作者：江边鱼翁
比如现在这个患者，桡骨骨折。
要是李敬生不给他治疗，恐怕就只能去做手术治疗了。患者家里有三个小孩在读书，她老公在工地打工，她如果住院做手术，家里的三个孩子根本没人照顾。
因为是骑电瓶车自己摔伤的，又没有买医保，治疗费用全部要自己出。
可想而知她的这次意外受伤带来的经济压力会有多大。
李敬生帮她手法复位，不住院，费用低，还能在家里稍微照顾孩子。丈夫也不用停掉工作回来，这对她的家庭而言，将会有着巨大帮助。
对李敬生而言，也就二十分钟的事。
所以他非常愿意加这个班。
绝大多数来医院看病的病人，都是普通百姓，他身为一名医生，救不了所有人。
但是能帮的就肯定会伸手帮一把。
……
等他忙完下班，别的门诊室早就下班了。
欧晴岚今天下班挺早的，六点多一点就过来了，等李敬生一起下班。
她看上去心情很好的样子。
“走吧，下班咯！”
李敬生牵住她的手，两人一起回他的诊所。
“不去食堂吃饭吗？”
欧晴岚问道。
“今天不是你生日吗？怎么也得去吃顿好的庆祝一下吧？不然等会又骂我是大猪蹄子了！”
李敬生笑着道。
“哈哈，知道就好！去西餐厅怎么样？”
“今天寿星公最大，听你的！”
“哼，以后也得听我的。”
她皱了皱鼻子。
“我只听过夫唱妇随耶！”
李敬生努力争夺着婚后的主权。
“哼哼，本小姐把这个词语改啦，它现在叫做妇唱夫随！”
“你这是篡改历史文学，要被后人骂的！”
“我才不怕！”
两人谈笑着走出了医院，吃了一顿浪漫的晚餐自是不提。
西餐的味道也就那样，关键还是谈爱的气氛很好。
李敬生问她要不要请她的父母过来一起吃？她说不用。
……
第二天，李敬生在自家诊所坐诊。
如往常一样开门营业。
新招的女护士蒙洛，经过昨天一天的正式上班，已经显得相当熟练了。
无论是给患者输液还是量血压、体温，又或者到售药区帮忙卖药，都表现得相当不错。
诊所现在有着两个护士，两个实习医生，两个正式医生，倒也像模像样，初具规模。
前来就诊、购药的患者与顾客盈门，排成长队，让阳光诊所直接成为了城南老街业务最火的一家基层医疗机构。
李敬生现在医术越来越高明，隐隐有着大医的风范。
气定神闲，不疾不徐的给患者一个个诊治。
十个患者基本上有八个能在他这里得到有效诊治，剩下的两个，要么治不了。要么觉得风险太大，还是建议患者去大医院稳妥一点。
这个有效诊治率其实已经非常强了。
比一般的大医院都要更强。
别以为人民医院、侨邦医院这样的大三甲就能来一个治好一个。
他们治不好的病人多了去。
很多病根本查不出病因，用药的效果只能是对症治疗，减轻症状和痛苦，但是没办法治好。
“李医生，忙着呐！”
一道略有些熟悉的声音响起，听上去精神似乎很不错的样子。
李敬生抬头看去。
“哟，大叔，是你啊！在我这里打了针，拿了药以后，呼吸情况改善了没有？”
这个大叔不是别人，就前天来诊所看病，盯着蒙洛不眨眼的极品大叔。
此人得的是慢阻肺病。
当时血氧挺低的，只有85％了，后来经过李敬生的治疗，有明显改善。
“要是没改善我也就不来了。李医生的本事果然是名不虚传呐，给我用药后，现在感觉吃嘛嘛香，睡眠也好了。你看我这精神头，比二十岁的小伙子还要更好。”
大叔笑着说道。
诊所不像医院，很多患者来一两次后，对医生、护士熟悉了，会变得非常随意。
就像朋友交谈一样随和、热情。
当然，有一个前提就是要帮人家把病治好。
要是收费死贵，治疗效果还不太好，人家下次就不会来了。甚至上门骂的也有。
李敬生在呼内、方药这两大块的本事都已经不弱于大院的高年资主治医师，给大叔用药后，疗效自然显著。
不过那天给大叔输液时，李敬生的心是悬着的。
就怕发生点什么意外。
“呵呵，治疗有效果就好。您请先拿个号，坐一会，轮到你了再给你复诊。”
李敬生也是热情回应。
开诊所，肯定要与患者、家属搞好关系。
要不然业务很难起来。
李敬生的医术高明，又与患者、家属的关系处理得不错，对诊所的业务提升有着很大的帮助。
而且他的诊所现在有了五个员工。
与患者搞好关系的也不止他一个人，而是大家一起努力。
比如买保健药的老年顾客，基本上进来就找小高。
因为他们跟小高熟，有感情基础，自然更信任小高。认为找小高买药不但能拿到最实惠的价格，还能买到最合适的药。
这种贴心服务对顾客的吸引力非常大。
让他们乐意成为阳光诊所的回头客，甚至不断介绍身边的亲朋好友一起过来买。
阳光诊所的药品过硬，现在又能刷医保卡，业务比以前更加火爆也就不难理解了。
而且这个上升趋势很快。
这些天一直都在升。
体现在每天的药品销售额与销量上面。
顾客人次也明显每天都在增加。
李敬生补充会员卡都已经有三批了。
诊所的会员至少超过四千人，比一般的大药店门店都是相差无几。
而且他这里有一个优势，回头客非常多。
究其原因，主要还是品质与价格吸引人。
高品质，有质量保证，价格比大药店要稍微便宜一点。
尽管不是便宜很多，但是顾客经过对比后，哪怕只便宜了五毛钱一盒，仍然觉得阳光诊所的药很实惠。
当初定价格战略时，李敬生着实下了一番功夫。
小高认为要便宜一成左右才能抢占市场，李敬生却认为只要便宜几毛钱，最多一块左右。
因为你本身就是小诊所，要是便宜太多，换作谁都会心里打个咯噔，这家诊所卖的是不是假货？
怎么便宜这么多？
现在便宜几毛钱，反而让顾客觉得实惠，又不会认为卖的是假药。
一分钱一分货的硬道理，早已经深入人心。
也正因为阳光诊所在多个方面有着自己的特色和优势，才能像黑马一样，越做越强。
现在跟魔都优药拿货，基本上稳定两天补一次货，而且一次补货少则两三万，多的时候甚至逼近四万。
这是什么概念？
按照保健药品100％的利润计算，拿四万货，至少能卖八万块钱。
算下来，他的诊所一天的毛利光是药品销售这一块，就能接近两万块钱。
当然，实际上可能要少一些。普药的利润低，也是计算在里面的。
还有门面开支、人员工资与提成，以及诊所的日常花销，扣掉这些后，李敬生到手的钱应该会在一万五左右。
这是指情况好的时候。
差一点的时候，一天基本也能获利一万二左右。
当老板虽然风险很大，投入也很大，但是做起来后，那就是妥妥的人生赢家，躺着数钱了。
这可都是合法的阳光收入。
不像医院的主任医师，吃个药品回扣还要像做贼一样。
然后辛苦吃了几年的回扣，被查出来，一朝回到解放前。
李敬生当初选择走诊所这条道路，倒也是一个正确的选择。
招呼完大叔后，他继续为患者诊治。
那个大叔看到蒙洛经过，当即笑着打招呼“小美女，今天是你给我输液吗？”
“不知道哦，我听唐姐安排。”
蒙洛对这位大叔的态度不冷不热，算是恰到好处。
她是个聪明的妹子，应该知道男人没事献殷勤的目的。
这个大叔的经济条件应该是很不错的，就看蒙洛自己怎么想了。
“唐美女是你的上级啊？行，我找她问问。”
大叔站起身走向正在忙碌的唐萍。
因为是早上刚开门不久，护士会非常忙碌。
打针的人还是挺多的。
量血压、体温什么的，也要她们来做。
韩思莹正在药品销售区与小高一起卖保健药。
她非常聪明，看到李敬生上个月给她发了卖药的提成后，高兴坏了。
现在只要有时间，她就会过去帮着卖药。
应该是想要多赚点钱，留着当规培医生时使用。
这样就不需要问家里要钱了。