作者：云少陵
果不其然，那小年轻硬生生把自己打算说的话都咽了回去。
妈的。
这什么客人啊？
小年轻心中腹诽，却只能皮笑肉不笑地说道。
“老哥看来也是老玩家，那咱不讲虚的，这两款便宜，老哥量这么大的可以接，也可以送，但是这个订金就得……”
“我这里有四万五，都给你。”
林辰华从包里直接拿出了四沓半的红钞，那小年轻眼睛就黏到了红钞上下不来了。
林辰华默然观察小年轻。
发现外甥说得很对。
在谈判涉及到钱的时候，直接把钱用现金的形式摆在对方面前。
现金对于人的视觉冲击力是远大于数字给人带来的感觉的。
如果一个人手里只有一万现金，那他花起钱来的感觉，和手机里有一万存款的人并不一样。
数字的变化，增加或流逝，并不能给人带来特别直观特别直触灵魂的冲击力。
但现金不一样。
“行，订金四万五，我等等给你开个单子，按单子打电话让人送货过去，货现场清点，货清给单，钱货两讫。”
小年轻从腰间抽出来个特制的条子就开始写。
“别急，鞋单价给我多少。”
林辰华手里还拿著现金，开口问道。
“一双35。”
“30。”
林辰华人狠话不多，上来砍个七分之一。
“老哥，生意不是这么做的……”
林辰华没二话，收起现金，揣进包里，扭头就走。
小年轻看著那现金消失在眼前，急了。
“诶，不是，老哥，哥！爷！”
林辰华没搭理他，自顾自地往外走。
“行，30就30，你别走啊！我算是看明白了，老哥你就是来体验生活的，这说来就来说走就走，说订就订，还直接掏钱的。”
这小年轻好不容易拉住林辰华，无奈地吐槽道。
以前他经常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都没掰扯。
但是这老哥实在是太有个性了。
说一不二的那种。
这两款确实滞销，做得好归做得好，不好卖也是不好卖。
好不容易来个冤大头，他能让他跑了么？
“行，钱给你，单子给我，我先走一部分货，帮我搬到车上。”
林辰华毫不留念地把钱直接塞到小年轻手里。
本来小年轻还有动一瞬邪念。
但看到林辰华袖口手腕露出来的纹身，一下子烟消云散。
看看人家的体格子，再看看人家的气势。
算了，老实做生意吧。
一阵折腾捣鼓之后，林辰华载著半车的鞋子，朝著岛内开。
小年轻捏了捏腰包里的钱，摇头晃脑地往仓库里去。
“也不知道是愣头青还是滚刀肉，算了，跟我有啥关系，我就一仓管，不压仓就行。”
林辰华回了海韵园那边。
干脆利落。
把车子往路边一停，找了个公共停车位，小柳州的后备箱门一开，半车厢的鞋，他按许青山给的大致示意图把鞋子摆好，又去车前面取了一双贴著标签的正品真鞋。
摆到后面由鞋盒搭起来的展台上。
随后把一张大海报一扯，挂在了小柳州的侧面，正对著走路回学生公寓的学生那面。
林辰华也不叫卖，也不吆喝。
他就取了把折迭椅，往旁边一坐，双手抱胸，脸上戴著一副墨镜，看起来就是个老酷哥。
不过他那冷冽的气质让不少人看到他的时候都先是退后两步躲一躲，随后才是在那看会海报。
海报上的大字著实吸引人。
【名牌经典款平替】
【百元内极致性价比】
【最新活动：免费买鞋！】
三个标题，直接击穿了用户的薅羊毛心理。
对于大多数人来说。
东西我是可以不买不用的，衣服我是可以不买不穿的。
但是羊毛。
只要是让我看见的羊毛，就没有我不薅的！
林辰华就这么搁这硬坐。
都有路过的学生上来问问价格。
林辰华也不多说话，他遇到人来，就把一双真鞋，一双假鞋，递给人家看。
“这个是真的，298。”
“这个是平替，99。”
他就这两句话。
但好用得很。
有些学生爱面子，没问免费买鞋什么情况，但也会挑上一双带走。
就一个下午到晚上吃过饭的时间。
这阵子，这边学生最热闹。
林辰华就卖出去了十几双鞋子。
这可是刚开张，完全还没口碑，能卖出去十几双，就林辰华这种沉默式卖法，已经是奇迹了。
而且。
这边在卖99块一双鞋的事，已经传出去了。
这附近的大小鞋贩子都知道。
今天海韵园有个新家伙进场了。
但是，人家是来砸场子的！
日万达成！晕了一路，干脆站著举著电脑码…一边工作一边健身，我也是时间鬼才了…不说了，大家，睡觉去，明天一早就起床去喝胡辣汤去。
第116章 恋爱是第一生产力（13）
只不过，海韵园这边的鞋贩子都不过是普通老百姓过来倒腾。
有本事路子野的人都折腾大的去了，比如赖某星，刘某，秦某等等。
不过好在那帮“本事大”的人早晚被抓，这帮小摊小贩只要跑得过城管就行。
所以大家知道了有个戴著墨镜开著小柳州的酷哥跑来海韵园卖鞋砸场子，一开始很紧张。
但是很快在知道了酷哥卖99一双，而且这些鞋只有两个落后的老旧款式，他们就懒得折腾动静和管了。
毕竟。
这也算是差异化市场。
他们现在基本上都不卖那两款了，同样的价格，年轻人们更喜欢选择更新潮更奇特的鞋子。
在2009年，林辰华玩的这套许青山为鹭岛大学大学生量身定做的套路，依旧显得有些超前了。
如今大家对于这种羊毛，薅得那叫一个胆大包天又小心翼翼。
几天下来，买鞋的不少，但是想著连吃带拿的还是不多。
可能还是这一届大学生的脸皮太薄了。
不过。
林辰华正在思考其实自己辛苦一点，就这样单卖鞋子，要是一天能卖个20双的话，也能净赚个一千多块。
他没什么野心，觉得这钱已经很大了。
一天一千块，一个月就是三万，一年就是三十六万。
林辰华十五六岁去混社会之前，其实也算是个小学霸，这种加减乘除的小小算法，他还是手到擒来的。
正当林辰华还在算著。
自己要是听外甥的话，在明年就跑路从这行撤出去，只要卖力一些干，一年半赚个五十万应该也没有问题的时候。
一个看起来长得尖嘴猴腮的男孩凑了过来。
“大叔，你这免费买鞋还给钱是什么说法？你还缺人吗？我能来帮忙卖鞋的。”
侯成今年在鹭岛大学读大二，管理学院学生。
他最近确实手头有点紧缺。
倒不是因为别的，主要是最近谈了个女朋友，逢年过节的时候要给女朋友买礼物，而且每到周末没课的时候，小情侣就要出去没羞没躁两天，那开房的钱自然也是侯成付。
普通学生哪来那么多生活费这么潇洒？
鹭岛大学依山傍海的，校门正大门就跟南普陀寺景区相邻，另一边的海滨白城沙滩又紧挨著胡里山炮台，校内又有芙蓉湖、情人谷等等，这“华夏最美大学”、“谈情说爱在鹭大”可都不是白说的。
再加上，鹭岛大学是以人文、经管作为强势科目的综合院校，校内男女比例接近4:6。
这鹭岛大学里的小情侣就格外的多。
像侯成这种因为谈了恋爱，生活费紧缺的，并不在少数。
要不是真没钱了，谁也不想找这种随时跑路的小摊小贩干活啊。
侯成只是路过凑巧看到。
这边卖的两款匡威板鞋，虽然说是平替，但是那手感和质量让普通人根本没法分辨哪个才是真的。
女朋友最近正在纠结想换双鞋，正品觉得贵，海韵园这边其他鞋贩倒是有卖高仿，但价格也不算便宜。
这就让侯成纠结，要不要为了那几十块钱上正品。
结果现在好了。
林辰华的摊子来了，他正打算挑两双，结果就看到了这免费买鞋还有钱拿的活动。
林辰华戴著墨镜。
他坐在折迭椅上，上下打量了一会眼前这个看起来跟大圣子孙有些相像的年轻学生。
林辰华点了点头。
他起身，从车厢一旁抽出来了一张打印出来的单子。
“你看看。”