作者：柳岸花又明
沈幼楚点点头，也没问具体要做什么。
胡林语打量陈汉升和沈幼楚几眼，不过没说什么。
陈汉升要去校外找钟建成，胡林语和沈幼楚两人准备去图书馆自习。
走着走着，胡林语突然说道：“幼楚，你男朋友能力很强啊，我们在团委办公室说话都小心翼翼，陈汉升都能和老师一起抽烟谈项目了。”
沈幼楚吓了一跳，红着脸说道：“他，他还不是啊。”
“还不是，哼哼！”
胡林语冷笑一声：“看来陈汉升已经走在正确的道路上了。”
沈幼楚不会撒谎，胡林语看穿了心思，她也连掩饰一下都不会，手足无措的站在原地：“我，我现在不会谈朋友的，婆婆见过才行。”
胡林语叹一口气：“你那么憨厚，陈汉升性格那么野，我担心他骗你和欺负你。”
沈幼楚默然无语，陈汉升早就开始欺负了。
“只是，他不会骗我吧。”
......
陈汉升那边谈的很顺利，在他的口中，财院团委变成了热烈欢迎钟经理前来考察会谈。
钟建成觉得财院的诚意很高，一定要去见见的。
第二天早上钟建成开车来到财院门口，陈汉升已经和门卫打好招呼，他说家里人帮忙搬宿舍，所以签字后很轻松的放行。
钟建成看到陈汉升手里提着两条中华烟，还嘲笑道：“怎么，你们学生和老师之间也搞这一套吗？”
陈汉升笑笑没说话，先带钟建成去了教学楼一楼的杂物房。
“这种地方只是用来堆放桌椅和杂物，可惜了啊。”
钟建成看完心疼的说道，他是生意人，理解事物的角度和学校有很大区别。
这些一楼的杂物房紧挨着停车场，学生们骑着自行车都摆放旁边，吵吵闹闹根本没办法承担教学任务，索性当成空房间使用。
不过在钟建成看来，这些房间就在教学楼下面，又临近财院的西门，不远处还是一食堂，停车场更是人流量庞大的体现。
“在这里就算卖豆浆，一天都能赚1000块钱。”
钟建成很肯定的说道。
陈汉升摇摇头：“这里肯定不能做早餐摊的，就连超市也不行，大学要有大学的样子。”
正在这时，系外联部部长戚薇准备去上课，她看到陈汉升就提醒道：“晚上7点大学生活动中心开会，这是你作为外联部副部长第一次参会，不要迟到了。”
陈汉升点头答应，表示自己会准时到达。
“你又是班长，又是副部长，会不会对你创业有影响？”
钟建成有些担心的问道，他很看好这块地方，但执行人似乎只能是陈汉升了。
陈汉升笑了笑：“有影响也只是好的影响，如果我不是学生会副部长和班长，校领导会和我谈这个项目吗？”
钟建成一想也有道理，现在看来，陈汉升在学校里身份的确很有作用。
实地考察完，陈汉升又带着钟建成来到团委办公室。
陈汉升一进门就换了副面孔，很不好意思的说道：“于书记不好意思，钟经理实在太客气，一定要带点东西过来，我实在没拦住最后只能拿了两条烟。”
钟建成诧异的看了一眼陈汉升，不过他反应很快，马上就顺坡下道：“要不是小陈拦着，我车上还有两箱五粮液，一会给于书记送过来。”
于跃平连忙站起来：“烟就可以了，烟就可以了，我不爱喝酒，而且只此一次，下不为例。”
他接过袋子打开看了一眼，发现是两条中华后，不动声色藏在脚下的抽屉里。
看到于跃平收下，陈汉升冲着钟建成笑了笑，钟建成心里对陈汉升的评价又提高了一个档次。
“钟经理，汉升和我说了这个项目，我们团委其实是欢迎的，只是担心你们会赚不到钱。”
于跃平没有生意眼光，他的心思都用在行政事务上了，所以看不到那几间杂物房地理位置的重要性，收下两条中华后反而是真心实意提醒。
“没关系于书记，其实我也没有赚学生们钱的意思，只想让他们更方便快捷的寄送行李，顺便提高企业的知名度......”
如果说陈汉升是个有学历的流氓，那钟建成就是个没文化的滚刀肉，有些鬼扯的话根本不需要陈汉升提醒，钟建成是张口就来。
于跃平听完点点头，钟建成还挺有觉悟的，他又问了几个问题，钟建成在陈汉升的提醒下回答的也不错。
最后，于跃平居然拿出两个空房支持这个项目。
他本来只打算拿出一个的，还要装作犹犹豫豫的样子，结果两条中华烟砸下来，一间变成了两间，犹犹豫豫也变成了爽爽快快。
在填写《大学生创业扶持项目申请表》的时候，于跃平提醒道：“这里需要一个指导老师，我是不能充当的，你得另外找一个。”
“我的辅导员郭中云身份满足不？”
陈汉升问道。
“可以是可以，他能答应吗？”
“没事，他一早就表态支持我了。”
陈汉升送凤鹅的时候已经把伏笔埋下来，当然还要去解释一下的。
随着申请表的递交，于跃平一个团委的印章盖下去，教学楼两间废弃杂物房的一年使用权也拿到了手。
钟建成还有些不敢相信，这么好的地方居然就属于自己了，他知道过程并不会简单，有些困难肯定是陈汉升悄悄解决掉了。
就如同送这两条中华烟一样，润物细无声。
中午钟建华邀请于跃平去校外的酒楼吃饭，这是应有之理，于跃平也没推辞。
午宴散掉后，钟建成拿出2000块钱递给陈汉升：“这是烟钱。”
两条中华不值2000元，钟建成这里还有给好处的意思。
不过，这点钱就想抹去陈汉升居中斡旋的努力，哪里那么容易的。
陈汉升笑着拒绝道：“我不是单纯为了项目，也有为了自己的意思。”
看到陈汉升推辞的很坚定，钟建成只能说道：“我总要支持一下的吧，不然显得多没存在感。”
“钟经理说的挺有道理。”
陈汉升也点头同意：“那不如支持一个手机吧。”
......
第58章 带着铭牌影响我装逼不？（文zai盟主的加更）
陈汉升开口要手机，钟建成也不吃惊，陈汉升本就不是一般的大学生，他提出什么要求都不奇怪。
钟建成打量陈汉升一会：“你不要2000块的烟钱，大概就是为了这手机吧。”
深通快递属于加盟制，钟建成能够成为深通快递江陵区的总经理，一部手机在他承受范围内。
尤其刚才陈汉升在学校里故意把人情让给自己，钟建成觉得这真是个妙招。
陈汉升笑嘻嘻说道：“意义是不一样的，烟是为了项目的落实，手机是为了项目的发展，我现在应该算学校业务的大代理商吧，申请一部手机不过分。”
钟建成想了想，陈汉升在财院里有地盘（两个人流量庞大的废弃杂物房）、有关系（团委那边相处很融洽）、有身份（学生会副部长和班长），综合来看钟建成点点头说道：“不算过分。”
“先回门店吧，中午刚吃完饭，我们喝杯茶消消食。”
钟建成没答应，但也没拒绝，他准备和陈汉升谈谈代理价格。
在天元东路的二楼办公室，钟建成一边给陈汉升泡茶，一边拿出价格协议说道：“这是孟学东的代理价格，每收一件他提成五毛，不过你条件不同，每收一件赚八毛怎么样？”
陈汉升没吱声，他先仔细看完整个协议，然后才问道：“之前我说想做财院、东大、医学院和工程学院的总代理，钟经理觉得怎么样？”
“这没问题，到时你是总代理，他们都是你的下线，到时你们怎么分配上下线之间的利润我不管，总之你的提成就是8毛。”
钟建成毫不犹豫的答应了，陈汉升表现出来的潜力和能力都要远超其他校园代理，当然具体的事情他也不想参与。
比如钟建成给陈汉升的揽收提成是8毛/件，如果陈汉升发展下线，他就要在这8毛之中把利润分割出去，可能最后的提成只有2毛/件，但好处是不需要陈汉升自己动手。
看到钟建成这么坚持，陈汉升抿了口茶说道：“钟经理有些固执了。”
“怎么，你对这个价格有异议吗？”
钟建成皱着眉头问道，以前没有哪个大学生对提成有过置喙，陈汉升是第一个。
陈汉升摆摆手：“我没有异议，只是有个更好的建议。”
“那你说。”
“我觉得不如设定一个标准线，比如说一周内达到某个揽收数量，就可以把提成从8毛提到1块2，这样以此类推，可以激励下线的积极性......钟经理你一直看我做什么？”
陈汉升刚提出这个想法，话都没说完就看见钟建成吃惊的盯着自己。
“你小子在家是不是做过生意？”
“没有啊。”
“那你怎么懂这么多？”
“我学的是管理学，书上都有类似的例子的。”
上课就睡觉的陈汉升又把书本拿出来做挡箭牌了，不过钟建成相信了：“难怪都说书中自有黄金屋啊，陈经理你只是提一嘴而已，但我怎么都想不到。”
乍听“陈经理”这个称呼，陈汉升也有点幌神，老子终于又变成“陈经理”了。
“陈经理这个提议非常好，我到时核算出标准后就告诉你，而且先从你这里开始推广，还有没有其他想法了？”钟建成认真的问道。
“不知道以前钟经理怎么揽收校园快件的。”陈汉升又问道。
“因为学校业务量不大，所以我们都是两到三天收一次，从这里派车过去，几个学校一起收的。”
陈汉升想了想：“如果以后揽收数量也达到一个标准，我要一个常驻学校的揽收员，这样尽量一天收一次，提高工作效率。”
钟建成点点头：“没问题，只要你们利润做到了，大不了多聘一个人罢了。”
陈汉升扔了支烟过去，笑呵呵说道：“这个人的工资要我来发，你只管帮忙寻找有经验的员工就行了。”
“你来发？”
钟建成沉吟一会，意味深长的看着陈汉升：“年轻人心思好重，这样四个学校的业务不都被你牢牢控住了？”
“钟经理难道还想当皇帝，管理者只要躺好赚钱就行，小事就要适当分权给下属。”
陈汉升不以为然的说道。
“老子又不是小姐，不需要躺着赚钱，不过这一条我也可以答应，到时派个老实有经验的揽收员过去，而且还明白告诉他，陈经理才是发工资的老板。”
钟建成假装生气的说道，其实他心里倒是挺高兴的，陈汉升表现的越成熟，他对学校这块的市场越看好。
“好了，那我就没问题了，钟经理确定标准后我再来签订协议，现在准备回去了。”
陈汉升嘴里说着“回去”，屁股没挪动位置。
“还有事吗？”
钟建成奇怪的问道。
陈汉升笑嘻嘻的说道：“我在想以后如果有新的想法，怎么才能迅速联系上钟经理。”
钟建成“哼”了一声站起来，走去办公桌打开抽屉，拿出一个还没拆封的手机：“我准备换的手机，先给你用了。”
陈汉升接过来看了看，诺基亚5210，很经典的款型了，他随手拆开包装扔在地上。
钟建成看的一愣一愣的：“这是你第一个手机吗？”
“没错。”
陈汉升答道。
钟建成眼神有些复杂：“我以前买第一个手机的时候，里面的英文说明书看不懂也舍不得扔掉。”
“那也太矫情了。”
陈汉升拍拍屁股站起身，这次他是要真的离开了，顺便还在义乌商品中心办了张移动卡。
......
晚上陈汉升准时去开学生会，活动室里人还不少，他们都是各部门的部长或者副部长，会议还没正式开始，学生干部们都松松散散的站在一起聊天。
由于本次会议的主要议题是筹办新生晚会，所以外联部的位置比较重要，三个副主席都在和戚薇姚庆国交流。
戚薇看到陈汉升过来了，打招呼说道：“陈汉升，来拿你的学生会铭牌。”
这一声叫出去，活动室的声音突然小了很多，很多人已经听过陈汉升的大名，他们对这位掀翻原副部长周晓，然后自己上位的新生刺头很好奇。
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