作者：宁溪南
“那小弟弟，你想拿多少货？你能做得了主？”
“全部，我要无线电厂全部的货。我当然能做主，我的钱全是我自己赚的。”
“你自己赚的？你，多大？”
“九岁，咋？看我小瞧不起我？”
“不不，怎么会，真没看出来，小弟弟是英雄出少年啊，弟弟你父母是……？”
这女人太精明了，上下左右全方位的试探哪，张兴明就皱眉，不喜欢和这种过于精明的女人打交道，抬头看了蓝姐姐一眼，说：“每从无线电厂提走一台收录机，给姐姐你一块钱，一个月保证不低于五十台，姐姐你看咋样？”
“这样啊，”女人低下头，眼珠子左右摇摆：“现在厂里货紧张呢，不是太好办。我到是和销售科挺熟的，就怕面子不够。”
张兴明心说你上面面子不够，下面面子肯定够啊，还不是想多挣几个，叭叽叭叽嘴，说：“你们厂现在一个月能卖几十台？卖不到这么多吧？我知道无线电厂的销路并不好，只是卖到了周边农村，就咸城这里还是尚海货的天下。
如果连这样货都紧张，那就没法合作了，这点货我可不要。”上一世，雁舞集团成立后，一群人跑了一个多月，才卖出去五十台，这件事张兴明心里还是有底的，也不怕蓝姐姐漫天乱说。
蓝姐姐看着张兴明，这想说什么，张兴明抬手止住她的话，说：“姐姐，做人不能太贪心，一个月保底五十块，都比你工资多了，而且我可不是每个月就拿五十台，也许一百台，也许五百台，你说呢？我也得挣钱是不？其实今天到你家里吃饭，根本就没想过通过你们来办，就是赶上了这么一说，我本来是准备明天自己去你们厂拜访你们张厂长的。”
蓝姐姐想了想，又问：“那，你准备提多少货？能提几次？”
张兴明就笑，说：“蓝姐，我相信自己的眼光，你肯定能办这事，我不是来提一次二次的货，我是要做无线电厂收录机的代理，代理懂不？就是厂子不管生产多少货，都由我包卖，这是个长期买卖，做五年十年二十年，只要厂里还有货，市场还有人买，就一直做下去。”
“那，就是把厂里的货包干了呗？”蓝姐姐可是吃了一惊，睁大了眼睛看着张兴明，有点紧张了，鼻翼翕张着，更动人了，这个女人的表情实在是丰富，就是那种眉毛鼻子眼睛都会说话那种，这姐们要是放到后世，绝对是一个引领风骚的绝代尤物级别。
“对，”张兴明点点头，说：“差不多这个意思，就是你们厂所有的货我包了，我说让你发到哪你们就发到哪，我说发多少，你们发多少就行，你们厂只管向我要钱，卖不卖出去是我的事，和厂里无关。”
“那，那你不怕卖不出去？”
“我就怕你们产量跟不上。你也知道，我公司开在香岗，香岗是啥地方？资本主义市场，怎么有卖不出去的可能，但是，你也知道，如果你们自己去开发市场有多难，对吧？咱们这是互惠互利，你们只管可劲生产，我就管卖，到时哪种好卖哪种时毛，我会给你们说，你们跟着改进就行了。”
“我们厂现在收录机一个月能产一百多台，收音机能产三百多台呢，就怕你卖不完。”蓝姐姐翻了个白眼。
“一百多台？”张兴明惊讶的问，蓝姐姐牛哄哄的点点头。
摇摇头，张兴明一拍脑袋，现在83年啊，不是85年87年，那时候雁舞一年有上万的产量，从87年到98年生产了差不多二百万台，可是这个时候这产量，也太少了。
蓝姐姐还以为张兴明被产量吓到了，说：“卖不完就能卖多少拿多少呗，非得包干啊？”
张兴明看了看她，说：“我不嫌多了，是嫌太少了，我以为你们厂一个月能产一千台呢，结果才十分之一，看来这合作没法整了，白来了。”
“少啦？一千台？我的妈呀。”蓝姐姐终于动容了，看了看边上一直不吭声的蓝姐夫，蓝姐夫老老实实坐着，这时给了蓝姐姐一个笑脸。
“少了，”张兴明肯定的点点头，眉头一皱，这个事倒是真的没想到，产量太小了，没法张罗啊，要不再等两年再来？不行，这事必须得现在办了，无论如何把合同签完，免得到时产量上来销路广了生出别的事来就得不偿失了。
“那，那怎么办啊？”蓝姐姐明显的失望，看着张兴明问，可怜兮兮的表情竟然让张兴明产生一种把她抱到怀里来的冲动。这就是一个尤物，要是晚生二十年，呵呵。
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第48章 代理雁舞
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“增加产量呗，算了，这事不急，咱先说合作的事，你能办不？一台一块钱，无论多少，但是我最少要十五年的代理权，全国的，包括香岗。”
“我得去问，如果只是卖，归销售科管，应该没问题，如果要增加产量，我就说不好了，这事得问厂长。”蓝姐姐语气弱弱的回答。
“那行，今天也晚了，我就不留你们了，明天你到厂里去帮我问问，明天下午我到你店里去再说。”张兴明站起来，理了理衣服，对蓝姐姐说，再这么说下去张兴明怕自己一个把持不住就扑过去抱人家，四十岁的心理啊，这事还真挺悬的。
蓝姐姐姐夫下楼回去了，一边走一边说着啥，不过姜苏话张兴明是一个字也听不懂，听到也白搭。
要说中国这方言，江浙、尚海、福见这四个省份是最难懂最难学的，根本就是一门外语了，不像其他地区，比如你听得懂巴蜀方言，那云男贵周湖杯也就能听个七八分，你会山冬方言，那河杯河男也没啥问题。
但这四个地方就不行，比如zj相隔十几里路就完全不同了，你怎么听？怎么学？他们自己都听不懂呢。普及普通话，真的相当重要啊。
第二天下午傍晚的时候，张兴明见到了这个时代的咸城无线电厂销售科科长，瘦瘦高高的，脸上带着一种倨傲（清高？反正不是贬义词，这里只是形容），不过说话到是蛮客气。
虽然整个70年代和80年代初期，整个中国大陆还是卖方市场，但到了83年这时候，国内大部分企业其实都是举步维艰的，尤其是老兵工企业，就包括无线电。
这时候他们没有国家的生产任务，设备老化，产品单一而且不符合市场需求，反过来厂里的员工工资，各项福利，退休工人干部的养老，医疗，这些都像大山一样压下来，越滚越重。
在钢铁企业这几年不断上调工人工资的同时，这些老牌国企却连原有的工资福利都是在维持，就是维持，到了85年左右，全国好多企业连工资都发不出来了，又不许变革。
那时候许多国企工人吃不上饭睡不上屋，但就是这一群没饭吃没屋睡的人，守着停产的厂子一等十年，等着国家的调整，这是一代无比忠诚于党和国家的人，是在70年代为国家做出了巨大贡献的人。
一直到90年代，国家开始国企改制，一些企业通过自身努力或是政策调整翻了身，但更多的企业宣布破产解散，工人自谋生路，国家就不管了。说实话，国家对不起这一代国企人，欠了他们好多好多，拿他们和后世的下岗人员相比起来，下岗人员就是一个幸福。
一开始这个龚科长虽然客气，但还是有一点俯视的态度在里面，必竟张兴明是来买货的，这时代是卖方大嘛，买就代表着你看中了我的东西，就得求着我，这就是那个时代企业人的真实心里写照。
于是等张兴明对无线电厂的产量严重不屑，对无线电厂当前的产品无比鄙视的时候，龚科长当时就怒了，拍案而起。张兴明对他的态度行为视而不见，只是拿出昨晚连夜画的几张草图递给他。
看着图纸，龚科长的脸色发生了急剧的变化以至于有一点抽搐，其实没啥，张兴明只是把后世无线电厂最畅销的几款收录机给画了出来，并着了色，作了标注。
这是无线厂87年以后的成熟产品了，在83年看来，那简直是直如一道闪电劈入龚科长的心间哪，他是搞销售的，去的地方多，见的东西多，当然知道这几张图的重要性，要是能如实把图上的东西生产出来，那就是锅炉里倒汽油，除了火就是更火啊，龚科长马上就颤抖了。
一个好产品对于一个销售科长来说，那就相当于一个美女之于一个猛男啊，还是半夜在被窝里。
张兴明对于龚科长和蓝姐姐的关系，是一目了然的，用后世眼光看这个时代的人，那就相当于小学老师看着一年级学生。
也就明白了一个这个时代的普通工人妇女怎么能见得到世面：跟着一个全国跑的销售科科长能不见多识广吗？张兴明心里邪恶的想，之所以百媚千娇的蓝姐姐能被这个竹杆似的龚科长泡上，是不是就因为可以明目张胆的喊老公？老龚啊。
而张兴明之所以在这个龚科长面前一点都不客气的对无线电厂及它的产品进行诋毁讽刺挖苦，是因为张兴明，他妈的竟然的有点吃醋了，是的，看着蓝姐姐看这个老龚（老公？）的眼神，张兴明大大的吃醋。
晚上，无线电厂的张厂长和龚科长一起来到张兴明的房间，张厂长是技术型领导，这个后世多有报导，甚至于他一进门张兴明就认了出来，张兴明心里对这些大公无私以技术救企业的老一辈国企人还是相当敬重的。
张厂长看了图纸，拍案称好，听张兴明说可以免费把这些外观设计图纸送给无线电厂，只要求能成这些产品的全国代理，张厂长表示极度的欢迎，这下子厂子可就没有了后顾之忧，产品有了，销售也不用操心，还想要啥？表示明天就请示开会，明天下午就能定下来。
送走张厂长，张兴明出了一口长气，看来这边差不多搞定了，没白来一趟。
这个时期，像沙市日化，京城制衣三厂这类企业，之所以能在众多入不敷出的国企中脱颖而出，引领风骚十几年，就是因为这些企业有着好的领头人，有着好的心态和变革的决心，还有，极高的办事效率。
第二天中午，龚科长小跑着找到张兴明，把张兴明一行请到了无线电厂，座谈了一个小时多一点，合同就基本拟定，双方签字盖章，一份在另一世原本不纯在的包销合同就生效了。
合同规定，张兴明代表的香岗和祥记一方，无偿的提供收录机外观设计及内在功能说明若干套给咸城无线电厂使用并形成产品，并负责在产品销售中随着市场的变化不断更新。
而无线电厂将从即日起，把收录机产品的全国范围包括香岗地区的销售，交给香岗和祥记独家代理，代理期限为从即日起至1998年十二月止，为期十五年，并保证85年以前，每个月不低于三百台，85年－88年每个月不低五百台，88年－98年每个月不低于一千台的供货量。
其间，咸城无线电厂将以实际生产成本上浮百分之三十的价格作为出厂价，即与香岗和祥记的结算价，不干涉市场价格，不另收取费用，同时，无线电厂也不承担产品的市场宣传费用。
此合同不包括无线电厂的收音机产品，但不拒绝香岗和祥记对无线电厂的收音机产品进行销售，提货价为无线电厂向其他单位供货的价格下浮百分之三。
第49章 活力28
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合同签好，双方又约定好所有产品由无线电厂负责发货到香岗和祥记的指定城市。
双方结账方式为批货次结。
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