重生在70年代/重生在1978 第50章

即货物发到指定城市，和祥记收到货物查验无异后，只出收货单，不支付货款，要等第二批货物发到验收入库，才结算第一批货款。

这个时期国企的产品基本上都是由国营百货销售，压个一二年的货款是很正常的事，所以，看上去张兴明占便宜的结算方式，在那个时候的厂方来看已经很划算了。

而且要知道这个时期的企业如果产品自销的话，各种成本一加，产品能保证百分之二十的纯利就已经很不错，这一下就拿到百分之三十，顿时让无线电厂各领导心怀大开。

反过来从张兴明这边算，拿收音机举例，这时期生产一台收音机的成本也就十五块钱左右，市场价是三十二块，即使成本上浮百分之三十，也不过是十九块五，不到二十，还有十二块钱的赚头，要知道这时期的收音机，是每家必备的，中国有多少家庭。

而在宣传上，在另一世，无线电厂从84年开始做广告，87年更是登上中央台，一曲一首歌来一片情红遍天下，也不过花了二百多万，这点小钱对于市场产生的价值来说，可以忽略不计，张兴明也不在乎掏这个钱。

合同之所以只签到98年年底，是因为上一世的时候，雁舞就火到98年年底，当时的厂长非常的瞧不起当时新兴的vcd，因为vcd太贵了，谁知vcd不仅火，还把全世界百分之八十的收录机企业打倒在地，这就是后话了。98年十二月雁舞一败涂地，从些再没能站起来，和当时的尚海手表厂一样，沦为纯加工型的行业附属工厂了。

说到这不禁想起了诺基亚和苹果，当时诺基亚的总裁就对苹果不屑一顾，因为苹果手机连最基本的防摔测试都不合格，而诺基亚是可以拿来当砖头用的（我98年就拿诺基亚打过架，砸玩人头照样打电话）。于是，就像雁舞的老总一样，诺基亚的总裁也看错了，他没想到的是，如果把手机造的很贵，就没人舍得摔了，于是玻璃一样的苹果打碎了砖头老诺。

言归正传。

签过合同双方皆大欢喜，到蓝姐姐店里庆贺，席间蓝姐姐得意的告诉张兴明，她的老龚科长下个月就提副厂长了，张兴明就低声恭喜，换来蓝姐姐一个大媚眼，让张兴明心跳半天，暗喊吃不消。

想想也是，无线电厂的产品由张兴明包销了，龚科长是大功臣，再加上，无线电厂的销售科其实也没有纯在的必要了，厂里还能节省一笔挺大的费用，这个龚科长的升官就成为了必然，至于销售科的其他职工，这不马上就得扩大生产规模了嘛。

1983年7月3日，告别了诱惑的蓝姐姐，张兴明一行人又坐上火车，向湖杯纱市而去。

“活力28，纱市日化”，80年代的人，谁不知道这句广告语？好吧，这句你不熟，那再换一句：新一代的洗衣粉，新一代的人，这句熟吧？这个一比四广告，可是中国大陆那一时期唯一由香岗明星拍的广告哟，这句歌词，更是直到2012年在迪吧夜场里还能听到人唱的。

活力28洗衣粉，做为80年代领先世界洗涤科技的产品，83年正是墙里鲜花墙外香，在大陆地区还默默无闻无人知晓，但在香岗已经成为洗衣潮流，低泡易冲洗无毒害，加荧光增鲜艳，比当时驰名国际的英国威洁33更加受到港人的欢迎。

这时候的纱市市，还是独立的地级城市，奔腾的长江从纱市身边流过，各式船舶在江面上游动，80年代的长江是如此的兰，如此的净，把缠绕中的纱市掩映得像画一样美。

纱市日化的活力28超级浓缩洗衣粉，是香岗人林捷文于82年提供配方给纱市日化厂而生产的产品，后世报导说是纱市日化的厂长在广交会上发现了荷兰人的这个配方，马上慧眼识珠，排除异议，买下这个改变了纱市日化命运的种子，这真是信口白牙，纯属扯蛋，当然，宣传嘛，大家也知道是咋回事。

产品生产出来后，林捷文立刻将之投入香岗市场，获得了巨大的成功，同时，林捷文并没有重视国内市场，对于当时的香岗人来说，国内是落后的，封闭的，他之所以把配方交给纱市日化，也不过是急需找一个可以低成本为他生产产品的厂家而已，至于因而成全了纱市日化，并不在他的考虑之内，这才导致了当时活力28在香岗威风凛凛，在国内无人知晓的局面。

而且做为一种新科技产品，在那个时候的内陆想让老百姓接受，也不是那么容易，纱市日化当年的销售人员付出了无数的汗水，到酒店帮酒店洗衣工洗衣服，到小区给人免费洗衣服，那真是一步一个血印的推销，直到一比四广告在央视播出，才改变了局面，一跃天下知，一直疯狂到94年。

94年的时候，由于横扫中国的三角债问题，经营问题，纱市日化陷入资金困境，而就在这时，当地政府因急于完成吸引外资的政治任务拿到政绩，就把纱市日化低价卖了。

活力28被收购后，品牌被搁置，等过了几个才发现得不偿失的时候，已经有点晚了，又花大价钱把活力28这个品牌买了回来，可是机会啊，已经一去不返了，如今纱市日化改名叫纱市活力28了，不知道还会不会火起来，但愿吧，希望他重新站起来，民族品牌真的不多了，这样的例子在80年代全国上下比比皆是啊，心痛。

再说说那时候的央视广告，真的拥有着无与伦比的巨大力量，电视机刚刚普及，人们十分相信广告，娃哈哈，一个村办企业，全部资产跑到央视广告了一把，就变身成为明星企业了，秦池酒，从一个小酒厂到供不应求不断扩张成为酒业大亨，也不过是靠的央视一个广告而已，当然，也只是在那个时代。

张兴明就想趁着活力28在国内还没有打开局面，看看能不能像雁舞一样拿个全国总代理啥的，坐坐顺风车。

第50章 长城风雨衣

（在那个年代，不穿一件风衣都不好意思出门，在这里，不推荐打赏收藏一下你好意思走？）

可是几个人到纱市日化一问，厂长不在，销售科长不在，反正能管上这事的，就两字，不在。张兴明也没办法，只好拿着介绍信在纱市日化的招待所住下，八个人就在纱市观光，纱市这里名胜古迹还是有一些的，而这时候保存的也比较完好，也算是增长了见识。

张居正故居，万寿宝塔、中山公园、章华寺，鱼糕、锅快、甲鱼，连吃带看，几天的时间就过去了。

等了差不多一个星期，终于，管事的都回来了，张兴明赶紧递折子请见，还好，这时候的人还不会摆谱，折子上午递上去，下午就被宣召了。

纱市日化这边的办公状况，也比咸城那边好多了，办公楼办公室办公桌椅都不在一个档次，八个人在工作人员引领下进入一间布置的很有时代感的会议室，背景墙上挂着红旗和伟人像，写着这个时代的标语。

经过简单的相互介绍，张兴明说明了来意，不过，很不幸的被拒绝了，人家销售力量全部出马是去的京城，谈央视广告去了，张兴明的内心很痛苦，很痛苦很痛苦。

不过这个被后世称为中国第三代洗衣粉之父的人，还是挺善解人意的，经过研究，考虑，协商，最后给了张兴明东北三省的代理权，在张兴明的一再坚持下，又加上了内蒙，也算是安慰了一下张兴明幼小的心灵。

签过合同，张兴明恋恋不舍的跟着二哥再度登上火车，来到了京城。

几个人到京城的那天，已经是1983年7月21号了，到的时候是晚上八点多，天已经黑了。

这时候几个人的外观已经和刚去广周时完全不同了，穿的全是正宗香岗货，二哥脖子上挂着哈苏相机，赵志邦则捧着台海欧120，整的像专业人士一样到处对光。这时候市面上彩色胶卷已经开始流行了，一般的照相馆也淘汰了上色技术开始使用彩色胶卷照相，几个人在香岗拍的照片就全是彩色的，不过张兴明依然选用的黑白卷，一是因为这时期的彩卷技术上还有缺陷，造成失真，二是洗印技术不成熟，不易保存，一二年就变样了，还不如黑白片，可以保存几十上百年也不会变样，话说照片如果想保留的年头多点，还得是黑白的，当然，数码技术成熟的现在就不必费这心思了，可以保存到地球毁灭也不会变化。

张兴明其实偷偷把手机拿出来拍过照片，一些很有意义的，有价值的，他一个人的时候用手机拍好保存着，32g的大卡，也不怕存不下。

长城，故宫，北海，颐和园，天坛，反正八个人能去的地方都去了，照片更是彩色黑白各拍了n卷，什么烤鸭狗不理东来顺莫斯科，拿头吃了一遍，和刚出来的时候比，八个人明显都粗了一圈，最明显的赵志邦，长了三十多斤体重，这哥们后世就是一胖子，没想到被张兴明提前催圆了。

逛够吃得，张兴明跟二哥说咱们给家里人买点东西吧，这时候祖国大陆也就京城东西又全又多，价格也不贵，出来一趟，给家里人带些衣服用品的啥的，叫大家都高兴高兴，这时候穿身新衣服出去，和邻居一说，咱这是京城买的，那巨有面子啊。

于是八个人开始大采购，几天功夫就买了几大包东西。

把私事都办完了，张兴明领着二哥开始办正事，这次来京城玩是一方面，这年头来京城是回去可以吹半年的光荣事啊，领着这么几个半大小子出来二个月，不叫他们玩一趟京城也说不过去，话说回来这年头也用不了多少钱，八个人连吃带住再买点东西，也不过花个一千多块钱，现在张兴明最不差的就是钱。

第二件事，就是长城风雨衣了，这时候老百姓就叫风衣，80年代到90年代，服装里什么最火，就是风衣。不光是中国，全球性的火，现在国际知名的风衣厂家，几乎全是在80年代成长壮大起来的。到了80年代末的时候，男人出门没件风衣都得挡着脸，就火到这份上。

京城第三制衣厂是由几个私人小作坊合在一起成立的，刚开始就几台缝纫机而已，真正成立长城风雨衣厂那是84年的事，不过这时候他们已经开始生产风衣了，张兴明决定去拿个东北三省的代理权，服装这东西要说拿全国代理不太现实，而且也用不着，张兴明只是对80年代的这些著名民族品牌有一种感情，想参与一下，服装这行当在这个时代利润并不大，靠量获利，需要投入大量的人力物力的，张兴明也不愿意干。

坐着这时代京城最有特色的面的，几个人好不容易找到了制衣厂，这时候哪里能看出来这是一家即将红遍全国盖起千万大楼的企业啊，几间惨不忍睹的旧房子，几台缝纫机，一群缝衣工，就是这个厂的全部了。

说明来意，可让制衣厂的几个人高兴够呛，这下可算找到销路了，不用再为工资愁了。话说这个年代，最不好做的就是服装生意，为啥呢？所有的国企都发工作服啊，像张兴明家这里，基乎上班的男人出门都是穿着工作服的，这种现像一直执续到90年代中期才彻底改变。而且这年头讲究的是新三年，旧三年，缝缝补补又三年，谁家女的不会缝补衣服都不好意思出门，这年头结婚第一就得买台缝纫机在家里的。

（80年代辽东这块结婚四大件：尚海表缝纫机自行车收音机，80年代中期改成收录机，到了后期把自行车去了换上个电视机，表也成了电子表；90年以后是进口表电视机收录机录像机，有的地方还要加上摩托车；95年以后是瑞士表电视机电冰箱vcd，还有多少多少条腿的，说的是家具，这里就不说了）

厂长姓张，四十岁左右的女同志（有兴趣的上百度，这是个女强人），说话干脆办事痛快，四个省的风衣代理说签就签了，不过要求货到结款，张兴明也同意了，签了合同双方吃了顿饭，算是合作开始，就等张兴明回去打电话过来要货。

走走停停一大圈，1983年7月30号，八个人回到了南坟，学校已经放假了。

第51章 回家

（求收藏推荐，求会员点击，求评论和评论区的收藏）

到家的时候下午五点多了，立码家里那个热闹啊，两家加起来就十二个人，再加上赵志邦他们六个，把个屋子挤的满满登登的，坐都没地方了。

开包分东西，先把给李栓柱他们家里买的他出来给他们，六个人拿了东西带上相片激动的往家跑，六个人里有三个通过二哥的消息也是抢到了楼的，就住在旁边。

还有两个家里父母不是选矿厂的又不住动迁这片，所以还是住在平房，要稍远点，不过这时候再远也不觉得累，回去有的的色了，至于赵三，人家老爸是干部。

这六个大小伙子走了，屋里一下宽敞了，大家挤在床上坐下，二哥开始分东西，衣服皮鞋，每人一块电子表，女人们每人一条项链，各种吃的，全聚德就买了四只，狗不理包子都挤成包子饼了，幸好吃食是单独一个包专门一个人背着，要不然油肯定弄的到处都是，衣服也别想要了。

分完东西大家开始看相片：

哎呀这就是香岗，这楼真高，这爬上去不得累死啊，别动我数数多少层……

哎呀好大的河啊，这桥得多长？这是哪啊？

这是京城哎，哎呀呀，毛主席住的地方，你看这毛主席的像多精神，可惜了了。

这就是皇上住的地上啊？这看着也没多好啊，假的吧？

小力这张照的真好看，精神，你看这张，笑的多傻，像喝多了似的。

张兴明和二哥把合同护照还有身上那些美元放进密码箱，塞进床底下收好，躺在床上看大伙折腾，一种成就感涌上两个人心头，相视一笑，尽在不言中。

看完照片吃晚饭，两家凑一起吃，张兴明还跑过去死活把老那家五口“请”了过来，其实是硬拽过来的，好嘛，十七个人，开了三桌，幸亏这是住在楼房了，地方够大，要是在平房那边就得去院里吃了。

吃饭的时候张兴明挨着那洪飞，当然是特意的，那洪飞问：“你咋没上学了，跑哪去了？你妈说你去广周了，广周在哪啊？远不？”

张兴明看着那洪飞秀气恬静的小脸，这些天没见还真有点想念：“有点远，坐火车得六天，还去了湖杯，姜苏，啊？都挺远的，还有京城，嗯，对伟大首都，我还出国了呢，在香岗呆了好几天，啊？对，演霍元甲那块。