香江新豪门 第319章

王老吉目前并不是从头开始，香江王老吉已经在港澳台、东南亚销售近快一年时间了；虽然没有成为爆款饮料，但也逐渐畅销起来，团队也拥有丰富的经验。

林祖辉对身边的人说道：“王老吉已经具备一切成功的因素，产品没有问题、营销没有问题，在内地成功是必然的。但，唯独还缺一个因素，你们知道是什么吗？”

怎么可能不知道呢，老板都讲过不少次了！

王老吉品牌总裁张国诚说道：“是销售渠道！”

恒昌控股总裁袁天凡、恒昌饮料食品集团罗文祥，纷纷点头！

林祖辉满意的说道：“华夏地大物博，交通现在不是很方便，所以做渠道不像港澳台、东南亚那么轻松。我们可以将华夏分为东南西北中五个大片区，再设置几百个网点，网点之下是几千个经销商，再然后是几十万个销售点……当然了，这是一个长期进行铺设渠道方案。因为投资巨大，但我们好在可以将恒昌饮料食品所有的产品，都共用一个渠道……若是内地开放零售产业，我们还有自己的终端，只有掌握终端，才是最后的主宰！”

一席话，大家少走十年路！

初期做渠道看似成本高，但林祖辉是将多个品牌共用一个渠道，这样省下了几倍的渠道建设费。

这就是那些单一产品集团，很难成功的一个因素。

产品好、营销好、渠道好，才是制胜的法宝。

罗文祥马上站出来，并说道：“我会统筹旗下所有品牌，关于渠道统一建设的问题。”

林祖辉满意的点点头，看似他旗下的品牌是各自为政、各自建厂、各自投资，但大家都是在恒昌饮料食品集团的统筹管理下，也在恒昌控股和林祖辉的管理下。

当然直属管理方，只有恒昌饮料食品集团，也就是罗文祥带领的管理团队。这个团队汇集了海内外华人的精英人才，有了林祖辉这个梧桐树，这些凤凰才乐意来安窝。

林祖辉接着问道：“你们打算如何向市场推广？”

这是一个很重要的问题，林祖辉作为穿越者，深知前世加多宝从1996年开始做营销，2001年的销售额才在1亿RMB，但再过十年过后已经暴涨至150亿。

这里面最重要的一个因素，那就是祖国的人均收入的增长。不然再好的营销，再好的产品，都是卵用。

张国诚说道：“我的产品和营销非常的好，但内地的经济才刚刚起步，所以前期需要一步步建立口碑和名气。广告费每年控制在一个合理的范围，争取五年～十年时间，能成为一个知名、畅销的品牌。”

不急不躁，林祖辉满意的点点头。

“对，口碑是积累出来的，市场也是一步步建立出来的。王老吉不是必需品，所以要想他成为可口可乐一样的存在，那就是日积月累的宣传‘怕上火，就喝王老吉’，当一个人听得多了，听得久了，他也就养成喝王老吉的习惯了！和唐僧念经一样，手势一比划，悟空就求饶了。”

众人不由得‘目瞪口呆’，这种营销理念，今天真是又学到了。

“老板不愧是做传媒传播企业的，这个营销理念可不能被别人听到了，简直是商业机密啊！”袁天凡笑着说道。

他是真佩服老板！

而且就这样一个全能的老板，对人才反而更重视。本来按理来说，林祖辉的作用几乎占据了公司很大一部分，高管们的工资就是只要中等偏上，大家也不会有意见。但恰恰相反，新时代集团的薪资，是处于同业水平很高的那一个层次，甚至是行业顶尖的。

众人一边聊着，一边考察了工厂。

羊城王老吉工厂一期足足100亩，后面还有两期在建设，实在太大了。

所以，林祖辉又说道：“王老吉建厂，也是要采取分区建厂，将全国划分为八大区，这样可以省下不少物流的钱。所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），将被用于今麦郎旗下的饮料品牌。”

众人纷纷点点头，但却没有问什么饮料，他们大概知道老板已经有了方向。

不错，林祖辉打算今年再成立研发团队，研发今麦郎‘冰红茶’、今麦郎‘冰绿茶’。

唯一的可惜就是，冰红茶、冰绿茶是没有专利的。

前世统一先出冰红茶，第二年康师傅和娃哈哈就出了。

不过第一个吃螃蟹的人，肯定是有一定的优势的。

但前世统一集团，好像在冰红茶上没有做过康师傅。

“目前招募了多少工人？”林祖辉关心的问道。

恒昌饮料食品将是内地的用工大户，以后员工可能高达十万人，这将成为林祖辉的底气所在，并区别他和李超人的不同。

当然了，林祖辉也没有想赚多少大钱走，因为他最近会以今麦郎品牌的名义提出‘取之于内地，投资于内地’的口号。

当然了，口号是半真半假，他是上市公司主席，所以这个口号前期是100％是真的，中期是70％是真的，最后是50％是真的（盈利一半继续投资或慈善），这已经非常爱国了！

张国诚说道：“目前招募了800名工人，由我们香江管理团队在培训。”

林祖辉马上说道：“逐渐的，我们要培养自己的内地管理型人才，他们比我们更懂内地行情。产品上市几年之后，内地管理层要达到七成，这是我给你们的忠告！公司依旧要重视人才，爱护人才，以人为本，这是我做企业的理念，也是新时代集团的理念。”

他赚钱，不是从管理层和员工手上抠出来的，而是凭借公司的效率来提高盈利比的。

新时代集团整体福利就是比其它地产公司好，但盈利比却比其它地产公司高，真正的原因是林祖辉的时机、方向抓得好，可不是去剥削管理层和员工。

同理，恒昌饮料食品在内地的经营，同样是这个理念。

林祖辉把前世王老吉、加多宝的内耗，全部消灭了，本来的两份广告投资、渠道，现在就需要一份，将来赚钱可想而知。

所以，他会时刻关注员工的福利。

“老板的话，我们一定会记住的！”众高层齐声说道。

大家也不是第一天来新时代集团了，怎么也是清楚的。

林祖辉做到的，也许欧美日企业在内地做到了，也许台岛省、韩国企业在内地做到了；没有做到的，自己去想……

工厂尚未真正运转，预计在五月一日，内地生产的第一罐红罐王老吉将正式下线，七月一日产品将在粤省进行上市。

这个夏天，王老吉的目标是粤省攻略记，广告也是在粤省做。

与此同时，将会在全国八个区域，陆续建厂（自己划分的区域）。

……

林祖辉一行人，第二站是来江城（武～汉）。

江城是个好地方，交通四通发达，是新世界郑裕桐最喜欢投资的地方，各种基建、改造、制造业，新世界发展前世在1993年都参了一脚。

而林祖辉一行来江城，是打算投资‘今麦郎方便面’工厂的。

投资这样的企业，首选当然是国家首批14个国家级经济开发区，但江城东湖经济开发区很显然不是。

不过没有办法，首批14个经济开发区都不适合今麦郎。

原因是：在1991年10月，台岛魏氏四兄弟就筹集资金，首次进入方便面领域，并在津门开发区租赁工厂。如果不出意外，还有几个月，魏氏四兄弟的康师傅就要将‘康师傅红烧牛肉面’推出，并一举成为‘现象级’的产品。

因为这个时候国内的方便面，只有一个面饼和粉包，口味难吃；而康师傅首创酱料包，一举产生了巨大的轰动，经销商纷纷订货，以至于连续几年都成为供不应求的地步。

所以，今麦郎必须出奇制胜，并找到自己的定位。

以台岛统一集团为例，他们也在今年在内地投资方便面，但却会以惨败为结局；因为他们将台岛畅销的鲜虾方便面作为产品面市，内地并不是很买账。

所以，今麦郎方便面如何突围，林祖辉已经想到了奇招，那就是在西南地区（吃辣的地区），将‘老坛酸菜面’推出。

前世，这款产品在千禧年以后，统一集团才研制出来，先是在西南地区推广，然后全国推广。这种口味的火爆程度，不亚于当年‘红烧牛肉’口味。

所以，林祖辉选中了江城这个四通发达的地方，这里靠近西南地区，本身也能吃辣，口味习俗差不多，可谓是最佳投资地方。

之所以不直接去蜀都和山城投资，因为那里的高新技术开发区尚未成熟，而江城东湖开发区已经在1988年创建成立。

江城。

林祖辉一行刚刚抵达，便受到这里的官府热烈欢迎和招待，先是在酒店进行晚宴，然后好好的休整一夜。

翌日，大家并没有直奔开发区，而是在市级官员的陪同下，林祖辉一行人乘坐游船，欣赏起三峡美丽的风景来。

两岸的奇峰峻峡，长江的浩浩荡荡，奔流不息，让人流连忘返。

一边欣赏风景，林祖辉一行也和当地官员谈起投资来。

“领导，我们派来江城考察的人，也将东湖开发区的情况告知了我，就连厂房都已经看好了！所以，经过昨天晚上的讨论，我们决定投资2亿RMB在东湖经开区成立‘今麦郎’方便面工厂。不过，你们得给我们优惠政策，我们放着沿海城市不投，选择江城，也是考虑到江城这边的环境很好。”

因为信心十足，所以林祖辉打算投资大点，建立2条生产线。即做袋装，也做碗装。

市级领导一听2亿RMB的投资，顿时震惊，然后又听林祖辉说到沿海城市，顿时连忙说道：“林先生放心，我们对于香江朋友那是非常的诚心合作的，会给予今麦郎最大的优惠政策。”

什么优惠政策，自然是由下属去谈。

其实，今麦郎的团队压根没有考察其它地方，一直是在江城考察。

“江城有你们这样的父母官，真是百姓之福。我相信，越来越多的港资会选择江城投资，因为这里的交通发达，前景不可限量啊！”

“那麻烦林先生多多宣传我们江城，多向香江朋友介绍一下！”

“一定一定！”

众人交流的非常愉快，作为港资，在这个时代基本属于横着走，而林祖辉又是最大的港资，爱国商人，自然更是能拿到最好的待遇。

游三峡、唱卡拉OK，这就是林祖辉此次江城之行干的事情。

当然了，在船上双方的手下就开始了讨论和谈判，今麦郎公司的总裁杜惠伦、恒昌饮料食品总裁罗文祥，代表林祖辉和市府官员进行谈判。

而林祖辉则和市级领导聊天、唱歌，并欣赏长江及两岸的风景。

不过一下船，林祖辉去东湖考察了一遍后，立马和江城签署了投资协议，相当的爽快。

临走前，林祖辉召集今麦郎团队的高级职员们，进行开会。

“酸菜工厂也一定要现代化，管理一定要好！产品出来后，我们就是第一批顾客！”林祖辉说道。

千里之行始于足下，一开始就要做好，以免陷入将来问题。

当然了，将来还是会出现‘土坑酸菜’时间，但不是今麦郎品牌；影响是肯定有的，但那个时候今麦郎早就有各种口味了，汤达人也坐起来了。

杜慧伦说道：“好的，我记住了！”

林祖辉已经将‘今麦郎老坛酸菜面’产品告知了团队，现在今麦郎团队就是组建生产线，研发产品，争取在明年年初可以上市。

香江那边也在进行研发，不过主要是研发面饼的口感，所以，林祖辉的工作差不多完成了。

按照目前的进度，明年春天一定可以将产品推出市场，那个时候，康师傅甚至可能还没有销往京津翼以外。

第四百四十三章 【机会来了】

结束江城的考察后，林祖辉便回到香江，并没有去浙省考察千岛湖。

农夫山泉是下半年或明年初的投资计划，也无需着急，因为首先是国内矿泉水的市场还不成熟，其次是钟首富前世在1996年才推出农夫山泉，所以时间非常充裕。

……

4月8日，星期三。

香江，华置中心。

林祖辉在自己的办公室里，认真的思考着问题。

今天，家办的投资顾问从美洲传回一个消息，让他嗅觉到‘金钱’的味道。

消息是：在国际金融界素以信誉高、经营作风稳健的加拿大‘奥林匹亚&约克公司’，在昨天宣布：向91家大商业银行，要求推迟偿还所欠的上百亿美元债务，并请求给予新的巨额贷款以便度过难关。消息一经传出，立刻在债权人中间，引起恐慌和不安。

根据这则消息，林祖辉知道，欧美的商业地产抄底时机，快到来了。

绝对没有银行，再借钱给奥林匹亚&约克公司，而这家公司估计在五月份就得申请‘破产保护’。

所谓‘破产保护’，是指不管债务人是否有偿付能力，当债务人自愿向法院提出或债权人，强制向法院提出破产重组申请后，债务人要提出一个破产重组方案，就债务偿还的期限、方式以及可能减损某些债权人和股东的利益作出安排。这个方案要给予其一定的时间提出，然后经过债权人通过，经过法院确认，债务人可以继续营业。这就是重整的概念，在中文中又叫破产保护。

不过涉及如此多的银行，这个破产保护是不会通过的，奥林匹亚&约克公司只剩下破产一途。

历史上，这家公司在年底便宣布破产。

奥林匹亚与约克公司，属于加拿大的亿万富翁保罗·里切曼家族所有，它在美国、英国和加拿大本土拥有众多的办公大楼和高层建筑。仅在纽约市的商业房地产便相当于8个帝国大厦的规模，而后世鼎鼎有名的伦敦‘金丝雀码头’金融CBD（欧洲的华尔街），正是这家公司目前在开发。

纽约市政当局的房地产税有2％是这家公司提供的，该公司总资产在200亿美元左右，因为没有上市，所以长期执世界私有房地产公司之牛耳。

经济的荣衰往往通过房地产业的景况反映出来，经济繁荣时，建设工地上起重机、硬壳帽、工人汗水……轰隆隆忙作一团，而在经济衰退时，则到处是空荡荡的办公大楼，外面挂满了拍卖的招贴。

这时，新的高楼建筑群找不到租赁者，楼主没有收人，恶果便接连发生，不仅建筑工人失掉工作，水泥、砖石、钢铁和玻璃的需求大减，银行业也很快受到牵连。

近年来，西方经济普迫停滞不前。受其困扰，美国、加拿大、英国以及日本等国商业房地产过剩，地价猛跌，商业房地产市场一个接一个地坍塌。

美国著名的房地产大王堂纳德·特鲁普和约翰·波特曼等纷纷被迫抛售掉自己的不动产还债。

一般来讲，办公大楼的空闲面积是衡量商业房地产业兴衰的晴雨表。而目前美国办公楼空闲的面积是历史上空前的，几乎每5平方米面积就有1平方米是空闲的。

按常规，一座大楼的空闲率达到17％，房主便会遭受亏损。但1991年美国洛杉矶市的办公大楼的平均空闲率高达25.2％，休斯敦、芝加哥、纽约市的商业繁华区的大楼空闲率也都在20％上下。

这样，当然就没有人愿意买下那些摩天高楼，房地产业的衰落便无法避免，工人失业也随之增加。

信号来了！

自己该如何做？

林祖辉一直想做世界商业地产的霸主，如今正是机会，也是最好的机会抄底。

他叫来梁真勋，打算做财务安排，这种商业地产的投资，肯定是以新时代集团为旗舰，个人的资金也可以适当的参与。

房地产回报率再高，也没有年底炒黄金的利润高。

林祖辉可是知道，今年九月，索罗斯大量放空英镑。英镑一路贬值，即使英国政府动用大量外汇储备来捍卫英镑，最终还是惨败，被迫退出欧洲汇率体系。而索罗斯则成为了最大赢家，获利近10亿美元。

在英国退出欧洲汇兑机制之后，1993年，黄金出现暴涨，涨幅接近三成。