作者：起酥面包
那么，主要的盈利方式，就是做指数的那部分？
老金忍不住又问了一句：“你就对未来两年的股市那么有信心？！”
韩烈笑了，很灿烂。
“金行，这个问题，如果是再担保公司的领导问，我有一定可能会回答。”
意思是，你不应该问。
金行长反应过来，陷入沉吟。
整个方案，所有的风险都被韩烈揽过去了，魔都银行不可能吃亏。
额，不对，正确的说法是——百分百血赚。
如果愿意折腾，那么就可以用自有资金转个圈去买那10亿优先级份额。
如果不想折腾，也可以抛出去给大客户，固定利息能到6.5％的基金现在已经非常少见了，绝对是拉拢客户的利器。
当然了，所谓的优先级也不是硬性保本保息，万一劣后部分赔光了依然不够，是有可能兑付不了的。
可是在韩烈身上，这种可能性有多大？
金誉已经找来韩烈的浦发讲座录像，特意看了一遍。
最起码到目前为止，韩烈对市场走势的判断是非常精准的。
所以……这买卖能干？！
当老金开始从这个角度去考虑问题时，其实，他就已经上了韩烈的套了。
仔细数数，一石几鸟啊这是？
第283章 一石八鸟
正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。
少赚点总比赚不到好吧？
其实75亿的0.5％已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。
所以，在0.5％咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。
可是韩烈偏偏不。
抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。
具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处？
第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。
第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。
第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。
新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。
第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。
第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。
股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。
瞧，又是一波人情卖出去了……
第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。
到时候你准备怎么谢我？
第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。
第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。
简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。
惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。
合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。
这种资源整合能力，教科书上都不敢写。
一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。
而老金是考虑不到那么远的。
不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。
老金沉吟了好半晌，坦言道：“最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5.2％，然后让上汽证金部以6％的价格吃掉锦港项目……”
韩烈笑而不语，耐心倾听。
按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。
浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。
可现在，老金迟疑了。
“100亿出去，年息6.5％，这是我的底线。
而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5％收益，再加上50亿的2％代销托管费用，以及10亿优先级的6.5％利息。
4.125＋1＋0.65=5.775亿。
哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万……
而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释？”
金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上喊着想要一个解释，实际上却满含期待。
他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。
韩烈表情肃然，从容开口。
“金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”
“哦？”
金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
这个答案，是正确的。
韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。
“您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。
可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？
我想不是的。
利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。
我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。
‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’
是您一以贯之的发展路径吧？
可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。
不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了？”
卧槽！
贴脸飞行，你特么真猛！
金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。
“韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……”
边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”
“是的。”
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
“类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账——
贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。
如果留着那10亿，用于别处呢？它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……
这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
我指正个屁！
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！
韩烈才多大？
是干嘛的？
在哪家银行里工作过哪怕一天么？
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
韩烈愣了一下，随后立即点头。
“对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。
简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
“比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等……
服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……”
“啪！”
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。
“韩老师，有没有兴趣来跟我……”
结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。
以韩烈的收入水平，我好像请不起？！
呃，这就尴尬了……
幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。
老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。
“韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。
是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……”
其实老金已经投降了。
难道他会不清楚10亿高质量保本保息基金份额能够对本行的市场占有率起到的巨大作用吗？
不，他很清楚。
当他开始顺着韩烈的思路去思考，结局其实就已经注定了。
心理学擅长把握人性，营销学擅长发现需求，忽悠神功可以将两者结合起来挥出精准直击。
韩烈的一身4级姿势技能，实在太特么流氓了。