作者:起酥面包
最大的功臣,在自己的最好作品里,就应该有最高的地位。
你们把这套房子炒到2亿,证明你们不差这点钱,但我也不差,在我心里,感情始终是最重要的。
两位,未来你们是要做邻居的,都是性情中人,兴许什么时候就处出真感情了,今天的冲突到此打住,别真伤了和气……”
瞧瞧,什么叫大局观?!
什么叫令人心服口服的魄力?!
那栋楼王,以前肯定不是什么非卖品,惦记的人多了去了,也没见韩烈出来辟谣说不卖。
结果今天,老村长和徐二楞意外杠起来了,在这种关键场合,谁都下不去台。
然后韩烈不但没有火上浇油,也没有坐山观虎斗,直接来了一招釜底抽薪,当着所有人的面把价值2亿的房子送了出去。
而且还不是乱送,更不是托词。
把楼王送给了血亏的潘大军,实在是一招神来之笔。
附近听清楚这番话的人,当场就给出一阵热烈的掌声,以及差点把棚顶掀翻的起哄喝彩。
“好样的!韩老师大气!”
“我要是能够交到这样一个朋友,做梦都他妈能笑醒!”
“韩总牛哔!仗义!”
“真踏马舍得啊……老潘这回做梦都能笑醒!”
潘大军原本在小厅里陪酒,忽然听到外面好多人喊他,人都懵了。
“怎么回事?”
“不知道啊……出去看看?”
“行,走!”
房间里的人刚起身,门被推开了,冲进来一个跟潘大军关系相当好的本地商人。
那哥们激动的脸都红了,嚷嚷着:“卧槽!大军,韩老师刚刚在外面当众宣布,那间楼王是给你准备的!”
“啊?”潘大军脑子晕晕的,“什么意思?”
“老村长和徐二楞子当众干起来了,把那间楼王炒到了快2亿,然后韩老师当众宣布,那间房子不买,是给你准备的,无偿赠予!”
“哗”的一声,小厅也爆了。
两亿啊那可是!
对于在座的任何人而言,都不是一笔小钱。
但是,更加关键的是,韩烈在那番话里体现出来的人情味。
“最大的功臣,在自己的最好作品里,就应该有最高的地位。”
听听!什么水平?!
潘大军当时就感动得眼眶都红了,一点不夸张,也没有丝毫演戏的成分——根本就没有这套剧本啊!
“你们喝着,我出去一下!”
潘大军放下酒杯,攥着拳头出门。
不捏紧点,他怕暴露出手指的颤抖。
大家也都能理解他的情绪,于是纷纷落座,没有跟出去。
外面的场面是潘大军的,而荣耀将归于韩烈,懂事的人,不会出去抢戏的。
第467章 舔到家了
潘大军出来之后,太多人和他打招呼,根本都回应不过来。
他不停的抱拳回应、鞠躬点头:“惭愧,惭愧!”
基本上只有这一句话,未做任何正面回应。
等找到了韩烈,发现这大哥正在按着老村长和徐二楞的脑袋喝和平酒。
“按着”当然是开玩笑。
但在态度上,确实是带着点强迫的。
而老村长和二愣子两个犟种,还真就乖乖的举杯一碰,抬头干杯。
“韩老师,您处事是这个!”
老村长竖起右手大拇指:“我服您,所以今天您怎么说咱怎么办,二强,老哥之前对不住了,干!”
徐二强更感激韩烈,毕竟是韩烈给他解围了,没让他直接脸冲下载到那儿。
“行,你比我猛,以后你是哥,喝!”
他也挺光棍的,直接承认了自己不如老村长,然后拽着韩烈不撒手。
“韩老师,您怎么安排都有理,我听您的!房子您给我留哪套是哪套,行不行?”
韩烈哭笑不得,这楞货怎么还带沾包赖的?
“你自己挑,我安排算是怎么回事?”
把他往边上一按,略微提高一点音量,借机重申原则:“两个人看中同一套房子,可以竞价,但我不提倡斗气。
未来大家都是邻居,把关系搞得太紧张对谁都不好,对我们物业管理也是一种压力。
钱,我可以少赚。
事情,我要办得漂亮!
我会经常回梦城,我不能让乡亲们戳着我的脊梁骨嘀咕:就是那小子,为了多赚点钱,在一群大哥中间煽风点火、挑拨离间、制造矛盾,昧着良心把房价炒高,结果大哥们没有一个住着舒心的……
咱们梦园确实是一锤子买卖,但我和诸位父老乡亲们处的不是一锤子交情!
所以,我现在就把规矩跟大家讲清楚——
明天上午领号牌,下午抽签。
总共剩下90套房子,发120张号牌,暗标竞价,一次结束,当场签约。
我不赚大家斗富斗气的红眼钱,也请大家不要为难我,再当着我的面搞什么逼宫的那套!
今天只喝乔迁酒,明天咱们见真章!”
“好!”
韩烈话音一落,当场激起了满堂喝彩。
煤老板中间也有等阶差,也有现金凑手不凑手的区别。
老村长和徐二愣子的斗富行为,看似是把梦园的房价炒起来了,其实并不利于塑造那种“我非买不可”的大众共识。
一来,价格太脱离实际,会让很多人望而却步,重新考虑得失。
二来,谁敢肯定那种疯狂竞价是不是韩烈安排的剧本?
尽管有没有剧本都不影响他们买,但感觉终究是不一样的。
现在,韩烈直接釜底抽薪,把楼王赠给了潘大军,那就意味着,之前老村长和徐二楞的竞价不作数,目前的价格标准仍然是每平米10万8888。
换言之,韩烈主动给高涨的非理性情绪降了温。
这对众多没有上头的潜在客户而言,是一件想都想不到的大好事。
一方面是不用被那些上头的煤老板架在火上烤了,一方面则是可以更加从容的布置、打听、联合、谋划。
其实,在一片烈火烹油繁花似锦的表象下,有一部分人的购房意愿并没有想象中强。
他们在乡里、山上有大别墅,住着也挺舒服的,在市区的常住动力相当一般。
买梦园,更多是为了地位、为了虚荣、为了上车,而不是为了居住。
而一旦失去了居住属性,不能让业主发自内心的感觉住在梦园舒坦、牛哔、快乐,那么长此以往,只能作为一次性门票却卖出超高溢价的梦园,必然会从方方面面影响韩烈的口碑。
韩烈早已经看透了这一点。
所以,他及时打断了老村长的疯狂抬价行为,让价格回归正常区间。
主动控制溢价幅度,既需要智慧,更需要魄力。
另外,他也在尽力传递一个概念——梦园都是和咱们同级的人物,住起来肯定舒服,而且有什么矛盾也可以找韩老师主持公道。
韩老师格局大,处事公道,靠得住!
一旦大家形成了类似的思维定式,那么别的不提,至少在地位上,韩烈会是超然物外的梦城独一份了。
有用么?
有用,但是得看怎么用。
主动控制溢价幅度,不会很亏么?
亏一分钱让韩烈跟你姓。
暗标介个东西,看似理性了,不用跟煤老板当场battle了,但其实很容易逼出购买者的心理底线。
超出底线的激情购买,事后容易后悔。
深思熟虑之后的暗标价格,买到手了只会感觉真香,买不到才会拍大腿后悔出少了。
韩烈不想让买到的人心里后悔,需要买不到的人到处宣扬懊恼。
这叫什么?
成为传奇的舆论引导。
而且,暗标还有另外一个好处——韩烈可以高度控盘。
比如老海老黄那类货色,抽签的时候直接筛出去。
再比如一个口碑不怎么着,但是明面上不方便得罪的家伙,那就给他一个签。
反正暗标他肯定中不了。
开标之后,对方的购买价格比他高刚好一万块,气得一直驴叫,反手韩烈又把那一万给中标的朋友退了回去,嗳,我就是在玩傻哔。
事实上,其实在场的所有人,都已经反应过来了。
“暗标啊……韩老师要控盘喽!”
“那肯定的,但我没意见。”
“对嘛,韩老师做人做事那么大气,让他控嘛,反正又不可能坑咱们,是不?”
“我反倒更感兴趣了,韩老师肯定会把老鼠屎筛出去的,梦园值得住!”
“确实没得挑,我是服啦!”
“那你看,能在魔都金融圈里杀出来,能是一般人吗?!”
“多少年来咱们矿省都没有出过这种妖孽了……嘿,一看年纪,才踏马20出头!”
大家窃窃私语着,感慨不停。
暗标是阳谋,韩烈近乎于明着告诉大家——梦园发售,肯定有猫腻,有暗箱操作,愿者上钩。
但是大部分人非但不反感,反而很理解。
突出一个通情达理。
凭什么?
就凭韩烈实实在在的放弃了那套楼王,把话说到位了,把事情办漂亮了,把压力帮大家释放出去了。
接下来,那几十套388平米的宜居小户型,再怎么非理性的喊,十三四万到头了,总价5000多万而已。
仍然很夸张,但不至于承受不起了。
而且经过一系列的表态,潜在客户都开始相信,韩老师既有能力,也有意愿,好好控制梦园的业主构成。
那么,就可以愈发放心的买了。
可千万别小瞧这种安心的力量,它可不止会体现在买房子一件事上,而是会长远而深刻的影响着梦城的方方面面。
——在韩烈的引领下。
……