重生1977年从知青开始 第652章

“嗯，你的脸很大，我给你面子，让程海楠自己来找我。”南易平静的说道。

苏梦错愕道：“呃，你答应帮忙？”

“对。”

南易点了点头。

“太好了……”苏梦兴奋的差点蹦起来，“我现在就去告诉程海楠。”

“去吧，让他星期二上午去公司。”

“嗯。”

苏梦应了一声，立马带着一身轻快离开。

南易在水塘边坐到午时就回了住所，打了两个电话，就从王振那里拿到一个人名胡光华，南海发展集团的董事长。

南海发展集团和华中贸易的企业性质类似，是一家去年刚刚成立的企业，目标非常远大，立志要成为琼省发展的推动力，不过成立将近一年时间，尽倒彩电和倒豪车了。

据王振说，胡光华的老婆家里不简单。

经过王振的居中牵线，南易在第二天就和胡光华在马鞍岭火山见上面。

马鞍岭火山在石山镇，这里有一道著名的美食石山羊火锅，羊骨搭配猪大骨和鸡肉熬制汤底，羊肉和羊杂经过腌制，鲜美的羊肉用山兰糯米酒来送，别有一番风味。

南易是T恤配麻布长裤，闷热的天气这样穿很凉爽，胡光华是深灰色西装配白衬衣，脖子上还拴着领带，哪怕是吃着火锅，浑身燥热，他依然没有松一下领口。

看得出来，胡光华是一个很在意外在形象的人。

胡光华不是一个人来，他还带着一个和他年纪相仿，同样四十岁出头的董事长助理，已经互相介绍过，南易知道叫陆文涛，这会，陆文涛正在给南易两人倒酒。

“南老板，你的大名，我曾有所耳闻，你人不在江湖，但江湖到处是你的传说。”趁着倒酒的间隙，胡光华就开腔了。

“胡董事长高抬我了，求学之时倒是有想过去江湖闯荡一番，毕业分配后也算是半只脚踏进了江湖，可短短一年，我就发现我根本适应不了江湖，所以，我只能故作洒脱的离去，漂洋过海，成了一介买办。”

南易说的江湖和胡光华嘴里的江湖不是一回事，一个说的是那个小圈子，一个说的是有编制的大圈子，但其实说的也是一码事。

“南老板，谦虚了，你是跳出一潭死水，海阔天空任你遨游，只是不知你是飞累了，在这边陲小岛歇歇脚，还是想在这里安个驿站，以后常来常往？”

“琼岛风光秀丽，景色美不胜收，本来是陪着儿子过来小玩几天，可谁知，我居然喜欢上了这里，就想着在这里度个长假，可惜，囊中羞涩，度假也不安稳，不得不一边度假，一边还做点生意。”

陪着胡光华半文不白的说了两句，南易觉得有点别扭，就故意把说话方式往白里面带。

“哦，做什么生意？”

“出口丝绸，进口豪华汽车，公司叫亿万国际，刚开业没几天，草台班子，正经生意没做成一笔，彩电批文生意倒是歪打正着。”

胡光华略作思考就说道：“前些日子听闻体改所的一个人手里有一张批文，后又听闻已经出手，莫非南老板说的就是这个？”

“胡董事长耳目真是清明，是的，就是那张1万台彩电的批文，27万买进，我转手100万卖给了亚清公司。”

批文有出处且有去处，胡光华又不是普通人，想把这点事情摸清太容易了，南易根本无须隐瞒，坦白一点还能落个坦诚的评价。

“呵呵，南老板厉害，刚来椰城没几天就做成了一笔买卖，不但大赚一笔，肉还烂在了锅里，一举两得，佩服。”

“纯属运气。”南易谦虚一句，就捞了点羊肉尝了尝，“羊肉很Q弹，鲜而不膻，胡董事长，你带我来了个好地方。”

“我胡光华一直自认是个饕客，走到哪里就吃到哪里，说到吃的，我可以不客气的说我的研究很深，要说美食，不在那些知名饭店，而是在街角巷尾，在这种山沟里，改天南老板要是有闲，我们去一趟五指山，去尝尝那里黎族部落的小黄牛肉，吃过以后绝对让你久久难忘。”

说到吃，胡光华的眼里闪耀起了光芒，看样子他的确是一个好吃之人。

“说到吃，我可是不遑多让，我不但会吃，还会种、会养，为了吃到最好的猪肉，我亲自去挑选猪种，曼加利察猪、鹿儿岛黑猪、伊比利亚黑猪、林肯郡卷毛猪、金华两头乌等等，不管是国内的还是国外的，我都去实地考察过。

挑选好猪种，我又建了一个养猪场，请了几个育种的专家对猪品种进行改良，还找了养猪能手帮我养猪，经过四年时间，培育出了天蓬元帅8848号，绝对是全天下最好吃的猪。”

胡光华一听，顿时馋虫被勾起，“哦？全天下最好吃？南老板，那你一定要给个机会让我尝尝。”

“好说。”南易满口答应道：“我会让人尽快送一头过来，胡董事长要是觉得能入喉，那你以后的猪肉我全包了，能找到一个同好者不容易，我们以后就互通有无，在有限的时间里尽可能多的品尝到无限的美食。”

“好，为我们志同道合干一杯。”胡光华举起酒杯说道。

“干杯！”

南易拿起酒杯和胡光华碰了碰。

两人有了共同点，额头上贴上了同好者的标签，接下去的谈话就变得轻松很多，围绕着美食，天上地下水里，煎炸炖煮，天南海北的聊。

从日悬于空到夕阳西陲，两人聊的非常投机，回到市区，共进了晚餐，十来点钟才依依惜别。

回到龙昆下村的住所楼下，南易一抬头就看到自己卧室的灯光从窗户透了出来，三人目光交流了一下，虎崽立马就往屋子的前门走去，南易走到墙根处，人站稳后，微微下蹲，双手伸出呈人形步梯。

校花退后几步，默默等待暗兜里发出颤动。

忽然，校花冲南易打了一个眼色，然后人就对着南易冲刺，等来到南易近前，一只脚踩在南易手上，南易顺势把校花往空中一送。

校花腾空而起，在事先已经观察好的墙壁凸起处一借力，人再次往上爬升，双手稳稳的抓住窗台的边沿，然后，悄悄的探头往卧室内一瞄，随即腾出一只手按了按暗兜。

嘣，沉闷的落地声响起，校花已经落在地上。

“柳昕，半裸。”

“自作聪明的东西。”

南易暗骂一声就往楼上走去。

哐当，门被推开，校花当先进入屋内，两个箭步就射进了卧室。

啪啪！

“啊，干什么，你要干什么……”

啪啪！

“呜呜呜，疼，疼疼！”

一阵嘈杂音之后，已经穿好衣服的柳昕就被校花提了出来，按在一张椅子上。

南易拉过一张椅子，倒转了一下，椅背抵着柳昕坐下，抬手，捏住柳昕的下巴，左右看了看，见上面没有红色印痕，旋即又放手。

“刚学习了几天，就想在我身上验证一下所学？”

柳昕没有回应，反而挣扎了一下，想把自己双手从校花的控制中挣脱出来，可她那哪里会是校花的对手，挣扎只不过是徒劳。

发现自己没法挣脱，柳昕就委屈的说道：“老板，她打得我好痛。”

“你应该庆幸这里是椰城，要是在拉斯维加斯，先赏你一颗震撼弹，再给你一颗催泪瓦斯。”南易勾着柳昕的脖子一拉，让她的耳朵挨着自己的嘴，“我只说一遍，下次没经过我同意，不要随意进我的卧室，听清楚了？”

“我……我只是想报答老板你。”

柳昕把身体往前一倾，头往后一收，想让南易的嘴怼到她的脸颊。

“报答个屁，瞎折腾，早点回去休息，明天你还要接着上课。”说着，南易站起身对校花说道：“松开她。”

柳昕脱离束缚，立马揉起自己的手腕，同时还不忘回过头瞪校花一眼。

啪！

柳昕的脸颊再一次抽向校花的手，有点用力。

“你……”

啪！

“你就闭嘴吧，明知道惹不起，就躲得远一点。”

柳昕听到南易的话，脚步往后一退，离得校花一米远后才转身径直走向南易，等走到近前，就不老实的顺势往南易的怀里一靠，仰着头看着南易的脸，撒娇道：“老板，人家真的好疼，你帮我揉一揉好不好？”

南易眉头一蹙，抬手，揉了揉自己的太阳穴，有点恨铁不成钢，“好了，把你的伪装收一收，都还没搞清楚我到底吃哪一挂就在这里飙戏，看样子这两天你也没学到什么真功夫。”

“不可能，老师夸我有天赋，学得很快。”柳昕不服气的说道。

第0759章 突击第一个客户

柳昕最后还是被南易给打发走了，一夜好眠，第二天继续上班。

为了配合欧洲的时差，亿万国际上班时间比较弹性，早上十点钟前到即可，下班时间会晚一点，通常会在晚上十点左右。

规定虽然是这么规定，可除了柳昕，其他人都会在八点出头就到。

到了之后，不是坐下就开始打电话，国际长途平均20块钱每分钟，一个电话打出去，如果对方来一句“不需要”，或者接通就直接挂电话，20块钱可就没了。

成本太高，所以每一通的电话打出之前，都得用有限的资料推敲可能会遇到的所有情况，还得先做好情景模拟，并且相关的产品信息要熟记于心。

上班之前，南易去了一趟码头，产品信息之前没有，今天才随着渡轮送到，有杭市过来的资料，也有国外寄过来的航空快件。

拿到资料，南易就提回自己的办公室，经过一番筛选，把不适合下发的剔除出来，然后提着两摞经过筛选并进行分类的资料到了苏梦他们的办公室。

把两摞资料往苏梦的办公桌上一放，南易就拍了拍手，把三人的注意力吸引过来。

“这一摞是丝绸面料的相关资料，产品类型、工艺标准都有，这一摞是从国外拿回来的资料，同样有产品信息，另外还有过去几年米兰、巴黎时装周的参加企业名单。

把产品信息背下来，一定要背到滚瓜乱熟，不要电话打到一半，你们还要临时翻找资料。

你们每人都有一部电话，自己用自己的，不要用别人的，每个月你们打掉多少话费，我都会统计出来，话费的多寡会影响到你们的提成。

一个10万块的单子，要是打掉几万块的话费，我就搞不清楚，我们是在为谁辛苦为谁忙了。

上周，电话营销的技巧我已经告诉你们……”

南易拍了拍桌上的资料，“现在，资料我也给你们找来，特别是这一摞国外的资料，里面七成的企业都需要丝绸面料，用心看，用心揣摩，打出去的每一通电话都要有的放矢。

第一单是开门红，不论单子大小，扣除话费之后，公司只要能保本，你们当中的某个人不但可以拿到提成，还可以拿到2万块的额外奖励。

万元户的时代即将过去，十万块贫困户的时代即将到来，你们脚下的这片土地叫特区，是改革开放的第一线，是一个可以创造奇迹的地方。

不要为了三百块底薪惊喜，不要为了能占公司点便宜，给家里、朋友打个不用自己掏钱的电话窃喜，你们处在改变自己现状，能让自己跨越阶层的风口，把格局打开，做一个时代的浪潮儿。

工作吧，为了自己好好加油！”

南易再次拍了拍手，不再打鸡血，而是随意从资料堆里抽了几份资料，坐在一个空工位上细细研究起来。

三天，他必须搞定一个意向客户，他要让苏梦三人看到曙光。

外贸采用电话营销的方式其实挺扯淡的，不管这技巧那术有多厉害，电话营销想走出第一步就得广撒网，拿着名单打海量的电话，这一点亿万国际根本做不到，话费过于昂贵，真要拿起电话瞎打，甭说南易个人，南氏估摸着也撑不过一年。

之所以南易现在会这么干，无非就是丝绸行业的现状对亿万国际开展业务有利，加上秋交会马上就要召开，打一个时间差，联络那些本就有意向来参加秋交会的潜在客户，把客户和巢丝厂那些计划外厂丝对接起来，业务就算是成功了。

潜在客户就由南易自己带着苏梦三人来开拓，巢丝厂那边，南易打算派柳昕过去，让她享受一下被人捧着的感觉，顺带验证一下所学。

供与求是一对损友，他们两个玩比大小的游戏已经长达数万年，有时候供大于求，有时候求大于供，偶尔才会供求平衡。

卖方和买方同样是一对好朋友，他们一个想割对方个肾，一个想扎另一方心口，相处的极为和谐。

在过去纯粹的计划经济时代，一切生产都有计划指标，可以说是单位与单位之间调剂，无所谓真正的买卖关系，等进入价格双轨制时代，市场经济之风吹起，自然就有了“计划外”的商品。

一开始，这些高价的计划外商品还非常抢手，买方的表现也非常殷勤，一见到卖方就下跪并磕头，嘴里还谄媚的说着，“亲爹欸，您就给我两吨钢材吧。”

后来，钢材依然坚挺地当着九千岁，谁见着它都得跪着答话，可有些商品就不行了，独此一家别无分店的时候还能作威作福，这开店的一多，瞬时小日子就过得紧巴巴的。

可到底是当惯了九千岁，底子不行，架子不能倒啊，还得端着，于是就出现了滑稽的一幕——买方，你跪下，爷今儿求你个事，你买一车皮我们厂割韭菜的镰刀，爷念你的好，赶明儿，爷再抖起来，来一个风云再起，给你一个向我主子谢恩的机会。

也有的行业，那叫王小二过年，一年不如一年，打一开始就是磨豆腐的角色，不知道当爷是什么滋味，比如巢丝厂，最辉煌的日子只是裤衩子自由，嘿嘿，还是丝绸的，可以说过惯了苦日子，就算是灾年，也知道裤腰带往哪头勒更能扛饿。

自然，他们也更早的学会变通，知道什么叫客户，知道有一种费用叫招待费，柳昕只要带着名片，再开一份介绍信揣着去杭市，那边的巢丝厂肯定会对她热情款待，吃楼外楼，游夜西湖，一嘴一个柳总被叫着。

……

南易翻看了一会资料，圈定了一家伦敦的马特纺织公司做为他电话营销的对象，这家公司的办公室地址在混乱的伦敦东区圣贾尔斯鲁克里公寓，这个公寓南易亲眼见过，如果是一家有实力的大公司绝对不会把办公地点设在那里，马特纺织九成是一家不大的公司。

公司不大，岗位就不会太齐全，多半一人身兼多职，很容易把电话打到老板那里，另外小公司和大公司的成本核算方式和运作模式有很大的区别，大公司岗位齐全，管理成本比较高，但是做事的人也比较多，很多事情都可以派遣本司的人员去亲力亲为，把人员薪资成本和差旅成本向供应商转移。

所以，工厂承接的大企业的大订单通常单件利润会比较低，属于走量取胜的单子，或许还要加上一个长期稳定的标签，要是利润较高，那可想而知生产工艺和质量标准也会很高，良品率很难做到保证。

小公司则不然，人员薪资成本要占到公司成本的大头，多养一个人，多一份差旅开支对公司来说都是要命的。

比如说马特纺织它需要从华囯进口丝绸，但它的体量不大，很难压低供应商的报价，与其一趟一趟的往华囯跑，还得派驻跟单人员，不如拉进一个中间公司，把麻烦的事情都甩给这家公司，而马特纺织只需要支付它能接受的报价即可。

当然除了成本问题，还有对华囯比较陌生，不管是语言还是办事方式都无法有效理解的问题，把一件商品出口到国外，说起来就是那么几个步骤，可这寥寥几步却能让人跑断腿。

九十年代中后期，国内遍地的外贸公司就是处在夹缝中的公司，吃的就是“成本饭”和“跑腿饭”，归根结底，吃的都是人口红利，所浸淫领域的人员工资增长导致产品报价增长，就会倒一批这样的外贸公司。

亿万国际刚起步阶段非常适合从这种业务开局，先赚点辛苦钱，等在行业里浸淫久了，再徐徐谋划其他。

把资料参透，在脑子里构思好该怎么打这通电话，南易就先放下马特公司的资料，继续翻阅其他，时间还太早，电话还是放到下午四点或更晚一点打比较合适。

上午的时间很快就过去，亿万国际没有工作餐，只是默认天天加班，不但有两块钱的午餐餐补，还有三块钱的实质是加班费，但名义是晚餐餐补的补贴。

亿万国际的规定上班时间是早上十点至下午五点，中午还有一个半小时的午餐时间，一天实际上班时间5.5个小时，每周工作时间27.5个小时，绝对的低工时、高工资、高福利。

至于有三名职工从早上八点上班到晚上十点才下班，那是他们的自发行为，与公司规则无关，公司并不提倡加班，但为了维护职工的自由，对加班的行为也不表示反对。

不提倡加班绝对不是虚伪之言，做业务的加个毛班，只要能给公司带来单子，不来点卯都行，哪怕是发工资的日子懒得来也没事，南易绝对会亲自把工资一一送到家里去，离开的时候还会帮忙提走垃圾。

一家小公司制度、规则都是放屁，只有赚钱才是硬道理。

南易的午饭是苏梦做的，每天一早她会先买点菜在住所备着，烹饪时间长的就先做好，中午热一热就可以吃，时间短的就现炒，一般半个小时就有饭吃。