重生1977年从知青开始 第913章

一个人的性格一旦形成就很难做到改变，一个不高尚的人，也很难变得高尚。

这个世界，为什么会有人需要帮助？

因为大自然没有善待他们，因为疾病没有善待他们，因为国家没有善待他们，因为企业没有善待他们。”

南易的手指在桌面敲击了一下，“今天是飞龙软件成立的日子，你们三位都是股东，也就是说，从今天开始你们就是企业家。

现在，你们是既要当老板又要当员工，将来，等飞龙软件壮大，你们就会变成纯粹的老板，手下会有很多的员工。

我恳请你们，当那一天真正来临的时候，舍得多拿出一点对你们而言，微不足道的金钱，用来和手下的员工分享，和自己人分享。

奋力拼搏，壮大企业，把我们的‘微不足道’推高到一个更高的高度，让我们的企业有更多的员工，更多的自己人；依法纳税，为国家财政贡献自己的一份力量，让国家有更多的力量去扶持困难的人民；

舍得分享，让自己人不需要被帮助，而且让他们也成为只需要拿出‘微不足道’的一小部分，就可以惠及很多人的存在。”

南易站起身，举杯道：“三位亿万富翁预备役，创业很苦，创业很累，干了这杯之后，你们不再是人，是马，是驴，来，共举杯，飞龙软件，飞龙在天，利见大人。”

“飞龙在天，利见大人。”三人附和，仰头一饮而尽。

坐下之后，刘大强开始吐槽，“老板，为什么是水，今天应该喝点酒。”

南易淡淡一笑，“这一顿算是开工饭，钱只是由我先垫上，最后支出的是公司的公款，也就是属于我们四个人和国家共有的钱，国家暂时只是等着收税的，没有发言权，你们三位不是。

花一块钱，有一毛五要从你们三人头上扣，公司要是亏损，不要以为你们不用跟着赔，能省就省一点吧，钱要花在刀刃上。”

“这样啊，有数了。”刘大强点头。

“你们三个人15％的股份价值是2.5万，就是每一股的价值是1666.66元，四舍五入，就当它是1700元，按照比例，我应该往公司注入14.45万。

明天下午你们三个都请半天假，我们一起去工商局咨询一下，看看我们能注册成什么类型的公司，希望公司能在14.45万内注册下来，不然还要想办法找人垫资，又要多产生一块费用。

如果可以注册，我们明天就把资料递交了，身份证、学生证记得都带上，也不知道有没有学生创业的扶持政策。”

“老板，我们还是学生，在外面开公司，不知道学校会不会处分。”吴晓雄担忧地说道。

南易摆摆手，“你和来娣不用担心，京大上下我都熟，倒是大强，你们学校我不认识什么人，有事要你自己摆平。”

刘大强拍着胸脯说道：“我没问题。”

“行，你自己能搞定最好，都吃饭吧，来娣，等吃完饭你跟我回家，我老婆有些旧衣服、旧鞋子，你去拿走，寄回去给你姐姐妹妹穿。”

“好的。”

唐来娣落落大方地点头。

吴晓雄问道：“老板，你的旧衣服呢？”

“哈哈，我的你就别惦记了，新三年旧三年，一双袜子我能穿九年。”

“呵呵。”

吴晓雄尴尬一笑。

第0970章 开花结果之时

第二天，南易四人去了工商局，顺利把注册资料递了上去，注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。

递完资料，南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题，注册资金只有10万，揽到大活未必能把合同签下来，免不了要找一下提供资质的中介过一道。

南易自己也到了中关村，在一家店里谈供货的事。

“杨经理，TDK五片连怎么走？”

TDK是日本电子工业品牌，在软盘领域以极高的性价比著称，五片连是行话，说的就是TDK里最好也是最贵的五片整盒装软盘。

“三十五。”

“开玩笑，拆开了卖只能卖到十块钱一张，利润太低了，杨经理，来个实价，不然我跑深甽进货去了。”

杨经理真名杨伟进，一个很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。

“南老板，我实话实说，你是新客户，我也不知道你能走多大的量，三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。

“别散客。”南易摆了摆手，“我们直接谈保底，说说看，一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”

杨伟进瞪着鱼泡眼说道：“南老板，开什么玩笑，我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”

南易淡淡一笑，“杨老板，我不是刚做生意的愣头青，咱们省略一点没必要的步骤，直接点，我要二十八的价格，一个月要走多少量。”

杨伟进拍了拍桌子，“好，南老板快人快语，我也就不绕弯子了，一个月三十万（元），我给你二十八块，合同至少签半年。”

“量没问题，加个条件，每多一万，多降五分钱。”

杨伟进：“不行，每多十万，多降五毛，七十万封顶，我想南老板你也很难卖过这个数。”

“两万，一毛二。”

杨伟进摇头，“不行，五万，两毛五。”

南易张开左手晃了晃，“五万我答应了，降价三毛。”

“行，成交。”杨伟进拍了拍手掌，说道：“先说好，五万押金，走一批货结一笔钱，概不赊欠。”

“白纸黑字，违约金可以订高一点。”

“爽快，南老板，晚上找个地方坐坐？”杨伟进欣喜道。

“坐就算了，咱们先把合同签了，这个礼拜六下午，我要两千盒。”

“没问题。”

签完合同，约好周六把押金送过来，南易就回了飞龙网咖。

“来娣，拷了多少？”

“刚拷好两个，《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”

“不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什么文件。”南易说着，从柜台里拿了一包烟揣兜里，又递了张大团结给唐来娣，“看着点，早上我买了办公桌椅，说好晚饭饭点送过来。”

“好的。”

花了两天时间，南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全，晚上四个股东都会在一起碰一碰，南易会把收据给另外三人过目。

星期六又去买电脑、进软盘，三台电脑3.6万，加上打印机、复印机、传真机杂七杂八，两千张软盘5.6万、押金5万，一下子，南易就垫了11.35万，飞龙软件一毛钱没挣，账面负债1.35万，这还不包括南易还没报账的4份盒饭。

南易的钱不是免费垫的，按过桥算，日息1厘，即11.35万一天的利息113.5元。

转眼，星期天的晚上，四个股东又凑到了一块，这回，连个盒饭都没有，只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅，吴晓雄垫的钱。

“执照没下来，但是门面已经搞起来了，钱呢，也已经开始欠了，每天还要还利息，接下去，还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了，要是公司还没有进账，需要垫资就得我们四个分摊。

所以啊，挣钱，我们急需挣钱……”

南易挥舞着手，唾沫横飞，“路子我已经铺好了，就是卖软盘，怎么才能把销量提上去，方法我也已经摆出来了，你们告诉我，看明白了吗？”

唐来娣兴冲冲地说道：“老板，我明白，我们卖游戏软盘。”

“嘘嘘嘘，别这么大声。”南易嘘声道：“我们不卖游戏软盘，我们卖的就是光板软盘，只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居，要互通有无、互相帮助，客人只要买20张软盘，我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。

至于客人在一个小时里玩点什么，这是客人的自由，我们无权过问。

咱们做生意，其身要正，不能和其他人学着卖盗版，特别是盗版游戏软盘，这更加不能卖，来娣，还有你们两个，一定要嘱咐来买软盘的客人，千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏，千万不要用arj分卷压缩保存到软盘，这是不对的。”

南易的话，让其他三人冷俊不禁，明明就是卖游戏软盘，只是让客人们自己拷游戏，但是不得不说，这一招真是高明，客人可以随意地选择要拷贝的游戏，选择的空间大，等消息传出去，生意肯定会自动上门。

TDK软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头，不拿点东西勾一下，一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了，想完成一个月三十万的量简直就是做梦。

而且吧，南易买回来的都是完整版的游戏，不是什么精简版，一个游戏不大，也就六七十MB的样子，一张软盘理论容量1.44MB，但实际容量只有1.38MB，一个70MB的游戏，理论上需要51张软盘用来保存，也就是客户至少需要花510块钱购买软件，飞龙软件的毛利是285.6元。

不用奇怪，光盘流行起来以前，不管正版、盗版的游戏都不会太便宜，毕竟软盘需要的数量摆在这里，市面上几乎看不到低于150元售价的游戏。

“老板，这个生意应该做不长，很快会有人模仿，而且会用更低价格的软盘拷贝，把价格压下去。”刘大强乐了一会，说道。

“软盘只是暂时过渡一下，包括我们后面还会卖的电脑、打印机都是过渡，飞龙软件是软件公司，开发软件、卖软件才是正途，创业初期最大的苦处就是缺资金，我给你们降低一下难度，最大的苦不让你们吃了。”

南易喝了一口面汤，接着说道：“路，我已经给你们铺好了，接下去就是你们吃苦的时候，我不管你们的学业有多忙，你们不仅不能耽误学习，更不能耽误公司的事。

十天，我只给你们十天，你们就是不睡觉连轴转，我也要看到公司收支平衡，一个月，我要看到扭亏为盈，三个月后，我们进行第一次分红，我不希望到时候我们每人只能分到几张毛票。

来娣、晓雄，你们两个人都去买个呼机，买赶风汉显，我私人先给你们把钱垫上，如果分红的时候，我能拿到的那部分超过二十万，钱就不用还我了。

啊，对了，我们最多拿出账面资金的四成用来分红，所以，我们三个月要实现的总利润是……”

南易砸巴一下嘴，“一下子我也算不出税要交多少，毛估估吧，税前利润至少要八十万，有没有信心？”

“有信心。”

三人异口同声地回答后，刘大强挠挠头说道：“老板，呼机我自己已经买了，那个，钱……”

南易笑着指了指刘大强，“你啊，太骚包，汉显就不用买了，继续用你的火凤凰，目标完成，你再多拿一笔买汉显的钱。”

“嘿嘿。”

刘大强再次挠挠头。

事情说完，南易专心吃面，其他三人一边吃，一边讨论怎么把“游戏盘”推广出去让更多人知道。

吃完面，南易给宫雪打了个电话，然后就往鸦儿胡同去。

一个四合院里，望北传媒的广告剧组正在拍一个阖家团圆的场景，女主角是王姫，一个酒的广告，主题就是蹭《京城人在纽约》的热度，虽说这个剧离首次播放已经过去一年多了，可是地方台还在热播当中，热度没得说。

南易巴不得重播重播再重播，这部电视剧的成功，最大的一块肥肉被望北传媒吃到肚子里，广告费挣了小一千万美元（其实是六百万出头），加上范师傅获得的品牌效应，间接获得的好处价值绝对超过一亿美元。

“孔府家酒，叫人想家。”

“咔，先休息一下。”

拍完王姫说广告词的画面，剧组导演就让大家先休息一会，在边上看着的南易这才走到盯着监视器的宫雪身前。

“我要发篇软文在计算机报纸上，谈谈价格。”

宫雪一听，嗔道：“你的单子怎么越来越小了，上次是小纪录片，这次又是软文？”

“小单子就不是单子啦？我说你这个同志啊，觉悟太低了，什么时候革命工作还要分大小了？”

“我忙着呢，你明天去公司找业务员小何，她是新来的，还没开单，你跟她谈。”宫雪说着挥了挥手，犹如赶蚊子，“你一个外人别站这里，让客户看见不好，这是上百万的大合同。”

“我……”

南易被宫雪怼得非常郁闷，很想放下一句“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”，可是转念想想，根本没有明天，再大的广告合同也轮不到他亲自负责了。

灰溜溜地返回飞龙网咖，南易把刘大强叫到一边。

“明天你去一趟望北传媒，找一个姓何的业务员，跟她聊一聊登软文的事。以‘电子游戏是不是精神鸦片’为标题，正文的主题就是‘京大附近有一个电脑游戏室，经常有大学生过来玩电子游戏’，由此展开发表看法。

看法要负面，视角要大，但是不能太过激烈，文章里要罗列游戏的名称，有一个算一个，一个都别落下，这才是我们需要让读者看到的内容。

还有不要出现飞龙网咖的名字，也不要出现街道名，闲杂人等不需要知道我们，目标客户不用担心，喜欢游戏的肯定能找到这里。

警察未必能找到毒贩，吸毒的一找一个准。”

“老板，负面看法不会弄巧成拙吧？要是舆论太大，生意可能就没法做了。”

刘大强有点担忧。

南易摆摆手，“不至于，一篇软文没这么大威力，精神鸦片又是老生常谈，可能风都刮不起来。你先去谈，价格尽量往低压，能省一点算一点，注意尺度，我打算赊账，不要搞太僵。”

“老板你和望北传媒的老板很熟？”

“熟，我刚见完她回来，人家嫌单子太小，懒得亲自跟我谈。”

“呃……”

“看你了。”南易拍了拍刘大强的肩膀，“小何是个女的，必要的时候，为了公司，你出卖一下色相。”

“老板，要不让吴晓雄去，他长得比我好看。”刘大强一头黑线。

“别装相，我虽然没见过那个小何，但我敢肯定她长得不会差，你以为你真会吃亏啊？”

望北传媒的薪资水平和顶级外资公司看齐，排除宫雪，其他人的平均月收入已经超过三千，和大环境截然不同，招聘是优中选优，能在望北传媒当业务员，长相、学历、能力缺一不可。

实际上，望北传媒的职员就是这个年代的金领。

当下正是广告行业发展的黄金期，利润很是惊人，同时也是广告效果非常理想的时期，砸的起广告就能引起热销。

望北传媒身为国内广告界的龙头型企业，利润率非常可观，高的单子可以达到百分之几百万乃至数千万上亿，身为主要开支项的人员成本，水涨船高，职员的薪水自然会很高。

[打个比方，客户要一句广告词，愿意给2万块报酬，除人员成本外，最多就是一点水电费、纸张费用，低至几毛钱，某个员工很快想到广告词，客户很满意，爽快付款。

那这个单子的毛利润率就是百分之两百万，员工提成5％，即1000块，高薪很容易实现。为什么后来不高薪了？无他，一个“卷”字。]

“嘿嘿。”刘大强尬笑一声。

“别嘿了，讨论完早点回去睡，我先回去了，不然老婆要发飙。”

……