作者：起酥面包
韩烈十分惊讶，终于正确认识到了老金的分量。
魔都银行不算大，最起码在魔都排不上前列。
但是，在魔都金融圈混，有几股力量是不容忽视的，比如复大经管、交大高金学院、投行清北系等等。
有句顺口溜叫做“清北之外无投行，复交之后无金融”。
略夸张，但是大意没错。
再下面的两财一贸加人大分化得比较厉害，顶级高手多在体系内，一般学生主要分布在行业中层。
如果只看魔都，那么复交上财便是绝对的领头羊。
不夸张的讲，只要能考上这三所院校的相应专业，从大三开始就能得到非常好的锻炼，平台优势大到外人无法想象。
前世的韩烈，可是看到过太多区别对待了。
特别不公平，令人愤懑。
但是人家辛辛苦苦的考上985，凭借学力和勤勉得到直系学长学姐的照顾，有哪里不符合人情么？
并没有。
韩烈扪心自问：如果我是复交出身的大佬，我也愿意多给学弟学妹们机会，他们大多数情况下就是比二本的毕业生更有培养价值。
所以只能怪自己没有好好学习，等到进了社会，豁出命都扒不上人家的快车。
现在的韩烈已经能够看清楚当初的愤怒由何而来——表面上是怨恨不公，实际是怨恨特权没有照耀己身。
挺没意思的。
时至今日，韩烈当然不再需要搭别人的车，可是，依然要和主流力量打交道。
哪怕不打算加入某个圈子，至少应该相熟。
老金便是复大金融圈里最重要最关键的人物，魔都银行是他的根基，但是并不能够完全体现他的力量。
因此，韩烈把“肃然起敬”表现了出来。
“失敬了，原来金董才是真正的前辈……有机会一定要当面请教。”
“放心，一定有机会的，我父亲对韩老师也是赞不绝口。”
金铭辉沉稳的笑笑，然后开始拉着韩烈漫无边际的聊起了经济学相关的内容。
韩烈不明白这位大少的意思，但是并不畏惧，4级的经济学，比一般水平的研究生高明多了，碰到家学渊源的金铭辉，一点不落下风。
聊到中途，金大少忽然问：“韩老师对银行资产出表怎么看？”
嗯？！
韩烈一愣，随后脑袋里灵光一闪，恍然大悟。
原来打的是这个主意！
ABS业务，不仅对房地产商是救命稻草，对于所有的相关链条都意义重大。
从银行的角度出发，“正确”的模式有着出表的作用。
简单解释一下银行资产出表——
在信托业和证券业的配合下，银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。
这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了，不再构成权重较高的风险资产，不再影响资本充足率，使银行的存贷比等指标满足监管要求。
划重点！
将部分高风险信贷资产转移到表外，根本目的是提高资本充足率，降低表内风险，以此腾出更高的放贷空间。
众所周知，国内银行是靠贷款活着的，对外贷款越多，利润就越高。
可是，贷款并不是随心所欲想放多少放多少的，简单讲，得看贵行有多少存款。
存多则贷多。
对于中小型银行而言，由于其存款有限，所以向外放贷的能力也很差。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多，为什么？
因为城商行自身的吸储能力太差，不得不提高利息，甚至疯狂擦边发福利，以此来和大行竞争。
你往工行存5000万个人存款，工行的行花真不一定搭理你。
你往当地城商行里存，行长会疯狂向你示好，行花会主动来跪舔——因为工作压力太大了，她们没有宇宙行的底气。
1000万足以搞定一年的任务，5000万差不多够升支行行长了。
兄弟们知道怎么玩了吧？
综上，商业银行想要提高盈利，只能一边拼命吸储，一边琢磨着尽量出表，尤其是中小型城商行，堪称是费尽心思。
而现在，韩烈搞的是更高级的合规多赢，除了深市前海，他的模式是最先进的。
尽管只能牛逼几个月，可是在这几个月里，他就是街上最屌的崽。
那年我双手插兜，谁看到我都得夸一句大帅逼……
意识到了老金的核心需求，烈哥笑了。
他谨慎的斟酌着言辞，言简意赅的回道：“在其位，尽其则，为了生存，适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。”
哎哟卧槽，这哥们真的太会了！
金铭辉十分震撼，眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。
惊讶之余，又非常满意，于是主动和韩烈干了一杯。
然后，给了齐总一个眼神。
齐总马上客客气气的开口：“韩老师，其实我的新盘也有融资需要，之前我们一直是和魔都银行合作的，非常愉快，但是现在……您懂的。
所以很麻烦，其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关，只是碍于形势……
您有没有什么指教？”
顿了顿，看韩烈沉吟不吭声，马上又加了一句——
“您放心，只要您的办法能让我们双方都满意，我现在就可以跟您签代理协议，75亿，咨询费用1.5％！
我这边的要求是整体成本不能超过12％，魔都银行托管。”
韩烈的瞳孔猛的一缩。
哪怕是他，也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。
这钱可太关键了，弄到手里再给潘歌花出去，直接等于2.2亿经验，能把两种属性加到89点满值！
这笔意外之财，要不要赚？
另外，能不能赚到？
韩烈沉吟了大约5秒钟，广博似海的知识框架里，一个方案徐徐成型。
他抬起头，直视着齐总，冷静而又自信的开口。
“您现在签代理协议和咨询协议，30分钟内，我会给您一个完美贴合多方需求的方案。”
“真的？！”
齐总又惊又喜，又有些不敢相信。
然后，下意识的看了一眼金铭辉。
“稍等，韩老师。”
金铭辉匆匆起身，拿着电话走到一旁，拨号，聊了一阵。
回来后，对齐总点点头，然后严肃的看着韩烈：“如果韩老师能够完全理解我们两家的需求，并且满足我们各自的需要，1.5％的发起费用，就是您应得的。”
这大饼！
在满足他们双方的前提下，1.5％的空间根本不可能做到。
而且“发起费用”是什么意思？
做项目发起人，要干活的！
根本不是出个主意就能白捡1.12亿，咋可能那么轻松。
不过，这条件已经够好了。
没点本事，还真就拿不到。
韩烈懒得再夸海口，端坐在沙发里，大马金刀的对着刘铭灏一招手：“合同！”
刘铭灏马上叫来吕书璃，一行人直接移步酒店会议室。
吕书璃去寄存处拿来刘铭灏的公文包，掏出U盘和笔记本，当场修改后打出六份合同。
三份是项目代理协议，三份是咨询协议。
咨询协议里填的是固定金额，3750万。
代理协议上标明，众美投资应以11.5％的成本帮助锦港地产公司搞定项目，魔都银行为指定托管方。
双方签字、盖公章，只差公证。
距离合同正式生效，还需要韩烈用方案说服齐总和老金。
在会议桌前相对而坐，韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。
“我先把项目主体过一遍，有什么问题，咱们待会再一一沟通。”
老齐、小金、刘铭灏、吕书璃，四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。
“本质上，魔都银行有钱，但是放不到齐总手里。
所以我的计划是这样的——
由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划，随便找一家信托公司，将锦港的项目打包塞进去，通道费可以谈到0.2％。
我们甩开券商，省掉承销费用。
然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司，为项目做增信，我这边有把握将担保费用控制在4％左右。
之后，我会搞定上汽，让他们的证券金融部放弃购买国债，以5％的年利率，全额吃掉信托。
项目的托管方为魔都银行，管理费1.3％。
法律方面交给方达，费用500万。
会计师事务所随便哪家四大都可以，费用500万。
评估机构还用魔都立信，费用2750万。
总计11％，留下0.5％做机动。
最后，由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划，以理财产品的方式募资，向客户发行25亿做为优先级，贵行经由PMC为劣后部分出资75亿——您理解我的意思就好，具体怎么做，以贵行的方便为主。
只要将上汽最终的利率控制在4.2％以下就OK。
如此一来，贵行总计获得至少5.5％的收益，实际出资75亿，并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。
齐总获得75亿信托资金，如期开工楼盘。
上汽折腾一回，拿到75亿的0.8％利差，以及25亿的中等利息企业债，我会帮他们全都安排出去，年息至少7％，又是额外一笔利差。
再担保公司拿到重点项目，扩大影响力，继续冲击业内前十。
信托什么都不用管，白捡1500万。
皆大欢喜，谁都不亏。
怎么样，两位，对我的方案还满意吗？”
齐总和金铭辉对视一眼，眼里满是惊喜。
“满意，太满意了！”
“我这边肯定没问题，只是……您确定能做到？”
金铭辉突然有些患得患失。
方案太完美了，精准无比的击中他的心。
他根本一个字都没有提到出表，可项目的核心字字都是出表。
这tmd不是天才，什么是天才？！