我的姐夫是太子 第762章

胡穆顿了顿，继续道：“而且根据臣等的调查，这一份报纸售卖出去，往往会有人转售，亦或者有人将这报纸之中的内容，口述他人。若是这样来算的话，那么……能探知这报纸内容的人，可能就不是两百万，可能是五百万，甚至上千万人。”

这个时代，即便是最廉价的报纸，价格依旧对于寻常百姓而言是无法接受的。

可这时代的娱乐实在低的让人发指，再加上精神贫乏，似报纸这样足够廉洁的获取外界消息的平台，在这时代，绝对算是首屈一指了。

这种传播的速度和范围，实际上早已远远超出了一般人的想象。

朱棣听着，却不为所动。

事实上，朱棣怎么想，都觉得，传播再广泛，似乎对于他而言，也没有太大的用处。

自然，可能邸报的流行，对于朝廷的政令贯彻得还是颇有效用的，至少天下的百姓，知道皇帝在干什么，又打算干什么。

胡穆见朱棣板着脸，倒是一时紧张，竟开始语塞起来。

良久，他才道：“陛下，臣阐述的不甚清楚，还是请宋王殿下来说吧。”

朱棣的目光便似笑非笑地落在张安世的身上。

张安世自然是了解朱棣的，他心里也明白朱棣最想知道的是什么，于是道：“陛下，正因为传播广泛，所以才是一笔巨大的财富。自然，这报纸的印刷，本意乃是为了贯彻陛下的旨意，好教天下人知晓陛下的恩泽雨露，免使百姓遭了妖言，被蛊惑了去。可臣却突然想到，这报纸如此传播广泛，恰恰是商贾所需。”

“商贾？”朱棣的脸上掠过诧异之色。

张安世点头道：“商人们生产了货物，需要发售，还有不少的大商行，需要商誉，自然需要天下皆知。可要做到天下皆知，何其难也，甚至比登天还难，我大明江山万里，子民万万，幅员如此广阔，想要深入人心，谈何容易……”

“可若是……报纸中，刊载他们的消息呢？”

张安世这么一反问，骤然之间，令朱棣来了兴趣，他接口道：“这个……商人竟肯给银子？”

张安世立即就道：“怎么不肯，商誉才是最挣钱的，为此……臣与栖霞的一个商户，做过一次实验。”

“实验？”

张安世道：“半月多之前，臣与栖霞商行的刘记陶坊当着众商户的面，于报纸之中，刊载了这刘记陶坊的讯息，虽然不过是区区一行小字，可陛下……您猜怎么？这刘记陶坊主营的乃是陶器，多是碗碟以及水缸之类，平日里的买卖，不好也不坏，每月的订单和营收，都还算稳定，大抵……一月下来，订单的金额，是在六千两纹银上下……可谁知，这印了一行刘记陶坊的报纸售卖了出去，不出半月，不说天下其他地方，单在这直隶，还有江西、浙江布政使司，便有大量的商户登门订购这陶器！”

“这订单量，只在半月之内，便暴增了十倍有余，竟是高达六万两，以至于现在这刘记陶坊，不得不拼命咬牙开新窑，扩大生产，这还只是半月，还只是直隶一代，至于其他各省，刘记的买卖还未铺开，否则……只怕要更加的惊人。”

张安世顿了顿，接着道：“陛下，做买卖，最紧要的还是讯息，若是讯息不通畅，那么……这买卖可就举步维艰了，所谓酒香还怕巷子深，便是这个道理。哪怕是在直隶较为偏远的小县之中，那集市里……亦有不少购置陶器的需求，也有一些在那里做这买卖的小商户，而这些小商户，因为货物粗劣，亦或者生产成本较高，不但价格售出去高的惊人，却大多粗制滥造。”

“可对于许多百姓和小商户们而言，他们倒是希望能够有买到称心如意的货物，亦或者……是有更好的进货渠道。可谁又知，哪里有物美价廉的陶器售卖呢？这个时候，大家伙儿从报纸之中，看到了这一家陶器作坊，晓得了地址，又见其见诸报端，自然信用也无问题，哪怕是只有一千个贩售陶器之人看过，有一成的人，也既是一百人动心，想要登门拜访，最后有两三成的人愿意订购，采买货物，这订单量也是极其惊人的。”

张安世道：“现在这些印刷有这样消息的报纸，还在售卖，倒不是因为旧的报纸依旧还有人增购，而是天下许多的府县比较偏远，半月之前的报纸分发过去，只怕也需半月之久，因而……这刘记陶坊未来的影响甚至更大！”

“陛下，想想看，明面上，这个生产陶器的作坊得到了更多的订单，得到了实实在在的好处。而隐性而言，也使它的商誉，大大增加。订购和售卖的商户增多了，他家的陶器，在普通的百姓眼里也能逐渐深入人心，这其中的隐性财富，就更不知多少了。”

张安世的这一番解释不可谓不详细了，朱棣君臣人等，都不无细细地听着。

他们从起初的匪夷所思，而后才慢慢开始了解了这一套逻辑。

此时却不得不钦佩于张安世这家伙的脑子灵活。

就在大家还想着靠售卖报纸来挣钱的时候，人家就已经换了新的赛道了。

在朱棣等人还在回味着张安世方才的话之时，张安世继续道：“臣想尽一切办法，将报纸的价格压下来，甚至只要确保报纸的销量与成本能够持平即可。因而，这廉价的报纸，售卖的范围越广，那么这些与商户的合作，就可进行。”

“实际上，尤其在直隶等地，许多的商户如雨后春笋一般的冒出来，不少的商行，希望将自己的买卖推至天下各处，也有一些商行，为了建立商誉而无所不用其极，现在与报纸的合作！对于他们而言，便是天大的好事，再加上，与陶器商行的合作效果十分显著，此事，已在栖霞和许多地方的商贾那儿口耳相传，因此，有人争相来这邮政司，也就不足为奇了。”

朱棣耐心地听了半天，终于没忍住道：“这个能挣多少银子？”

这个直截了当的问题，张安世一点不惊讶，而他则是为难地道：“这……可不好说，只怕要等今日与商户们洽商之后……”

朱棣眼眸微微一亮，想都不想，立即便道：“令仪仗与护卫这就回宫，告诉其他人，朕与大臣，已摆驾回宫。”

顿了顿，朱棣继续道：“朕与几位卿家，就在此……胡穆，你去邀商户们来谈，朕就在隔壁听着。”

“……”

但凡涉及到了银子，朱棣总是猴急。

胡穆看了一眼张安世，张安世只能无奈地笑了笑。

倒是胡广立即站出来：“陛下，如此不可啊，倘若传出去……”

朱棣正心急于答案呢，听到胡广的话，便冷着脸，打断他道：“怎么，你在教朕做事？”

胡广：“……”

这回，胡广终于识趣地住嘴。

亦失哈已是会意，匆忙去安排，命随驾的宦官和禁卫依旧打着仪仗浩浩荡荡的返回，自然，却也留下了一些精锐的禁卫暂时在一旁的库房里候着。

朱棣与文渊阁诸学士便一并到了隔壁的耳房端坐。

不多时，那胡穆便邀了许多的商户来了。

这些商户来头都不少，甚至有几个，当他们自报家门的时候，朱棣竟也隐隐有一些印象。

如今……在各行各业，已开始涌现出许多大商行出来，船行中有马氏船行，陶瓷行里有郑氏、刘氏和周氏，其他如茶叶、钢铁、纺织、机械等等行业，无不是大商户云集。

这些人的身价，有的已超过了千万之巨，少则也有百万，此次他们不约而同的前来，显然是早已得知了不少的消息。

作为大商贾，他们的消息一向灵通，邮政司与一个小小的陶器作坊的合作，他们自然也已耳闻，且早有关注，何况他们平日就看报，且眼光自是非寻常人可比。

现在在各行各业之中，彼此之间，厮杀也开始颇为严重。

想要更快的占据市场，且扩大生产，这报纸所带来的效应，就不得不为我所用了。

说难听一些，即便是自己不用，也要确保自己的竞争对手不用。

尤其是这纺织业之中，竞争最是激烈，规模较大的纺织作坊，就有十几家之多，此时，许多人已开始磨刀霍霍。

因此，此番前来的人，都是平日里躲在幕后的东家亲自出面。

彼此见礼之后，众人便都露出客气的笑容，便听有人寒暄道：“在下人等来时，听闻陛下竟亲临了邮政司，胡大使，看来……很受陛下厚爱，这邮政司，区区大半年的时间，便有此成效，便是在下也是钦佩的。”

众人又都笑。

胡穆心里却晓得，自己的隔壁，还坐着一尊大佛呢！生怕大家又说出什么不妥的话来，便立即开门见山道：“报纸的投放，是每日一版，七日则为一日投放期，也就是，诸位若要投放，报纸将连续登载七日。”

顿了顿，胡穆又道：“只是这投放的版面，这邸报头版有一处，副版有三处，此后三版、四版、五版，则各有五处，一期七日，不同版面，按字数结算……”

他啰嗦了一大通。

便听有人直截了当地道：“马氏商行这边，先拿四期的头版，字数嘛，三十字即可，胡大使……却不知是什么价位？”

马氏商行财大气粗，而且最舍得花银子，这一点，大家都心知肚明。

胡穆抬头看了一眼这位大名鼎鼎的曾经状元郎马愉，却道：“头版的话，每字低价五百两，若是三十个字，每一期下来，便是一万五千两，若是四期……却需六万两了。”

眼下，天下独此一份，谁得了这头版的位置，连续登载一个月，其效果绝对是惊人的。

顿时，许多人开始议论起来。

有人咬文嚼字，则立即敏感的察觉到，这里头，却有一个“底价”二字，这却意味着，显然……这又是宋王殿下的传统艺能在发挥作用了。

因而，有人气定神闲地道：“这头版，老夫倒也想尝试一下，马贤弟，你是做船行的买卖，你这跑船，何须要什么头版？老夫痴长你十数岁，你还是省一些银子吧，不妨，就让给老夫吧！老夫近来，又扩建了几处纺织作坊，尤其是在饶州府，那儿新的作坊，规模达到了两千人，现在正急着寻找销路呢……就当给老夫一个面子……”

说着，这人施施然地道：“这头版，每字一千两……”

转瞬之间，就直接价格翻一倍，显然是想用财大气粗，直接吓退自己的对手。

可他这样一说，反而引来有人冷笑：“你家的布匹需要卖，我家的布匹就不需卖吗？一千五百两……”

气氛骤然之间，剑拔弩张，原先一月下来，一个头版，也不过是五百两每字，总计也不过六万两的利润，如今却转瞬之间，一个头版就能挣十八万两。

朱棣在隔壁，听着不由得暗暗心惊，他无法想象，这些人，就为了区区数十个字，竟如此肯下本钱。

张安世倒是悠然自在的样子，他心知来的人……都是商业巨擘，这样的人，眼光是绝对有的，想来早已看出了这其中的商业价值。

何况他们的买卖做的大，即便拿一个月的利润砸进去，只要商誉能起来，订单能暴增，那么……这银子要挣回来，就轻而易举。

而此时，隔壁的情况似乎越演越激烈了，在短暂的沉默之后，有人大呼道：“两千两！”

马愉在旁听着有人继续竞价，他叫了第一次之后，便开始保持了沉默。

紧接着，便听有人道：“两千三百两……”

“两千四百两……”

“两千六百……”

直到这个时候，突然之间，一直沉默的马愉，却是站了起来，道：“四千两，此言一出，震惊四座。”

声音不大，却是令在场的所有人都瞠目结舌地看着他。

四千两，就意味着，这一个月下来，马氏船行，单单因为头版的这个广告，他们便愿意拿出近五十万两白银。

这个数据，不可谓惊人！

一下子，直接令所有人偃旗息鼓。

马愉倒是淡定，只笑了笑道：“诸公还是不要与学生争夺了，就当诸公……赏一个面子吧。”

事实上，马愉出价，并出如此高价，是令他们始料未及的！

这些商户，其实本以为马愉毕竟只是跑船为主业，这报纸对他的需求并不大，毕竟花大价钱登报，未必能给他带来多少实际的订单。

只可惜，他们只想对了一半。

另一半就是，马愉的船行，因为资金量需求庞大，乃是重资产中的重资产，每年所需的资金都是天量的，如此规模的资金量，除了钱庄，那么便是自己的一些融资项目了。

而要让大家伙儿肯投钱，必然就需维持住这天下第一商行的商誉，报纸的头版，非马氏船行包揽不可，只有这样，大家才能认可马氏船行财大气粗，且有足够的商誉。

商贾们这一次终于还是沉默了，眼下这头版，显然已经无法和马愉竞争了，于是便都不作声，只等接下来竞争副版。

朱棣听到四千两的时候，人都已麻了，竟一时之间，呆坐在原位，微微张着嘴，却是说不出话来。

张安世却在旁想，这才哪到哪啊，才这点广告费，看来……这普及天下的报纸所带来的含金量，商贾们还没有真正挖掘出来。

要知道……市场营销的费用，在后世，其实绝大多数公司而言，都是高于商品本身的。

这大明的商贾，终究还是思维不够开阔，胆子小了。

闹闹哄哄地足足一个多时辰。

这一场洽商才总算结束。

而后就是彼此立约，胡穆教人进行折算之后，送走了商户，才立即转身来到了耳房。

“陛下……”

胡穆进来时，所有人都用奇怪的眼神看着他，使他显得有些紧张。

胡穆先是对朱棣行了礼，便道：“本月的报纸，邸报与《古今传奇报》，大小版面共五十七处，售得纹银三百三十七万七千两。”

朱棣：“……”

第566章 一箭三雕

三百三十七万两纹银。

且不过是区区四期一个月的时间而已。

就这么……什么都不用干，凭在报纸上印几个字，就到手了？

怎么想，怎么的不可思议！

而令人更吃惊的则是，这一月是这样收益，那么一年，便就是恐怖的四千万两纹银啊！

这个数目，甚至已经超越了宫中的许多投资了。

难怪此时朱棣瞠目结舌，竟是一时惊得说不出话来。

见朱棣不作声，张安世和胡穆也不敢说话。

至于其他几个文渊阁大学士，亦是震惊得目瞪口呆。

这张安世简直就是一个无情的挣钱机器，且这挣钱的速度，实在超出了人的想象。

“陛下……”

静默了老半天后，张安世才在旁解释道：“三百三十七万两固然不少，不过……接下来，有了银子，邮政司还打算在印刷术以及纸张、油墨方面做一些文章！唯有迅速印刷，且物美价廉，再加上邮政司深入到天下每一个角落，为订购的军民百姓提供便利，除此之外，便是增设各处的报亭，才可继续增加报纸的预定量。自然，报纸的修撰，也是重中之重……”

朱棣听到此，才慢慢地缓过了神来。

他已明白张安世和邮政司的模式了。

说起来，这一年四千万两银子，就好像捡来似的，可说到底，却是铺设驿站和报亭的红利。

若非有无数的驿卒，矜矜业业地将报纸送到千家万户，那就难以做到，百姓但凡想要看报，只需坐在家门口，便唾手可得报纸。

有了这些，才是报纸不断地铺开的基础，只有报纸铺设得越开，购报之人越多，这笔收益才能越来越多。

此时，朱棣也不由得钦佩张安世这家伙的先见之明了。

这邮政司当初看似是砸了不少的银子。可实际上，朝廷不但深入进了天下的乡村和府县之中，且使天下军民的讯息得到了加强，竟还从中，挣来了许多的银子。