作者：齐东野老
俞静回来，先向姜哲表示感谢，然后送兰馨回寝室。
“你快回去上课吧。”兰馨收下食物。
姜哲回去上课的时候，琢磨自己这么做，会不会让陈嫣误会。
为了避免误会，他考虑多介绍几个同学去汪真的画廊。
现在，他见过更高层次的竞争，已经不担心同学间的竞争。
自己班里的付敏和牟星的画也不错，还可以让兰馨避免尴尬。
姜哲先打电话和汪真沟通。
汪真直言不讳的说道：“看你的面子，让他们带作品过来。事先说好，如果是好作品，我留下作品，并帮他们展览。如果作品一般，看你的面子，也让他们在这里展览一段时间。如果卖不出去，就原封不动的拿回去。”
“谢谢。”
汪真继续说道：“我觉得，你这个办法不错。画家应该有自己的小圈子，你之前总是独来独往。
现在，你开始建立自己的圈子，很好。”
周四，专业课。
开始上课前，姜哲悄悄找到付敏和牟星，把想法告诉二人。
二人非常高兴，“谢谢。”
“太好了。”
第189章 ，送作品，对市场的了解
周日，一辆商务驶出艺术学院的校门，汇入车流。
姜哲、付敏，兰馨和牟星坐在各自坐在座位上，除了姜哲，其余人都背着或提着一个书包，里面有他们自己的作品。
这三人都去过一些画廊欣赏作品，而拿着自己的作品到画廊推销，还是第一次，既期待又紧张。
“姜哲，你发过去的作品，人家汪经理怎么说？”
付敏是第三个问类似问题的人，其他两人都是悄悄问的。
姜哲耐心的回答：“放心吧。请你们把作品拿过去，就是看好你们的作品。”
他想起昨天和汪真的对话。
画廊的办公室，汪真快速翻阅姜哲拍摄的照片。
姜哲问道：“你怎么看的这么快？他们三人的作品还是挺好的。”
汪真笑着说：“只看大概效果，不需要那么长时间。对这一行熟悉之后，有的时候不需要看太多细节。”
她从几人的作品中分别点出几幅。“这几张不错，可以试着推向市场。”
姜哲问道：“你觉得，他们的画怎么样，不必对我隐瞒。”
汪真说道：“基础都不错，但是学生画画的意识还没转变。如果他们真的要走这条路，需要转变思路。我安排大家一起吃饭，专门聊这个问题。”
姜哲问道：“我来付账。你说的意识，是创作意识？”
“不止。”汪真说道：“他们的作品中，还有学生的模仿和不敢逾越的意识。”
姜哲听到汪真点出这个问题，思索是自己什么时候开始改变的？
汪真知道他在想什么，就提醒道：“你在临摹学习的过程中，已经迈过这一步，从你的作品能看出来，每个人的情况不同，无法复制，只能自悟。”
两人对围绕这个问题谈了许久。
汪真知道他想照顾一下同学，为了他的面子，特意派出一辆车来接人。
车辆来到画廊楼下停车场。
姜哲引着三人上楼，看到汪真已经在门口等待。
姜哲给双方做介绍。
汪真表达欢迎的同时，迅速拉进相互间的关系。
“兰馨，付敏同学，咱们之前见过。牟星同学是第一次见，以后要常来。”
她边询问三人的情况，边带着他们参观画廊。
汪真的画廊展厅，分为两部分，另一部分展示国画，另一部分展示西画，有少量的装置和版画。
姜哲的油画——舞者，放在很显眼的位置。
兰馨三人都见过他那幅获奖的作品，所以，观看这幅画时，格外仔细。
付敏觉得这幅画和那幅获奖作品，有很多差异，就向姜哲询问。
姜哲说道：“创作这幅画，是为了实验直接画法，所以与获奖作品不同。”
兰馨三人在画廊里，看到几位在本地颇有名气的画家作品，对自己作品的信心，开始动摇。
汪真引着几人来到办公室坐下。
姜哲开口提议，让兰馨三人展示自己的作品。
三人相互谦让。
汪真建议按顺序来。
距离她最近的兰馨先拿出自己的作品。她带来的作品都是国画。两幅人物肖像，两幅工笔花鸟画，一幅写意花鸟画。
汪真已经看过作品照片，这次主要看细节。
她边看边询问兰馨的学画过程，特别是在大学已经学过哪些课。
兰馨自述，说大学里的课程除了素描基础课之外，还有国画基础技能和色彩知识。姜哲根据她的作品判断，兰馨应该自学了一些技能。
汪真看完五幅作品，对兰馨说道：“这幅工笔重彩的花卉，和传统仕女图，可以试着推向市场。用宋式装裱，挂轴或者镜片。其余作品，伱先带回去。”
三人带来的作品都没有装裱，她不得不考虑周全。
兰馨问道：“汪经理，这两幅作品有什么缺点，您可以直说。”
汪真说道：“你画的没问题，我考虑的是销售，这种写实的国画肖像，销售的情况并不好，除非是已经是成名的画家。
另一幅工笔花鸟，有些过于文雅。
你的写意花鸟画的题材，目前市场饱和，无论高中低档的价位，都有太多的同题材作品。
我觉得，你画的工笔重彩，既有传统韵味儿，而且富丽堂皇，应该会有人认可。
当然这只是我的个人判断，需要用市场检验。装裱的事情，我来安排等。”
汪真见兰馨点头同意，就让助理记下要求，安排装裱。
兰馨既高兴，同时也因为部分作品被淘汰，有些惋惜。
接下来，付敏和牟星先后展示自己的作品。这些作品大部分是水粉画、水彩画，也有两幅油画。
汪真简单点评作品，表示想留下他们每人一幅作品。
付敏发现自己和牟星被选中的作品，都是水彩画，就询问原因。
汪珍看看时间，说道：“快到中午了。你们来画廊做客。我做东，咱们一起吃午饭，详细聊聊市场？”
姜哲说道：“应该我请客，请汪经理给我们指点一二。来之前，我和几位同学已经说好。”
汪真没有争该由谁请客，痛快的答应。
几个人来到画廊附近一家酒店，在包厢里坐下。
轮流点菜后，等待上菜的时间里，姜哲再次提议，请汪真给几人说说艺术市场。
汪真已经想好要说什么，所以，对这几个人的问题，直言不讳。
“我看了几位同学的作品。应该说，很有水准。但是，要把自己的作品变成商品，还需要一点改变。
先说题材。你们的部分作品，是写生作品。
兰馨的作品里，有传统的经典题材，也有生活中常见的内容。
无论画什么，都要考虑市场能否接受。
当你还不是名家的时候，画一些日常题材，其实很吃亏，特别是新人，这点很重要。
另外，你们的绘画语言和表现角度，还没有形成鲜明的个人特点。
我举个简单例子。牟星、付敏都画过街景。很多滨海的画家都画过类似街景作品。
如果你们将来再画这个题材，就要从别人没有观察过的角度入手，要么发现别人没人发现的新视角，要么表现同一题材的不同美感，也许会被市场认可。当然，该有的技能表现和美感表达，也要到位。
姜哲的作品上，绘画语言也不够鲜明，但是他的营造画面的美感很特殊，格调鲜明，遮盖了绘画语言的缺憾……”
她在这方面是专家，所以，从任意一点切入话题，对兰馨几人来说，都有吸引力。
姜哲有系统的帮助，省去遭受市场折磨的痛苦，所以，在听到汪真的一些观点后，也觉得很受启发。
第190章 ，艺术与市场，幸福滋味
包厢内，姜哲几人聊天的时候，服务员陆续送上酒菜。
姜哲为了照顾所有人的口味，选择的菜肴非常丰盛。
他看到菜上齐，就举起酒杯。
因为女士们都不喝酒，所以，大家都用用茶或饮料替代。
姜哲以茶代酒，先敬汪真一杯，然后招呼大家吃菜。等几人吃过一轮，找机会把话题转向作品售价。
关于售价的这个话题，兰馨三人非常关心，但又不好意思直接问。
他明白几位同学的心理，就主动提起这个话题。
汪真放下筷子，喝了一口茶水，然后慢悠悠的说道：“刚才，只说艺术和市场，没说具体售价。”
她先说了当下一些在校大学生和硕士生作品售价，然后分析兰馨三人的具体情况。
“因为你们三位之前都没卖过画，还没有参考，可以参照一些同类作品售价。
我的画廊，在前几天帮一位大三学生，卖出去一幅水粉画，价格是500元。”
这个具体的价格，让兰馨三人心中浮想联翩，既觉得有些低，但考虑到自己没卖过画，500元钱，似乎也不少了。
汪真继续说具体的例子：“她的绘画售价，可以用来参考，当然，你们的画，有可能卖出更高价，但是也别期望太高。
很多人购买绘画，没有长期规划，只是觉得好，就买下来。这样的买家，大部分不会购买售价太高的画，属于数量最多的买家。
在画廊看来，有明确的目标，比如某某画家的作品，或者某某题材，有明确要求，有规划的进行收藏的买家，是高端买家。
还有一些买家，看谁的名气好，或者相信某家的画廊、拍卖公司的买家，也属于大客户，但可遇不可求。
我愿意推荐你们的水彩画和国画，是因为在咱们本地，水彩画和国画的受众比较多，水粉画的销售并不好。
你们首先要考虑普通买家，然后瞄准高端买家。其实，我认识几位走量的画家，也能活的很好。比如有一位长期在我画廊卖画的画家，每幅画就是三百至五百元，他依靠数量，每个月赚的也不少，生活的不错。
我不知道你们怎么考虑？”
牟星说道：“汪经理，我们不太了解市场，既然您愿意帮我们销售，我们就把这件事情委托给您。”
汪真说道：“好，如果有销售门路，我会和你们商量，征得你们同意后，咱们再销售。第一次，咱们就商量着来，以后的销售，可以再谈。”
她特意嘱咐三人，这种条件，是看姜哲的面子，所以不能对外人说出。
兰馨三人自然满口答应。
当把一些问题摊开，直率的交流，会发现很多事情其实并不难。
汪真的经验老道，让几个人的谈话氛围变得更加融洽。
兰馨向她请教，如何平衡学习和创作的思维，或者说，艺术追求与市场的关系。
汪真犹豫片刻，斟酌着答道：“我没有办法给你答案。每个人有自己的想法和追求。
伱们未来还有成长的空间，现在，可以自由创作，等到市场能接受你的作品，就要考虑可以专注哪些方面的创作。”
她见三人没有真正感受理解这番话的意思，就提出另一个建议：“你们要把自己的资历汇总一下，特别是获奖和荣誉，我可以帮你们宣传。名气是需要积累的，姜哲可能和你们说过美术学会的事儿，你们也可以试着参与。”
当然，有些事情，需要三人成为画廊签约画家之后，她才会出力。
因为聊天气氛越来越融洽，兰馨三人也愿意向汪真求教，吃饭的时间逐渐延长。
姜哲看看手表，接近下午两点，饭局还没结束。
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