作者：吃货胖子龙
东市往来人群，路过这熟水铺时，都纷纷投来好奇的目光，不知道这几个高高大大，方方正正，被红绸盖得严严实实的柜子是什么东西。
有熟客与熟水铺的掌柜打听，掌柜也只是笑笑回答说，是户县子搞出来的新奇玩意，待会便知。
这倒更让人们好奇，互相议论猜测着。
李忘忧与柴令武打赌，弄出的这饮料自动售卖机，原本只是想从柴令武那里赢走王羲之的字帖。
他并未打算将这饮料自动售卖机，在长安城中推广开来，毕竟他觉得这东西也不怎么赚钱，还挺麻烦的。
只是想想要不断给饮料机里面补充饮料，李忘忧就没把它弄成产业化的想法了。难道让他再去开个熟水铺，每天熬制饮料，用硝石制冰，然后去补充自动售卖机吗？
这饮料自动售卖机能带来的利润，身家丰厚的李忘忧却早已看不上眼。
不过他这想法，却被美女上司好好的嘲笑了一番。
对此，李忘忧还很不服气，打算与这位宾夕法尼亚大学商学院的高材生，好好辩论一番。
“长卿，难道我说得不对吗？这饮料自动售卖，难道你还想当成家里的产业不成？”
“哼，我问你，你这一台机器，制作成本多少？”
“呃，我让阎立本请将作监的工匠做的，大概十贯左右吧。”
“好，就算十贯。那你打算一杯饮料售卖多少文？成本多少？”美女上司又追问道。
“那还是能赚钱的，这机器里面可以调节价格，从十文到五十文钱，可以根据售卖的饮料不同进行调节。利润嘛，我问过熟水铺的掌柜，大概能有八成。”
李忘忧设计的饮料自动售卖机，一次可自动流出五百毫升的饮料，相当于后世一瓶矿泉水的份量。
而饮料在大唐却绝对不属于便宜的消费品。
这个时代，最廉价的酒水，大约是一百五十文一斗，也就是两千毫升，而熟水的价格比廉价酒水略微便宜一些。
按照一文钱差不多等于后世四块钱来换算，一杯五百毫升的劣酒，就需要一百五十元。
同样数量的熟水，折合四十到二百块人民币不等，比后世奶茶铺的奶茶可贵得多了。
至于饮子，那就更贵了。《太平广记》里就有这样的记载：“长安完盛时，有一家于西市卖饮子，……百文售一服……”，百文一服，那就是四百块，堪称天价。
对于李忘忧回答，美女上司点点头，继续说道：“就按三十文一杯计算，一杯赚二十文好了。一天一台饮料自动售货机，卖出一百杯，不多吧？”
李忘忧摇摇头：“不多。”
“那么一台每日便可盈利两贯，五天时间就能收回成本，对吗？这夏天那么长，你还怕没有赚头？如果有一百台自动售卖机呢？一天盈利可是两百贯。”
美女上司一番话，说的李忘忧哑口无言，好半天才喃喃回答道：“可我们没有那么多人手去熬制饮料，那得请多多少人啊？这些不也是成本吗？”
他的话让美女上司的白眼都快要翻上天去了，不屑的丢给他一个鄙夷的目光：“笨死你算了……”
387 小生意
“笨死你算了！”美女上司鄙夷的撇了眼李忘忧：“难道你不知道什么叫特许加盟商吗？”
她的话让李忘忧直接呆住，好半响才开口问道：“长卿，你的意思是我们将这饮料自动售卖机，授权给长安城里的熟水铺？让他们做我们的加盟商？这能行吗？”
“为什么不行？难道这饮料自动售卖机，吸引不了客户？”
“应该能吸引人吧？就算尝鲜也会有很多人购买。但我们怎么控制那些熟水铺的销量？还有这自动售卖机，也不复杂，别人难道不能找工匠仿制吗？”李忘忧挠挠头，又提出了新的问题。
美女上司无语，忍不住伸出葱白一般的纤细手指，点了一下李忘忧的额头：“哎呀，以前我怎么没发现你那么笨？现在退货还来得及不？”
李忘忧嬉皮笑脸的回道：“对不起，货物售出，概不退换。”
两人笑闹几句，美女上司才给他解释道：“你忘了硝石制冰？这事你没有宣扬出去吧？”
“没有，连李世民问我都没说。”李忘忧似乎明白了美女上司的意思：“你的意思是，我们控制冰块的供应，从而让加盟商选择与我们合作？”
“宾果，就是这样。”美女上司很潇洒的打了个响指：“这些熟水铺的掌柜，总没有财力与那些勋贵一样，自己挖掘冰窖储存冰块吧？我们能够在盛夏给他们每日提供冰块，就是优势所在。那些自动售卖机即便他们能够仿制，但只要制造冰块的技术被我们把持着，就不怕他们不与我们合作。”
美女上司这番话，让李忘忧恍然大悟，高，实在是高，不愧是宾夕法尼亚大学的高材生。
“我们可以免费提供饮料售卖机给那些熟水铺，并且每日给他们提供足量的冰块。而熟水铺负责维护这些售卖机，负责给售卖机补充饮料，添加冰块。”
李忘忧点点头，又问道：“那收益如何分配？”
“五五分成，你让工匠把售卖机改造一下，让铜钱掉落到密封的钱箱之中。每日我们派人去开锁，取出钱箱，现场查点金额。这些售卖机的销售收入，我们与熟水铺对半分成。”
美女上司的话，李忘忧自然没有丝毫意见，举双手赞成。两人商议了一些具体操作的细节后，这事就这样确定了下来。
这种“小生意”，李忘忧就不打算去找李二合伙了，不过他和美女上司也不准备吃独食。
毕竟李家人单力薄，美女上司管着马车行与内衣店铺，已经忙得不可开交。李忘忧也没有那么多精力，去亲力亲为照顾这饮料自动售卖机的产业，所以他还是选择了与人合作。
而最好的合作伙伴，自然就是定周村的庄户们。
一来，制冰的工坊设在村庄，保密性有保障，不虞被人泄露了秘密；二来村里的庄户都是他的邑户，如今双方互相信任度都是MAX满级的，也不担心会被庄户们背叛欺骗。
而且庄户们大多在长安城中马车行做事，每日往返长安城中。届时由他们去那些熟水铺运送冰块、点验钱款，也很方便，
有那么多的好处，李忘忧自然选择与村里合作，不会吝啬分出手里的股份。村里的庄户们能多赚钱，他与美女上司也是乐见其成。
让牛武去将老村正请来府里，给他演示了一遍自动售卖机，然后将自己的想法和盘托出。
这可把老头给乐坏了，没有毫不犹豫，便替庄户们应下了此事。
天上掉馅饼的好事，除非老头脑袋被门夹了，他才会说出拒绝的话。
更不用说，李忘忧可是定周村一百二十七户庄户们的主家。即便不给他们份子钱，只让庄户们白做事，那同样任谁都说不出一个不字。
愿意分钱给庄户们，那是户县子仁义，老村正自然感激涕零。
李忘忧也很大方，直接将四成的利润，分给了定周村的庄户们，这更让老村正连连道谢。
一切安排妥当，李忘忧便去长安城东市之中，联络了一家熟水铺。
那熟水铺的掌柜也很精明，一听李忘忧能够每日给他供应冰块，便毫不犹豫的答应了下来。
有冰镇的熟水出售，在这夏日之中不知能提高多少销量。而那饮料自动售卖机，也甚是神奇，并且相当的方便。
他连店伙计都能少请几个，只需要每日熬制好熟水后，将之灌入售卖机中即可。
虽然要分给户县子一半的收入，但精明的掌柜心中一盘算，觉得此事有利可图，自然不会拒绝。
东市这家熟水铺，便成为“忘忧熟水售卖机”的第一家加盟经销商了。
忘忧熟水售卖机，对于这名字，李忘忧原本是抗拒的。这都什么破名字，为毛要拿他的名字去冠名一个饮料售卖机？
不过美女上司却很坚持，并给他举例说明，长安城中如今盛行的“忘忧窗”和“忘忧肘”，以此证明“忘忧”二字的品牌重要性。
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