作者：贾思特杜
兼并了MCA，又控制了米高梅，西蒙名义上可以动用的影视版权资源达到数千部，但不得不承认的一点，这其中很大一部分影视作品都过于老旧，除非是《乱世佳人》、《绿野仙踪》这样的经典，否则，大部分人对于观看一部几十年前的旧片，兴趣都不会太大。
当然，如果事实真的证明这种节奏并不可行，西蒙也不会固执己见。
任何一家公司想要长久兴盛，关键一点就是必须正视自己的失误并且及时改变，而不是固步自封。
翻开手中的报表，此前两个月7部影片的数据便出现在眼前。
1992年的前两个月份，丹妮莉丝娱乐旗下的丹妮莉丝影业、新世界影业和高门影业发行的七部电影分别是《呐喊》、《舞国英雄》、《新桥恋人》、《落水狗》、《猛鬼追魂4》、《双龙会》和《情迷高跟鞋》。
其中《呐喊》和《舞国英雄》由丹妮莉丝影业发行，《新桥恋人》、《落水狗》和《情迷高跟鞋》由高门影业发行，《猛鬼追魂4》和《双龙会》由新世界影业发行。
《呐喊》是约翰·特拉沃尔塔和海瑟·格拉汉姆主演的一部歌舞片，同时也是从环球影业接手而来的项目，歌舞片是特拉沃尔塔当年赖以成名的类型，参演《低俗小说》之后，特拉沃尔塔最近几年的人气也重新回升，因此这部影片的预算达到1500万美元。
然而，《呐喊》在1月17日以1107块银幕的规模开画之后，这部类型已经有些过时的老派歌舞片，首周票房只有198万美元。
低迷的开画成绩，让《呐喊》只是两周时间就基本上下画，总票房351万美元。
血本无归。
好在，1500万美元的预算成本，亏损终究不算太惨烈。
受到这部影片失败的打击，特拉沃尔塔接下来大概要彻底‘转型’了。
西蒙看完影片的资料和数据，还随手用铅笔在《呐喊》女主角海瑟·格拉汉姆的名字上圈了下。
这位今年二十出头有着芭比娃娃一样精致容貌的性感女星，最近几年已经在诸如《迷幻牛郎》、《龙兄鼠弟》等影片中露过脸，《呐喊》算是她第一部女主电影，搭档的还是约翰·特拉沃尔塔。
但事实证明，这只西蒙记忆中一直都在好莱坞非常活跃的漂亮花瓶，到底是没有多少商业潜力，只能一直当自己的花瓶。
翻过《呐喊》，西蒙看向下一部电影的数据。
《舞国英雄》，同样是一部歌舞片，导演是一位来自澳洲的新人，名叫巴兹·鲁曼。
没错，就是原时空中执导了那部《红磨坊》的巴兹·鲁曼。
不同于偏向老派迪斯科风格的《呐喊》，《舞国英雄》更倾向于一部舞蹈片。
而且，这部巴兹·鲁曼的长片处女作带着导演强烈的个人风格，热情、华丽、明快，同时，影片也没有任何故作高深，无论是赏心悦目的舞蹈还是简洁明了的剧情，都带着非常直接的商业化气息。
相比《呐喊》4.6分的综合媒体评分，2月7日上映的《舞国英雄》，综合媒体评分达到了非常优异的9.5分。
因为不确定这部电影的票房前景，宣发团队对《舞国英雄》采取了小规模开画的发行模式。
首周38块银幕规模开画，出色的口碑带动下，《舞国英雄》首周票房馆均最终达到了2.8万美元。
2月份的冷门档期，2.8万的馆均票房堪称黑马。
迅速调整发行策略之后，经历了第二周76块银幕的再一次口碑发酵，宣发团队在2月21日将《舞国英雄》的放映银幕规模扩大到681块。
截止刚刚过去的周末，开画三周半时间的《舞国英雄》，累计票房已经达到931万美元。
歌舞片的受众终究有限，《舞国英雄》的一干主创都是澳洲人，在北美又缺乏足够的人气基础。因此，宣发团队并没有再进一步增加放映规模的意图。
不过，三周半时间，931万美元票房，已经可以确保这部歌舞片至少2000万美元的北美票房。
另一方面，《舞国英雄》虽然是澳洲电影，但实际上却是西蒙亲自挑中的项目，因此由丹妮莉丝娱乐的澳洲分公司投资。
作为一部新人新作，也没有任何大明星，《舞国英雄》的预算成本折合美元只有300万，只是这样，还享有了澳洲政府的一部分退税。
西蒙根据自己的先知优势投资巴兹·鲁曼，主要是为了他的另外两部卖座影片，现代版《罗密欧与朱丽叶》，小李子的成名作，以及后来的《红磨坊》。对于《舞国英雄》，西蒙并没有多少记忆，因此也就没有期待。
结果却是一个不小的惊喜。
影片只是北美就能进账2000万美元票房，全球范围内，再翻一倍丝毫不成问题。
经过全渠道运营，《舞国英雄》这部预算成本只有300万美元的影片，将为丹妮莉丝娱乐带来不低于3000万美元的净收益。
同样在巴兹·鲁曼的名字上标注了几笔，西蒙继续看向下一步电影。
《新桥恋人》，朱丽叶·比诺什主演的一部爱情片，这部影片给西蒙带来的印象是男女主角相拥站在船头呐喊的镜头，后来，这个镜头被卡梅隆用在了《泰坦尼克号》上。
《新桥恋人》的预算成本达到1.6亿法郎，可谓法国有史以来制作成本最高的爱情电影，折合美元为2800万。
影片的制作过程历经坎坷，欧洲上映之后，结果也是一场灾难。
高门影业拿到《新桥恋人》的发行权，原本的期望并不高，只希望利用一下‘预算成本最高’这个噱头，与法国片商签署的也是纯粹的代理发行合约。
事实再次证明，这部电影就是一个悲剧。
高门影业在1月10日为《新桥恋人》安排了103块银幕小规模开画，首周七天只有13万美元票房进账，馆均不到1300美元，直接双周下档，北美总票房也只有19万美元。
计算下来，高门影业在这个项目上还要损失大概60万美元的宣发费用，只能期待后期的录像带发行有所弥补。
《落水狗》的上映日期为1月31日，圣丹斯电影节结束的第二周。
趁热打铁。
这一次，因为恰当的宣发策略，《落水狗》的市场表现非常不错。
336块银幕的开画规模，首周七天进账437万美元，馆均1.3万美元。
随后放映银幕规模增加到500块左右，四周半时间，这部低成本剧情片的累计票房已经达到1173万美元，预计下档前有望冲击1500万美元。
相比250万美元的预算成本，项目可谓大赚。
高门影业投资《落水狗》之前就签下了昆汀接下来两部影片的优先权合约，西蒙也好奇没有了《低俗小说》，昆汀的下一部作品会是什么。
接下来。
《情迷高跟鞋》，这是西班牙导演佩德罗·阿莫多瓦的一部剧情片，讲述一个两代人之间涉及到不伦和谋杀的曲折故事。
阿莫多瓦去年的那部《捆着我、绑着我》就引起了不小的争议，丹妮莉丝娱乐原本有机会拿到这部电影，最后因为影片的争议而主动放弃。不过，《捆着我，绑着我》却也没有落在原本的米拉麦克斯手中，而是被猎户座拿下，票房也不愠不火。
现在的这部《情迷高跟鞋》，高门影业签下的是30万美元的预付金外加利润五五分成的发行合约，包含北美的全渠道版权。
2月7日以166块银幕小规模开画后，三周半时间，《情迷高跟鞋》的累计票房为137万美元，预计总票房有望达到200万美元。
总体算是小赚。
最后，新世界影业发行的两部影片《猛鬼追魂4》和《双龙会》，全都取得了成功。
《猛鬼追魂4》属于新世界影业的一个长线恐怖片系列，项目的票房体量无法与新线的《猛鬼街》系列相比，收益却一直非常稳定。
这次的《猛鬼追魂4》，500万美元预算成本，2月14日的情人节档期，1217块开画银幕规模，首周七天票房为739万美元。
截止昨天的3月1日，两周半时间，《猛鬼追魂4》累计票房为1269万，预计下档前有望达到1600万，只是依靠票房就能收回全部制作和宣发成本并产生盈利，而众所周知，恐怖片一向是录像带市场非常青睐的一个类型。
《双龙会》是一部港片，由大洋彼岸正当红的杰克成主演，档期为2月28日。
因为杰克成几次试探冲击北美市场都不算成功，《双龙会》的预算成本虽然达到1000万美元，新世界影业却只用150万美元就买断了影片的北美全渠道版权。
另外投入100万美元的宣发费用之后，《双龙会》以761块银幕规模开画，首周末三天进账287万美元。
2月份的冷门档期，馆均超过3700美元，对于一部一直存在感不强的港片来说已经是一个小小的奇迹。
开画三天287万美元的票房进账，意味着《双龙会》总票房有望冲击1000万美元大关。
150万美元买下的全渠道版权，只是北美票房就进账1000万美元。可以预料，接下来港片将会受到好莱坞各大制片厂不小的关注。
西蒙特别在这部影片后面留下了一些批注，既然已经占下先机，丹妮莉丝娱乐当然要尽可能守住这种优势。
第467章 在线租赁平台（修）
两个月时间，7部电影，真正给丹妮莉丝娱乐带来较大亏损的只有《呐喊》一部。
而且，《呐喊》还是从环球影业接手而来的项目，影片去年就已经完成，一直拖到今年的1月份冷门档期，本就是因为丹妮莉丝娱乐并不看好这部影片的票房前景，亏损的结局完全在预料之中。
此外，除了小亏的《新桥恋人》，其余五部影片，《舞国英雄》、《落水狗》、《猛鬼追魂4》、《双龙会》、《情迷高跟鞋》，都已经确定能够实现盈利。
这样的开局，足以证明丹妮莉丝娱乐三家厂牌并行经营策略的可行性。
大致将手中的票房报表浏览了一遍，女助理就过来敲门提醒。
西蒙来到办公室旁边的一间小会议室，丹妮莉丝娱乐CEO艾米·帕斯卡尔、主管发行业务的集团总裁马克·贝尔福德以及三家制片厂的具体负责人汤姆·波拉克、丹尼·莫瑞斯和艾拉·多伊奇曼都已经抵达。
大家都已经看过相应的票房数据，今年前两个月时间7部电影的发行结果也让众人彻底放下了最初的顾忌。
这次会议主要是为了对前两个月的发行结果做一个总结。
7部影片，三家厂牌，再往下，其实每一个电影项目都有一个专门的宣发团队。
这样的发行模式，可以让各个团队更加专注且精准地完成一部电影的宣发。
同时，这种模式也很容易带来发行团队相互之间的内部竞争。
简单来说，不同的电影项目，影片质量优劣、票房体量大小、媒体口碑高低等等，肯定不尽相同。
因此，各个宣发团队必然会更加倾向于接手票房前景看好的优秀电影，排斥缺乏票房潜力的劣质项目。
此外，每年的热门电影档期只有那么几个，这方面同样会引发竞争。
这些都是非常棘手的问题。
电影是一种非常昂贵的生意，即使是一部烂片，往往也意味着数以百万计的成本。
在西蒙看来，宣发团队应该做的，是想方设法让每一部影片获得更好的票房成绩，而不是‘挑食’去追寻更具潜力的影片。
宣发团队发行一部影片，票房成绩越好，薪酬待遇肯定会越高。
这一点不容改变。
不过，想要扭转发行团队的‘挑食’现象，单纯地根据电影票房成绩确定薪酬肯定不合时宜。
要不然，负责《落水狗》宣发的团队，无论如何都不可能即将在暑期档上映的《神奇女侠》宣发团队比拟，两部影片的票房体量天差地别。
这就需要一个更加合理的业绩评判体系。
现在的西蒙更倾向于提出问题，至于解决方案，公司养了那么多人，自然不用任何事情都让他亲自动手。
不过，这次会议，大致也讨论出了一个解决思路。
归根结底，还是要保证丹妮莉丝娱乐宣发团队的一体性，并不以单纯某部影片的市场表现确认一位员工或者一个团队的业绩。
毕竟，一部电影票房大卖，宣发团队的功劳不容忽视，但影片的成功，也绝对不仅仅只是宣发团队的功劳，可以说是整个公司所有部门共同推动的结果。
因此，将来宣发部门员工业绩的评判，团队因素或许会考虑其中，但更多会倾向于整个部门全年负责所有项目的整体表现。
为了避免宣发部门内部出现各种小山头，具体的宣发团队成员也不会长期保持固定。
当然，这么做也会出现一些弊端。
比如相互之间合作默契的一些人如果不能分配在一组，难免会在一定程度上降低工作效率。
不过，这种弊端相对于丹妮莉丝娱乐的整体利益来说不值一提。
整个丹妮莉丝娱乐应该是一体的，这种一体就意味着，公司旗下的任何一批人组织起来，都应该能够实现相互之间的良好合作，不可能为了迁就几个人，就改变一家公司的核心文化。
发行团队的问题之外，还有一个成本控制的问题。
西蒙是因为《落水狗》想到了这件事。
丹妮莉丝娱乐一直都非常注重成本控制，西蒙自己更是以身作则。
不过，大电影公司终究不可能像二三线小制片厂那样斤斤计较，同样的一个项目，因为各种各样的原因，往往会需要更多开支。
记忆中的《落水狗》制作成本只有120万美元。
然而，这一次，在演员咖位制作规格等方面并没有太大变化的情况下，新版本的《落水狗》却花掉了250万美元，西蒙其实明白这其中的问题所在，比如原版的《落水狗》，哈威·凯特尔是自降片酬出演的，这次由丹妮莉丝娱乐制作，凯特尔自然不需要再自降片酬。
此外，还有工会的问题。
《落水狗》这样的项目，如果是其他独力电影公司制作，因为成本足够低，可以不受工会用工比例的限制，因此足以省却很大一笔预算。然而，丹妮莉丝娱乐这样的大制片厂，因为与工会的协议缘故，很难避免雇佣更多的工会成员。
相同的一个职位，工会成员和非工会成员之间，薪酬标准有时候可能会差上一倍。
在西蒙看来，有些预算无法省却，但同样，也有很多开支完全可以避免。
很多时候，这些本可以避免却随手花掉的资金，都是因为主创团队图省事偷懒的缘故。
这种心思很好理解。
丹妮莉丝娱乐现在这么有钱，多花一些，也无关紧要。
讨论持续了一个小时，最后合上自己面前的文件，西蒙却没有宣布会议结束，而是对艾米·帕斯卡尔等人道：“我最近看到了一篇文章，关于沃尔玛的，你们说，在零售行业竞争如此激烈的情况下，沃尔玛为什么能做到脱颖而出？”
对于西蒙有些突兀的问题，大家不由交换起眼神。
不过，老板的问题，肯定是不能无视的。
马克·贝尔福德最先道：“成本控制是很大一方面，沃尔玛绕过了中间商，直接从厂家手中采购商品，这样不仅可以节省成本，还能够尽可能地让利给消费者。”
“没错，这是一点，”西蒙点头，道：“不过，既然连你都知道的事情，你觉得其他零售商会不去模仿吗？但结果，沃尔玛还是最出色的那一个。”
马克·贝尔福德张了张嘴，却无从反驳。