重生在70年代/重生在1978 第306章

“这里就是被现代人扭曲的最厉害的地方了，酒香不怕巷子深不是简单的说只要你的东西好就不怕没人找你买，哪怕你在山尖上沟底下。不是这样。”

“酒香不怕巷子深，这本身就是极好的一个广告的描叙，广告在哪？香味，大家想想是不是，为啥不怕巷子深？香味飘出来了啊，外面闻得到，也就是说，宣传到位了，被外面知道了，了解了，自然就会有人进到深巷子里来找你买，如果你没香味呢？为什么不是说白酒不怕巷子深，啤酒不怕巷子深？对不对？这个香味才是这句话的重点，说明广告很重要。”

“放在现实社会，现在我们的整体生活水平在逐年提高，各种产品也越来越多，怎么样才能让老百姓在这么大的市场，这么多的产品中知道你，记住你，消费你，这是当下企业最应该做的事情，而不是躺在计划经济的功劳本上做梦。这也是咱们国内企业和外国企业之间最大的差别和不如之处。”

“外国人咱不评论好坏，咱就说做买卖，他们对于让别人知道他，了解他，接受他是非常积极的，这才是商品社会企业应该的态度，这点也是我们国内企业，包括我们应该学习的，企业要学习这种态度，而我们要学习手段。”

“做为广告从业者，没事多翻翻国外的广告资料，多看看人家的各种广告成品，想一下为什么，一张简单的照片，一句简短的话，为什么值那么多钱，它在说什么？”

“广告，广而告之，把一个产品，有针对性的推荐给一个目标人群，要让他们接受，了解，喜欢，最后消费，这是一件相当困难的事情。”

“产品的特质是什么，它和目标人群的文化切入点在哪？没有文化上的共震你的目标永远无法达成。你非常讨厌苹果，我拿着一个苹果不停的对你说，这个好，真的好，又大又好，你就会买吗？你就会吃吗？”

“我把苹果打成酱，去掉酸味，然后把这瓶酱给你，说，吃吧，这里全是自然的维生素，这个可以从你的牙齿保护到你的肠胃，可以消食，可以帮助消化，可以让你更健康，然后，你会吃吗？虽然事实上，它就是你讨厌的苹果。”

“这就是广告，有文化的广告。”

掌声响起。

第417章 院子的消息（2）

日子一天一天过去，工作在有条不紊的进行，张兴明又闲了下来，在寒冷的三九天，躲在驻京办的房间里，守着热热的暖气醉生梦死。

其间沈老爷子打了电话过来，问了一下他的近况，叮嘱他老老实实的做事，不要随意露面，更不要随意发表言论，张兴明心里懂，非常干脆的答应了下来，让老爷子很欣慰。

老爷子年底这几天也要进京，辽东第一年单列，老爷子要上朝诉职，同时接受几个中央的兼职工作，副国级已经不能继续像以前那样守着自己的一亩三分地儿过逍遥日子了，要背上更重的担子。

张兴明说：“要不爷爷你干脆带上姐姐，我也在京城，咱们就在京城过年吧，在春晚现场看演出吃饺子。”

老爷子想了一下就答应了下来，人老了，越来越孤单，唯一的孙女也大了，经常不在身边，能和孙女一起高高兴兴过一个年，老爷子也是非常想的，何况这又多出一个孙子来。

这边放下电话，张兴明又拨给黄导：“黄导，通知你一下，政治局委员，国务委员，辽东省委书记沈老爷子会来现场参加春晚直播，你好好安排一下，老爷子喜欢吃三鲜饺子，这个得有。”

黄导惊喜异常：“真的呀？不唬我？好好，看我安排，还有谁？一块说我好准备。”

张兴明说：“你可真是不贪心，溥老来了，沈老爷子来了，你还不满足？啧啧，看吧，我看看还能约到谁，级别低点行不？司局级，算了，我先约一下再和你说吧，安保问题你不用考虑，我来安排。”

放下电话，张兴明歪靠在沙发上，脑袋里合计着要不干脆，亲朋好友来个春晚聚会？有点难度啊。

正想着呢，门被从外边轻轻敲了几下，张兴明扭头说：“请进，谁呀这么客气？”

门一开，李淳带着两个穿着军装的干部模样的人走了进来，李淳对张兴明说：“二明，这是我单位上领导，这是肖副局长，这是李干事。肖副局长，李哥，这是张兴明，你们叫他二明，是我现在的工作目标。”

张兴明从沙发上站起来伸出右手说：“哎哟，慢待了慢待了，李哥也不提前说一声，实在是对不住，对不住，肖局长，李干事，请坐请坐，张哥，叫人泡茶。哎呀这事整的，实在是不好意思了，李哥也没提前和我说一声，怎么也要出去迎接一下，真的，不是客套话。”

张立国在外边答应了一声。

肖副局长说：“不用客气，说来也不是外人，你是我们的工作目标，局里有档案，而且这回是我们有求而来，张委员不怨我们恶客登门就行，哈哈哈。”

保卫局是大军区级别，副局长一般是中将军衔，这肖副局长看年纪在五十岁上下，张兴明有点咬不准，扭头看那个李干事，李干事冲他笑了一下，三十多岁四十不到的样子，皮肤黑黑的，一看就是真正干起来的，不是官油子。

几个人围着坐下来，李淳挠了挠脑袋，有点不太好意思一样，看了看张兴明，又瞅了瞅肖副局长，咳了一声，嘴巴动了几下没说出话来。

肖副局长瞪了他一眼，换了副笑脸对张兴明说：“是这样张委员，这次来呢，有点冒昧。我是当兵的，那我就直说了。上次小李回去呢，说了那两个四合院的事，那是原来分给我们局的办公点，也当宿舍用，后来因为工作需要换了办公地方，慢慢就搬出来了，刚开始还做了几年宿舍，可是那地方不太顺脚，慢慢就空在那了，我们局情况比较特殊，再说也没有闲钱去修，就垮在那了，哈哈，张委员去看了吧？有点不像样子了。”

“小李回去呢，说张委员想从局里买下这两套院子，我们几个在家的党委碰了一下，觉得放那里慌着也是慌，即然张委员你想买，咱也不算外人，那就卖，反正也不是啥重要东西，放那里也是慢慢垮完了，还得花钱收拾，哈哈哈。”

李淳的脸慢慢红想来，头也越来越低，张兴明看的莫名其妙的。

肖副局长接着说：“说实话，那两院子放那吧，其实也不值啥钱，但是必竟是公家的东西是吧，经过开会呢，局里有点不同意见，派我过来和张委员你沟通一下，小李，把会议记录给张委员看一下。”

李干事从包里抽出一张文件递给张兴明，张兴明接过来看。

肖副局长说：“其实也没啥，就是有些同志认为卖不如拿来解决实际问题，想和你换。我们局里还有几块地，看能不能由张委员你给盖成房子，然后这院子就算盖楼钱。哈哈，那个，”肖副局长也有点不自然，咳了一声，看了看李淳，双手在裤子上搓了搓。

“意思就是这么个意思，张委员你给个意见，要是你有啥想法也说说，我带回去，大家再商量，再商量，哈哈哈。”

张兴明看着那几张会议记录。

大概意思和肖副局长说的也差不多，保卫局后勤处的丁处长提议卖的意义不大，不如借此机会解决一下局里福利房问题，而腾出来的老福利房可以维修一下当宿舍，这个丁处长的意见得到了主管后勤的陈副局长的支持。

张兴明看了看发言顺序，这个陈副局长好像还要排到肖副局长前面，看来是个老革命，在保卫局说话很受重视，那个时代，老同志大多数是活跃在部队上的，到地方的并不多，也大都集中在中顾委里。

话说完，肖局长咳了一声，看着张兴明，还给李淳打了个眼色，让他说话，李淳这时候像个鹌鹑似的，别说说话，看那意思都好像恨不能隐身或者钻到沙发里去一样。

张兴明笑了，抖抖手里的文件，伸手递还给李干事，说：“怎么换？”

肖局长一怔，保持的笑容都僵了一下，说：“你同意？”

第418章 吃大亏的交换（3）

张兴明说：“先说说呗，具体怎么换？我得掂量一下啊，怎么说我也是被局里保护的，咱不是有这份感情在嘛，只要不是太过份，我这边都没什么问题。”

李淳抬头惊讶的看着张兴明说：“二明你可想好。”

肖副局长伸手拿手指点了点李淳，对张兴明说：“这小子在我办公室就拍桌子了，说局里是趁机要胁占人民群众便宜，哈哈哈，都是当兵的，一个一个嘴上放炮。你有啥就说，咱再商量。”

张兴明问：“局里要盖房子的地方在哪？张哥，拿张地图过来。肖副局长，局里对福利房的要求是啥？盖多少？”

肖副局长接过张立国拿进来的地图铺在茶几上，眯着眼睛看了看，点了点地图说：“这儿，这儿，还有这里，就这几块地，不是全盖啊，不用，你看哪你方便，给盖几栋楼就行，嘿嘿，我也觉得这要求有点过份，但是局里确实有困难，还得张委员你理解一下。”

张兴明看着地图，三块地，一块在公主坟，一块在三里河，还有一块在德胜门一带。

张兴明抬头问肖局长：“德胜门这个也是个老院子吧？”

肖局长看了看，说：“对，不过垮的比你看那王府还厉害，周围那一片都是局里的，能有个几十亩地，公主坟这边地块最大，原来这地儿荒啊，全是部队，有上百亩地呢，三里河这里原来是局里的训练场，现在空着了，也有个几十亩。”

张兴明想了想，说：“肖局长，你们局里的意见我同意。”肖局长脸上一喜，李淳猛的抬头看着张兴明，嘴动了动没说出话，脑袋又低下去了。

张兴明说：“不过我也有条件，这两个院子加上周边属于你们局里的地方得全给我，还有这里，德胜门这个我也要，完了我在公主坟这，这里不是最大吗？我在这里给你们建个小区，完全按照高标准走，花园式小区，联排，复式，电梯高层，最低交给你们一千二百套房子，你看行不行？”

肖局长终于变了脸色，瞪大眼睛问：“一千二百套？是一千二百套吧？”

张兴明点了点头，说：“对，一千二百套，高级干部，干部，干事，不同的房子和户型，一共一千二百套，花园式小区，条件就是这三个院子我要完整的，属于局里的都得给我，而且你们得负责迁人和清场，你们什么时候把这事办了，东西交给我，公主坟这里就开工，怎么样？”

肖局长一拍大腿，说：“行，怎么不行，放心，咱们那几块没什么太麻烦的，大部分也是局里的同志或者关系，咱们当兵的没地方上那么些事，我回去就给你办，哈哈哈，张委员办事敞亮啊，好，不愧是军人子弟，有咱部队的气度，走走，老哥请你喝酒，哈哈，这事办的，小李，你也不用一副熊样子，局里情况你也知道一些，这不也是没办法嘛，这样多好，哈哈，以后你尽职尽责完成任务，就是对张委员的回报，懂吧？”

李淳刷的站起来立正，脸红脖子粗的大声说：“保证完成任务。”

肖副局长对李干事说：“把院子的相关资料给张委员一份，要详细的，张委员大气，咱也不能太孬，把情况交待清楚。”

李干事又从包里掏出几份资料来，这次就多了，厚厚的几叠，说：“这是包括德胜门那块地的全部资料了，这里头有点情况得和张委员你说一下，首先是皇城根这里，贝子府保存还比较完好，边上的情况也是最简单的，周边围着院子这一圈，都是咱们的房子，是最开始时候的宿舍和仓库，现在都住了人家，不过当初也是借出去的，有部分是局里自己的关系，搬迁不难。

后边王府这里情况稍复杂点，主要是当初也没有人在意这块，外面这片房子，是咱们局和公安部，军区那边三家混着的，咱们多点，他们少点，这个得局里领导去那两边协调一下，现在不好说，您也知道，大家住房都紧张。

德胜门这边其实是一个完整的老宅子，现在看着挺乱的，当初这里有个湖，还有个挺大的花园，是宅子的一部分，都一起归局里了，后来因为城市改造，湖干了，花园也毁了，就变成现在这个样了，再加上局里一直也没怎么管，上面盖了不少房子。

公主坟这块。”