重筑2005 第613章

　　将进酒主要面对的是线下市场，跟线上是两种销售模式，一直缺货没有人会等着抢，这边说没货，下一秒就会有其他产品填补上。

　　消费者不着急，销售人员也会着急的。

　　而且，最大的竞争对手，三星note系列可一直都是现货的，买不到将进酒，甚至原价买不到将进酒，大部分都会转头去买三星note。

　　因此在发现这件反常事件之后，他甚至都没有时间去思考原因，确认了事件真实性，线下确实大火、供货跟不上之后，他第一时间就赶紧去催货，一方面赶紧把不多的库存发出去，另一方面又催代工那边加紧生产。

　　不过，到了周一这天上午，市场部还是给出了这件事情的完整经过和清晰缘由：

　　“这件事情主要有五个方面原因促成：

　　“第一，三星note开售之后，因为三星的品牌影响力更强，大屏智能手机市场进一步拓展，对大屏手机的需求增加；

　　“第二，我们第一批用户体验良好，口碑带来了一定的热度，同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求；

　　“第三，我们是国产品牌，虽然在一部分眼里是劣势，不过对于线下市场整体来说，在摸到手机、体验不错的前提下，有大众消费者的爱国情绪加成；

　　“第四，我们的产品和三星note整体上体验接近，甚至有所胜出，但价格更便宜，这四部分原因共同导致三星note上市之后，将进酒的市场需求迅速增加！

　　“第五，这是最后一个原因，也是最重要的原因：我们提前调查了解，知道线下销售渠道和线上市场的不同，苇总您也一直在强调这件事情。

　　“线上销售更注重参数，且开售初期的销量占总销量占比很大，需要大量备货；而线下销售更注重外观、质感，销售初期占总销量的占比不多，且销售曲线比较平滑，属于‘细水长流’的曲线……

　　“因此，我们在备货和生产的时候，更考虑的是持续、稳定，初期并没有大量备货，导致短时期内需求大量激增，没办法提供足够的现货……”

　　上世纪70石油危机导致全球经济大衰退，丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式，被称为TPS管理方式，此时已经风靡全球。

　　TPS简单来说就是一边生产一边卖，降低库存、降低风险、降低成本，因为库存越多风险越大，而物料成本会随着时间推移而降低。

　　后世数制造业基本都是采用这种生产方式，手机厂商尤其如此，其中的最优秀代表就是苹果，也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后，是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。

　　此前的古词手机也是这种模式，不过要粗糙很多，古诗词公司想要继续往高处走，管理方式必然要进一步精细、精确，将进酒手机就是这样的尝试。

　　公司对于这款手机的预期销量是100万台，但并不意味着一下子就要采购这么多部件，而是一批批的采购、生产，并尽量保证这个过程要稳定。

　　本来前期表现苇庆凡是比较满意的，谁特么能想到市场需求突然爆发？

　　这两天公司上下都很开心，只有供应部很苦逼的加班加点。

　　弄清楚了大概的情况，苇庆凡踏实不少，随后涌起的是欣慰和喜悦：抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。

　　总抢小米的气运有什么意思？

　　抢三星才爽啊！

　　而且，不管怎么说，将进酒先于三星note发布和上市，在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼，这个“大屏手机”开拓者的名号，应该是落在手里了。

　　之后的两天，将进酒的热销进一步发酵，苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况

　　——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主，这些人发现这手机不太好买之后，很多人下意识的就开始动用身边关系拿。

　　对于这些人来说，一款手机不是什么大事，反而更接近于一种日常的互动。

　　甚至就连黎树青都发来了消息，表示想要几台手机送人，这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。

　　到了这一步，只要不出现大规模的质量问题，将进酒系列手机已经成功了。

　　而发布前漫长打磨、测试的时间和流程，让苇庆凡对手机质量充满信心。

　　或许是因为这股热潮，亦或者还有古诗词公司成立之后与地方政府良好的合作关系，10月结束之前，苇庆凡推动的政商合作取得了突破，京城这边决定采购一批定制手机。

　　接着省城那边的合作也有了进展。

　　——华为手机的高端之路，政企合作是一个很容易被忽视的点，但十分重要，大众印象很多时候就是被这些人主导的。

　　当然也有负面影响，比如很长一段时间大家都觉得华为用户等于中老年男人，一部分是因为华为的设计，尤其是系统界面设计，另一方面就是政企合作带来的固有印象。

　　截止到10月结束，将进酒上市销售17天，总销量达到了35万，已经超过总预期销量100万台的三分之一了。

　　而如果不是产量限制，这个数字很可能还要再高一些。

　　三星note的出货量没有打听到，但粗略估计肯定在50万台之上，仍然要比将进酒超过许多。

　　长久来看，即便没有note7的意外，三星在国内市场的衰落也是必然，这是国产品牌崛起、在大本营疯狂内卷的结果，note7只是三星自己给自己的棺材上钉下了最后一颗钉子而已。

　　但这不意味着三星就很弱，一己之力覆盖全产业链上下游，加上在国内经营多年，在品牌影响力、渠道覆盖、设计经验、供应成本等各方面，都有着古诗词公司难以企及的巨大优势。

　　如今的古诗手机面对着三星，即便在国内市场，也只是一个初出茅庐不怕虎的挑战者而已。

　　不过这已经是足以令公司上下都人心振奋的好消息了。

　　进入11月，京城的秋意愈发明显，鉴于公司过去的一年里各部门工作顺利，而年底的满江红发布会还有一些时间，苇庆凡趁机组织了一次不占用休息时间的团建。

　　各个部门分批，项目也有所不同，总裁办与财务部、软件部一起，前往温泉度假山庄玩。

　　作为总裁办目前仅有的两名成员之一，江清淮自然也跟着苇总一块去泡温泉。

第705章 【705】妇人之仁

　　“你要去泡温泉？”

　　度假山庄不止有温泉，还有其他游乐项目，因此团建时间为周五、周六两天，周六大家可以自由选择离开。

　　确定了这件事情之后，苇庆凡就提前向家里的两个室友通报申请，然后不出预料的，她们很快抓住了问题的本质：“江清淮也去吗？”

　　“当然去啊！”

　　苇庆凡摆出来一副“这还用问？”的表情，“不然还能给她单独安排一个项目？”

　　“那不行！”

　　黎妙语立即表示反对，“你们是团建，到时候肯定是男生、女生都一起泡大温泉，那江清淮穿泳衣的样子不就被你看到了？作为好朋友，我有义务保护她的安全！”

　　说话的同时，她看了眼旁边的李婉仪，水灵灵的大眼晶晶闪亮，眼神有些得意，似乎在说：看，我立场转变的很快吧？理由找的很合理吧？快夸我！

　　“又不是只有我们两个，好几十号人呢。”

　　苇庆凡注意到了两人的小小互动，有点好笑地道，“再说了都什么年代了，泳衣而已……”

　　未等李婉仪和黎妙语说话，他接着道：“那我不去了，可以放心吧？”

　　“不放心。”

　　黎妙语噘噘嘴哼道，“你是不是心虚了？不然好好的公司团建，为什么不去？”

　　苇庆凡对这种程度的找茬早就免疫了，一把将她按在沙发上，没好气地道：“欠收拾了是吧？”

　　“啊……学姐，帮我打他……”

　　黎妙语手臂都被他按着，扭动着身体挣扎，同时呼唤救兵，“你帮我按住他，我们一起打他！”

　　李婉仪并没有直接动手掺和，免得跟之前的很多次一样变成三人客厅深入交流，撇撇嘴道：“人家就是故意转移话题的，我们还是配合一点，假装没有这件事情，到时候人家去陪女秘书泡温泉，我们就在家里自己眼巴巴的等着好了。”

　　“你也学着阴阳怪气了是吧？”

　　苇庆凡只得放开了黎妙语，任她打了几下报仇，有点郁闷地道，“一共就两条路，去或者不去，你们都给我堵死了……两位女侠，能不能给个活路啊？”

　　“她本来就会阴阳怪气。”

　　黎妙语打完了他，然后不满地反驳道，“你说的好像学姐以前都不会，被我带坏了似的？”

　　苇庆凡发现她总能找到不同的角度来内讧，愈发觉得好笑，牵着她的小手揉了揉，表示鼓励。

　　李婉仪瞪了眼这个总在意想不到时候做出神奇操作的猪队友，没有理会她，很认真地问道：“江清淮给你当秘书都这么久了，你到底是什么意思啊？”

　　“对啊对啊！”

　　黎妙语迅速转回了自己的立场，又和学姐统一了阵线，把被她握着的手抽回来，然后坐回到学姐身边，挽住了学姐的手臂，表示姐妹齐心，盯着苇庆凡问道，“你是不是不准备让江清淮转岗了？要她一直当秘书？”

　　“明明是你们俩不让她转的好不好？”

　　苇庆凡叫屈道，“夏天的时候我就说了给她换个岗位，是你们觉得对不起人家，又担心她换岗位了，她妈妈对她就不会这么好，没有母女和好的机会了，所以不让她转……我没说错吧？”

　　李婉仪被噎了一下，倒是黎妙语反应很快，脸皮也很厚，理直气壮地道：“我们俩这叫妇人之仁！她妈妈那么坏，清清也不……江清淮也不准备原谅她，她们母女俩关系怎么样，跟我们有什么关系？

　　“我们两个女孩子拎不清，妇人之仁很正常，你是一家之主，现在是你展现担当的时候，你可以狠下心来把她辞掉啊！不让我们知道就好了。”

　　“……”

　　李婉仪被她的厚脸皮震惊了一下，转头看向黎妙语，像是第一次发现还可以这样撒娇无赖。

　　黎妙语察觉到了她的情绪，微微睁大眼睛瞪她，李婉仪迅速心领神会，转头盯住苇庆凡，重重点头道：“没错！”

　　“……”

　　这次换苇庆凡被噎住，没好气笑道：“你这什么的歪理啊？行，明天我去告诉江清淮，让她转岗或者辞职，这样你们俩满意了吧？”

　　他一点不担心，因为知道这俩室友的软肋，嘴上说得再硬，肯定还会心软——之前和江清淮只是刚刚接触，都舍不得狠下心来，现在和江清淮接触更久，怎么可能狠得下心？

　　“你不用告诉我们。”

　　黎妙语摆出一副我完全不关心这些的冷漠表情，扭头看向旁边，“我们什么都不知道，都是你自己的决定……”

　　李婉仪没像她那样耍无赖，打量着苇庆凡的神情，很认真地问：“你真准备让她转岗或者辞职？”

　　“是你们。”

　　苇庆凡摆出一副别想让我背锅的无赖姿态，“我用的好好的，又没什么不好的地方，我才不辞掉她……辞掉就是因为你们两个，谁让我更爱你们呢？”

　　“更？”

　　两个女人一起盯住了她，眸子睁大，嗓门也随之提高，“你说什么？更？”

　　“这是一种表达！强调！”

　　苇庆凡有点气急败坏，“是强调对对你们俩的喜欢，又不是说我爱她……”

　　李婉仪冷笑道：“我们俩说你说爱她了吗？”

　　黎妙语也冷笑：“对啊，你这么激动干嘛？”

　　“你们俩还用说？你们不比不说比说的、比的还厉害呢……”

　　“不要再用你的《红楼梦》转移话题！”

　　黎妙语翻了个白眼打断，“我们才不会上当呢……而且这是林妹妹的台词，不是贾宝玉那种渣男的，你拿错剧本了。”

　　李婉仪提醒道：“别被他转移注意力！”

　　“对！”

　　黎妙语重重点头，然后继续一起瞪着他，“你刚刚说什么？”

　　苇庆凡重复道：“我说我用的好好的，才不想换掉或者辞掉……”

　　“好啊！”

　　黎妙语打断了他，“你说不想换掉她，对吧？”

　　李婉仪点头道：“没错，我听到了！”

　　苇庆凡重复道：“我说我愿意为了你们两个换掉她，或者辞掉她……”

　　“你刚刚不是这么说的。”

　　黎妙语继续充当撒娇无赖的角色，看起来很委屈和难过的眨了眨眼，然后扭过去，小声道：“那好吧，婉婉和妙妙加一起也比不上清清，你想怎么样就怎么样好了。”

　　李婉仪捏了捏她的手掌，轻轻咳嗽一声，示意装的有点过火了，随后顺势拉着黎妙语起身，像是个照顾脆弱妹妹的坚强姐姐，有点冷淡地对苇庆凡道：“你自己睡吧，我和妙妙睡，提前适应一下没有你的生活。”

　　“你们俩脑子被门夹了吧？”

　　苇庆凡当然看得出来俩人在借题发挥，只是搞不明白为啥，无语又无奈地翻了个白眼，随后迅速警觉起来，问：“你们俩是不是有什么事情瞒着我？”

　　“呵呵！”

　　李婉仪冷笑了一声，黎妙语则吸了吸鼻子，像是在哭，只是刚刚抽泣完，似乎没绷住，传来一声轻笑，又赶紧板起脸，加快脚步，拖鞋摩擦着地板嗖嗖嗖的逃回了李婉仪的房间。

　　“嘿嘿嘿……”

　　两人进了李婉仪房间，黎妙语就忍不住笑起来，很熟练的往床上一趴，将拖鞋甩掉，然后盘腿坐了起来，笑嘻嘻地问：“我装的很像吧？”

　　“太浮夸了。”

　　李婉仪翻了个白眼，在床边坐了下来，随后想了想又道：“你有没有觉得苇庆凡的反应有点奇怪？”

　　“有吗？”

　　黎妙语认真想了想，“很正常啊……”

　　她说着又笑了起来，“他都气成那样了，没有很偏向江清淮，也没很心虚，而且今天下午才决定去泡温泉，回家就跟我们说了，有什么奇怪的？”

　　李婉仪蹙眉道：“我也说不清楚，就是觉得不对劲。”

　　“嗯……”

　　黎妙语歪着头想了想，问道：“因为清清下午就跟我们说了，他下午没跟我们说？”