重生1977年从知青开始 第1001章

上了这么个大当，老外自然是一去不复返。

第一年吃到甜头的农民，第二年主粮不种了，全种上辣椒，但是，“冤大头”已经没了，数量又一下子激增，辣椒的价格自然蹭蹭往下掉，卖到三毛一斤都没人要。

这是发生在八十年代的事，垦殖集团一直在和农民打交道，也长期扮演着收购商的角色，上过不少当，经验也总结了不少，对农民已经细分到某某村。

比如前面两年苹果热卖，垦殖集团去秦川之地收购苹果，上面装大个的，下面装小的烂的是最基本操作，有狠的在苹果底下垫砖头，往纸箱边层里填充水泥，这些根本瞒不过垦殖集团的眼睛，收购的时候都会重新装箱，把所有苹果过一遍。

这样操作虽然收购价要高一点，工作量呈几何倍的增加，但是可以保证收上来的都是好苹果，且没有缺斤短两。

收购的时候都是以村为单位布置收购点，哪个村的农民手段更狠，一线收购人员是最清楚的，等回来一交流，一套村农民诚信排行榜也就做出来了，再有下次收购会绕着垫底的村走，或者那个乡、那个镇、那个县都会绕着走。

农民永远朴素，见到好处一窝蜂地上，吃了两年甜头，苹果树又是漫山遍野的种，可是如今已经快到收购季，垦殖集团却还没派人过去，在等待，等着苹果堆积如山，等着苹果慢慢腐烂，等着农民秦腔嚎啕，等着苹果树被砍掉当柴火烧。

摔过大跟头，脑子清醒了，接下去就可以好好谈合作，照着诚信榜单，找诚信最好的村子谈包销，然后等着下一个“一窝蜂”轮回，会来，也可能不会来。

秦椒就是如此，垦殖集团和几个村子之间有包销合同，先是在国内消化，然后又慢慢续上几个国外的客户，事情往好的一面在发展，现在又出现烂椒，这个问题就严重了。

“什么章程？”

“这批秦椒从哪来的？”

“三成合同，七成合同外的村子收购，这次的新客户是在辣椒栽种季后签的，来不及调整种植计划。”

“阿婶，我们一线的收购人员交流学习依然频繁吧？”

“从陕北的苹果、大荔西瓜、黄花菜，一直到东北的蕨菜干，哪样我们没有吃过亏，经验教训一直在总结，我也非常重视内部交流学习，经常还会抽查考试。”

“呵呵，那就不是粗心大意，是有人把我们当傻子了，阿婶，先重新收购走空运把订单完成，然后我们再好好炮制聪明人。”

“南易，我们已经掌握了秦椒的种植技术，在其他地方也能种出高品质的秦椒，要不要开辟一个新种植地？”

“阿婶，还是算了，我们的本意是在扶农的基础上牟利，秦椒种植投资小，我们就不要插一道杠了，还是继续充当中间采购商，再说，前面我们刚刚讨论过，垦殖集团辐射范围的农民抗风险能力已经提高了，人心也变了，保价已经成剥削了吧？”

葛翠竹叹气道：“是啊，农村拿主意的人变了，现在是你这一代六零的当家作主，文化水平比上一代高，却是看不了长远，南易，要不把共富计划停了吧，我们就做个单纯的生意人。

现在各地都在开展以地方政府为主导的特色种植，规模一下子就铺得很大，我们之前在把控的几样东西已经没能力继续调节供求，今年不少客户都要求重新商谈定价规则。”

南易沉默了一会说道：“阿婶，没关系的，我们本来就要业务收缩，小而全的模式不灵了，以后是资本时代，獠牙肯定是要露的，也肯定会有人因为我们家破人亡，有人因为我们失业，好好先生已经做到头了。

不过，尽管如此，共富计划还是要继续，我们的对手不是农民。扶持借款的规模可以收缩一点，现在整体比以前富了，借钱比较容易。”

“好，第一枪开在哪里？”

“猪，我们得把自己的猪崽繁殖中心、养殖场、饲料串联起来，等现在手头的杂事先忙完，阿婶你去趟奉天，谈一谈玉米供应的问题，我这边跑跑指标，多弄点进口配额。

等串联好，该怎么干再看情况，要么联合大的先干掉中不溜秋的，要么打大的，一批小的池鱼自然会被捎上。”

“行，我知道了。”葛翠竹停顿一下，又说道：“如果秦椒的事是我们内部人出问题，南易你打算怎么处罚？”

南易呵呵一笑，“千万不要给他机会坐火车到滇省，然后从边境偷渡到缅北，再渡河进入泰国，在当地停下或飞往其他国家。”

葛翠竹幽幽地说道：“不要开玩笑，都是老人，网开一面吧。”

“阿婶，我们的网眼已经够大了，搞收（采）购里面有多少油水，不找会计，我自己也能大概算出来，水至清无鱼的道理我懂，吃点油水可以，前提是要保证集团不会受损。

一个网开一面，后面就会有第二个、第三个，不杀鸡儆猴不行啊。

不跑，报案就完事了，敢跑，他最好能跑出国，躲国内，我自己掏腰包拿出260万美金的办案经费，再拿出百万悬赏，一定会把他掀出来。”

葛翠竹重重地叹了口气，“好吧，挂了。”

挂掉电话，南易也叹了口气，要操心的事太多，一件接一件。

回到老洋房，刘贞居然不在客厅，卧室里亮着灯光，南易走进去一看，刘贞正趴在写字台前写信。

“笔友来信了？”

“同学。”

“谁啊？”南易走到写字台前。

刘贞身体一侧，让开视线，“你自己看。”

南易往信纸瞄一眼，见纸面是英文便收回目光，“外国同学啊，我还以为京大的呢，哪国的啊？”

“男的，说他离婚了，这些年一直对我念念不忘，问我要不要和他再续前缘，结成灵魂伴侣。”刘贞笑着说道。

“别灵魂啊，肉体也一起带走。”南易没好气地说道：“他要是经济条件一般，我可以赞助你们一点。”

“去你的。”刘贞啐了一口，转身俯下继续写信，嘴里还一边说道：“我刚刚在《知音》上面看到有一个女的求交笔友的信息，你给她写封信呗。”

南易坐在床沿，脱掉自己的T恤，“这种信息每期都有，你说的这个有什么特别的地方吗？”

“她的名字叫刘真，真假的真，比我正好小一轮。”

“就这，没兴趣，下次看到有夫之妇征婚的消息记得说一声，我可以去试试。”

“又开始胡说八道……”

南易的话成了一场夫妻斗嘴之战的导火索，两人你来我往，吵闹了好一会。

时间又在平淡中过去两天，第三天早上，南易收到蕾切尔发出、斯嘉丽二次抄送的邮件——微软第二次对Intuit（财捷）发起收购要约，想收购首富伟业持有的Intuit股份，斯嘉丽询问南易的意见。

第1051章 寄生式发展

南易：“斯嘉丽。”

斯嘉丽：“看过邮件了？”

南易：“嗯哼，稍等，蕾切尔马上上线。”

蕾切尔：“我在。”

南易：“OK，蕾切尔，你认为微软的收购要约能获得司法部批准吗？”

有个人叫爱德华·罗伯茨，现在是个医生，早些年，他成立MITS公司，生产可编程计算器，一开始生意做得不咋地，差点就要倒闭了，可鬼使神差的，他于1974年推出最早基于英特尔微处理器的个人电脑“Altair 8800”。

也因此，他被人称为PC之父。

他的光芒照耀了一个叫乔布斯的人，乔布斯跟随罗伯茨大神的脚印创建了苹果，同时他的光芒也照耀了两个犹太人在校生保罗·艾伦、比尔·盖茨。

盖茨一看到Altair的消息，顿时仰天大笑，“哈哈哈，我诸葛·盖茨的机会来啦。”

盖茨很清楚，PC的出现，等于打开了计算机的新纪元，于是，他给罗伯茨打了个电话，声称要给Altair研制一门专用语言，也就是Basic，一个学生仔嘴上无毛，罗伯茨自然是将信将疑，只是让盖茨先弄个DEMO看看。

盖茨对这个机会非常珍惜，拉着艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜干了八个星期，为Altair编写出Basic语言。

写好之后，两人兴冲冲地就去给罗伯茨演示，罗伯茨一看，两个后生仔不错，就想把两人拉进MITS。这算是中了盖茨两人的下怀，两人自然是连连答应，只不过为了保险，艾伦先辍学去了MITS，盖茨则是先不坐班，以兼职的形式加入。

1975年春天，艾伦进入MITS，担任软件部经理，过了一段时间，艾伦发现罗伯茨这人好晃点，赶紧把念完二年级的盖茨叫了过去，两人一边继续完善Basic，一边注册了一家叫微软的公司持有Basic的所有权。

1975年7月下旬，盖茨两人与罗伯茨签署了协议：期限十年，允许MITS在全世界范围内使用和转让Basic及源代码，包括第三方。

根据协议，盖茨两人最多可获利18万美元，钱不是很多，但却可以让微软寄生在MITS，并搭上顺风车。

搞定了Basic，罗伯茨就在全美展开了声势浩大的宣传，MITS的生意蒸蒸日上，借助Altair的风行，Basic语言也推广开来，微软赢得了Ge和Nce两位大客户，微软名气大振，腰杆子一下子硬了起来。

后来，MITS内部出现波动，罗伯茨要将MITS卖给Perterc公司，Perterc坚持要把Basic当作交易的一部分，按照当时罗伯茨和盖茨两人签署的协议，罗伯茨有权利把Basic交易出去，但是存在一定的争议。

有争议等于有利盖茨，别忘了盖茨老爹是干嘛的，全美排得上号的律师，更别提他老妈，就是在盖茨老爹的帮助下，经过几场官司，Basic的所有权还是牢牢地掌握在微软手里，MITS成了微软崛起的第一块踏脚石。

用后来者的眼光返回去再看，最初的微机用户就是一帮二逼青年，他们穿牛仔裤、听摇滚、不满现状、怀着将计算机还给人民的信念，图谋改变世界。

他们依靠俱乐部和展销会，彼此交流、互购产品，他们拒绝赤裸裸的商业，他们不像盖茨一般野心勃勃，目光直接锁定财富，而是出于某种信仰，一种痴迷的爱好。

1975年成立的家酿计算机俱乐部，是当时最著名的微机用户联系的纽带，它主张开放制度，向所有人免费传播软件编码和内部运行情况，正是这种开放的理想，促成了早期的PC业，因为他们是早期最主要的消费者、发明者、革新者和制造者。

可以说，最早面向个人的软件都倡导免费思想，软件作者不图利，就想听同好者说声“大哥你真牛逼”。

如果PC是按照这种模式发展下去，它永远不可能普及起来，只会成为一个小圈子的玩物，还好，当时的盖茨已经有非常成熟的商业思维——通过免费的方式，先把Basic推广出去，等使用的人多了，再慢慢想办法收钱。

借着家酿计算机俱乐部，Basic的名声愈发响亮，当时间到1976年，盖茨觉得时机成熟，于是在一月份，他写一封致业余爱好者的公开信，发表在家酿俱乐部通讯和其他一些地方。

在信中，他指责对Basic的广泛非法复制行为，并将这样做的业余爱好者称为是窃贼，他在信中写道：“我们卖给业余爱好者所收到的专利使用费算下来，使我们花在Altair Basic语言上的时间，每小时只价值2美元，为什么会这样呢？

大多数业余爱好者想必都明白，你们当中的许多人使用的是偷窃软件，硬件必须花钱去买，软件却可以分享，但是，有谁去关心过研究出成果的人有没有得到报酬呢？”

这封信成了微软发展的旗帜和宣言，经过改良，先普及再收费，也成了微软的产品推广不二法宝。

如果说Basic算得上是PC语言的一种创新，那自从Basic后，微软就没有所谓的创新了，MS-DOS是在QuickandDirty的基础上改造的，而QuickandDirty是在当时比较牛逼的操作系统CP/M的老版本8086上做出修改和简化而成。

MS-DOS其实是当时IBM急于进入PC市场，不知道什么原因未和CP/M达成协议，转而和微软进行联合开发新的操作系统，而微软为了赶时间，才有了上述的举措。

所以，严格来说，MS-DOS是CP/M的三孙子，且血统纯正，绝对是亲生的。

微软在榜上IBM这棵大树后，一发不可收拾，趴在蓝色巨人身上慢慢壮大，但当时IBM负责PC部门的人叫埃斯特利奇，这是一位牛人，任凭盖茨奸似鬼，他照样压得盖茨无法动弹。

事情非常奇怪，埃斯特利奇掌管IBM的PC部门不到四年时间，为IBM带来40亿美元的收入，按说是一位大功臣，可这位大功臣很快就靠边站了，换上一个叫洛伊的人。

IBM这番操作大概肯定和后世被误传为IBM董事的盖茨母亲无关，盖茨母亲没有在IBM上过班，她其实是第一洲际银行的高管，她爹好像是第一洲际银行的股东，第一洲际银行好像有一点点IBM的股份，盖茨母亲实际上和IBM一竿子打不着。

1985年6月，微软和IBM达成协议，联合开发OS/2操作系统。根据协议，IBM在自己的电脑上可随意安装，几乎分文不取，但允许微软向其他电脑厂商收取OS/2的使用费。

当时IBM在PC市场拥有绝对优势，兼容机份额极低，洛伊几乎不假思索就同意了，到了1989年，兼容机市场已达到80％的份额，微软在操作系统的许可费上，短短几年就营收20亿美元。

再后来，微软和IBM在OS/2上的合作没有继续，微软转而开始“研发”Windows，是的，没错，Windows95是OS/2的义子，windows3.0及前面的版本是OS/2的亲子。

从Basic到Windows1.0，微软所走的是一条寄生之路，站在巨人的肩膀上往上爬，等到Windows3.0面世，微软自己已经是巨人，但它并没有走向创新之路，没有成为PC界的一面旗帜，而是悄悄去了一趟西湖梅庄，拜见任我行任前辈，潜心修炼吸星大法，等到学成，结合自身特点，把它改成吸软大法。

某日，盖茨站在西雅图之巅，运起吸软大法，Wordstar、WordPerfect被他吸了过来，他把Word留下，一脚把Star、Perfect踢开，接着又吸来了Lotus 1-2-3，看着这个怪异的名字，他不知道该怎么做分割，干脆给它取了个新名字“Excel”。

就这么吸呀吸，微软愈发强大，1989年的某一天，盖茨对财捷的产品Quicken财务软件产生了兴趣，他又站到山顶运起吸软大法，对着财捷的方向反复吸了几次，可Quicken就是纹丝不动。

既然吸不动，那就算了，盖茨并未气馁，微软已是兵强马壮，干脆自己写一个MS-Money与Quicken竞争，可也邪了门了，MS-Money居然被Quicken按在地上摩擦，一点还手之力都没有，而且还眼睁睁地看着财捷上市。

盖茨一瞧，不行啊，我得再吸一次。

于是，去年，盖茨再次发功，显然是失败了，不然也不会有这次发功。

说起来是非战之罪，并不是微软干不过财捷，而是司法部把微软给按住了，理由很简单，俩字，垄断。

1990年，联邦贸易委员会就已经注意到微软，因为微软的捆绑销售方式正是反垄断法的专政对象之一，不过微软作为信息时代的美国传奇，背后又有能量巨大的股东，自然被网开一面，司法部只是做出限制性裁决。

这边刚裁决，另一边，盖茨又想吸财捷，司法部就觉得这个小家伙一点都不懂事，给脸不要，干脆就把他按住了，现在风头还没过去，盖茨居然还要顶风作案，所以，南易才有此一问。

蕾切尔：“不太可能，微软已经违反了反垄断法，只是因为股东的运作还有出于国家信息战略（抑制欧洲）的考虑，微软才没有吃到大的罚单。”

南易：“斯嘉丽，有运作的可能吗？”

斯嘉丽：“No，只是一次商业兼并，不涉及国家安全，没有人会同意动摇法律精神。”

南易对斯嘉丽的话嗤之以鼻，扯什么法律精神，无非就是这场兼并只是小家伙的蹦跶，不涉及太高层面的利益，没人会抛出一个特事特办的“特”字，就按照规矩来，行就行，不行就不行。

“OK，我建议在二级市场买入一点财捷的股份，一旦传出微软收购失败的消息，我相信财捷的股价会往上涨。”

斯嘉丽不置可否地说道：“可以涨一倍吗？”

南易闻言，略有点尴尬，财捷的市值不过一亿美元出头，在泛美控投持股的企业当中，它只是一个小家伙，单纯从市值来说，蕾切尔根本没必要询问斯嘉丽和南易的意见，她直接就可以做出决定。

只是在很早之前，南易就交代过蕾切尔，任何与电脑相关企业的事务都要告知他，斯嘉丽的话其实是在抱怨，一家小企业的事务不但要发邮件，还要开一个如此高级别的电话会议，有点小题大做。

“一倍应该不可能，蕾切尔，二级市场。”

蕾切尔：“OK，我会让人关注。”

结束电话会议，南易呼出TTM，建了一个讨论组和柯汉林、南若玢聊了一下South浏览器的事。

不管是南天门还是南易对South浏览器都不够重视，只把它当做一个辅助工具，并没有作为一个独立的产品去好好运作它，之前市场占有率紧随网景其后只是运气使然，市面上，靠谱的浏览器就这么两个，South浏览器功能又更胜网景一筹，尽管如此，也是排在网景之后。

既然不重视，也没打算独立运作，干脆趁着现在市场占有率还行，网景又是财大气粗之际，直接卖给它拉倒。

这件事情，南易交给南若玢去运作，不全要钱，要股加钱，网景的股票还有很大的上升空间，持有股票会更划算，就看冻结期怎么谈，时间太长就不好玩了。

讨论组的讨论结束后不到二十分钟，南若玢给南易打来电话。

“爸爸，要不要增加一个步骤？”

“什么？”

“名媛资本以6000万美元收购South浏览器20％的股份。”

南易略一思考就笑道：“小丫头挺会算啊，这个价格恰到好处，只是名媛资本占用这么大一笔资金未必划算，股东们不一定会同意哦。”

南易对South浏览器的估值是1.4亿美元，谈判的时候发挥得好，可能还能再多一两千万，南若玢报出的价格显然已经把网景股价的升值预期都一并考虑进去，并形成一个风险转移、共担的局面。

“梅根她们会同意的，名媛资本刚募集了不少资金。”

“好吧，我个人同意你的意见，你去找柯汉林谈。还有，别忘记问易仔的意见，它也是股东。”

“嘿嘿，易仔肯定会同意。”

南易宠溺地说道：“鬼灵精，别熬夜，早点睡。”

“知道啦，爸爸，早安。”

“晚安。”