作者：天下第一白
应该来说【好空调，格力造】这句广告词也很不错。
他在90年代的时候，就用起了这样的广告词。
不过在进入21世纪之后，则舍去了这一句广告词。
直到前世2013年之后，又用回了“好空调，格力造。”
不过，当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下，这一句广告词就无比的适合格力了。
“董总，这就客气了，一句话的事情，格力如果采用这句话当广告词，我高兴来不及呢。”
陈宇自然不会说，这句广告词就是我偷你们的。
你们要用，那最好不过。
“不行，不行，这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词，最少值100万。”
格力，掌握核心科技。
嘴里念着这句话，董敏珠内心有些激动。
这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。
要知道，虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的，这里面压力很大。
在空调这一块，格力空调虽然占领了国内市场第一的份额，但要说技术，格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样，特别是高端的中央空调这一块，更是如此。
虽然董敏珠不断加大研发投入，不断的与他们缩小差距，甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词，好空调，格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错，但是不是最顶尖的，能不能与其他日韩欧美的空调相比？这就有待考证了，但如果将广告词变成“格力，掌握核心科技”，无形之中，大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱……这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。
一但高端市场拿下，对于中低端又是反哺。
真的要说，别说这个广告词100万了，1000万董敏珠都舍得给。
“董总，您这……”
“好，就这样说定了，回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。”
董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。
既然董敏珠坚持，陈宇也不再推辞。
100万呀，一句话的事情，这钱太好赚了。
看来以后要不要挖掘一下这里面的业务，陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
这当然是恶趣味。
这种事情可遇不可求，做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
“你看，陈宇，我又欠你一个人情了。”
“董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。”
“有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。”
参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。
两人都知道，现在谈的话才是重点。
刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。
“董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
“是有调整。”
董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。”
这也是董敏珠有些遗憾的。
比如全国性的大型家电超市。
虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，TCL都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。
不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。
给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。
“大型经销商话语权确实很重。”
陈宇也是点头。
环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。
要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。
他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。
上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
“对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动？”
“董总，我也正是为这个事情来的。”
陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
环宇科技有两大电子商务平台。
一个是b2c的环宇商城。
另一个是c2c的环宇百货。
虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。
所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。
当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
他同样也是为了针对几大竞争对手。
目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。
虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。
只是要对付他们也不容易。
不过，陈宇有的是招。
比如这一次陈宇找董敏珠。
打法很简单。
在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。
等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。
接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。
呵呵？
你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗？
到时候我要让你们怀疑人生。
第647章：自营模式
“太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”
董敏珠笑道。
关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。
甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。
有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。
“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
“你说。”
“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
“不只是这一些线上平台，还包括线下。”
“这个……”
董敏珠有些犹豫，然后说道：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
不过，董敏珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”
说简单一些。
别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。
之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。
更何况还能增加销售量。
可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。
不是董敏珠无情，任何人都会这么做。
除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。
但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
至于未来有没有，那就到未来再说。
当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。
别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。
线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
陈宇知道自己几斤几两。
虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
最起码，他对于实体影响有限。
他对于就业影响有限。
他对于经济，同样影响有限。
哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。
真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。
不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。
陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
“陈总，这也有些困难。”
董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
就比如格力的冷静王系列。
要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。
不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
“贴牌？”
“也可以这么说。”
董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
“当然有，只要价格合适。”
陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
网店唯一的优势，那就是价格便宜。
但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。