1928：巨商崛起 第289章

　　“若有孙某能帮上的忙，还请二少爷尽管开口。”孙立仁说。

　　今天叶洛本来正兴高采烈在税警总团看温应星和孙立仁练兵，刘放吾陪着他四处瞎逛，打枪玩车，然后上海滩一通电报发来，一下子把他的好心情给毁了。

　　一个月前面世的叶氏安全套大部分都滞销了。

　　同一时间上市的卫生巾倒是卖得不错，随着口碑和热度的提升，销量稳步上升，还没到一个月，就完成了他定下的一万销售目标。

　　这种新鲜玩意儿一开始销售一般很正常，但它们属于日用必需品，不用担心随着时间推移被迭代淘汰，只要打出市场，永远都是一棵稳当的发财树。

　　而且这种日用必需品生产流水线固定，商品偏小，一大箱子就能装下不少，出口也方便，甚至在海外拓展工厂和基地也很轻松。

　　因此叶洛很看重最初的营销情况。

　　但安全套滞销了。

　　这个情况不仅发生在上海滩，天津城和奉天也大差不差，其中奉天稍微好点，因为张汉卿在帮着推广，但即便如此，三个大城市一个月的总销量依旧没有破千。

　　没错，三个城市加起来没有破千。

　　叶洛倒是不在意数据，被历史验证过的东西，最后一定能产生最大的效益，现在滞销，肯定是哪个环节出了问题，或者被人搞了。

　　只要把源头解决掉，问题自然迎刃而解。

　　他生气的是这事竟然拖了一个月才传到自己耳中。

　　商品滞销不是一天两天的事，整整一个月，三个城市加起来没卖到一千销量，如此大的问题，居然没人告知自己。

　　发来的电报是小阿俏写的，她也是在月底前总结时才查出了这个问题。

　　这说明如今庞大的叶氏投资已经出现了“县官不如现管”的情况！

　　上海滩的叶氏百货分部全是新人和新管理层，高层有的是从叶氏投资及旗下各个公司里抽调的精英，有的是人才培育计划里出来的骨干，有的是叶家多年来的亲信。

　　可就是这么一群人，眼看新商品滞销，解决不了问题时竟然选择谎报和瞒报数据，最后还是小阿俏查账时发现了问题，这才剥丝抽茧般拉出了一大帮人。

　　因为事态比较严重，所以她直接发来电报，希望叶洛能尽快赶回上海滩。

　　她终究只是一个女人，三年前还在凤鸣楼当大阿姐，一路过来磕磕碰碰，很多都是靠她自学成才，许多事的经验并不充足，如今在她这个真正的老板娘眼皮子底下出了那么大篓子，小阿俏既担忧又气恼。

　　她有点不知所措，这几天饭也没吃好，觉也没睡好，叶灼华这小崽子也送去胡蝶那儿了。

　　叶公馆，餐厅。

　　这餐饭气氛明显格外沉重。

　　连跑过来蹭饭的张安意和蒋梅英都觉察到了不妙，才吃了几口，就说身体不舒服赶紧跑上楼。

　　“这事牵扯到多少人了？”白秀珠喝着牛奶，率先发问。

　　小阿俏低着头，更沮丧了：“粗略估计超过三十名高管，五十名中层管理，底层管理者...目前还在查。”

　　“一个安全套生意，他们敢这么做，那其他生意呢？我说呢，我去美国一阵，怎么感觉叶氏影片公司上上下下气氛不太对劲。”林如仙用汤勺舀了碗鸡汤，推到小阿俏面前，“事已至此，你别气坏自己身体，等阿洛回来再看看，我那边看来也得好好查一查。”

　　叶氏影片公司后来全权交给张石川等人负责，但张石川、黎民伟他们也早已是高层，很多时候人不在公司，一直在外奔波忙碌，更别提林如仙了。

　　上个季度的财报状况一般，林如仙还纳闷，胡蝶走后阿阮顺利扛起了大旗，加上有声电影的市场越做越多，怎么利润始终没见怎么增长呢。

　　当他们手里总是轻易流过几百上千万大洋的钱时，几千几万的账目确实就变得不那么敏感了。

　　“我...”小阿俏不敢抬头看白秀珠。

　　归根结底，在这个家里，说话能有真正分量的女人只有两个半。

　　李淑珍、白秀珠和半个叶青青。

　　其他女人充其量姨太太身份，在民国这个时代，白秀珠真铁了心扫她们出门，她们还真没办法。

　　“没事，这些天舒姐姐为了带灼华操心不少，这种事情总会发生，怎么能怪到她头上呢？”白秀珠喂李思叶喝鸡汤，笑了笑。

　　这一句话，算是为事件彻底定性了。

　　也说明白秀珠真没有借刀杀人，或者伺机对付小阿俏的意思。

　　在场好几个女人都或多或少和叶洛有点关系，心里担忧惧怕的东西和小阿俏类似，听了这话，一个个都舒心不少。

　　“等洛哥回来，我会帮他把事情尽快搞定的。”小阿俏终于抬头，看见了白秀珠淡然的脸颊和浅浅的笑容。

　　这一刻她终于意识到，那个曾经大小姐脾气的秀珠妹妹已经彻底长大成熟了。

第528章 迎刃而解

　　安全套各地滞销的原因其实很简单——销售方式不对，面向的客户群体也不对。

　　此前叶洛虽然大张旗鼓的做了宣传，告知全国二少爷要做新的生意，商品有三样：安全套，卫生巾和改良款旗袍。

　　但从投资者的情况就能看出来，他们对这三样商品的接受度依次提高，最不看好和不接受的就是前者。

　　民国时期民风渐渐开放，但这种开放是与前清时期对比，和后世的九零年代都不能比，要像之前做汽车生意那样到处发广告很难，尤其是那些报社杂志，让他们把头条换成安全套广告，死也不愿意。

　　甚至看到四大公园里叶氏广告公司制作的海报，民众都会快步走开，不敢仔细看。

　　因此，在公开层面上不能肆意宣传的时候，就应该在其他渠道上拓展赛道。

　　譬如小报童卖报时，只要购买十份以上，就送一个安全套，或者让他们对那些买报客人进行私下宣传。

　　不能大张旗鼓，有辱市容的宣传，那就小范围，高频率的宣传。

　　去胡同巷子，找流氓地痞发小卡片，在墙上贴小广告等等。

　　只要确保把安全套的消息传递到普通民众耳中就好了，他们知道这是干什么的，怎么用，多少钱之类就可以了。

　　宣发一直是叶洛做生意时极为看重的一环，他培训下属，开会交流时都会提一嘴这个，当年雪佛兰490为什么能一炮走红？

　　靠的不就是那次汽车券抽奖吗？

　　另一个就是客户群体问题。

　　虽说叶洛送出去的安全套都是给那些偏上流社会的人群，但他们显然不是这个商品的主要受众。

　　“为什么他们不是啊？”听到这里，好奇宝宝施剑翘忍不住问道。

　　她跟在叶洛身侧这么久，见惯了他做生意，从最初被惊吓到现在的习以为常，如今惟一保持的习惯便是不懂就问。

　　孙立仁也好奇。

　　原本听叶洛一描述，他觉得这生意应该很好做，那些人做的也没毛病，怎么就卖不出去呢？

　　听完关于宣传上的问题，他恍然大悟。

　　酒香也怕巷子深啊。

　　这不是大数据时代，不是信息爆炸的年代，你也许能在花柳巷找到一个美貌堪比天仙的小姑娘，而她因为种种原因，可能一辈子都只能在那种地方出卖肉体。

　　但在后世，只要你有任何的优点，都能通过网络无限放大，长得漂亮，再不济也能去当网络乞丐，不会混得那么惨。

　　“是金子总会发光”是对于后世来说。

　　现在的民国显然不适用。

　　“他们怎么会是主要客群？”叶洛反问。

　　施剑翘脸颊一红，低声道：“那、那不是只有这些人，才会吃饱了没事干，天天想那、那种事嘛。”

　　“听说上海滩很多军政界要员光姨太太就有十几个，有的甚至还在外面藏人。”孙立仁附和道，“有钱，就不怕没女人，有女人...自然会需要二少爷的这个商品，不是嘛？”

　　“你们说对了一半。”叶洛摇头笑道。

　　“请二少爷指点。”孙立仁感觉逻辑没问题啊。

　　“性是人类的最底层需求，不管你是谁，你都会对其有需求，这是刻在基因上的东西。所以我说这玩意儿有市场，而且能赚很多钱。没错，越有钱越不缺女人，那事的频率也高，但你们想，那些人真的会用这个嘛？”

　　叶洛笑看两人，施剑翘还是一头雾水，孙立仁恍然大悟。

　　“为什么不用？”施剑翘立即问道。

　　这是要打破砂锅问到底了。

　　“咳咳咳。”孙立仁低笑道，“因为不舒服，而且不需要。”

　　“...”

　　不舒服这话一说出来，即便施剑翘未经人事也猜到了大概，顿时闹了个大红脸，随后也很快明白了孙立仁话中“不需要”的意思，红脸又变成了黑脸。

　　是啊，那些达官显贵们只要自己爽就完事了，根本不需要去考虑其他人的感受，那还需要个屁？

　　民国年代不像后世，他们会害怕对方怀着小孩闹上门，会担心这些小事影响到自己的官运等等。

　　这个草莽年代，万一真不幸中了，他们有一万种法子解决掉这个问题，再不济，就找永兴三大亨这类人解决掉问题的根源，不就行了？

　　军用吉普车里的空气顿时有些压抑。

　　“其实最需要这东西恰恰是那些风月场所的妓女，以及那些舞女，还有涉世未深的学生，暂时没有要孩子想法的夫妻，干柴烈火的小情侣等等。”

　　叶洛将话说开了，两人豁然开朗，难怪那些人没办法把安全套卖出去，原来还有这么多细节问题要考虑。

　　“斗胆问一句，二少爷认为该怎么解决这些问题呢？”孙立仁问道。

　　“刚才说了一部分宣发的问题，其实归根结底就两点。第一，让大家都知道它的存在，它的用途，它的价格，有需求的人自然会主动去购买。第二，必须要让客户能够随意买到，而不是大张旗鼓的跑去买，惹人非议。”

　　叶洛伸出两根手指，

　　“第二点尤为重要。我不用看都知道，这些蠢货一定把东西摆上了货架，比如百货商场的专柜等等。”

　　“这样不行吗？”施剑翘问。

　　叶洛白了她一眼，问道：“要是你去买，得在一堆日用品里找，然后周围很多人，你会尴尬么？”

　　“当然会啊，这种东西，肯定是偷偷买，装作不经意...呸呸呸，我才不会去买呢！”施剑翘连忙摆手。

　　“对吧，因此如果是我，我会把它放在显眼又容易拿到的地方，最好是顺手买的。”叶洛点头轻笑。

　　“付钱的地方？”孙立仁问。

　　叶洛点头：“孙团长的商人天赋不错嘛，要不跟我混算了？”

　　“哈哈，我就是随口乱说而已。”孙立仁连忙摆手，他还是想着正儿八经带兵打仗建功立业呢。

　　“开玩笑开玩笑。”叶洛才舍不得把这么一个军事天才弄到商海里浮沉。

　　“二少爷这么一说，看起来无解的问题好像变得十分简单，孙某人佩服。不过此次回去，二少爷怕是要大动干戈了吧？”孙立仁低声道。

　　叶洛微微点头。

　　不仅要大动干戈，而且要犁地三尺！

第529章 汉奸们

　　二少爷要从嘉兴回来了。

　　而且是气势汹汹的回来。

　　张德智听到这个消息，很想连夜坐船去日本投靠自己的亲老大哥张敬尧，听说老大哥在那边和张宗昌过得十分萧洒，被日本人保护着，只要国内局势稍微稳定些，他们还会回来东山再起。

　　此时这个小洋房里，围着张德智的还有十几名叶氏百货公司上海分部的骨干成员。

　　他们来自天南海北，一小部分是通过叶氏投资人才培养计划一路从底层爬上来的精英，一小部分是原来其他公司的管理层，平调到叶氏百货负责起安全套项目，最多的一批，就如张德智一般，是叶家的老人，一路跟着叶家人摸爬滚打，最后靠着各种关系走到今天这一步。

　　这些人大半来自劳工总会，有的从叶雨樵时期就跟着叶家打江山了，虽然之前叶洛解散劳工总会后又打散所有人，还将精英抽调去了叶氏安保和叶氏体育，但他们这些老人通过各种运作和卖惨，还是成功留在了叶氏投资。

　　譬如张德智，他是北洋军阀大佬张敬尧的亲弟弟，1920年张敬尧占据湘城，各种烧杀掳掠，最后民怨沸腾，他被迫离开。

　　之后二次北伐，张敬尧战败下野，因早年的暴行而被追杀，直接跟着直属上司张宗昌去了日本流亡。

　　张德智也从“我不吃牛肉”的曹瑛式人物变成了人人喊打的落水狗，他一路南下，靠着哥哥的关系在1921年摸进了叶家劳工总会，摸爬滚打九年加上哥哥遗留的人脉和大洋，总算在上海滩站稳了脚跟，还顺利混到了叶氏投资中层管理。

　　安全套生意暴露出的问题只是冰山一角。

　　他们这些人有的好有的坏，但最后都因为经手的巨额财富而渐渐迷失了本性，从一开始只贪几百到后来几千，乃至上万。

　　叶氏投资的任何公司都是摇钱树，只要让它好好运作下去，大家都有钱可赚。

　　因此这些人一看安全套生意完全不达标，第一反应是先谎报数据，不能因此失去了管理者的职位，让后面来的人摘了桃子。

　　一层瞒着一层，最后消息竟堵塞到上面完全听不到，看不到。

　　而叶洛定下的一万销售目标，其实总营业额很少，少到这个数字他们自己也能拿出来填补空缺，少到即便做了假账也很难查出来，极容易被忽略。

　　毕竟小阿俏他们现在查账单，目光必然放在那些几十上百万大洋的单子，谁会在意那么小一个数字呢？

　　这就是这批蛀虫在叶氏投资里的缩影。

　　拿着不菲的工资和待遇，享受着名气和追捧，却没有什么贡献，一年时间就个个坐拥几万甚至几十万大洋的资产！

　　当初周祥生甚至为了五万大洋愿意把辛苦一辈子经营起来的祥生汽车行卖给叶洛，但现在，叶氏投资一年就可以造就几十个，上百个五万大洋富豪！