作者：云少陵
眼前的侯成还能说是有些小聪明和小本事的年轻人，但自家外甥，林辰华只觉得看他的时候就像是在凝视深渊，深不见底。
在第13双鞋子出货的时候。
侯成又准时地找到了林辰华，又重新付钱订了10双。
只不过林辰华以需要走校园代理的手续为由拖了两天，他立马找到时间给许青山打电话过去。
“这个叫侯成的小伙子这么能干？”
许青山也有些意外。
他这几天都在用重写英文版的论文，倒是没想到会在林辰华这里收到这样的信息。
“是的，那我们现在要拟校园代理的合同么？是不是应该先去把公司注册了，然后拟合同。”
“嗯，可以。”
许青山一边打著电话，一边在浏览自己的论文格式。
“你直接花点钱，在鹭岛找一家有口碑的代办公司，正常来说，所有流程走完，差不多两三周的时间就可以了。”
“其实可以你教我怎么做，我自己去跑流程的。”
林辰华主动开口请缨道。
“没必要。”
许青山冷静地快速回答道。
“专业的事情要交给专业的人去做。”
他了解林辰华的这种比较传统的思想，想要什么事情都自己一个人包办了，不想花钱雇人帮忙。
但如果是要做公司的话，这种心态是万万不可取的。
作为一个公司的领导者，可以做到对什么业务都略知一二，但是不能什么事情都亲力亲为。
哪怕是强如诸葛亮，他也只是事事关心，并没有说亲自去跑腿干嘛。
“要注册一家公司，企业名称就得核准一周，还得提供各种材料。之后还得去工商网点核实身份，又得提供一堆材料，然后就是银行开户验资，大家又要一周多，然后办理三正，办理经营地，最后还要开设基本户。”
许青山快速地给林辰华讲了一遍开公司的流程，随后又补充道。
“这些事且不说我有没有那么多时间去教你，就算教会了，我们基本上需要你跑的也就这么一次，浪费那么多的时间去学只用上没几次的事情。而且，我们自己跑，差不多要一个半月才有机会跑完全程，但你付钱了，交给专门的机构跑，他们两周就能把手续给你办全，还不需要你验资。”
“嗯我知道了。”
林辰华沉闷地回应道。
“那，侯成那边怎么说？”
“你给他拟一份试用期合同，为期一个月，如果一个月内业绩达到.200双鞋吧。就转正，可以和公司签订正规的代理合同。”
许青山简单想了一下就开口安排道。
“这一个月里，价格按照正常计算，但是作为口头约定，让他先熟悉熟悉。”
200双看起来并不少，但是在许青山看来，这个侯成应该是能办得到的。
至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢？
许青山用膝盖想都能想出好几种办法，但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去，同样是利用了人的趋利心理。
99的鞋子，他在学校里可能就按活动价卖95，或者更拼一点就卖个90。
在市场里。
最容易获得优势的方式就是降价，打价格战。
这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸，但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。
有句话说得好。
同样都是这把手机。
如果他卖7999，那我觉得它是一坨史上最臭的答辩。
但是如果他卖999，那我觉得它就是史上第一神机。
一个产品是否会促进用户的购买意愿，很大程度上是在于这个产品的性价比。
准确的说，是在用户的眼里，这个产品的性价比。
在真实需求上追逐性价比。
在优势部分创造用户需求。
这一套一套的，许青山已经用得轻车熟路了。
只是这些东西暂时也没必要用在鞋业这种小事情上，许青山有更大的追求。
卖假鞋这件事，就像是他做五三代理一样，都只是为了一笔启动资金，为了一笔能够解开自己当前困局的资金。
“我明白了，我这边有其他情况的话，随时问你。”
林辰华觉得自己的脑袋虽然变灵光了不少，但是在外甥面前总是显得自己很笨拙。
现在涉及到了真真切切在赚钱的事情，他自然不敢含糊。
“没事，也不用事事都问。”
许青山淡然地安慰舅舅道。
“有时候就是需要试错成本的，做生意不要害怕犯错，而是在犯错之后要懂得吸取教训，下一次避开问题就行。这么多做生意的，哪个成功的人没有吃过亏？”
“不是说吃亏是好事，但是也不必过于纠结失败和错误，只要大方向是正确的，底线是存在的，就没问题。”
“嗯嗯。”
林辰华连忙答应。
他丝毫没有觉得舅舅被外甥这样说教是多么丢脸的一件事。
许青山有本事。
他就听许青山。
按照许青山的安排，林辰华在鹭岛里找到了一家专门代理公司注册的机构。
之后又开始物色起了一名合适可靠的会计。
不知道为什么，许青山要求林辰华要找一个女会计，一定要可靠，有软肋，有道德底线，并且容易掌控的。
虽然林辰华以前也是混社会混江湖的。
但是说实话，他脑袋里秉持的还是好男不打女人的那套思维逻辑，对于许青山这种明摆著就是要拿捏住人家的做法，他并不是很认可。
可林辰华这家伙好就好在。
他不认可归不认可，做会照做，主打一手有自己的想法，但是不会有多余的行为。
侯成那边拿到了校园代理的试用期资格之后，很是兴奋。
隔三差五的就过来付钱给林辰华订新的存货。
甚至没两周时间，他就已经开始不用像之前那样让人来林辰华这里拿货了，他自己带人过来一次性搬一堆货回学校。
那架势，不知道的还以为他才是老板。
只不过，期间侯成有想过和林辰华聊聊能不能付定金走批量的路线，但是却被林辰华拒绝了。
这次拒绝，是许青山在背后授意。
一来，他不想让侯成在鹭岛大学内一家独大。
二来，这项事业，没有必要承担任何的风险。
侯成付款提货，那就是钱货两讫，比较没有后续风险，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了资金链的连锁反应。
在许青山的指点下，林辰华也开始去接触一些有想法的鹭岛大学学生。
侯成之后，又陆陆续续的有几个学生成了林辰华的校园代理。
有代理，就会有竞争。
但林辰华不需要去管那些，他现在依旧保持著每日出摊，物色更多的校园代理。
甚至有些附近的学校的学生听说了这边的事，都会跑老远的路过来找林辰华。
这边的事业慢慢的有起色，那边许青山的论文也在陈大跃的指导下逐渐进入了收尾阶段。
但许青山接下来先遇到的事情，却是龙江实验的事。
我果然是吃辣菜逼，今晚快拉晕了
第118章 青山讲堂，母题思维（33）
2009年2月11号。
龙江实验中学艺术楼的高三A段办公室，许青山正在段永明的位置上稳坐钓鱼台。
明明桌子上摆著一个【段长】的铭牌，坐著的却是个身穿校服的学生，正在用笔记本电脑飞快地打字著。
被雀占鸠巢的老段正在茶几那边打著电话。
办公室里的老师们对于这奇怪的一幕并没有任何惊讶的表情，他们已经习以为常了。
自从上次许青山问，在上课的时候在教室里用笔记本电脑合适不合适，老段直接一把把人拉到自己办公桌上，示意许青山随便用，放肆地用，想用多久用多久。
毕竟，上次在闲聊的时候，段永明已经旁敲侧击地了解到了许青山现在的论文进度。
不仅得到了京大数院系主任的认可，而且还要被引荐投递去一家SCI的顶刊期刊。
真是羡煞人也。
就这实力。
段永明把位置让出来，都要振奋于一篇由高中生写成的顶刊论文竟然能够在自己的位置上完成。
与有荣焉！
只不过，今天他在茶几那边打电话，倒和论文没啥关系。
而是高三改制的事情。
“青山，这周基本上改制完成大半了，你最近比较忙，可能没注意到变动，你要不这两天看看情况？”
“行，林校的动作这么快的嘛？”
许青山有些惊讶于林东的手段和速度。
这些建议才刚提出来没多久，竟然已经被他们落实了大半部分。
“毕竟是你提出来的建议嘛，当然，这也不是说伱提的就采用，林校也去找了专家评估，找了资深教师来评估，最后觉得你给的建议还是挺不错的。”
段永明解释道，他手里还端著自己的双层玻璃茶杯。
“每天最后一节走班式已经安排好了，这个是清北小班的名单。”
老段从抽屉里抽出来了一张名单。
上面是高三年段在总成绩单榜上总能看到排在前面的学霸们的名字。
“第一批的话，我们觉得安排安排8个人就好，你看看要不要再加人？”
老段现在跟许青山商量事情都是用询问的语气。
没办法。
谁家高中出了这么个妖孽，别说是在做这种有利于学校冲刺应试的事情，就算人家闹情绪了，该哄的还是要哄的。
“8个人太少了。”
许青山摇了摇头。
“我们办清北小班的目的，是让有机会冲刺华清和京大的同学都得到资源和提高，把原本只能上震旦、沪交、人大、江大的学生提高到能上华清和京大，才是我们的目标。”
许青山此时侃侃而谈的做派，比段永明更像是高三段长。
段永明甚至还在他面前耐心倾听。
“那打算安排多少人好？腾出来的那个小教室，之前是器材室，空间不是很大，估计只能容纳个三四十个人。”
段永明挠头。
老段似乎自从段长之位被许青山霸占去写论文以后，主见都有所下滑了。