大的激励作用，起码我就很想看。”
“您这个失血量，每次都控制得这么好，从来没超过50毫升，真不知道您是怎么做到！”
不远处的贺医生听着这些夸张无比的马屁，顿时嘴角一抽，暗暗翻了个白眼。
“医疗代表果然脸皮够厚，简直就是睁眼说瞎话，胃穿孔修复这种最简单的手术，有手就行，硬是给他夸出了心脏移植手术一样的难度。”
这边，小张嘴巴叭叭夸个不停，眼睛却看向了屏幕上的手术画面。
果然像素异常清晰，55寸的大屏幕上，鲜血淋漓，红艳艳地一片。
不但有血有肉，还在缓缓地蠕动，仿佛病人就在自己面前开膛破肚了一般。
这一幕，瞬间带来了极大的冲击力，一点不亚于开放性的手术。
饶是他身经百战，经常出没于手术室，看到这么大的超清画面，依然抑制不住自己胃部的异动。
看了一会，胃里一直隐隐在翻腾，于是他不得不闭上了嘴。
想要挪开视线，但又舍不得这种近距离仔细观察竞品的机会，只能紧闭着嘴巴，认真地看着屏幕上的内窥镜手术。
还好他一开始那几分钟的马屁表演，效果非常之好，就算现在沉默不语，也不影响朱主任的好心情。
其实内窥镜手术已经算是相当温和了，毕竟展示的视野有限，只能看到一部分内脏。
如果是开放性手术，又是出血，又是抽吸，还有鲜嫩的内脏暴露出来，对人的冲击会更大。
小张反应这么激烈，也主要是因为屏幕太大，图像太清晰，颜色又很鲜艳。
他又故意挨得很近，导致看起来十分凶险，血腥，感觉特别受不了。
不过旁边的外科医生一个个看着手术画面，都是一脸淡定，时不时地讨论一番，气氛十分热烈。
小张眼睛盯着画面，脑子里不断跟自家产品进行对比，惊讶地发现，论画面质感，颜色和清晰度，自家产品简直就是完败。
他心中一沉，如果这样的话，内窥镜怕是不好卖了。
如果是奥林巴斯的话，还可以强调一下国产化。
但三清和迈瑞一样，都是国产设备，这点优势也丧失殆尽了。
“哼，我就不信三清的内窥镜比奥林巴斯的还好。”
他尽可能地将三清内窥镜的手术表现都记在心里，打算去其他医院找一台奥林巴斯的样品来好好对比。
小张他们来得比较晚，进入手术室的时候，手术已经进入后半程。
因此过了半个小时，手术就顺利结束了。
朱主任打完结，心满意足地放下手中的器械，冲着四周问道：“你们觉得怎么样？”
小张这时候胃部已经恢复了一些，立马鼓起掌来。
“天啦，主任，您的手术简直像顶级钢琴家的演奏，充满了艺术感，我真恨不得再看上两小时。”
朱主任沉着脸，神情有些尴尬：“我问的是新内镜设备。”
其他医生这才纷纷发言，七嘴八舌地说了一通，基本都是夸奖。
朱主任满意地点点头，朝着手术室门外走去。
“走吧，有什么事，去我办公室再说。”
小张麻利地跟了上去，来到主任办公室，正要开口。
朱主任挥了挥手，打断了他的话头：“我知道你来是什么意思，不是不想支持你们公司，但实话实说，你们公司的设备老出问题，我都想找你们李总投诉了。”
小张干笑了两声，说了一通好话，朱主任也没松口。
最后，朱主任一锤定音，说道：“这样吧，内窥镜这块我们现在有三清的样品，医院暂时没有采购计划，等有消息了我再通知你。”
“至于其他设备，别的科室反馈都还行，只要你能说服他们，我也没啥意见。”
小张知道事不可为，要从长计议，只能悻悻而归。
没几天，三清成功研发硬管内腔镜的消息，就传遍了整个行业。
就连奥林巴斯都被惊动了。
第四百八十五章 奥林巴斯：哥寂寞如雪
海市，奥林巴斯总部。
竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报，陷入沉思之中。
“竹内总裁，事情差不多就是这样，三清的硬管内窥镜实力强劲，来势汹汹，我们要尽快做出应对。”
“请看我们销售人员拍的照片，无论从画面呈现的效果，还是操作的便利性，甚至防雾，清洗等各项功能来看，跟我们的产品已经差距不大。”
“我查了一下，这两款产品刚获得注册证，但还未正式上市，可能三清想要先进行临床试验，用试验结果来说服各大医院吧。”
“由此可见，他们绝对野心勃勃，有备而来，如果不积极应对，恐怕将成为我们的劲敌。”
竹内一郎拿起文件，看着上面打印的照片，确实非常清晰。
他心中一沉，问道：“科威的CMOS芯片研发出来了？效果竟然这么好？”
销售总监点头道：“根据我们获得的信息，科威在三清和海思的大力支持下，CMOS高端芯片的试产一切顺利，相信用不了多久，就能正式量产。”
竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。
销售总监赶紧说道：“不过听说他们刚开始做高端芯片，好像良品率不是很高。”
竹内一郎脸色变得好看了一点，问道：“你的消息来源可靠吗？”
销售总监低声道：“您放心，我们自从知道科威跟三清合作后，就一直关注着这事，买通工厂的主管获得一些内幕消息，并不算难。”
竹内一郎脸上浮现一丝微笑，赞许地点点头：“干得漂亮，你今年的绩效有了。”
“如此看来，科威的这款芯片虽然成像效果不错，但成本很高啊。”
说到这里，他忍不住哈哈大笑起来。
“既然这样，那我们就打打价格战好了。”
“我们的高端内窥镜技术储备非常深厚，一些市场占有率高，销售了许多年的高端产品，成本早就收回来了，完全可以把价格降低，狠狠促销一波。”
“三清投入这么多钱搞出来的新产品，成本肯定高昂，不可能卖得太便宜，我们把价格砸下去，他们卖一台就亏一台，拿什么跟我们争？”
“呵呵，我倒要看看，他们能撑多久？”
“索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球，单片成本可以压得很低，而科威的芯片只有三清一家在用，能有多少订单？”
“两者之间的成本差距，完全没法比，那是天和地的差别。”