1928：巨商崛起 第14章

　　“那我可以降低售价！叶，你在上海卖490美元一辆，那我就...400美元一辆卖你！”阿尔弗雷德·斯隆是真急了。

　　他让利90美元一辆，到时候汽车从美国运到上海码头，一切开销也是他来负责。

　　如果200辆全部卖出去，叶洛一下子就能赚小四万大洋！

　　这还只是起步。

　　只不过倒买倒卖，就轻松赚了好几万大洋。

　　但叶洛的胃口哪里会这么小。

　　家里给他购置一辆新车就花了5000大洋，买下祥生汽车行就用了5万大洋，这点利润，还不够塞牙缝的。

　　“不，400美元太贵了。”叶洛摇头拒绝，“90美元一辆的利润，200辆车可赚不了多少钱。”

　　“叶，那也是好几万大洋了。很多人辛辛苦苦赚十年都赚不来的。”阿尔弗雷德·斯隆看他摇头，更急了，“而且这才是生意的开始，你如此看好租车行业，也觉得未来会有许多人买车，等490热卖了，你可以继续购入呀。”

　　“290美元。”叶洛看着他的眼睛，忽然笑了，“我知道，通用公司生产一辆490不过100多美元的成本，而且你的仓库里积累的大量490其实生产于好几年前，就算成本价卖出，你也是赚的。”

　　“二、二百九美元？”阿尔弗雷德·斯隆瞬间变脸，“开什么玩笑......这个价格......”

　　“2000。我会一次性购入2000辆雪佛兰490。就算以290美元的价格卖给我，你也能大赚一笔，不是么？”

　　“2000辆......你疯了么，叶！现在上海的汽车一共有2000辆么？”

　　阿尔弗雷德·斯隆从巴顿总领事那里听说过，叶洛是一个疯狂的年轻人。

　　但没想过，有这么疯狂！

　　290美元一辆，2000辆，换算成银元差不多是——

　　140万大洋！

第17章 生意成了！

　　1925年在北平西直门大街，一套四十间房，“带电灯、电话、花房”设施齐全完好的豪宅，全款也只要五千五百大洋。

　　这样的豪宅，1928年在上海滩县城区，全款大概为六万七千二百大洋。

　　一百四十万大洋是什么概念呢？

　　几年后张少帅自主研发国产汽车，投入的成本也不过七十三万大洋。

　　这个时期，你要是有一百万大洋，就能拉起一个团（编制为2000-2500人）的兵力，供养他们一年，也算小有势力的小军阀了。

　　“叶，你没有在开玩笑吧？”阿尔弗雷德·斯隆心砰砰直跳，他在美国的大仓库里，也就储备了不到三千辆雪佛兰490。

　　叶洛这一笔生意，差不多把他的库存全掏空了。

　　如果他真能买下2000辆雪佛兰490，就算以300美元一辆的价格出售，除去其他成本，阿尔弗雷德·斯隆也能净赚100多万大洋。

　　这相当于直接解决了他的资金链断裂问题。

　　“在谈生意时，我一向很认真。”叶洛喝了一口咖啡，他早就注意到了在不远处竖起耳朵悄悄偷听的奥黛丽，不过无所谓，他就是要让所有人知道。

　　越多人知道越好。

　　一件商品怎么才能热销？

　　后世无数的经典案例已经给出了答案。

　　第一，抓住最大的客户群体。

　　第二，铺天盖地的各种广告。

　　消费者很多时候都是盲目的，当一样东西充斥在他们的生活中时，他们就会不由自主的去了解，去购买，去尝试。

　　“说实话，我还是有点难以接受。”阿尔弗雷德·斯隆又咕噜噜喝了一杯咖啡。

　　他怎么也想不到困扰自己好几年的资金问题，突然就解决了。

　　“这很正常，毕竟还有谁会愿意用140万大洋买下2000辆雪佛兰490呢？”叶洛哈哈大笑，“斯隆总裁是担心我没钱支付吗？”

　　“确实有一点点担心......”阿尔弗雷德现在心里着急又难受啊，这笔生意他怎么都得谈成，可140万大洋，有多少人说给就能给呢？

　　“实话说，一次性支付140万大洋，我不可能办到。”叶洛翘起二郎腿，如是说道，“如果斯隆总裁认同这笔生意，我们可以签订详细的交易合同，内容，我已经拟定好了。”

　　“一次性支付当然不可能。”阿尔弗雷德·斯隆连连点头，要是叶洛说能全款付完，他才觉得有问题，这可是140万，不是14万，“叶，那我能看看你写的交易合同吗？”

　　叶洛从包里取出了早就写好的一份制式合同。

　　此时，合同法还没完善，华商和工人之间多以口头承诺，或是凭条等形式约定各自权利义务。

　　普通工人在这种环境下处于劣势，非常容易被不良资本家坑得人财两空。

　　即便有一份草草书写的合同，里面的条款大多不合理，真上了法院裁定，还是工人吃亏。

　　可以说，民国时期，工人吃饭全看商人良心。

　　租界这边，和洋行，洋人做生意，一般都要采用他们规定的合同范本，这时候，华商就成了“工人”，洋人就成了“老板”，地位反转，也挺有趣。

　　尝到过几次被坑的经历后，华商现在很少和洋人谈生意，除非自己在洋行工作，或是有这方面的关系。

　　像叶洛这种自己写好交易合同，华商占主导权的生意，非常少见。

　　阿尔弗雷德·斯隆是有点不乐意接受的，但奈何寄人篱下，对方还是自己的大财主。

　　他仔细阅读了交易合同的英文版，瞬间惊为天人！

　　叶洛写的制式合同样式分明，条款清晰，比他在美国用的那些最新款都好，而且并没有像以前那种交易合同般，对他这个弱势方有什么过分的剥削举措。

　　“叶，你真了不起。这是你自己创造的吗？”阿尔弗雷德·斯隆由衷感慨，“我可以抄一份回国使用吗？你放心，我会到专利局那边申请专利，有产生利益，也会分一部分给你。”

　　这年头，没啥版权保护意识和说法，他真要抄去美国用，叶洛也无可奈何。

　　但他这么说，就代表会让利一部分给叶洛。

　　这本来也在叶洛的意料之中。

　　“没问题，我在美国也有银行账户，我到时候抄一份给你。”叶洛点点头，“那这份交易合同，斯隆总裁还有什么疑惑吗？”

　　里面最重要的条款有四个：

　　第一，交易要用美元结算。

　　第二，叶洛先支付20%的定金，即二十八万八千大洋，折合美元12万。

　　第三，一切进出口，运输费用等都由美国通用公司承担，汽车分四批运送，每一批500辆。

　　第四，一年内，所有汽车都要保修，非人为因素的重大故障，可以免费退换。

　　“没有任何问题。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。

　　他仔细阅读了好几遍这份交易合同，就是一份比较平等的商业合同。

　　只不过这年头洋人和华人签合同，一般都是他们占据主导地位，突然冒出一份平等合同，有点不习惯而已。

　　但这些在巨大的利润面前，都是细枝末节。

　　“定金我会通过花旗银行支付，后续款项就如合同里所说，等汽车陆续达到上海滩码头时，再统一支付。”叶洛笑着说道，随后看向不远处的奥黛丽，“奥黛丽小姐，巴顿总领事什么时候回来？”

　　“诶？！”一直偷听中的奥黛丽还沉浸在140万大洋的巨款中，见叶洛正笑吟吟看着自己，脸颊刷地通红，起身鞠躬，“叶洛先生，巴顿总领事要过几天才回领事馆，您有要事的话，我可以先帮您预约一下。”

　　“那就麻烦奥黛丽小姐了。”叶洛笑着点头，随后起身，“那斯隆总裁，我们现在出发去礼查饭店？”

　　“哦，好好好！”阿尔弗雷德·斯隆悬着的心终于落下大半。

　　这趟礼查饭店之旅，两人吃得很尽心。

　　生意场有时候就是这么奇妙，当两方谈妥生意后，一切事务似乎都会变得极为顺利，水到渠成。

　　要是谈判破裂，那再美味的佳肴，吃进嘴里都和水泥一样无味。

　　吃完中饭，阿尔弗雷德·斯隆提议去大舞台听戏，然后盘算着怎么让自己的这位大金主骑骑大洋马，进一步拉近两人之间的关系。

　　“可惜上海还没有像样的舞厅歌厅，礼查饭店、大华饭店里的舞厅太正式，一般只用于举办宴会。”阿尔弗雷德·斯隆叹了口气，他身为洋人，其实对国内的戏剧完全不感兴趣，提议去大舞台，只是为了投华人所好。

　　他更喜欢海外现在流行的平民式舞厅和歌厅，在忽明忽暗的灯光之下，或热辣或性感的女郎搂着你翩翩起舞，随着音乐上下其手，可比听那些古怪戏文有意思多了。

　　“斯隆总裁就不必破费了。”叶洛哈哈一笑，“放心，用不了半年，上海滩就会遍地歌厅舞厅咯，那时，租车打车生意才是最火爆的时候。”

　　舞厅，交谊舞的盛行也是在今年，当一所所平民舞厅拔地而起，女性们逐渐放开胆子，进入舞池后，这项交际娱乐活动逐渐达到鼎盛期。

　　初期，华人舞女极度稀缺，不少投机商人做起了舞蹈培训班的生意，也是大赚特赚。

　　“哈哈，叶，你也想做舞厅生意吗？”阿尔弗雷德·斯隆对这一块颇为熟悉，“我在美国认识不少舞女，现在美国舞厅歌厅太过泛滥，她们的收入大不如前，如果你有需要，我可以介绍给你。”

　　“我确实有这个打算，但不急，先把手上的饭吃了再说。”叶洛淡淡一笑，“舞女我倒是不需要，但如果有优秀的舞厅经营者和舞蹈老师，可以推荐给我。”

　　“好，没问题，这次回国我就去帮你问问。”阿尔弗雷德·斯隆拍胸脯保证。

　　两人闲聊一阵，叶洛直接开车和他一起去了花旗银行。

　　他倒不是真不喜欢听戏，这年头的戏剧分“荤素”两种，大家登台唱的是素戏，以唱功见长，听起来别有一番滋味，而且民国时期是戏剧行业的鼎盛期，即便一些名气中等的戏曲家，唱得也十分出色，在后世可享受不到呢。

　　另一种“荤戏”，俗称艳曲儿，叶家四姨太碧云霞就是这类大家，这类戏文更受军阀和底层民众喜爱，唱腔艳而不俗，也是民间戏文里最常见的一类，卢小嘉那堆狐朋狗友找他听曲喝酒，听的一般就是这玩意儿。

　　因此叶青青才非常看不起这堆呼来喝去的富少们。

　　叶洛不去大舞台，就一个原因，那里是永兴公司霍天洪的地盘，他可不给人家送钱。

　　很快，花旗银行大楼就到了。

　　花旗银行是上海滩资本最雄厚的两大外资银行之一，另一家是英资银行汇丰。

　　此时银行内的接待人员有一半是华人，他们在华人中也算中产阶级，但每天对洋人点头哈腰，对同胞不屑一顾。

　　见到叶洛走进来，并没有员工主动上前询问，而阿尔弗雷德·斯隆进来后，立即有两三名银行职员围上来热情招呼：“先生，请问您要办理什么业务？”

　　他们的英文不算流利，但态度却好得惊人。

　　“不是我，是这位叶洛先生要转账给我。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。

　　那几名银行职员这才看向叶洛。

　　华人转钱给洋人还是挺常见的，尤其是一些租界的洋行员工，为了维持自己的工作，经常要掏腰包满足同事，领导的大胃口！

　　“这位先生，请你先在一旁等候，这是你的号。”银行职员面对叶洛时，显然没那么热情了。

　　“我需要见你们的银行行长，转账金额太大，你们没办法处理的。”叶洛笑了笑，没接纸片。

　　“多少钱？5000大洋我们也能直接处理。”那名银行职员愈发不耐烦。

　　“二十八万八，也能帮我处理吗？”叶洛笑着看他。

　　然后就见到那名银行员工脸色骤变，握着纸片的手都开始微微颤抖起来。

　　这种破事本来不会发生，叶洛进行大宗资金调动，肯定先预约花旗银行的行长，但没料到今天谈得如此顺利，两人一拍即合，就干脆直接过来转账了。

　　那名银行职员吓了一跳，也顾不得失礼，飞一般跑向二楼。

　　“你好，这位先生。”坐在角落，穿着黑色西装的中年男人忽然走来，朝叶洛伸出了手，“我叫陈光辅，可以和你认识一下吗？”

　　叶洛低头看他，有些愕然，随后轻笑了下。

　　好吧，刚才那破事也并非毫无意义。

　　眼前这位，就是未来上海滩的华人第一银行大亨，上海综合储蓄银行的行长，陈光辅。

　　“久仰大名，陈行长。我叫叶洛，家父叶雨樵。”叶洛伸手和他用力一握。

第18章 求着二少爷贷款

　　“原来是买祥生汽车行闹得满城风雨的二少爷，久仰久仰。”陈光辅微微一愣，随后笑着和叶洛握了手。

　　他刚才无意中听到叶洛要转账二十八万八大洋，抬头一看，这年轻人还很面生，所以想上前结交下这位不知名的权贵。

　　没想到对方就是最近上海滩传得沸沸扬扬，留洋归来的叶家二少爷。

　　这位二少爷早在十几年前就名气初现，六年前更是以状元身份考入清华学堂，公费远赴英美留洋。

　　最近刚回来，就是“叶家小姐婚礼上扬言不入军队，改做生意”、“五万大洋买下祥生汽车行”等奇闻异事，让一群久居上海滩的大亨们颇感兴趣。

　　陈光辅和其他人一样，都觉得叶洛玩票性质大，根本不懂经商。

　　不说当下环境不适合从头开始经商，一头扎进出租车行生意，怎么看都不像是懂生意的商人。

　　但能力归能力，背景归背景，叶家二少爷这名号一摆出来，全上海滩没几个人不想认识一下。

　　“这位是？”陈光辅看向叶洛身旁的阿尔弗雷德·斯隆。

　　“美国通用公司的总裁，阿尔弗雷德·斯隆先生。”叶洛先用中文说了一遍，又用英文向斯隆介绍了陈光辅。

　　听说对方是银行行长，他立即笑脸迎上。