我的重生不一样啊 第85章

作者:无双之国士

“店铺租赁情况这么好,你还愁眉苦脸的,可不就是菜市场那边出了问题嘛,哈哈。”

“对呀,菜市场的摊位一个都没有租出去!李姐让人打听了一下,那些菜贩都不愿意过来,他们在路边摆摊都不用交钱的,到了菜市场还要交摊位费。”

周梦怡烦恼地说道。

宇文飞眉毛一挑,这个问题他有考虑过,本来菜市场摊位费租金定的就很便宜,目的就是吸引菜贩们过来。

结果再便宜,也没有免费香啊……

预估中的最坏情况出现了。

他坐了下来,看了看周梦怡,满脸的疲惫,双手还在无意识地揉着小腿。

关心地问道:“今天累坏了吧?”

商业街公司那边,除去保安和清洁人员,办公室人员很少。

今天算是正式开始招商,周梦怡这个“老总”,也是亲自上阵,一天下来,嗓子都快哑了,腿更是酸痛不已。

“还好,就是站了一天,腿有点酸。这都是小事,菜市场那边怎么办啊?”

宇文飞轻轻拍了拍她的腿,伸出双手,帮她开始揉起小腿来。

“不,把你累坏了才是大事啊,多挣点钱少挣点钱,那都是小事!”

周梦怡心里一热,依偎在宇文飞的肩头,甜甜地笑道:“就你会说话,你这嘴啊,以后不知道要骗到多少小姑娘。”

“什么骗呀,我可都是真心的,要不你摸摸。”

“呸,我才不摸呢!你不是给我揉腿吗,揉到哪里去了……啊……。别在这,去……去卧室……”

一时之间,满室皆春,什么菜市场,什么摊位租不出去,都被抛到了一边。

…………

再次讨论起菜市场的问题,已经是一个小时之后了。

“其实这个问题不难解决。”

宇文飞长出一口气,缓声说道。

“不难?我都愁死了,你赶快说说怎么解决。”

周梦怡趴在宇文飞的胸膛上,紧张地问道。

“盖好,别冻着了。”

宇文飞拉了拉被子,十二月的夜晚,已经很冷了,再加上还没有暖气。

“做生意,想要做得好,就要解决目标客户的痛点!你知道痛点是什么吗?”

“啊?痛点?我不知道。”

周梦怡一脸茫然,这个年代别说是她,就算很多商界精英,对于“痛点”这个概念也没几个人了解的。

第73章 免费的真香

宇文飞的手伸进被子里,不知在哪摸了一下,却让周梦怡身子一阵微微颤抖,呼吸都急促起来。

“看,这就是你的痛点。痛点,顾名思义,就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中,它首先是一个问题,一个超出客户忍耐阈值的问题,这就构成了一种需求,而且是一种强需求。如果能解决好这种需求,那么你推出的产品或者服务,就会受到极大的欢迎!”

宇文飞嬉笑着,教导道。

周梦怡的能力,目前来看,是谈不上有多强的。

只是两人之间有了那么一层关系,所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大,还有足够的时间给她去学习和成长。

周梦怡听得一头雾水,感觉宇文飞的话好高深。

“哇,这些东西你都是从哪学的啊,听起来就好厉害!不过,到底该如何解决菜市场的问题呢?”

“菜贩们现阶段的痛点,就是租金对吧?”宇文飞笑问道。

“对啊,他们都接受不了还要交钱的摊位。”

“那么想解决这个问题,是不是也很简单,免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。

周梦怡大吃一惊,扬起脸来,“免摊位费?!那怎么可以呢?我们公司投入那么大,免费给他们用?”

“呵呵,又没有说一直免下去。先免一个月,就说是龙湖商业街刚开业,为了回馈广大商户的支持,菜市场的所有摊位,免租一个月!”

“那大家岂不是要抢破头!”

“对呀,就是让大家去抢!这样的话,菜市场是不是会爆满?”

宇文飞引导着问道。

“那肯定啊,免费的摊位,环境又好,位置又好,谁不愿意去啊。”

“那么一个月后呢?会出现什么情况?”宇文飞又问道。

周梦怡皱起眉头,一个月后……

迟疑了片刻,她才说道:“可能会有一部分商户留下来吧,适应了新环境,而且生意不错的情况下,交一点摊位费也可以接受的。另外一部分,估计还是不愿意交摊位费。”

宇文飞信心满满地说道:“一个月内,大部分菜贩都集中在我们的菜市场,顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意,肯定会比他们在路边时,强上不少!一个月后,就轮不到他们做主了。想继续留下来,就乖乖地交摊位费。不留下来,能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底,他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱,能赚五十,不交一分钱只能赚二十,你会选哪个?”

“那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。

这个问题,只要智商没有问题,谁都知道该如何选择。

宇文飞付出的,只不过是少收一个月的摊位费,几万块钱而已。

但是,他收获的,是一个长久的繁荣的菜市场!

可想而知,一旦菜市场免费开放,菜贩们肯定蜂拥而至,那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。

习惯一旦养成,就很难改变。

一个月后,居民还是会来菜市场买菜,那部分留下来的菜贩,生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。

这其中的利润差,又岂是十块二十块的摊位费能弥补的?

宇文飞相信,卖菜那些人,到时应该能看清形势。

当然,对于那种拎着个篮子,卖点自己种的菜的“业余”菜农,他们还是不会来租摊位。

不过本来菜市场做的也不是他们的生意啊。

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