作者：赵家浮生
董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”
赵浮生点点头，继续看了下去。
不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。
增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。
以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。
而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。
还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。
其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。
“厉害啊！”
许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”
“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”
董晨曦不解的对赵浮生问。
赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”
“变现？”
董晨曦有些诧异。
赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。
同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”
董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。
还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。
优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。
当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。
从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。
试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。
但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。
大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。
这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。
“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”
赵浮生笑了笑，对董晨曦道。
“长远投资？”
董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。
未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。
但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。
根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。
到底是怎么回事呢？
第七百七十二章 谈判技巧
赵浮生不是不看好优步的发展，他真正不看好的，是这家企业未来的估值。
当然，现在他肯定不会说什么的，毕竟这件事和自己关系不大。
说的直白一点，赵浮生根本不在乎优步未来的价值，他考虑的，是自己如何在这个事情当中，获得最大的利益。
“这样吧，你联系一下优步。”
赵浮生想了想，对董晨曦说道：“我们注资五千万给优步，要求百分之五十以上的股份。”
“好。”
董晨曦点点头，对此倒是没什么意见。
虽然这是詹姆斯主动联络他们要做的项目，但这种事情在投资领域，实在是太正常不过了，詹姆斯没能力投资，赵浮生有这个能力，那他就有资格去联系优步方面。
至于接受不接受，那是优步创始人的问题。
“对了，你真的打算要百分之五十的股份？”
刚准备离开，董晨曦忽然停下脚步，对赵浮生问道：“我要是没记错，这家公司，现在刚刚开始天使投资。”
“哈哈，漫天要价，坐地还钱嘛。”
赵浮生一摆手：“你就先把要求提出来，人家同不同意的，再说。”
董晨曦莞尔，闹了半天，这家伙是打算先吓唬吓唬对方再说。
不过这倒是也符合她的想法。
毕竟从资料上来看，董晨曦其实还是很喜欢这家公司的，她并不像赵浮生那样，不看好公司未来的发展。
董晨曦觉得，优步的思路很正确，最起码，这家公司上市应该问题不大。
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董晨曦的行动效率很快，没过多久，就联系到了优步的创始人，并且把赵浮生的意思转达给了对方。
出人意料，对方的反应居然很热烈。
“什么意思，要见我？”
赵浮生目瞪口呆的看着董晨曦，对她说道。
“是的。”
董晨曦点点头：“而且，他要求我们不要惊动詹姆斯。”
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