作者：宁溪南
当时流行的词语就是慕的着装，牛的豪赌还有夏的庄园，震惊全国。
当时奉天进入高速发展期，从港岛请了一批记者过来帮助宣传。结果没想到的是请来的记者里有一个不务正业的家伙，狗仔出身，关注点习惯性的跑偏，别的记者都在报奉天的发展，城市的规划，这哥们偏不，他着重分析了慕的着装和内地的工资情况。
当时一任市长的工资是一千多块钱，但是慕的西装领带皮带鞋子手表这些经过这位大记的分析，需要几十万港币，也就是十几万人民币，他的报道一出来就成了热门。估计谁也没想到吧，自己请记者来把自己搞了，所以弄清楚合作方的职业素养真的相当重要。
也是巧合，那时候濠江刚回归，国家某安全部门正好在濠江监控，发现几个东北人流连高档酒店出入豪车出手阔绰，无意中一查，特么是奉天的常务副市长，财政局长还有国资委主任，再加上那个没正形的港岛记者的花编报道，大案就发生了。
此案牵连之广在当时为全国之最，一个副省十七个地市一把手，众多的行政部门一把手，其中级别低影响大的当属庄园夏，一个客运站总经理，在奉天市内住着几千平米的豪宅不算，拥有多处房产不说，在金德村买了二千亩地盖私人庄园，真的很牛逼。现在那庄园还扔在那。
“所以，以几条步行街为中心，重点打造商业零售区，这是我们目前的首选策略。奉天城市范围大人口多，完全可以继续这种模式，分地段的打造出一批这样的商业零售区出来，零售的兴盛自然会带动批发市场的繁荣，批发市场又会带动相关厂家，一个商业链条就自然形成了。
所以，我觉得奉天现在的发展方向没有错，重点关注零售商业才是我们商业部门的工作重点，我认为完全没有必要舍近求远抛开零售去打造批发市场，投资回报太长，有这笔钱不如我建几座大型商厦，让更多的私人经济参与进来经营。”
刘书记问：“私人经济参与进来是指什么？”
牛局长说：“现在国家鼓励私营经济，私人经营的商场也确实比国营的更有活力。我的意思是，我们建商场，然后承包给私人经营，按年份收取租金，这样，私人也赚钱，符合国家政策，而我们政府也有了稳定的收入增长点却不用再操心费力的去管理。管理成本也是很高的。”
刘书记想了一下又问：“你认为对五爱南塔这些批发市场进行扩张改造没有必要吗？”
牛局长扶了扶眼镜说：“书记，高官，对于商业这一块，我觉得我还是有一定发言权的。批发市场只是针对特定人群，我觉得它的承载力是有限的，投资进去，万一经营不起来怎么办？
必竟批发市场批发的性质就决定了它的受众人群，影响力是可以想像的，而商场不一样，商场是建在各个地区，面向全体市民，它的经营是有保障的。“
崔高官问：“批发市场就不能面对市民吗？”
牛局长说：“高官，五爱四点开门十点就关了，商户看重的都是数量，批发嘛，靠的就是出货数量来挣钱，他们哪有那个耐心一件一件的和市民讲价，要不然它也不会十点就关门了。而且现在的五爱经过前期的几次整改已经完全成熟了，我认为它现在的规模已经完全能满足全省的批发需求。”
刘书记问：“小牛你认为铁西商业这一块有没有发展前景？”
牛局长说：“我不看好。书记，铁西全是工人，商业意识很淡薄，消费意识也不是很强烈，你看现在，商业收入这块基本集中在和平沈河大东这三个区，所以我觉得还是在这三个区深挖一下，把太原街中街重资重点打造一下，相信效果是立竿见影的。”
刘书记说：“那，铁西黄姑于洪东陵这些区在商业上就放弃了？”
牛局长说：“不是放弃，不过，我认为在现有的基础上再建几个商业综合大厦就行了，或者再增加几个综合市场。商业是不讲平均的，它的热点就这么几个，不会说我们人为的去打造一个它会火起来。
沈河能形成五爱，和平能形成太原，大东有中街，这是多少年下来经过历史的沉淀才形成的局面，这是自然规律的选择。我认为这不是主观思想能人为去改变的情况。“
崔高官笑呵呵的看了一眼张兴明，问牛局长：“你对现在比较火的便利店怎么看？据我所知，这就是人为打造的一种商业模式嘛，老百姓好像接受的也挺好。”
牛局长说：“高官，我认为这只是一种短期现像，就像老百姓开的遍地都是的食杂店小卖点一样，原来不也是火的一塌糊涂的，现在看怎么样？
大量的食杂店小卖点都消失了，反而是大型商厦不断的火起来，我觉得大而全才会聚拢人气吸引消费，这是便利店无法达到的，所以我觉得未来大型商场的发展才是主流，便利店这种东西会逐渐淘汰掉的。“
刘书记问：“那超级市场呢？”
牛局长想了一下说：“超级市场目前还看不出什么，它实际上和大型商场是重复的，不过购买货物的过程有点新奇所以才受到追捧。我觉得，实际上它的只是大型商场的一个变体，因为营业场所和营业面积的问题，最终应该也是敌不过大型商场的，必竟新奇感总归会慢慢消失掉。”
第741章 这个人我不太看好
会议散场。
等下面人员离开，崔高官哈哈大笑起来，对张兴明说：“二明，你的提议建议思路都不被看好哦，一样一样的被小牛驳斥掉了，有什么感想？”
张兴明摇了摇头说：“挺官僚的一个人，走的完全是过去大而全那一套，可是事实都已经告诉我们了，大而全最终是不行的，现在的商业必须要精细化。而且，一切的零售最终是要和老百姓挂钩的，超市为什么会受欢迎？便利店为什么会火？
原因很简单，超市的运营成本低，可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓，让老百姓得到实惠，同样一件商品，超市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。
至于便利店，完全靠的就是便利两个字，便利店不能弄大了，经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品，出家门就可以购买，这就是它火的原因。
超市和便利店已经在所有发达国家证明了，这是最成熟的销售方式，永远也不会被淘汰掉，反而是大型商场，弊端太多了，未来的淘汰是显而易见的，当然，这个过程会很缓慢。未来，大型商场会变成品牌商场，面对中高端消费人群，而超市和便利店面对的是中低端消费人群，形成互补。”
崔高官说：“你的意思，大型商场的发展是有上限的，而超市和便利店没有，是吧？”
张兴明点头说：“对，必竟一个城市最多的还是普通百姓，中低端消费群体。”
刘书记皱着眉头坐在一边思考，这会儿放下水杯问：“二明，你是搞商业起家的，而且发展的有目共睹，所以你的判断我还是相信的。不过，小牛说的好像也有些道理，目前奉天或者全国的大城市来说，大型商场越建越多，建一个火一个，这也是事实啊。”
张兴明说：“因为目前来说老百姓没有选择，国内做超市便利店的目前只有我一家，建店需要时间，管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济发展迅速，老百姓手里开始有钱了，消费能力逐年提高，于是就造成了现在这种现像。”
刘书记看向张兴明问：“你是说，只要给你时间让你把超市铺开，大型商场就会慢慢被你挤掉，是吧？”
张兴明点头，说：“对的，我就是这个意思，这是必然的。我也有大型商场，而且我的大型商场和超市是集中在一起经营的，我的感受也最深刻，人群自然的按照购买能力分开，有钱的往上，一般的往下，绝对很少重复。”
刘书记说：“那你采取了什么办法？能说吧？”
张兴明说：“能说。就是按购买力，也就是商品的价格分开销售啊，商场里只经营中高端，超市里只经营中低端，咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成，但是这就是一个不可违背的规律，终归整个市场还是要靠品牌来说话的，我的商场也正往品牌化发展。”
刘书记说：“这也是从国外市场上学回来的？”
张兴明说：“差不多吧，人家比咱们早起步半个世纪，很多东西其实他们都经历过了，学习也不可耻，少走弯路就能省下时间更快的发展。”
崔高官叹了一声，说：“还是要出去走走看看啊，咱们确实落后了，落后的不光是经济工业，还有思想意识。”
刘书记点头同意，问张兴明：“你能不能用数据来说一下，大型商场，超市，便利店还有批发市场的不同的发展极限，或者说，你所判断的未来的占比。”
张兴明想了一下说：“可以。先说批发吧，我刚才在会上也说了，这是一个辐射广影响大的商业形式，它的带动性是所有区域性商业都达不到的。奉天应该抓住这个时机，把批发市场这块扩张壮大，形成固定局面，一旦形成以后，其他地方想要超越就不可能了。
服装，鞋帽，工业材料设备，建筑建材，电子产品，纸张印刷，花鸟鱼市，苗木，水产品，机电，药品，小商品，这些全部可以形成大型批发市场，一个市场就能带动数万个家庭致富。最主的要的，城市影响力，这些市场一旦形成辐射出去，奉天就是六省中心，不可动摇。
中心城市代表着什么就不用我说了吧？资金，人才，技术都会自动向这里集中，想发展还难吗？
再来说便利店，一般一个便利店只能辐射半径一公里左右，不会再多了，经营的商品也是以生活必须品和快消品为主，微型商品，它的宗旨就是方便，所以它即不会大火，也不会消亡，会永远存在。
超市呢，影响力比便利店要大的多，五公里吧，商品以中低端快消品，必须品为主，小型中型商品，也就是说，它是用来满足老百姓的基本生活需求的，随着人口的不断增加，超市会越来越兴旺，它会成为将来城市商业的主体。
我们正在做计划往超市里增加菜肉鱼鲜小家电这些商品，将来一个超市就能满足五公里内所有家庭的日常生活的方方面面。
最后说大型商场。大型商场的辐射就大了，甚至可以说它没有辐射标准，所以现在大型商场看起来才这么火爆，全城的人都可能跑过来买东西嘛。但是未来呢？便利店把必须的小商品送到家门口，超市把生活必须品摆在家旁边，大型商场的价值还有多少？
所以，最终大型商场只有走上品牌化的道路，中高端消费者会出于对大件商品，对品牌的追求进来消费，但是一个城市，或者一个区域内，中高端的消费群体有多少？一个品牌会不会充许经销商的近距离重复？这就是大型商场的极限。”
刘书记点了点头，在笔记上记了几笔，突然抬头问：“张顾问，你觉得小牛这个同志怎么样？他是奉天商业局的现任局长。”
张兴明摇了摇头，说：“这个人，我不太看好。”
第742章 烟店
崔高官扭头看过来，刘书记也放下笔看着张兴明问：“说说。”
张兴明说：“太注重眼前利益和即时利益，说明这个人格局太小心胸有限，如果放在一般的城市还没有什么，但是奉天不同，奉天实质上已经不单单只是一个城市了。然后，过于看重即时利益的人，手脚肯定不干净。
他在你们面前鼓吹大型商场的美好未来并不是他真的认为大型商场的未来有多么美好，而是大型商场能给他带来即时利益而已。
所以我敢说，他一再提出的私营经济参与进来，一定是有内幕的，你们可以查一查现在大型商场的承包情况，查查他家庭的经济情况，要是没有问题我无偿捐给奉天市一个亿。“
刘书记坐下身体说：“这么有把握？”
张兴明说：“我从79年开始做生意，到现在遍及全世界这么多国家，岳伯伯你知道我一天的资金量是多少吗？但是从开始到现在，我手里只有一个人出过问题，我原来的吉北省总经理，现在已经辞职离开了。
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