重生1977年从知青开始 第793章

南易刚才看到的灯箱招牌上有五个字“海马歌舞厅”，马王两人没吸取当年“咱们歌舞厅”的教训，还是又砸钱开了歌舞厅，当年没维持下去，现在也差不多。

南易摊开手，手指上下抖了抖，“剧本呢？计划书呢？钱投下去，你们能给我什么回报？”

“没有，什么都没准备，就问你投不投。”王蒴摆了摆手。

“揍性。”南易笑骂道：“你丫的这也叫找投资啊，不是摆明了抢劫么。”

“南霸天，我和王蒴现在就是有点想法，剧本还没开始攒，我们认识人里就你做生意最牛，给我们出个主意，该怎么去拉投资。”王蒴边上的马末都说道。

“真想拉投资，还是找凯子？”

王蒴不忿的说道：“真拉，哥们又不是南霸天、黄世仁。”

“真拉还把我叫来做什么，直接去找宫雪，只要你们剧本不拉垮，挣个一两百个没问题。”

“南霸天，你认真的？”马末都确认道。

南易抬手指向灯箱招牌，说道：“只要你们能把《编辑部的故事》模式套到这里，我给你们打包票，等戏一拍完，你们就可以拿到两百……算了，还是三百个吧。”

“嗐，你还真神了，我们正打算把这里见着的三教九流的故事攒成本子呢，就按《编辑部的故事》那样写。”王蒴一声惊呼，从嘴里带出一团烟雾直往南易脸上喷。

“操，把烟掐了，我儿子在呢。”

“揍性。”

王蒴啐了一声，手里的烟头扔到地上，腆起笑脸，对着南无为装上了知心王叔叔。

让王蒴在那装着，南易把马末都拉到一边，“老马，现在电视剧什么行情你比我清楚，你们真想挣钱只能从广告着手。”

“怎么搞？”马末都虚心问道。

“把所有适合出现在歌舞厅里的商品列一个清单，酒水、饮料、零食小吃，另外剧里的人物身上穿的衣服，会出现在手里、桌上，甭管什么东西，只要镜头里会出现的，全理一理。

另外就是布景，歌舞厅里总有卫生间吧，分成男女两个，门上要贴着广告，小便池正对的墙上也得有广告，小便池安排上四五个，每一个的广告都不一样。

别太生硬，你们都是文人，可以想一点词，我打个比方……”

南易稍一琢磨，说道：“您的射程不够，请抵近射击，就像这样的一行文字，把它包含在一张广告图里，关于广告的台词什么都不用说，剧中人物看文字的时候，镜头可以很自然的对着广告图。

然后，这里可以设计剧情，让剧中人物去看其他小便池上的文字，五个小便池，就是五个广告，再加上门上的就是六个。

还有大号的蹲坑，找个抽水马桶的厂家拉赞助，给他们的商标来个特写；门的背面也加上广告，别用广告图，就用笔写，可以去找做蟑螂药、耗子药的厂家拉赞助；每个蹲坑点上蚊香，放上一卷卫生纸，也给商标来个特写。

再说女的那边，可以给某个剧情人物加上一个漏了的剧情，匆匆忙忙到了卫生间，发现自己的包里没有卫生巾，她就找卫生间里的其他人讨要，别人给了她一个，她吃惊的发现居然是自己在用的牌子，这里可以设计一段对话，把广告词加进去……”

南易给马末都举了不少例子，洋洋洒洒，差不多可以植入百来个产品广告，台词要说到的完全可以收几十上百万，只是出现镜头的，从出现时间从短到长、是否特写，低的可以收几千，高的收十来万没问题。

海马影视创作室团结了一帮文学和影视行业的弄潮儿，这些人承包了近两年高收视电视剧和高票房电影，只要把他们都纳入到编剧名单或剧组名单，可以很轻松“忽悠”几百万广告费回来。

马末都听南易讲完，眉头从纠在一块到舒展然后又重新蹙起，“南霸天，太多的场景要为广告服务，剧本不好写，等拍出来也不会好看。”

“没让你把我说的一个不剩全植入广告，我只是帮你开拓一下思路，能做到毫无痕迹的把广告植入到剧情里这是最好的，现在酒、保健品都舍得砸广告费，特别是保健品，去跑一圈，凭你们的知名度，收个几百万广告费不会太难。”

马末都眉头再次舒展，愉悦的说道：“谢了，南霸天，还得是你，我和流氓想破头的事，在你这里几分钟就拿出方案了，真后悔当初不听你的，几十万全扔水里。”

“得了，客气话就别说了，剩下的你去找宫雪聊，她做这个事情专业，钱要分点，但能给你们拉来大客户。”

“我明儿就去找她。”马末都说着，叹了口气，“我就不是做生意的料，等这个事了了，我还是回去捣鼓我的古玩。”

“挺好，现在古董市场开始热了，你不管是想挣钱还是搞收藏都是好时机。前些年，我带我儿子到永定路卖旧书的摊子踅摸张鹤鼎的《弹弓谱》，淘了一张王翚王石谷的秋林赋诗图轴，我也不知道真假，反正只花了两块钱，真假没什么所谓。

这画我一直没找人鉴定，就那么放着，前年忽然想起来，我直接把画送去了佳士得，你猜怎么着，拍出52800美子，不说天价吧，也是赚头不小。”

马末都诧异道：“王石谷的画都这么值钱了？”

“我这价还算低的，佳士得还拍卖过王石谷的另外几幅，价格都比我那幅高。老马，你手里不是藏了不少东西嘛，不用瞎琢磨做什么生意，你比你自己认为的有钱。”

“得，我听懂了，你绕了一圈，就是为了让我明白自己不是做生意的料。”马末都讪笑一声，说道。

“哈哈，你要这么认为也成吧。”南易大笑一声，“我今儿还有事，明儿找个地方聚一聚。”

“别找了，就我那。”

“也成。”

告别马末都和王蒴，南易带着南无为去了赖彪那里吃饭。

喝酒的时候，赖彪提起他妈那边的一个亲戚要在奧门定居，以后要在奧门和香塂做生意，遇到需要帮忙的时候，让南易帮衬一下。

南易连连答应，心知赖彪只是客套一下，赖彪亲戚若是摆不平的事，他上更是白搭，最多就是奶奶方梦音出面帮忙牵一下商界的人脉。

离开赖彪家，时间刚过八点，南易估摸一下和霍天谈话用不了多大会功夫，于是带着南无为一起去了前门东大街，断金楼的旗舰店所在，霍天平时没事都呆在这里。

南易两人到的时候，店里的大厅还有三桌客人，包厢里还有没有瞧不见，霍天站在收银台的边上，手里捧着一个茶杯，目光涣散，显然心里在想事。

“霍天。”

南易来到霍天身边，轻叫一声。

霍天打了个激灵，人被惊醒，懵了一小会才绽开职业笑容，“南老板，你怎么来了？”

“出去聊两句。”

南易和霍天两人来到店外的路边站着，南易直入正题。

“你想干房地产？”

霍天抬手摸了摸鼻子，旋即放下从兜里掏出烟点上，“我有个朋友在琼岛，靠炒地皮赚了不少钱，前些日子回了一趟京城，和我说起了这个事。当时我一听就上心了，找不少人打听琼岛那边的情况。

一打听，我就清楚，我要再杀去琼岛就太晚了，后来我一寻思，不能去琼岛，我可以在京城搞房地产啊。于是，我就到处收集房地产的信息，把京城这里的住房政策给吃透。”

霍天顿了顿，弹了弹烟灰，接着说道：“我原来住的院里有一个女邻居，比我小几岁，我们俩从小一起长大，她是个能干的人，在国外留过学；

她跟我说，房地产是利润率最高的产业之一，国外许多知名的企业家都走过这段路，建议我用餐饮业打基础，用房地产积累大量的资金，然后形成大产业集团。

她的话我听进去了，所以这才找易阿姨商量断金楼进军房地产的事。”

断金楼餐饮发展公司的股东包括小南家饮服公司、霍天、庞二柱，其中小南家占据了67％的股份，牢牢掌握着绝对控股权，断金楼的路该怎么走，拍板权在易瑾茹手里，霍天只能建议，没有独断独行的权力。

第0878章 生意之诡

“霍天，可能要让你失望了，我可以代表我妈直接回复你，断金楼不会把脚踩进房地产行业。”

“为什么？”霍天惊讶的说道：“南老板，我昨天刚在报纸上看到椰城那边有一家鸿图地产给股东分红的报道，上面说的那个总经理南易就是你吧？”

“对，你说的那个南易就是我，我明白你想说什么。说到房地产，你只是在门外瞅了一眼，我呢，已经在里头扑腾过，我肯定比你更了解这个行当。

以断金楼目前的实力，想要在房地产行业有所作为，肯定绕不开银行，我相信你已经把我老婆是干嘛的告诉了你那个女邻居，她在帮你参谋的时候，也一定把我老婆这个因素计算在内。

至于更深层次的算计，我就不去恶意揣测了，你跟我家能走到一起成为合作伙伴，是一种缘分，我更愿意用最大的善意去看待合作伙伴。

所以，我才很直接的告诉你断金楼不会进入房地产业，对我家而言，不进入的理由很充分，但是对你而言，我家的理由不成为你的理由。”

南易抬脚碾灭霍天扔在地上的烟头，“为了补偿你，我说两个方案，你可以二选一，第一个，小南家溢价两成收购你手里断金楼的股份，你拿着卖股份的钱去做房地产。

你可以放心，对股份的估价会找外面的专业机构来做，该是多少就是多少，一分都不会坑你。

第二个，把你的股份抵押给我，我借你一笔钱，为期两年，不要利息，但是两年期限一到，我最多可以宽限你三个月，时间一过，股份就属于我了。

不管你选第一还是第二，你的总经理职位都要卸任，这也意味着你以后的管理分红没了，只有股份分红。”

霍天是个能干的人，也是一个做事很有章法的人，既然他提出要做房地产，那肯定已经在心里划算好了。不说不容易劝服他，就是千方百计地劝下来，他也不可能继续踏实管理好断金楼。

从霍天起心思的那一刻开始，他就成了断金楼的不安定因素，也就激活了南易设定好的“好聚好散”程序。道不同不相为谋，既然理念已经没法一致，还是在友好的氛围里分开更好一点。

另外，从比较自私的角度来说，南家想要进入房地产行业，根本不需要以断金楼为主体进入，易瑾茹注册一家地产公司，南易调几个人过来就能把摊子支起来，没必要一开始就和别人合伙，等到了上升期在吸纳股东更符合南家的利益。

何况，霍天并没有表现出任何在地产领域的才能，不管是从创造力置业抽调人，还是从南若玢的ga服务找几个地产经纪过来，很大的概率会比霍天干得更出色，但是要付出的待遇就是天壤之别。

不得不承认，香塂那边房地产行业的发展先行一步，目前在内地地产领域正在发生的事，八成已经在香塂前几年发生过，香塂地产人来内地干地产，彷如行业老油条VS刚入行的实习生。

如同南易所料，霍天的确已经打定了进入房地产行业的主意，他在心里权衡了一会，说道：“南老板，你能借我多少？”

“股份值多少，我按照120％的金额借给你。除了银行的关系，有其他的需要帮忙可以言语一声，我能帮忙的一定会帮你。”

霍天点点头，“好，就这么定了，南老板，谢谢了。”

“不用。”

……

在京城的练摊界流传着一句话，“海店清河城，朝阳秀水街”，说的就是清河国际批发商场和秀水街。

清河国际批发商场对接的都是京城本地和周边的服装摊主，这两年也开始对接老外的批发生意，不过，不管是国内还是国外，面对的都是大客户，为了保证客户的利益，一个划分好的片区内，清河国际只会开发一家客户，帮助客户形成相对的垄断，保证客户的利益。

所以，这两年，清河国际批发商场看着越来越冷清，但其实流水稳步上升，批发商场卖货的功能属性越来越弱，橱窗的属性越来越强，清河国际的定位略有改变，从单纯的中间商变成了服装供应解决商。

不再是采购、批发的经营模式，而是一只脚踩进服装生产环节，用订单绑架了不少服装厂，让他们沦为清河国际的生产基地，清河国际也不再是过去的发现潮流再跟风采购，而是开始引领潮流。

比如今年春季男款流行西服，面料以各种纯、混精纺的乳白色、蟹青色、青绿色呢料为主，尤其是涤、丝、麻、毛等混纺呢料，经洗可穿整理更受人欢迎；又比如领带、夹克、长裤，又比如女款的女西装、圆形平领或低领短身夹克衫配束腰长裙裤或紧身长裤等。

这些，清河国际去年的时候就已经预测到，不但囤积了一批货物，而且还有强大的生产能力，在很短的时间内就可以赶出数量不小的一批货，今年春节，清河国际带着自己的客户好好的过了一个肥年。

总而言之，清河国际已经走了一条比较高端的路线，不是商品有多高端，而是门槛高，能成为清河国际的客户，意味着在一地服装界是数一数二的人物。

李成懦在西单的服装店，每天有四五十万的流水，而他只是清河国际的一个不算太突出的客户，业务量差不多只有中上水平。

杨开颜把“共同富裕”的思想融合进亚清公司的血液里，带着客户一起走上康庄大道。

“何老板，生意做大了啊。”

早上去南家之前，南易带着南无为到亚细亚这边来转转，见到旺德福隔壁开着一家群芳记，又看见何群芳站在店里，南易就上前打招呼。

正掀着蒸屉查看着包子的何群芳听到声音一抬头，一看是南易，她立马笑道：“南总，是你啊，好多年没见了。”

“是啊，好久不见，怎么干上早餐了，连锁的吧？川菜馆不开了？”

“开啊，怎么不开，我结婚了，我家那口子看着川菜馆，我自己干早点。”何群芳指了指蒸屉，“吃早点了没有，没吃我给你拿几个包子。”

“吃了，很饱，下次再试试你的包子。”南易轻轻拍了拍肚子，说道：“在这里卖包子，做的主要是楼里商家的生意吧？”

“早上一阵做的是商家的生意，到了中午就是做散客的生意，四个包子一杯豆浆，不少人午饭就这样对付，光中午一阵，我能卖掉十来屉包子。”何群芳说话的时候，脸上洋溢着由内而外的喜色，可见生意真的不差。

“真不少啊。”南易惊讶道：“听你这么一说，馋虫被勾起来了，你还是拿一个给我尝尝。”

“好。”

何群芳熟练的从蒸屉里夹了一个包子，装进一个特制的油纸袋里递给南易。

南易接过，先端详一下油纸袋，上面不但有“群芳记”的标志，还有一个加盟电话号码。看完油纸袋，南易把包子从中间掰开，一股汤汁从包子内部喷射而出，霎时，一股浓浓的肉香味钻进南易的鼻子里。

凑在鼻下仔细闻了闻，然后掰下一块不和馅料粘着的包子皮送到嘴里，细心咀嚼，接着是包子馅，南易一一细心品尝。

“面是好面，馅料用的也是上好的前臀尖肉，调料我只能吃出几样，手里有秘方吧？”

何群芳呵呵一笑，“难怪妈妈好的饺子这么好吃，原来南总是行家啊，手里要没秘方，我哪里敢开包子铺啊。”

“肉包卖多少钱？”

“三毛一个，一块钱四个。”

南易脑子里算了算，说道：“利润到不了一半啊。”

何群芳摇摇头，“到不了，我用的都是好料，成本压不下去，只能靠走量。面粉、肉的价格一直在涨，再过些日子，我也得跟着涨，不涨不行。”

“是啊，不涨不行。”

对农牧渔产品价格的了解，全球范围内，南易说第二，没几个人敢说第一，国家也不行，国家机关最多是了解一下大宗贸易的价格，不会吃饱了闲着去长期统计其他国家批发商、菜市场的菜价。

神农南粮则不同，长期在统计几个主要国家各种农产品的批发和零售价，至今为止，这项工作已经持续了八年，理论上，南易想知道某年某月某日某地的准确鸡蛋价格，只要查询一下数据库就可以。

统计这些，并不是吃饱了撑着，影响物价的因素除了通胀，还有供求关系，比如某个城市的市民忽然发现牛肉的价格涨了两块，或者降了两块，对神农南粮而言，必须没有“忽然”，它不但要及时掌握价格变化，甚至深入参与农产品市场的神农南粮，就是价格变动的“因素之一”。

简而言之，神农南粮四处出击，在背后悄悄推动供求关系变化，并伺机牟利。

某地忽然冒出的什么短缺的流言，专家建议多吃什么等等言论，在普通人眼里这不过是稀疏平常的事，可实际上，在暗地里都有资本在推动，神农南粮就是背后的资本之一。

1986年，神农南粮入股了不少调味品企业，其中就不乏生产鸡精的企业，于是神农南粮就参与了把“中餐馆并发症”从人们遗忘的记忆里找出来，对味精进行口诛笔伐，为鸡精扫平普及的障碍。

正因为神农南粮对农产品价格的感知非常敏锐，现在已经在布局改变半成品食品的技术工艺，摆在面前的有两条路：一、随行就市，不断涨价，既保证产品的品质，又要保证自己的利润和利润率；二、保持产品物廉价美，通过高科技不断压缩成本。

比如“妈妈好”的水饺，现在用的是好面、好肉、好蔬菜、好工艺，利润也不差，但是这种“全好”的状态维持不了多久，物价的飞涨，让“妈妈好”的成本不断上升，利润和利润率已经逼近亚清公司能够容忍的底线。

妈妈好工厂已经面临不变不可的局面，选择第一条路相对比较简单，涨价，抬高品牌逼格，进而脱离群众，筛选出一批消费得起的客户。

若是选择第二条路，那就面临漫长的、不断改进工艺的过程，猪肉馅饺子从现在的上好五花肉，一步步降低品质，最终用淋巴肉、肉碎（不是把肉剁碎，是切肉的过程中掉下来的肉渣）。

等到用烂肉也压不住不断上升的成本时，那就保证不了食材的新鲜，得改用冻货；神农南粮一直在布局冷冻库，也不断在研究改良冷冻工艺，以神农南粮现在所掌握的冷冻技术，一块猪肉冷冻三十年可以和冷冻三天的外观、口感保持一致。

南易要是心一黑，他完全有能力让九十岁的寿星公在过大寿的时候，吃到冷冻一百年的“新鲜”猪肉，寿星公吃了会竖起大拇指，连连夸赞猪肉新鲜。

当然，这只是扯淡，冷冻需要成本，真的占用冷冻库一百年，南易早就亏到姥姥家了。冷冻库的作用就是为了短期保存，避开行情不好的时期，在行情大好的时期出货。

若是到了冻货也压不住成本，那么没辙了，只能上狠活。

纽约的蹊跷第九研究所浸淫代替食品的研发多年，几年前就掌握了用豆腐做清蒸鱼、用冬瓜做红烧肉的技术，外观、口感和真的可以做到丝毫不差。