作者：起酥面包
“对对对！就是他！在浦发的年终分享会上讲过课，是吧？”
“是的先生……”
“好好，那我找对了……我听说你们公司有个高端讲座，是吧？报名费多少钱来着？199万是吧？我打钱就能参加了是吧？”
“对不起先生，请问您的介绍人是哪一位？”
“哎？！不是花钱买门票吗？什么介绍人？”
“对不起先生，我们公司没有对外销售门票的讲座，我们确实打算举办一场内部分享会，但是只向固定合作伙伴和他们的少数客户开放……先生，您是在哪里得知的消息呢？”
“我是浦发的私人银行客户啊！他们的私银主管跟我说有这么一个事儿，我上回见过韩老师的！怎么还不能参加呢？”
“是这样的先生，麻烦您重新和浦发私银主管再沟通一下，在他那里报名，然后我们会统一对接浦发交给公司的名单，确定参会名额。具体事项，我们会另行通知。”
“搞什么嘛！弄得这么麻烦……不就是钱吗？我直接打钱，买两张门票行不行？”
“对不起先生，我们只做内部分享，真的不对外售卖门票……”
客户骂骂咧咧的挂了，小美轻轻的擦了把汗。
类似的情况，今天已经上演了N多次。
碰到有些脾气不好的咨询者，甚至有同事都被骂哭了，但是依然要按照上面发下来的话术来应答。
小美直到现在都不理解，韩总为什么放着钱不赚，偏偏要搞得如此麻烦。
会议区还能多摆下至少500张座椅，放开了卖呗！
害怕钱多了咬手啊？！
……
董事长办公室里，韩烈正在接待忙里偷闲前来“视察”的金行长一行。
“韩总，您可是给我们添了不少麻烦啊……”
金行长笑呵呵的“控诉”着，心情好到不行。
没用韩烈辩解，他的办公室主任就开口捧上了：“领导，反正干活的是我和陈总，我不嫌麻烦，您可别让财神爷误会我们的工作积极性……”
“对！”私银部门总经理陈焘煞有介事的点头，“我也干得乐此不疲，恨不得这种麻烦多来几回！”
“哈哈哈哈哈！”
一行人畅快大笑，气氛十分融洽。
魔都行的高管们看着韩烈，眼底藏着深深的佩服和认可，几个职位较低的中层坐得板板整整，烟不抽，水不喝，对梁助理都是客气至极。
之所以如此，正是因为韩烈的操作。
本次讲座，被他搞成了邀请制，不面向社会大众宣传、不对外销售门票、只向少数人开放。
座位确实贵，但并不是你有钱又肯花，就有资格进场的。
必须得通过合作方的邀请和筛选，报回名单，经过韩烈的亲自确认，这200万你才花得出去。
如此一来，全是好处，基本没有弊端。
一来，消息被谨慎封锁在富豪阶层里的炒股人群中，不大肆宣传、不接受采访，社会影响极小。
二来，邀请制的精准锁定，极大的降低了各方的工作强度。
三来，受邀目标在得知是“只向少数人开放内部讲座”之后，参与热情极大提高，付费意愿噌噌猛涨。
四来，众美和韩烈的口碑会因此在小圈子里彻底成型，以“高门槛”闻名于世。
至于合作方为什么如此尽心尽力……
因为韩烈直接砸出了门票收益的40％。
你们拉来的客户，你们自己沟通管理，然后把名单报给我，我根据最后的实际付费人数，将四成纯收益返给你们。
一个客户80万，50个客户就是4000万，换谁不尽力？！
而且这笔提成非常灵活。
它既可以是公对公的合作活动收益，又可以是公对私的个人销售提成，甚至还可以是整个管理层的小金库……
只要你们有需要，哥们都能满足！
当然了，除了公对公的转账之外，其余的操作都是销售部员工的私下个人行为，刘铭灏早都把法律风险隔离得清清楚楚了。
韩烈只负责全额纳税，别的一概不理。
什么叫做金融圈的圣人啊？（战术后仰～～～）
讲回提成。
搞讲座卖门票给提成这个事儿呢，其实都算不上潜规则，而是常态。
你不给人家好处，人家凭什么帮你卖力气？！
但是，韩烈和别人不一样的地方在于……他原本可以不给的，然而却给了那么多。
本来天价门票就是靠他的名气、战绩、人脉搞起来的，正常给出去20％就已经很够意思了，真要是一分不给，金行、黄行等人照样会催着下属好好办事儿。
反正他们那个级别的领导又不可能收什么提成，有没有都不影响大局。
当然了，不给的话，下面具体经办人的办事积极性肯定大受影响，不可能尽力。
而且会影响韩烈在一众合作方领导心目中的形象。
吃独食，可不是什么好名声。
所以韩烈大大方方的给了40％，不但谁都挑不出毛病来，甚至还得反过来感激他。
于是，办事效率顿时就拉到爆了，一个个上蹿下跳的撺掇着手里的客户。
魔都行、浦发行两家原本便有重大合作的终端都不提了，合作程度并不密切的中信海通等券商和信托都被打满了鸡血，嗷嗷叫着往前冲。
按理来讲，券商一般是不舍得把手里的大客户往私募和理财方向推的。
客户能够用来投资的闲钱是有限的，买多了理财自然就要少买股票。
好好圈住客户，把他们的资产锁在证券账户里，不但每一笔交易都有手续费可以赚，并且能够保护住自己的考核指标。
然而现在，当韩烈把返利拉到前所未闻的80万每人时，这帮券商的大哥恨不得把自己手下所有够分量的客户都给韩总送去。
啊呸呸！
叫什么韩总，叫韩爷！
账，谁都会算。
一个户头里有一千万现金的大客户，平均下来，每个月能给券商贡献10000左右的交易收入。
落到个人头上的提成不到2000，要三十多年的时间才能赚到80万。
如果是你，你会把他割了换成80万，还是继续藏在手里慢慢磨他的手续费？
这会儿就少扯什么公司利益为重了，都是人精，那可太知道轻重了。
要不是门槛实在太高，他们都恨不得把公司总部的保护级客户名单扒出来挨个问一遍……
即便如此，消息仍然不可避免的外扩了一些。
所以，众美的客服才会接到那么多的咨询电话。
但是不管谁问，客服美女们全都一口咬死：没有什么对外售票的讲座，只有内部分享，您和所在的合作方磋商吧。
这又是另外一重风险隔离。
一旦有某位客户听了课之后不满意，后悔了，对不起，找你的介绍人去。
如此一来，韩烈的财富讲座实际上就是公对公形式，以众美为主体，面向合作方公司的内部培训。
每个客户单独缴费，但是，他们是走各家途径受邀参会的培训子体。
这种操作，在此时绝对非常新鲜，充分体现了韩烈的谨慎和长远目光。
不止是金行长一行人佩服，所有的合作方都倍感震撼。
黄行第一时间就在办公室里跟唐歆恬感叹：“想法天马行空，心态积极稳健，舍小财而谋大局，聚散勇而搏正朔，此妖孽乎？！”
老金平时不是很爱拽文，这次属实是有点情绪积压，不拽不快了。
唐歆恬沉默着，心里波涛汹涌。
她挺挣扎的。
主要是韩烈砸出来的蛋糕太香了，拉一个客户赚80万，以她家里的人脉，分分钟能喊去20个人买门票。
那是多少钱？！
哪怕不打算在这种事情上糜耗人情，正常挑选真正对培训内容感兴趣的炒股客户，不用多，5个，赚到的钱就是她至少20年的工资。
最最重要的是……这钱干净。
大大方方和客户沟通，大大方方上报销售收入，然后把税一缴，到手的钱就可以光明正大的花。
小钱她可以坦然而肯定的讲：我不在乎。
有后患的钱她会谨慎而平静的推开，道一声我不需要。
可现在呢？！
对不起，我真的很想赚啊！
大糖姐看着手里的手机，好像在看着一摞摞的钞票……
牛哔的是，最终她忍住了，没有越过私银部门去找那些她熟悉的客户。
她的家庭带给了她极高的发展空间，她觉得自己没必要太急于赚钱。
然而更多的人，面对这种诱惑，是忍不住的。
中信的高总一整个白天，正事儿一件没干，净打电话了。
“牛总，哈哈，是我，老高啊！我一直在关注你的股票账户，最近做得不怎么样啊……”
“刘总，嘿，兄弟肯定是有好事儿才敢打扰你啊！”
“李总，您不是一直想和韩老师见一面么？哈哈，机会来了！”
魔都信托的丘总更是努力，班都没上，出门拜访合作伙伴去了。
信托的客户，那可真是太对口了，10个里面有8个炒股。
剩下的2个，一边炒楼，一边炒股……
君安的余总和韩烈关系一般般，他不分管营销，所以既没有客户资源又没有能办事的属下——结果好家伙，他直接一个电话打给了总舵主。
“徐总，上回在你身上啃了口肉的韩烈，您还记得吧？”
徐总纳闷极了：“嗯嗯，很厉害的一个年轻人，怎么了？”
“他搞了堂讲座，本周六，门票号称200万一位，我打算去听听他有什么高见，你有兴趣同去么？”
徐总顿时被激起了兴致。
“是么？那得去看看，我还真好奇他的判断。怎么交钱？”
余总假模假样的推辞：“别别，我是合作方，能带两个人，跟我去花什么钱？”
总舵主也不揭穿，笑呵呵道：“我转您400万吧，跟东子去凑凑热闹，您别报我名字就行了，那就这样？”
“好好，那就这样！”
余总挂断电话，紧接着又给另外一家私募经理拨了出去。
“直总，有个事儿你听说没有……对对对，徐总的意思是想去凑凑热闹，听听韩总讲什么……那肯定的啊！徐总私下里跟韩总打过交道……”
扯着徐祥的大旗，又搞定一个。
就这样，余总给有交情的私募打了一圈电话，很轻松的凑够了10个名额。
好么，割韭菜割到了一群市场大佬的头上，也是个狠茬子。
不过也是那群私募大佬确实对韩烈好奇，再加上听说了很多圈里人都会去，于是就想凑个热闹。
一群年薪好几千万，身家数亿的主，也没谁会在乎那区区200万报名费。
听听去！
讲得狗屁不是，咱把他场子砸了！
如果真有本事……