我只想安静地抄书啊 第329章

“所以微信那边你要多操点心，怎么才能让微信快速占据更多的市场份额？我现在就指望微信帮我打个翻身仗，让我以后能站在高处看他们的笑话呢。”颜颖臻的情绪其实比前阵子好多了，也没怎么抱怨了。

杜采歌只能说：“我尽力吧。只是我也不太懂，只有一些零零碎碎的想法。”

“要不你把那些零零碎碎的想法记录下来，也不用搞什么格式，想到什么就写什么，写完了发到我邮箱。对了，顺便青鸟音乐那里，你也提点建议。”

“可以。”杜采歌当然不会拒绝。

聊完这些琐事，他又提到正事，可了可采薇的生活和学习，然后想和采薇说一会话。

采薇的声音已经有点迷糊了，这孩子瞌睡重。

“粑粑我好想你，你什么时候来看我啊！”

“我想买个，彩虹色的，陈姨不给我买。”

“粑粑，我今天学会了你写的那首钢琴曲拉乌勒特（vletter），你快点来找我玩，我弹给你听！”

没说几句小家伙就拿着手机睡着了。

杜采歌带着愉悦的微笑，听了一会她均匀的呼吸声，这才挂掉电话。

打开笔记本电脑，杜采歌开始思考怎么完成颜颖臻交待的作业。

微信啊……怎么快速获得用户，占据更多的市场份额？

颜颖臻和范有乔之前的那个计划其实挺不错，利用“勇闯地下城”这款游戏，来获取ll的好友列表。

不过还可以更快速一点，更有倾略性一点。

只要舍得烧钱。

在此时蔚蓝星的互联网领域，简单粗暴烧钱的商业行为还几乎没有。

但其实这就是最容易获得用户的方式，没有之一。

杜采歌想了半天，也想不出什么好主意，只有烧钱这一招。

注册就送现金，每人5块钱。

嫌少？没关系，连续登陆7天，再送15块。

还没完事呢。

连续登陆一个月，再送15元。

全部是现金红包！

这就是30块钱了。

不需要任何别的前置条件，没有任何隐藏陷阱！

不限制任何使用方式！

直接送到你的微信支付账户里！

哦，微信支付貌似还没做好。那就让范有乔集中精力，尽快把微信支付做好！

如果能收获1亿的微信用户，那就要支付30亿。

这可不是一笔小钱。

腾达网络根本没这么多钱。

别说30亿了，3000万现金他们都拿不出来。

但是没关系，可以让柔止投资借钱给腾达网络嘛。

是借钱，不是注资。

如果是注资，会冲淡创始团队的股本，削弱他们的积极性。

所以还是借钱比较好。要付利息的。

然后还要一些别的条件，比如a轮b轮融资时的绝对优先权。

30亿就够了？远远不够呢。

还有，邀请10个好友注册，再送20元现金。

不怕造假，因为微信是必须身份证实名注册，一人一号。

还有，和远光旗下的游戏联动，登陆微信就送热门游戏的道具，使用微信达到一定得时常就送道具，邀请好友注册就送道具，完成成就送道具……

这么一套组合拳下来，就不信微信拿不到市场份额。

等到注册用户有足够多了，还怕拿不下社交领域龙头老大的位置？

如果微信能成为社交领域的龙头老大。

别说30亿了。就算烧了300亿那也是大赚特赚！

因为能赚回千亿、万亿！

好吧，就算微信真的运营不善。

只要在c轮融资的时候及时卖掉所持有的股份，估计柔止投资也不会亏什么钱，甚至还会小赚一笔。

第437章 五个阶段

杜采歌把自己的设想全部记录下来，也没去整理，零零碎碎的。

反正又不是写策划案，只要颜颖臻能看懂就行。

关于微信这边如何抢占市场份额的想法，杜采歌很快就弄好了。

然后就是青鸟音乐那边。

以前他也和颜颖臻谈过这方面话题，但都是泛泛而谈。

其实杜采歌觉得，把青鸟音乐做到行业统治者的地位，比将微信做到行业统治者的地位，要容易得多。

关键是，在蔚蓝星，有很多音乐产品方面的理念还没有成型。

比如说，用户对音乐产品的本质需求是什么？

额，浅层的回答，大家都答得上来。

“听到自己喜欢的歌”。

这就是用户对音乐产品最朴素，最基本的要求。

可是，怎么才能让用户听到自己喜欢的歌？

首先，你的歌曲库得大吧。

所以在颜颖臻收购了青鸟音乐过半的股份后，杜采歌就让她掏钱买歌。

别的先不管，先把歌曲版权买下来。

别只管火爆的歌曲，冷门小众歌曲照样有其听众。

甚至不乏有音乐爱好者，为了自己喜欢的几首冷门歌，去专门购买一个音乐平台的会员。

所以，扩大歌曲库是很有必要的。

几十万首有点少，几千万首也不嫌多。

每首歌，各种不同的翻唱版本，能收录就尽量收录。

各种音质的版本也都需要。

有的用户在意歌曲音质，要听无损；有的用户耳朵没那么挑剔，在意的是占用空间。

要满足用户多元化的需求。

然后，要有方便快捷、准确的搜索功能和推送。

否则的话，几千万首歌的曲库，只不过就是一个庞大的废物。

如果别人在这里没法方便地找到自己喜欢听的音乐，就像是在黄金首饰上镀铜，你说我这是金首饰，只是镀了一层铜，人家会买吗？不会。

还有要满足用户的个性化需求，满足用户分享、评论的需求。

差不多就这么几点吧。

杜采歌噼里啪啦地敲打着键盘，脑海里不断地回放着曾经在地球上了解到的关于音乐产品的信息。

杜采歌觉得，在新时代的音乐产品中，比较有代表性的，是wy云音乐。

这里说的不是产品的好坏。

一方面，wy云音乐的运营理念挺有意思；另一方面，其他的音乐产品比如qq音乐，kugou音乐，ku等音乐产品出现的时间都比较早。

qq音乐和kuou音乐更早，是2004年推出的。

wy云音乐则是在2013年才出现的，其上升势头非常迅猛，硬生生地从几个音乐产品巨头手中夺下了不少的市场份额。

甚至很多人觉得，kugou、qq、ku音乐的合并，也是因为wy云音乐带来的威胁。

那么wy云音乐的发展情况是怎样的呢。

用数据来看的话，2014年，全国的在线音乐用户人数是13亿左右，长期活跃人数只有5000万左右。

而wy云音乐在那个时候的活跃用户数是57万，市场份额只有：13。

作为对比，kugou音乐在那时的活跃用户数是1000万，市场份额占比20。

qq音乐的活跃用户数是750万左右。

在当时来看，wy云音乐对后两者根本不可能造成威胁。

但是到了2019年第一季度，wy云音乐的月平均活跃用户数量达到了14亿。

额，kugou音乐和qq音乐当然也有不少增长，分别达到了29亿和26亿。

这几年来，在线音乐的盘子在扩大，活跃用户数量在上升，从13亿达到了57亿。

这块蛋糕被做大了，所有的音乐产品都受益，用户数量都有大幅增长。

但是wy云音乐的提升幅度，是肉眼可见的，月平均活跃用户数从57万，达到了14亿。

另外wy云音乐的用户人均使用时长是最长的，达到了26分钟，超过其他所有的音乐产品。

而ku音乐的用户平均使用时长是15分钟，qq音乐是9分钟，加起来还没ou、qq、ku三家联盟，付费用户的比例是6；而wy云音乐的付费用户比例是8，年收入达到了40亿元。

从一个不被人看好的小不点，成长为能够与kugou音乐、qq音乐分庭抗礼的音乐产品巨头，wy云音乐只用了6年时间。

其估值也一路攀升，40多亿的注册资本，估值已经达到了350亿元。

当然杜采歌并不是觉得wy云音乐这款产品有多好。

东西好不好，他说了不算，用户说了算。

只是如果想把青鸟音乐打造成巨头，并且挤占哆来咪音乐的生存空间，让申劲松输掉对赌协议，那么就必然有很多要借鉴wy云音乐的地方。

那么，wy云音乐最核心的是什么？

算法。

如果要打造一款能在未来十年称霸整个市场的音乐产品，最重要，最核心的，就是算法。

杜采歌把这一点记下。

一定要重金打造一个好的推送算法，能够清晰地描绘用户画像，把歌曲库充分利用起来。

让大部分用户都能在使用青鸟音乐时，轻松找到自己喜欢的歌曲。

能够在无所事事地打开青鸟音乐时，随意地点开“根据你的喜好，给你推荐以下歌曲”，结果惊喜地发现大部分真的是自己爱听的。

同时，如果要把青鸟音乐的社区环境维护好，过滤掉侮辱艺人的评论、以及歌迷之间相互攻击的评论，屏蔽掉与当前歌曲、当前艺人完全无关的评论和垃圾信息（比如广告，清涩信息，清涩图片等），也是需要算法的支撑。

这一块就是烧钱的部分，是强化青鸟音乐的核心竞争力。

至于像微信那样烧钱去获得用户，暂时还真的不需要，也不划算。

然后要设计一些培养用户黏性的功能。

比如签到送积分，累计积分送道具，送明星周边、珍藏品黑胶唱片等。

比如根据用户的消费习惯，自动推荐新歌。

比如用奖励措施培养用户看评论、写评论的习惯。

比如大力支持歌单运营，让用户习惯于在青鸟音乐通过歌单来筛选歌曲。

杜采歌运笔如飞，把庞杂的想法全部记录下来，